Como tornar o LinkedIn sua principal plataforma de marketing B2B de mídia social

Oito em cada 10 profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para comercializar sua marca. Desse grupo, 40% dizem que é a plataforma número 1.

No próximo ano, 54% dos profissionais de marketing dizem que planejam aumentar sua atividade orgânica no LinkedIn, de acordo com o Relatório do setor de marketing de mídia social de 2022 do Social Media Examiner (gated). Quarenta e três por cento usam o LinkedIn como gerador de leads, enquanto mais de um terço compra anúncios do LinkedIn.

É muita atividade acontecendo no LinkedIn. Claro, isso não significa que toda essa atividade entrega o que você deseja alcançar. É preciso mais do que uma presença no site para usar o LinkedIn com sucesso. Trata-se de otimizar a presença da sua marca e desenvolver conteúdo pago e orgânico de qualidade.

Essas dicas podem ajudá-lo a fazer exatamente isso – e adicionei algumas inspirações de quatro empresas que já aproveitam ao máximo sua presença no LinkedIn.

A otimização não é apenas para pesquisa tradicional

Sua empresa está presente no LinkedIn, mas está aproveitando ao máximo essa existência? Estas cinco dicas podem garantir que você faça isso.

1. Faça SEO

Incluir palavras-chave relacionadas ao seu negócio pode ajudar seu público-alvo usando o recurso de pesquisa do LinkedIn para descobrir sua página.

Incorpore o mais relevante no título, slogan e resumo da sua página. Adicione mais palavras-chave às suas postagens. Certifique-se de não exagerar – repetir palavras-chave repetidamente não é uma boa prática para a pesquisa tradicional e também não é inteligente para a pesquisa do LinkedIn. Em vez disso, use palavras-chave com moderação para que elas se encaixem perfeitamente em seu conteúdo.

2. Personalize seu URL

Você não precisa manter os números e letras aleatórios que o LinkedIn usou para gerar o URL da sua página. Você pode alterar seu URL para se alinhar ao seu negócio.

Este URL – https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx – foi alterado para ficar assim: https://www.linkedin.com/company/vistacreateofficial.

Uma é um absurdo; one representa perfeitamente a nossa marca.

Para alterar sua URL, acesse a página comercial:

• Na barra lateral esquerda, selecione Editar página e clique em informações da página .
• Sob o cabeçalho URL público do LinkedIn , você pode alterar o sufixo do seu URL na caixa de texto.
• Clique em salvar na parte superior da caixa.

Agora, você pode ajudar os visitantes a ver claramente a marca no URL, além de melhorar o reconhecimento da marca ao promover o link da página.

3. Adicione links externos

Se o seu objetivo com o LinkedIn é gerar leads, fazer vendas ou aumentar o reconhecimento da sua marca, você deseja direcionar o tráfego para suas páginas externas. A melhor maneira de fazer isso é incluir links externos para o portfólio da sua empresa e um link direto para o seu site em seu perfil.

4. Implemente um design coerente

Um design de marca é vital quando se trata de reconhecimento. De fato, mesmo ter uma cor de assinatura pode resultar em um aumento no reconhecimento da marca. Sua marca deve ter um logotipo, esquema de cores e tipo de texto instantaneamente reconhecíveis. Sua página do LinkedIn não deve ser diferente.

No LinkedIn, você tem uma foto de perfil e uma imagem de banner. Certifique-se de que você se encaixa na identidade visual da sua marca e comunique imediatamente o que seu público pode esperar, pois eles são as primeiras coisas que veem quando clicam em sua página. Não deixe de explorar as tendências atuais de design para tornar sua página e postagens do LinkedIn mais modernas. Quando uma postagem é visualmente atraente, ela inevitavelmente recebe mais atenção e engajamento.

5. Ouça os dados

Felizmente, o LinkedIn tem a próxima melhor coisa para ler a mente das pessoas com seu incrível sistema de análise.

Você pode acompanhar uma série de métricas importantes – total de visualizações de página, cliques de visitantes únicos e frequência de cliques em links externos.

Ele também permite que você compare seus resultados com seus concorrentes para ver como você se sai, além de fornecer um detalhamento completo de suas análises de geração de leads.

Ao estudar os dados, você pode descobrir quais recursos da sua página estão e não estão funcionando. Você pode então adaptar cada aspecto da sua página conforme apropriado.

Investir em conteúdo pago no LinkedIn

As oportunidades de conteúdo pago do LinkedIn são variadas e úteis. Eles incluem conteúdo patrocinado, mensagens patrocinadas, anúncios de texto e anúncios dinâmicos. Vamos percorrer cada um.

1. Conteúdo patrocinado

Pague para promover uma parte do seu conteúdo postado para expandir seu alcance. Ele aparecerá como conteúdo “promovido” na página inicial dos usuários do LinkedIn segmentados por sua marca. O conteúdo patrocinado pode ser apenas texto, incorporar uma imagem, vídeo ou carrossel ou ser um evento.

2. Mensagens patrocinadas

Enquanto o conteúdo patrocinado aparece no feed de notícias, as mensagens patrocinadas são entregues diretamente na caixa de entrada do usuário do LinkedIn. Esse recurso permite segmentar consumidores individuais com uma mensagem personalizada.

Isso parece um slam dunk de uma oportunidade, certo? Mas, curiosamente, de acordo com o LinkedIn, enquanto 89% dos consumidores dizem que gostariam de usar mensagens com empresas, apenas 48% das empresas usam essa tática para se envolver com seu público.

3. Anúncios de texto

Se você acessar sua página inicial do LinkedIn, poderá ver no canto superior direito uma pequena caixa intitulada “Promovido” com três pequenos anúncios. Cada um tem um título acima de menos de duas linhas de texto.

Esses anúncios de texto do LinkedIn são curtos e rápidos. Você pode segmentar um público usando fatores amplos, como localização, até critérios detalhados, como cargos.

Para um pouco mais de informações sobre anúncios de texto, confira este recurso do LinkedIn.

4. Anúncios dinâmicos

Os anúncios dinâmicos são um recurso incrível. Essencialmente, cada anúncio é adaptado ao espectador com base em seus dados de perfil do LinkedIn – fotos de perfil, nomes de empresas, cargos, etc.

Os anúncios dinâmicos combinam perfeitamente um amplo alcance com anúncios individuais personalizados. Isso é um ganha-ganha no meu livro.

Encontrando inspiração

Vejamos como algumas marcas usam o LinkedIn de maneira estratégica e eficaz.

1. Publique conteúdo que ressoe

Você precisa garantir que o conteúdo postado seja repleto de valor. Conte histórias, demonstre como sua empresa pode ajudar, expresse sua opinião sobre um tópico do setor e explique as estatísticas que você anotou. Em suma, crie conteúdo que seu público queira ler.

Este post do fornecedor de leite sem laticínios Oatly se concentra em seu público europeu, explicando como o leite de vaca afeta crianças em idade escolar em parte por causa de sua emissão de dióxido de carbono. Ele descreve a disposição da Comissão Europeia em ouvir sobre alternativas baseadas em vegetais. A chamada para ação inclui um link para uma petição, um link para saber mais e um link para as fontes citadas na postagem.

Este post também incorpora texto e vídeo e descreve claramente a posição da marca.

2. Use uma voz autêntica

As pessoas compram de empresas em que confiam. Certifique-se de que suas postagens sejam criadas com essa construção de confiança em mente.

Dar à sua empresa uma voz autêntica significa que sua empresa será vista como uma organização real viva e que respira, que tem um senso de humanidade, em vez de uma corporação fria, dura e sem graça.

A Innocent Drinks, fabricante de smoothies com sede no Reino Unido, deixa sua personalidade brilhar neste post do LinkedIn sobre seu Projeto Beacon. Eis o parágrafo de abertura:

Na semana passada foi o Dia Mundial das Abelhas. Também não podíamos acreditar. Desculpe. Sabemos que provavelmente deveríamos ter postado sobre isso na semana passada no dia real, mas estamos tão ocupados. Não sinto muito por esse, é um corker. Com isso em mente, queríamos compartilhar algumas notícias interessantes sobre o Projeto Beacon. É nossa campanha de três anos para testar como diferentes formas de agricultura podem promover polinizadores selvagens e tornar as árvores frutíferas ainda mais frutíferas e resistentes às mudanças climáticas.

São muitos trocadilhos relacionados às abelhas, o que indica que a voz de Innocent Drinks é cheia de humor e é ousada e expressiva.

3. Use as hashtags corretamente

Hashtags ainda são uma ferramenta poderosa no LinkedIn. Eles podem ser usados ​​para adicionar um pouco de ênfase às suas postagens, mas também são uma ferramenta importante para se ramificar para novos públicos e melhorar sua descoberta.

Mas as hashtags devem ser usadas com moderação e especificamente. É melhor manter as hashtags em menos de cinco no corpo ou na parte inferior da postagem.

Neste post da L'Oreal sobre salário mínimo, a empresa de cuidados pessoais incorpora duas hashtags relevantes no texto – #LivingWage e #HumanRights. Qualquer um que inserir a hashtag provavelmente encontrará a postagem da L'Oreal. Isso pode aumentar o reconhecimento de sua marca e mostrá-los como uma empresa que se preocupa com questões delicadas.

4. Faça multimídia

Ao criar uma postagem, você pode apenas escrever um texto. Mas por que desperdiçar a oportunidade de misturar a mídia? Você pode adicionar fotos e vídeos, compartilhar um evento ou até mesmo interagir com seu público por meio de enquetes.

O uso de mídia em suas postagens do LinkedIn ajuda a ver seu conteúdo. De fato, de acordo com o LinkedIn, postagens que contêm uma imagem podem resultar em até 98% mais comentários. Então você pode estar cortando o engajamento simplesmente por não incorporar um elemento visual em sua postagem.

Pegue este post da empresa de alimentos à base de plantas, com sede no Reino Unido, THIS. A cerveja gelada ao lado do vermelho profundo do hambúrguer instantaneamente chama sua atenção (e seu estômago). Emparelhado com a mão saindo da cerveja para fazer o “I” em “THIS”, você se tornou um vencedor absoluto de uma imagem com pouco texto explicativo necessário.

Mais um ingrediente de sucesso do LinkedIn

Você otimizou sua página e seguiu as práticas recomendadas na criação do conteúdo. Mas há um fator importante a ser abordado – com que frequência você deve publicar esse conteúdo de qualidade, relevante e otimizado.

O LinkedIn tem uma das mais longas vidas úteis de conteúdo de todas as plataformas de mídia social, com cada post esperado para ficar na página de uma pessoa por cerca de 24 horas – isso é 18 horas a mais que o Facebook.

Então, em vez de se concentrar em postar conteúdo constantemente, concentre-se em postar conteúdo de forma consistente . Escolha um cronograma que funcione para você e cumpra-o.

Ele permite que seu público confie de forma confiável que seu conteúdo será transmitido sem ser constantemente bombardeado. E como você sabe, essa confiança do seu público é o melhor e mais abrangente resultado do seu conteúdo no LinkedIn.

Imagem da capa por Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute