9 maneiras de melhorar sua carreira de marketing de busca

Não é nenhum segredo que é um mercado de quem procura emprego agora. Embora a pandemia possa ter inicialmente prejudicado o investimento das empresas em SEO e PPC, à medida que os bloqueios continuavam e mais pessoas tiravam suas vidas, o marketing de busca online se tornou primordial. Mesmo de forma anedótica, notei um aumento nas empresas interessadas em serviços de SEO, pois perceberam que precisavam ser encontrados on-line agora mais do que nunca.

Os funcionários estão ficando ansiosos para o desenvolvimento e avanço na carreira. Essa mudança significa que os profissionais de marketing de busca têm o poder de definir o tom do que vem a seguir em suas carreiras, mas não somos os únicos. De acordo com a pesquisa Pulse of the American Worker da Prudential Financial, 26% dos trabalhadores que planejam mudar de emprego após o COVID, 80% estão fazendo isso porque estão preocupados com o avanço na carreira. A pandemia levou a uma “experiência muito real que os funcionários tiveram em relação à falta de progressão na carreira e à preocupação com o desenvolvimento de habilidades”, diz Rob Falzon, vice-presidente da Prudential. As pessoas sentem que estão trabalhando duro, mas não tiveram oportunidades de avançar profissionalmente em sua empresa atual, escreveu Caroline Castrillon para a Forbes.

Mudar os cenários de pesquisa significa mudar as habilidades de carreira. No marketing de busca, estamos vendo um movimento em direção aos grandes players tirando nossos controles e alavancas individuais. Para avançar, temos que reescrever a velha cartilha do marketing de busca. A resolução de problemas sempre foi nosso forte, mas temos que ser ainda mais criativos agora, à medida que os dados são retirados, mais de nossos processos estão sendo automatizados e temos que expandir além de nossos próprios silos para fazer as coisas. Nivelar sua carreira – independentemente de como você decida avançar, tudo se resume a se tornar um líder estratégico.

Na minha palestra de abertura na SMX Next hoje, vou passar por essas nove dicas importantes para se tornar um líder de marketing de busca em sua área. É mais do que apenas suas habilidades em planilhas (embora isso também seja importante).

Uma ressalva. Antes de nos aprofundarmos, é importante lembrar que a progressão na carreira nem sempre é linear. Especialmente com a natureza flutuante do trabalho nos últimos dois anos, você pode ter que fazer uma pausa para ajudar na educação em casa ou cuidar de um membro da família doente. Ou talvez seu trabalho tenha aumentado dramaticamente mais rápido do que você esperava e você ainda está cambaleando. Sempre que você estiver agora, lembre-se: você está exatamente onde precisa estar. E estes são os passos a seguir para chegar onde você quer ir.

1. Habilidades técnicas são importantes.

A base de SEO e PPC são habilidades técnicas. Os mecanismos de pesquisa estão nos fornecendo os números por trás da experiência do usuário e precisamos das habilidades quantitativas e especializadas para poder tornar essas mudanças uma realidade. Há algum tempo, alguém perguntou a Barry Schwartz o que ele achava que seria um diferencial em SERPs nos próximos anos e ele respondeu: “Conteúdo”. Seu raciocínio era que as habilidades técnicas de SEO e PPC se tornariam apostas de mesa. Todos nós precisaremos tê-los apenas para sobreviver.

Estamos vendo uma enorme onda de mais habilidades técnicas emergindo, pois os profissionais estão encontrando novas maneiras de automatizar seus próprios processos, extrair e analisar dados para criar relatórios que importam para cada público-alvo e gerenciar os detalhes de back-end mais específicos de acessibilidade do site. Sempre fomos um campo técnico, e essas habilidades não vão a lugar nenhum.

2. As habilidades das pessoas são importantes.

Embora as habilidades tecnológicas sejam apostas de mesa no marketing de busca, as habilidades “mais suaves” geralmente são mais variadas e às vezes mais difíceis de encontrar. Há, é claro, um elemento de marketing de busca que é apenas uma espécie de intuição. Depois de trabalhar no campo por um tempo, você pode simplesmente dizer qual é a intenção do pesquisador com consultas específicas. Você aprende seu marketing de destino e seu setor tão bem que realmente entende as pessoas que está atendendo.

A outra habilidade chave em SEO e PPC é a empatia. A Microsoft promove regularmente seu Manual de Marketing com Propósito, que fala sobre expressar aos seus clientes que seus produtos e serviços são para eles : “85% dos consumidores dizem que só considerarão uma marca se confiarem na marca”, disse MJ DePalma, da Microsoft Advertising . “A autenticidade é o atributo mais importante para o desempenho da marca.” Ser capaz de transmitir autenticidade em seu marketing de busca não é fácil! É uma habilidade que temos que trabalhar para construir e aprimorar, mas vale a pena investir.

3. Nem todo mundo quer ser gerente.

Muitas vezes, quando as pessoas passam para o próximo nível de suas carreiras, pensam que isso significa que precisam se tornar gerentes. O fato é que nem todo mundo quer gerenciar pessoas. Algumas pessoas realmente amam o trabalho de contribuição individual que fazem e não querem desistir disso! Em seu livro Radical Candor , Kim Scott fala sobre dois tipos de funcionários: estrelas do rock e superestrelas.

As estrelas do rock são a rocha firme de um departamento. Eles sabem fazer o que fazem muito bem e obtêm resultados excepcionais. Sua trajetória de crescimento pode ser mais estável, mas eles amam seus empregos e não querem realmente o emprego de seu chefe.

As superestrelas, por outro lado, são o tipo de pessoa que absolutamente não suporta a ideia de fazer o mesmo trabalho daqui a dois anos. Eles têm uma trajetória de crescimento muito mais acentuada e estão empolgados com a ideia de aceitar o emprego de seu chefe algum dia (um dia em breve, de preferência).

O caminho que eu acho que a Sinceridade Radical deixa de fora é para pessoas que querem sair por conta própria. Eles não querem o emprego de seus chefes porque não querem nenhum chefe! Qualquer uma dessas carreiras é ótima. E, honestamente, você pode querer participar de qualquer um deles a qualquer momento, considerando o que está acontecendo em sua vida.

4. Tudo bem se você não tiver um plano de 5 anos.

Alguém me disse uma vez que, quando ela pediu um aumento no emprego, seu chefe respondeu pedindo seu plano de carreira de cinco anos na empresa. Ela pediu meu conselho, e eu sinceramente não tinha nada de bom porque 5 anos é muito tempo! Claro, ter uma ideia de onde você quer ir é ótimo! Mas ninguém precisa de um mapa de carreira detalhado com um cronograma de acompanhamento.

Tanta coisa pode acontecer em 5 anos. Aposto que há 5 anos ninguém poderia prever o COVID-19 e como isso afetaria a força de trabalho. Se um mapa de carreira faz você se sentir melhor, não me deixe influenciá-lo a alcançar seus objetivos, mas lembre-se também de ser flexível em seus cronogramas e trajetórias. Você pode chegar lá um pouco mais devagar ou muito mais rápido do que o previsto.

5. Trabalhe na negociação.

Independentemente de você querer ser um gerente, um colaborador individual ou um empreendedor, quase todos podem se beneficiar com o aprimoramento de suas habilidades de negociação. Embora possa ajudá-lo a aumentar seu salário e obter melhores benefícios no trabalho, também é uma habilidade benéfica em geral. As negociações são realmente apenas conversas em que dois lados se unem para discutir seus interesses e chegar a um acordo.

As habilidades de negociação podem beneficiá-lo quando você está trabalhando com fornecedores, resolvendo problemas com colegas, determinando o escopo do trabalho com clientes ou até mesmo determinando de quem é a vez de esvaziar a máquina de lavar louça em casa. Muitas pessoas ficam nervosas com a negociação, mas quanto mais você pratica no dia a dia, mais fácil fica. Se você puder trabalhar na negociação nessas conversas menores, as negociações maiores (como salário!) serão muito mais fáceis.

6. Busque seus pontos fortes.

Em seu livro The 4-Hour Workweek , Tim Ferris fala sobre perseguir incansavelmente seus pontos fortes e não se preocupar muito com suas fraquezas. “Ao melhorar seus pontos fortes sobre seus pontos fracos, você se concentra em multiplicar os resultados em vez de corrigir gradualmente suas falhas”, resumiu Elle McFarlane para Oberlo. Nos negócios, isso é chamado de “niching down”. A ideia é que VOCÊ saiba onde você é o especialista absoluto e perseguir essa arena o beneficiaria mais do que tentar aprender tudo sobre marketing de busca.

Por exemplo, eu descobri sobre Kristie Plantinga na lista People Supporting SEOs do iPullRank. Achei o site dela muito bonito e perguntei como ela decidiu se dedicar ao SEO especificamente para terapeutas: “Trabalho com terapeutas porque me tornaria terapeuta [mas] persegui meu amor pela escrita. Antes de trabalhar com terapeutas, trabalhei com advogados. [Descobri que alguns] advogados são muito agressivos, então decidi fazer nichos com profissionais que eu sabia que seriam mais gentis e pacientes. Acabei não trabalhando diretamente na saúde mental, mas agora posso apoiar as pessoas que o fazem”, ela me disse no Twitter. Ela buscou seus pontos fortes e sua área de especialização e atende à comunidade terapêutica.

Em vez de tentar consertar todas as suas áreas de fraqueza, encontre maneiras de ampliar seus pontos fortes como Plantinga!

7. Inicie uma lista de vitórias.

Além de ajudar em possíveis negociações de emprego, iniciar uma lista de vitórias oferece uma ferramenta para ajudar a eliminar a síndrome do impostor quando você sentir que ela está se aproximando de você. Comece criando uma pasta na área de trabalho ou no Google Drive e sempre que alguém disser algo remotamente legal sobre você, seu trabalho ou trabalhar com você, faça uma captura de tela. Coloque a captura de tela na pasta para quando precisar dela mais tarde.

Este também é um ótimo lugar para manter um documento de execução de suas realizações e projetos. Acompanhe as vitórias quantitativas e qualitativas que você alcançou (e as coisas que você disse sim fora do seu escopo de trabalho). Dessa forma, quando chegar a hora de pedir um aumento salarial, você terá as métricas e depoimentos para provar que mereceu. Além disso, você pode ver todas as capturas de tela da sua lista de vitórias e organizá-las por temas. Isso lhe dirá quais são seus superpoderes para que você possa continuar a persegui-los (veja a dica 6 acima!).

8. Peça o que você precisa no trabalho.

Como mencionei na introdução, é o mercado de trabalho de um profissional de marketing de busca no momento. A pandemia não apenas acelerou a necessidade de SEO e PPC, mas também mudou drasticamente a maneira como trabalhamos. Estamos trabalhando mais em casa, e tem sido bom deixar de ir ao trabalho e economizar dinheiro em almoços fora. Mas também significa que estamos nos equilibrando mais do que nunca, e muitas vezes não há um diferenciador real entre o tempo de trabalho e o tempo de casa, já que todos ocorrem no mesmo lugar agora.

Há um vídeo viral do TikTok circulando agora falando sobre a jornada de trabalho de 8 horas. A premissa é que a forma como nossas semanas de trabalho foram originalmente construídas atendia aqueles que faziam trabalhos do tipo linha de montagem. Hoje em dia podemos trabalhar de qualquer lugar e fazer nosso trabalho a qualquer hora, então a forma como as empresas pensam sobre um dia de trabalho deve mudar para acomodar isso.

Tudo isso para dizer que você tem o poder, como funcionário, de defender o que precisa para se tornar um profissional de marketing de busca bem-sucedido. Peça o que você precisa e não tenha medo de perguntar aos seus colegas de trabalho se eles gostariam de participar das negociações com você. Agora é um ótimo momento para considerar o que você precisa para fazer seu melhor trabalho e conversar com sua liderança sobre como fazer isso acontecer.

9. Devolva à comunidade de pesquisa.

Por fim, depois de trabalhar incansavelmente para se tornar o melhor profissional de marketing de pesquisa de próximo nível em seu setor, considere retribuir às comunidades de SEO e PPC. Mesmo que você não queira se tornar um gerente, você sempre pode retribuir tornando-se um mentor.

Eu fiz uma pesquisa informal no Twitter um tempo atrás perguntando como as pessoas aprenderam o marketing de busca. Apenas 10% dos profissionais de marketing de busca tiveram um mentor para guiá-los ao longo do caminho:

A mentoria é uma maneira de ajudar a acelerar as carreiras de outras pessoas em SEO e PPC. Além disso, existem alguns benefícios para você como mentor:

• Melhore sua comunicação e habilidades pessoais.
• Desenvolver qualidades de liderança e gestão.
• Reforce suas próprias habilidades de estudo e conhecimento de seu assunto.
• Aumente sua confiança e motivação.
• Aumente sua rede.

O programa de mentoria Search Engine Land, por exemplo, hospedou três partidas de mentoria em SEO e PPC. Essas mentorias variaram em tópicos, desde habilidades técnicas de SEO até como gerenciar uma equipe até conseguir o emprego dos seus sonhos na pesquisa. Não precisa ser um compromisso formal como o nosso programa, mas de qualquer forma que você possa avançar em sua carreira e oferecer uma mão na pesquisa, a comunidade como um todo crescerá.

A progressão na carreira nem sempre é linear. Seja você um iniciante ou o CEO de uma organização de mil pessoas, sempre há áreas a serem desenvolvidas para melhorar sua carreira e seu efeito sobre as pessoas ao seu redor. Essas nove dicas são um bom ponto de partida para continuar a cultivar sua carreira e continuar crescendo como humano e profissional de marketing de busca.

As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente do Search Engine Land. Os autores da equipe estão listados aqui.