9 modi per far salire di livello la tua carriera nel marketing dei motori di ricerca

Non è un segreto che in questo momento è un mercato in cerca di lavoro. Sebbene la pandemia possa aver inizialmente ostacolato gli investimenti delle aziende in SEO e PPC, poiché i blocchi sono continuati e sempre più persone si sono tolte la vita, il marketing dei motori di ricerca online è diventato fondamentale. Anche aneddoticamente, ho notato un aumento delle aziende interessate ai servizi SEO poiché si sono rese conto che avevano bisogno di essere trovate online ora più che mai.

I dipendenti stanno diventando ansiosi per lo sviluppo e l'avanzamento di carriera. Questo cambiamento significa che i marketer della ricerca hanno il potere di dare il tono a ciò che verrà dopo nella loro carriera, ma non siamo gli unici. Secondo il sondaggio Pulse of the American Worker di Prudential Financial, il 26% dei lavoratori che prevede di cambiare lavoro dopo il COVID, l'80% lo fa perché è preoccupato per l'avanzamento di carriera. La pandemia ha portato a "un'esperienza molto reale che i dipendenti hanno avuto riguardo alla mancanza di avanzamento di carriera e alla preoccupazione per lo sviluppo delle competenze", afferma Rob Falzon, vicepresidente di Prudential. Le persone sentono di aver lavorato sodo ma non hanno avuto l'opportunità di avanzare professionalmente nella loro attuale azienda, ha scritto Caroline Castrillon per Forbes.

Cambiare i panorami di ricerca significa cambiare le competenze professionali. Nel marketing di ricerca, stiamo assistendo a un movimento verso i giocatori più grandi che eliminano i nostri controlli e leve individuali. Per avanzare dobbiamo riscrivere il vecchio playbook del marketing di ricerca. La risoluzione dei problemi è sempre stata il nostro forte, ma ora dobbiamo essere ancora più creativi poiché i dati vengono portati via, molti dei nostri processi vengono automatizzati e dobbiamo espanderci oltre i nostri silo per portare a termine le cose. Aumentare di livello la tua carriera, indipendentemente da come decidi di farla avanzare, significa diventare un leader strategico.

Nel mio keynote di apertura a SMX Next oggi, esaminerò questi nove suggerimenti chiave per diventare un leader del marketing di ricerca nella tua zona. Non si tratta solo delle tue abilità con i fogli di calcolo (anche se anche questo è importante).

Un avvertimento. Prima di immergerci è importante ricordare che l'avanzamento di carriera non è sempre lineare. Soprattutto con la natura fluttuante del lavoro negli ultimi due anni, potresti esserti trovato a dover fare una pausa per aiutare con l'istruzione a casa o per prendersi cura di un familiare malato. O forse il tuo lavoro è aumentato notevolmente più velocemente di quanto ti aspettassi e stai ancora vacillando. Ogni volta che sei in questo momento, ricorda solo: sei esattamente dove devi essere. E questi sono i passi da compiere per arrivare dove vuoi andare.

1. Le abilità tecniche sono importanti.

Le basi di SEO e PPC sono le competenze tecniche. I motori di ricerca ci stanno dando i numeri dietro l'esperienza dell'utente e abbiamo bisogno delle competenze quantitative e specializzate per poter trasformare questi cambiamenti in realtà. Qualche tempo fa, qualcuno ha chiesto a Barry Schwartz cosa pensava potesse essere un elemento di differenziazione nelle SERP nei prossimi anni e lui ha risposto: "Contenuto". Il suo ragionamento era che le competenze tecniche SEO e PPC diventeranno una posta in gioco. Avremo tutti bisogno di averli solo per cavarcela.

Stiamo assistendo a un'enorme ondata di competenze più tecniche nell'emergere in entrambi i casi poiché i professionisti stanno trovando nuovi modi per automatizzare i propri processi, estrarre e analizzare i dati per creare report importanti per ciascun pubblico di destinazione e gestire i dettagli di back-end più specifici di accessibilità del sito web. Siamo sempre stati un campo tecnico e queste capacità non stanno andando da nessuna parte.

2. Le abilità delle persone sono importanti.

Mentre le competenze tecnologiche sono una posta in gioco nel marketing di ricerca, le competenze "più morbide" sono spesso più varie e talvolta più difficili da trovare. C'è, ovviamente, un elemento del marketing di ricerca che è solo, una specie di intuizione. Dopo aver lavorato sul campo per un po', puoi semplicemente dire quale sia l'intento del ricercatore con query specifiche. Impari il tuo marketing di destinazione e il tuo settore così bene da capire veramente le persone che stai servendo.

L'altra abilità chiave delle persone in SEO e PPC è l'empatia. Microsoft promuove regolarmente il suo Marketing with Purpose Playbook che parla dell'esprimere ai clienti che i tuoi prodotti e servizi sono per loro : "L'85% dei consumatori afferma che prenderà in considerazione un marchio solo se si fida del marchio", ha affermato MJ DePalma di Microsoft Advertising . "L'autenticità è l'attributo più importante per la performance del marchio." Riuscire a trasmettere autenticità nel tuo marketing di ricerca non è facile! È un'abilità che dobbiamo lavorare per costruire e affinare, ma vale la pena investire.

3. Non tutti vogliono essere manager.

Molte volte, quando le persone passano al livello successivo della loro carriera, pensano che significhi che devono diventare un manager. Il fatto è che non tutti vogliono gestire le persone. Alcune persone amano davvero il lavoro dei singoli contributori che svolgono e non vogliono rinunciarvi! Nel suo libro Radical Candor , Kim Scott parla di due tipi di dipendenti: le rockstar e le superstar.

Le rockstar sono la roccia stabile di un dipartimento. Sanno fare quello che sanno fare davvero bene e ottengono risultati eccezionali. La loro traiettoria di crescita può essere più stabile, ma amano il loro lavoro e non vogliono davvero il lavoro del loro capo.

Le superstar, invece, sono il tipo di persone che non sopporta assolutamente l'idea di fare lo stesso lavoro tra due anni. Hanno una traiettoria di crescita molto più ripida e sono eccitati al pensiero di accettare il lavoro del loro capo un giorno (un giorno presto, preferibilmente).

Il percorso che penso che Radical Candor lasci fuori è per le persone che vogliono uscire da sole. Non vogliono il lavoro del loro capo perché non vogliono affatto un capo! Ognuno di questi percorsi di carriera è fantastico. E, onestamente, potresti voler prendere parte a qualcuno di loro in qualsiasi momento, dato quello che sta succedendo nella tua vita.

4. Va bene se non hai un piano quinquennale.

Qualcuno una volta mi ha detto che quando ha chiesto un aumento per il suo lavoro il suo capo ha risposto chiedendo il suo piano di carriera quinquennale con l'azienda. Mi ha chiesto consiglio, e sinceramente non ho avuto niente di buono perché 5 anni sono tanti! Certo, avere un'idea di dove vuoi andare è fantastico! Ma nessuno ha bisogno di una mappa dettagliata della carriera con una sequenza temporale di accompagnamento.

Tante cose possono succedere in 5 anni. Scommetto che 5 anni fa nessuno avrebbe potuto prevedere il COVID-19 e come avrebbe influenzato la forza lavoro. Se una mappa della carriera ti fa sentire meglio, non lasciare che ti distragga dal raggiungere i tuoi obiettivi, ma ricorda anche di essere flessibile nelle tue scadenze e traiettorie. Potresti arrivarci un po' più lentamente o molto più velocemente di quanto ti aspettassi.

5. Lavora sulla negoziazione.

Indipendentemente dal fatto che tu voglia essere un manager, un collaboratore individuale o un imprenditore, quasi tutti possono trarre vantaggio dal potenziamento delle proprie capacità di negoziazione. Sebbene possa aiutarti ad aumentare il tuo stipendio e ottenere migliori benefici sul lavoro, è anche un'abilità benefica in generale. I negoziati sono davvero solo conversazioni in cui due parti si uniscono per discutere i propri interessi e raggiungere un accordo.

Le capacità di negoziazione possono avvantaggiarti quando lavori con i fornitori, risolvi problemi con i colleghi, determini l'ambito del lavoro con i clienti o persino determini a chi tocca svuotare la lavastoviglie a casa. Molte persone sono nervose all'idea di negoziare, ma più la pratichi nella vita di tutti i giorni, più diventa facile. Se puoi lavorare sulla negoziazione in queste conversazioni più piccole, le negoziazioni più grandi (come lo stipendio!) Diventeranno molto più facili.

6. Persegui i tuoi punti di forza.

Nel suo libro The 4-Hour Workweek , Tim Ferris parla di perseguire incessantemente i propri punti di forza e di non preoccuparsi troppo delle proprie debolezze. "Migliorando i tuoi punti di forza rispetto ai tuoi punti deboli, ti concentri sulla moltiplicazione dei risultati anziché sulla correzione incrementale dei tuoi difetti", ha riassunto Elle McFarlane per Oberlo. Negli affari, questo si chiama "nicchiare". L'idea è che TU sai dove sei l'esperto assoluto e perseguire quell'arena ti gioverebbe più che cercare di imparare tutto sul marketing dei motori di ricerca.

Ad esempio, ho scoperto Kristie Plantinga dall'elenco dei SEO a supporto delle persone di iPullRank. Ho trovato il suo sito davvero bello e le ho chiesto come avesse deciso di dedicarsi alla SEO specificamente per i terapisti: “Lavoro con i terapisti perché stavo per diventare un terapeuta [ma] invece ho perseguito il mio amore per la scrittura. Prima di lavorare con i terapisti, ho lavorato con gli avvocati. [Ho scoperto che alcuni] avvocati sono davvero aggressivi, quindi ho deciso di scegliere tra professionisti che sapevo sarebbero stati più gentili e pazienti. Non ho finito per lavorare direttamente nel campo della salute mentale, ma ora posso supportare le persone che lo fanno", mi ha detto su Twitter. Ha perseguito i suoi punti di forza e l'area di competenza e serve la comunità terapeutica.

Invece di cercare di correggere tutte le tue aree di debolezza, trova il modo di amplificare i tuoi punti di forza come Plantinga!

7. Avvia una lista di vittorie.

Oltre ad aiutare nelle potenziali trattative di lavoro, l'avvio di una lista di vittorie ti offre uno strumento per aiutarti a prendere a calci la sindrome dell'impostore quando senti che ti si avvicina di soppiatto. Inizia creando una cartella sul desktop o su Google Drive e ogni volta che qualcuno dice qualcosa di carino in remoto su di te, sul tuo lavoro o sul lavoro con te, fai uno screenshot. Metti lo screenshot nella cartella per quando ne avrai bisogno in seguito.

Questo è anche un ottimo posto per tenere un documento aggiornato dei tuoi risultati e progetti. Tieni traccia delle vincite quantitative e qualitative che hai ottenuto (e delle cose a cui hai detto di sì al di fuori del tuo ambito di lavoro). In questo modo, quando arriva il momento di chiedere un aumento di stipendio, hai le metriche e le testimonianze per dimostrare che te lo sei guadagnato. Inoltre, puoi guardare tutti gli screenshot della tua lista di vittorie e organizzarli per temi. Questo ti dirà quali sono i tuoi superpoteri in modo da poter continuare a perseguirli (vedi il suggerimento 6 sopra!).

8. Chiedi ciò di cui hai bisogno al lavoro.

Come ho detto nell'introduzione, in questo momento è il mercato del lavoro di un marketer di ricerca. La pandemia non solo ha accelerato la necessità di SEO e PPC, ma ha anche cambiato radicalmente il nostro modo di lavorare. Lavoriamo di più da casa ed è stato bello rinunciare al pendolarismo e risparmiare sui pranzi fuori casa. Ma significa anche che stiamo bilanciando più che mai, e spesso non c'è una vera differenza tra il tempo di lavoro e quello di casa poiché ora si verificano tutti nello stesso posto.

C'è un video virale di TikTok in giro ora che parla della giornata lavorativa di 8 ore. La premessa è che il modo in cui le nostre settimane lavorative sono state originariamente costruite si adattava a coloro che svolgevano lavori di tipo catena di montaggio. Al giorno d'oggi possiamo lavorare da qualsiasi luogo e portare a termine il nostro lavoro in qualsiasi momento, quindi il modo in cui le aziende pensano a una giornata lavorativa dovrebbe cambiare per adattarsi a questo.

Tutto questo per dire che hai il potere come dipendente di sostenere ciò di cui hai bisogno per diventare un marketer di ricerca di successo. Chiedi ciò di cui hai bisogno e non aver paura di chiedere ai tuoi colleghi se vogliono partecipare alle trattative con te. Ora è un ottimo momento per considerare ciò di cui hai bisogno per fare il tuo lavoro al meglio e parlare con la tua leadership per realizzarlo.

9. Restituisci alla comunità di ricerca.

Infine, una volta che hai lavorato incessantemente per diventare il miglior marketer di ricerca di livello successivo nel tuo settore, assicurati di considerare di restituire alle comunità SEO e PPC. Anche se non vuoi diventare un manager, puoi sempre ricambiare diventando un mentore.

Qualche tempo fa ho fatto un sondaggio informale su Twitter chiedendo come le persone hanno imparato il marketing dei motori di ricerca. Solo il 10% dei marketer di ricerca aveva un mentore che li guidava lungo il percorso:

Il tutoraggio è un modo per aiutare ad accelerare le carriere degli altri in SEO e PPC. Inoltre, ci sono alcuni vantaggi per te come mentore:

• Migliora le tue capacità comunicative e personali.
• Sviluppare doti di leadership e gestione.
• Rafforza le tue capacità di studio e la conoscenza della tua materia.
• Aumenta la tua sicurezza e motivazione.
• Aumenta la tua rete.

Il programma di tutoraggio Search Engine Land, ad esempio, ha ospitato tre incontri di tutoraggio ciascuno sia in SEO che in PPC. Questi tutoraggi variavano in argomenti dalle competenze SEO tecniche a come gestire un team fino a ottenere il lavoro dei tuoi sogni nella ricerca. Non deve essere un impegno formale come il nostro programma, ma in qualsiasi modo tu possa prendere i tuoi avanzamenti di carriera e offrire una mano nella ricerca farà crescere la comunità nel suo insieme.

La progressione di carriera non è sempre lineare. Che tu sia un principiante o il CEO di un'organizzazione di mille persone, ci sono sempre aree da continuare a sviluppare per migliorare la tua carriera e i suoi effetti su coloro che ti circondano. Questi nove suggerimenti sono un buon punto di partenza per continuare a coltivare il tuo percorso professionale e continuare a crescere come essere umano e come marketer di ricerca.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente di Search Engine Land. Gli autori dello staff sono elencati qui.