9 moduri de a-ți crește nivelul carierei de marketing de căutare

Nu este un secret pentru nimeni că este o piață a persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă chiar acum. În timp ce pandemia ar fi putut împiedica inițial investițiile companiilor în SEO și PPC, pe măsură ce blocajele au continuat și mai mulți oameni și-au luat viața, marketingul de căutare online a devenit primordial. Chiar și din punct de vedere anecdotic, am observat o creștere a afacerilor interesate de servicii SEO, deoarece și-au dat seama că acestea trebuie să fie găsite online acum mai mult ca niciodată.

Angajații devin nerăbdători pentru dezvoltarea și avansarea în carieră. Această schimbare înseamnă că agenții de marketing în căutare au puterea de a da tonul pentru ceea ce urmează în cariera lor, dar nu suntem singurii. Potrivit sondajului Pulse of the American Worker de la Prudential Financial, 26% dintre lucrătorii care intenționează să-și schimbe locul de muncă după COVID, 80% fac acest lucru pentru că sunt îngrijorați de avansarea în carieră. Pandemia a dus la o „experiență foarte reală pe care angajații au avut-o în ceea ce privește lipsa progresului în carieră și preocuparea cu privire la dezvoltarea competențelor”, spune Rob Falzon, vicepreședinte la Prudential. Oamenii simt că au muncit din greu, dar nu li s-au oferit oportunități de a avansa profesional în compania lor actuală, a scris Caroline Castrillon pentru Forbes.

Schimbarea peisajelor de căutare înseamnă schimbarea abilităților de carieră. În marketingul de căutare, asistăm la o mișcare către jucătorii mai mari care ne iau controalele și pârghiile individuale. Pentru a avansa, trebuie să rescriem vechiul manual de marketing de căutare. Rezolvarea problemelor a fost întotdeauna punctul nostru forte, dar trebuie să fim și mai creativi acum, deoarece datele sunt luate, mai multe dintre procesele noastre sunt automatizate și trebuie să ne extindem dincolo de propriile noastre silozuri pentru a duce lucrurile la bun sfârșit. Creșterea carierei tale – indiferent de modul în care te hotărăști să o avansezi, înseamnă să devii un lider strategic.

În discursul meu de deschidere la SMX Next astăzi, voi trece prin aceste nouă sfaturi cheie pentru a deveni un lider de marketing de căutare în zona dvs. Este mai mult decât abilitățile tale de calcul (deși și asta este important).

O avertizare. Înainte de a ne scufunda, este important să ne amintim că progresul în carieră nu este întotdeauna liniar. Mai ales cu natura fluctuantă a muncii din ultimii doi ani, este posibil să fi fost nevoit să iei o pauză pentru a ajuta la educația la domiciliu sau pentru a avea grijă de un membru bolnav al familiei. Sau poate că munca voastră a crescut dramatic mai repede decât ați anticipat și încă vă rătăciți. Ori de câte ori ești chiar acum, amintește-ți: ești exact acolo unde trebuie să fii. Și aceștia sunt pașii de urmat pentru a ajunge acolo unde vrei să ajungi.

1. Abilitățile tehnice sunt importante.

Fundamentul SEO și PPC sunt abilitățile tehnice. Motoarele de căutare ne oferă cifrele din spatele experienței utilizatorului și avem nevoie de abilitățile cantitative și specializate pentru a putea face aceste schimbări în realitate. Cu ceva timp în urmă, cineva l-a întrebat pe Barry Schwartz ce crede el că va fi un factor de diferențiere în SERP-urile în următorii ani și el a răspuns: „Conținut”. Raționamentul său a fost că abilitățile tehnice SEO și PPC vor deveni mize de masă. Cu toții va trebui să le avem doar ca să ne descurcăm.

Asistăm la un val uriaș de abilități tehnice atât în ​​curs de dezvoltare, deoarece practicienii găsesc noi modalități de a-și automatiza propriile procese, de a extrage și de a analiza date pentru a crea rapoarte care contează pentru fiecare public țintă și de a gestiona detaliile mai specifice back-end ale accesibilitatea site-ului web. Întotdeauna am fost un domeniu tehnic și acele abilități nu duc nicăieri.

2. Abilitățile oamenilor sunt importante.

În timp ce abilitățile tehnologice sunt mize de masă în marketingul de căutare, abilitățile „mai blânde” sunt adesea mai variate și uneori mai greu de obținut. Există, desigur, un element de marketing de căutare care este doar, un fel de intuiție. Odată ce ați lucrat în domeniu de ceva timp, puteți spune doar care este intenția căutării cu anumite interogări. Vă învățați atât de bine marketingul țintă și industria dvs. încât înțelegeți cu adevărat oamenii pe care îi serviți.

Cealaltă abilitate cheie a oamenilor în SEO și PPC este empatia. Microsoft își promovează în mod regulat Marketing with Purpose Playbook, care vorbește despre exprimarea clienților tăi că produsele și serviciile tale sunt pentru ei : „85% dintre consumatori spun că vor lua în considerare o marcă doar dacă au încredere în marcă”, a spus MJ DePalma de la Microsoft Advertising . „Autenticitatea este cel mai important atribut al performanței mărcii.” Nu este ușor să poți transmite autenticitate în marketingul tău de căutare! Este o abilitate pe care trebuie să o dezvoltăm și să o dezvoltăm, dar merită să investim.

3. Nu toată lumea își dorește să fie manager.

De multe ori, când oamenii trec la următorul nivel al carierei lor, ei cred că înseamnă că trebuie să devină manager. Adevărul este că nu toată lumea vrea să gestioneze oamenii. Unii oameni iubesc cu adevărat munca de colaborator individual pe care o fac și nu vor să renunțe la asta! În cartea sa Radical Candor , Kim Scott vorbește despre două tipuri de angajați: staruri rock și superstaruri.

Vedetele rock sunt piatra stabilă a unui departament. Ei știu să facă ceea ce fac foarte bine și obțin rezultate excepționale. Traiectoria lor de creștere poate fi mai constantă, dar își iubesc locurile de muncă și nu își doresc cu adevărat jobul șefului lor.

Superstarurile, pe de altă parte, sunt genul de oameni care nu suportă absolut gândul că vor face aceeași treabă peste doi ani. Au o traiectorie de creștere mult mai abruptă și sunt încântați la gândul că își vor lua slujba șefului într-o zi (în curând, de preferință).

Calea pe care cred că o lasă Radical Candor este pentru oamenii care vor să iasă singuri. Ei nu vor slujba șefului lor pentru că nu-și doresc deloc un șef! Oricare dintre aceste căi de carieră este grozavă. Și, sincer, poate doriți să participați la oricare dintre ele în orice moment, având în vedere ceea ce se întâmplă în viața ta.

4. E ok dacă nu ai un plan pe 5 ani.

Cineva mi-a spus odată că, atunci când a cerut o mărire de salariu la locul de muncă, șeful ei a contracarat cerând planul ei de carieră pe cinci ani în companie. Ea mi-a cerut sfatul, iar eu sincer nu am avut nimic bun pentru ca 5 ani este mult timp! Sigur, să ai o idee despre unde vrei să ajungi este grozav! Dar nimeni nu are nevoie de o hartă detaliată a carierei cu o cronologie însoțitoare.

Atât de multe se pot întâmpla în 5 ani. Pun pariu că acum 5 ani nimeni nu ar fi putut prezice COVID-19 și cum va afecta forța de muncă. Dacă o hartă a carierei te face să te simți mai bine, atunci nu mă lăsa să te deturn de la atingerea obiectivelor tale, dar amintește-ți și să fii flexibil în cronologie și traiectorii. S-ar putea să ajungi acolo puțin mai încet sau mult mai repede decât ai anticipat.

5. Lucrați la negociere.

Indiferent dacă doriți să fiți un manager, un contributor individual sau un antreprenor, aproape toată lumea poate beneficia de la creșterea abilităților de negociere. Deși vă poate ajuta să vă creșteți salariul și să obțineți beneficii mai bune la locul de muncă, este, de asemenea, o abilitate benefică în general. Negocierile sunt cu adevărat doar conversații în care două părți se reunesc pentru a discuta interesele lor și a ajunge la un acord.

Abilitățile de negociere vă pot aduce beneficii atunci când lucrați cu furnizorii, rezolvați probleme cu colegii, determinați domeniul de lucru cu clienții sau chiar stabiliți cui este rândul să golească mașina de spălat vase acasă. Mulți oameni sunt nervoși să negocieze, dar cu cât o exersați cel mai mult în viața de zi cu zi, cu atât devine mai ușor. Dacă poți lucra la negocieri în aceste conversații mai mici, negocierile mai mari (cum ar fi salariul!) vor veni mult mai ușor.

6. Urmărește-ți punctele forte.

În cartea sa The 4-Hour Workweek , Tim Ferris vorbește despre urmărirea necruțătoare a punctelor forte și să nu vă faceți griji prea mult cu privire la punctele slabe. „Îmbunătățindu-vă punctele forte în comparație cu punctele slabe, vă concentrați pe multiplicarea rezultatelor, în loc să vă remediați treptat defectele”, a rezumat Elle McFarlane pentru Oberlo. În afaceri, acest lucru se numește „niching down”. Ideea este că TU știi unde ești expertul absolut și că urmărește acea arenă te-ar beneficia mai mult decât să încerci să înveți totul despre marketingul de căutare.

De exemplu, am aflat despre Kristie Plantinga din lista People Supporting SEOs a iPullRank. Mi s-a părut foarte frumos site-ul ei și am întrebat-o cum a decis să se angajeze în SEO special pentru terapeuți: „Lucrez cu terapeuți pentru că urma să devin terapeut [dar] mi-am urmat în schimb dragostea pentru scris. Înainte de a lucra cu terapeuții, am lucrat cu avocați. [Am aflat că unii] avocați sunt cu adevărat agresivi, așa că am decis să fac nișă cu profesioniști despre care știam că vor fi mai amabili și mai răbdători. Nu am ajuns să lucrez direct în sănătatea mintală, dar acum îi pot sprijini pe cei care o fac”, mi-a spus ea pe Twitter. Ea și-a urmărit punctele forte și domeniul de expertiză și deservește comunitatea de terapie.

În loc să încerci să-ți remediezi toate punctele slabe, găsește modalități de a-ți amplifica punctele forte, cum ar fi Plantinga!

7. Începeți o listă de câștiguri.

Pe lângă asistența în potențiale negocieri de angajare, începerea unei liste de câștiguri vă oferă un instrument care vă ajută să eliminați sindromul impostorului atunci când simțiți că se strecoară pe furiș. Începeți prin a crea un dosar pe desktop sau pe unitatea Google și de fiecare dată când cineva spune ceva de la distanță drăguț despre tine, despre munca ta sau despre lucrul cu tine, fă o captură de ecran. Puneți captura de ecran în dosar pentru când aveți nevoie de ea mai târziu.

Acesta este, de asemenea, un loc grozav pentru a păstra un document curent al realizărilor și proiectelor tale. Urmăriți câștigurile cantitative și calitative pe care le-ați obținut (și lucrurile pentru care ați spus da da în afara domeniului dvs. de activitate). În acest fel, când vine timpul să ceri o creștere salarială, ai valorile și mărturiile care să dovedească că ai câștigat-o. În plus, puteți să vă uitați la toate capturile de ecran ale listei de câștiguri și să le organizați pe teme. Acest lucru vă va spune care sunt superputerile voastre, astfel încât să puteți continua să le urmăriți (vezi sfatul 6 de mai sus!).

8. Cere ce ai nevoie la serviciu.

După cum am menționat în introducere, este o piață de muncă a unui agent de căutare în marketing chiar acum. Nu numai că pandemia a accelerat nevoia de SEO și PPC, dar a schimbat dramatic și modul în care lucrăm. Lucrăm mai mult de acasă și a fost plăcut să renunțăm la navetă și să economisim bani la prânzul în oraș. Dar înseamnă, de asemenea, că ne echilibrăm mai mult ca niciodată și, de multe ori, nu există un diferență real între timpul de lucru și timpul acasă, deoarece toate apar în același loc acum.

Există un videoclip viral TikTok care circulă acum despre ziua de lucru de 8 ore. Premisa este că modul în care au fost construite săptămânile noastre de lucru inițial s-a adresat celor care făceau lucrări de tip linie de asamblare. În zilele noastre, putem lucra de oriunde și ne putem îndeplini munca în orice moment, așa că modul în care companiile gândesc o zi de lucru ar trebui să se schimbe pentru a se adapta la asta.

Toate acestea înseamnă că aveți puterea, în calitate de angajat, de a susține ceea ce aveți nevoie pentru a vă face un agent de marketing de succes de căutare. Cereți ceea ce aveți nevoie și nu vă fie teamă să întrebați colegii tăi dacă ar dori să se alăture negocierilor cu tine. Acum este un moment grozav să vă gândiți la ce aveți nevoie pentru a vă face cel mai bun lucru și să discutați cu conducerea dvs. despre realizarea acestui lucru.

9. Dă înapoi comunității de căutare.

În cele din urmă, odată ce ați lucrat fără încetare pentru a deveni cel mai bun agent de marketing de căutare de nivel următor din industria dvs., asigurați-vă că vă gândiți să dați înapoi comunităților SEO și PPC. Chiar dacă nu vrei să devii manager, poți oricând să dai înapoi devenind un mentor.

Am făcut un sondaj informal pe Twitter cu ceva timp în urmă, întrebând cum au învățat oamenii marketingul în căutare. Doar 10% dintre agenții de marketing au avut un mentor care îi ghidează pe parcurs:

Mentoratul este o modalitate de a ajuta la accelerarea carierei altora în SEO și PPC. În plus, există câteva beneficii pentru tine în calitate de mentor:

• Îmbunătățiți-vă abilitățile personale și de comunicare.
• Dezvoltați calitățile de conducere și management.
• Întăriți-vă propriile abilități de studiu și cunoștințe despre subiectul dvs.
• Crește-ți încrederea și motivația.
• Măriți-vă rețeaua.

Programul de mentorat Search Engine Land, de exemplu, a găzduit trei meciuri de mentorat fiecare atât în ​​SEO, cât și în PPC. Aceste mentorat au variat în subiecte, de la abilități tehnice SEO la cum să gestionezi o echipă până la obținerea jobului de vis în căutare. Nu trebuie să fie un angajament formal ca programul nostru, dar orice mod prin care vă puteți avansa în carieră și vă puteți oferi o mână de ajutor în căutare va crește comunitatea în ansamblu.

Progresul în carieră nu este întotdeauna liniar. Fie că ești la nivel de intrare sau ești CEO al unei organizații cu o mie de persoane, există întotdeauna domenii pe care trebuie să le dezvolți în continuare pentru a-ți îmbunătăți cariera și efectul acesteia asupra celor din jurul tău. Aceste nouă sfaturi sunt un bun punct de plecare pentru a continua să-ți cultivi calea în carieră și să continui să crești ca om și marketer de căutare.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat Search Engine Land. Autorii personalului sunt enumerați aici.