提升搜索營銷職業生涯的 9 種方法

現在是求職者的市場，這已經不是什麼秘密了。 雖然大流行最初可能阻礙了公司對 SEO 和 PPC 的投資，但隨著封鎖的繼續和越來越多的人結束他們的生命，在線搜索營銷變得至關重要。 甚至有趣的是，我注意到對 SEO 服務感興趣的企業有所增加，因為他們意識到現在比以往任何時候都更需要在網上找到他們。

員工對職業發展和晉升感到不安。 這種轉變意味著搜索營銷人員有能力為他們職業生涯的下一步定下基調，但我們並不是唯一的。 根據 Prudential Financial 的美國工人脈搏調查，26% 的工人計劃在 COVID 後換工作，80% 的人這樣做是因為他們擔心職業發展。 Prudential 副主席 Rob Falzon 表示，這種流行病導致“員工在缺乏職業發展和對技能發展的擔憂方面有過非常真實的經歷”。 Caroline Castrillon 為福布斯寫道，人們覺得他們一直在努力工作，但在目前的公司中沒有得到專業提升的機會。

不斷變化的搜索環境意味著不斷變化的職業技能。 在搜索營銷中，我們看到更大的參與者正在取消我們的個人控制和槓桿。 為了取得進步，我們必須重寫舊的搜索營銷手冊。 解決問題一直是我們的強項，但現在我們必須更具創造性，因為數據被拿走，我們的更多流程正在自動化，我們必須超越自己的孤島來完成工作。 提升你的職業生涯——無論你決定如何推進它，都是為了成為一名戰略領導者。

在我今天在 SMX Next 的開幕主題演講中，我將介紹成為您所在地區搜索營銷領導者的九個關鍵技巧。 這不僅僅是您的電子表格技能（儘管這也很重要）。

一個警告。 在我們深入研究之前，重要的是要記住職業發展並不總是線性的。 尤其是過去兩年工作的波動性，您可能發現自己不得不休息一下以幫助在家上學或照顧生病的家人。 或者，也許您的工作增長速度比您預期的要快得多，但您仍然感到頭暈目眩。 無論何時，只要記住：你就在你需要的地方。 這些是到達你想去的地方的步驟。

1.技術技能很重要。

SEO和PPC的基礎是技術技能。 搜索引擎正在為我們提供用戶體驗背後的數字，我們需要量化和專業技能才能使這些變化成為現實。 不久前，有人問 Barry Schwartz，他認為未來幾年 SERP 的差異化因素是什麼，他回答說：“內容。” 他的理由是技術 SEO 和 PPC 技能將成為賭注。 我們都需要擁有它們才能度過難關。

隨著從業人員正在尋找新的方法來自動化他們自己的流程、提取和分析數據以創建對每個目標受眾都很重要的報告，以及管理更具體的後端細節，我們看到了大量技術技能的湧現。網站可訪問性。 我們一直是一個技術領域，而這些技能不會隨處可見。

2. 人際交往能力很重要。

雖然技術技能是搜索營銷中的賭注，但“較軟”的技能往往更加多樣化，有時更難獲得。 當然，搜索營銷的一個元素就是直覺。 一旦您在該領域工作了一段時間，您就可以通過特定查詢了解搜索者的意圖。 您非常了解您的目標營銷和您的行業，以至於您真正了解您所服務的人。

SEO 和 PPC 的另一個關鍵人員技能是同理心。 微軟定期宣傳他們的營銷策略手冊，該手冊談到向您的客戶表達您的產品和服務是為他們服務的：“85% 的消費者表示，如果他們信任品牌，他們只會考慮品牌，”微軟廣告的 MJ DePalma 說. “真實性是品牌表現最重要的屬性。” 能夠在搜索營銷中傳達真實性並不容易！ 這是一項我們必須努力建立和磨練的技能，但值得投資。

3. 不是每個人都想當經理。

很多時候，當人們進入職業生涯的下一個階段時，他們認為這意味著他們必須成為一名經理。 事實上，並不是每個人都想管理人。 有些人真的很喜歡他們所做的個人貢獻者的工作並且不想放棄它！ 在她的書Radical Candor中，Kim Scott 談到了兩種類型的員工：搖滾明星和超級明星。

搖滾明星是一個部門的穩定基石。 他們知道如何做他們真正擅長的事情，並且取得了非凡的成果。 他們的成長軌跡可能更穩定，但他們熱愛自己的工作，並不真正想要老闆的工作。

另一方面，超級明星是那種絕對無法忍受兩年後從事同樣工作的人。 他們的成長軌跡要陡峭得多，並且對有一天（最好是很快）接受老闆的工作感到興奮。

我認為Radical Candor留下的道路是為那些想自己出去的人準備的。 他們不想要老闆的工作，因為他們根本不想要老闆！ 這些職業道路中的任何一條都很棒。 而且，老實說，考慮到你生活中發生的事情，你可能想隨時參與其中的任何一個。

4. 沒有5年計劃也沒關係。

曾經有人告訴我，當她要求加薪時，她的老闆反駁說，要求她在公司製定五年的職業規劃。 她問我的意見，我真的沒有什麼好東西，因為 5 年是很長的時間！ 當然，知道你想去哪裡很棒！ 但沒有人需要一份詳細的職業地圖以及隨附的時間表。

5年內可以發生很多事情。 我敢打賭 5 年前沒有人能夠預測 COVID-19 以及它將如何影響勞動力。 如果職業地圖讓你感覺更好，那麼不要讓我影響你實現目標，但也要記住在你的時間線和軌跡上保持靈活。 您到達那裡的速度可能比您預期的要慢一些或快很多。

5. 談判工作。

無論您想成為經理、個人貢獻者還是企業家，幾乎每個人都可以從提高談判技巧中受益。 雖然它可以幫助您增加薪水並在工作中獲得更好的福利，但總的來說，它也是一項有益的技能。 談判實際上只是雙方聚集在一起討論他們的利益並達成協議的對話。

當您與供應商合作、與同事解決問題、與客戶確定工作範圍，甚至確定輪到誰在家清空洗碗機時，談判技巧會讓您受益。 許多人對談判感到緊張，但在日常生活中練習得越多，談判就越容易。 如果您可以在這些較小的對話中進行談判，那麼較大的談判（例如薪水！）會容易得多。

6. 追求你的優勢。

在他的《每週工作 4 小時》一書中，蒂姆·費里斯談到了不懈地追求自己的長處，而不是過分擔心自己的弱點。 “通過提高你的優勢而不是弱點，你專注於成倍增加結果，而不是逐步修復你的缺陷，”Oberlo 的 Elle McFarlane 總結道。 在商業中，這被稱為“利基化”。 這個想法是，您知道自己在哪裡是絕對的專家，並且追求該領域比嘗試學習有關搜索營銷的所有知識對您有益。

例如，我從 iPullRank 的支持 SEO 的人員列表中發現了 Kristie Plantinga。 我發現她的網站非常漂亮，並問她如何決定專門針對治療師進行 SEO：“我與治療師合作是因為我將成為一名治療師 [但] 反而追求了我對寫作的熱愛。 在與治療師合作之前，我曾與律師合作。 [我發現有些] 律師真的很有侵略性，所以我決定找一些我知道會更友善、更有耐心的專業人士。 我最終沒有直接從事心理健康工作，但現在我可以支持這樣做的人，”她在 Twitter 上告訴我。 她追求自己的優勢和專業領域，並為治療界服務。

與其試圖解決你所有的弱點，不如想辦法增強你的優勢，比如 Plantinga！

7. 開始一個獲勝名單。

除了幫助進行潛在的工作談判外，開始一份獲勝名單還為您提供了一種工具，可以在您感覺冒名頂替綜合症潛入您時幫助您擺脫它。 首先在你的桌面或谷歌驅動器上創建一個文件夾，任何時候有人說你、你的工作或與你合作的任何好話，都可以截屏。 將屏幕截圖放在文件夾中，以備日後使用。

這也是保存您的成就和項目的運行文檔的好地方。 跟踪您所取得的定量和定性勝利（以及您在工作範圍之外同意的事情）。 這樣，當確實需要加薪時，你就有了指標和推薦信來證明你賺到了。 此外，您可以查看所有獲勝列表屏幕截圖並按主題進行組織。 這將告訴你你的超能力是什麼，這樣你就可以繼續追求它們（見上面的提示 6！）。

8. 詢問你在工作中需要什麼。

正如我在介紹中提到的，現在是搜索營銷人員的就業市場。 大流行不僅加速了對 SEO 和 PPC 的需求，而且還極大地改變了我們的工作方式。 我們更多地在家工作，放棄通勤並節省外出午餐的錢真是太好了。 但這也意味著我們比以往任何時候都更加平衡，工作時間和家庭時間之間通常沒有真正的區別，因為它們現在都發生在同一個地方。

現在有一個病毒性的 TikTok 視頻正在傳播，談論 8 小時工作日。 前提是，我們最初的工作周是為那些從事流水線型工作的人而設計的。 如今，我們可以在任何地方工作並隨時完成我們的工作，因此公司對工作日的看法應該轉變以適應這種情況。

所有這一切都是說，作為員工，您有權倡導使自己成為成功的搜索營銷人員所需的一切。 詢問您的需求，不要害怕詢問您的同事是否願意加入與您的談判。 現在是考慮如何才能做到最好的工作並與您的領導討論如何實現它的好時機。

9. 回饋搜索社區。

最後，一旦您堅持不懈地努力成為您所在行業中最好的、下一級的搜索營銷人員，請確保您考慮回饋 SEO 和 PPC 社區。 即使您不想成為經理，您也可以通過成為導師來回饋社會。

不久前，我做了一個非正式的 Twitter 民意調查，詢問人們是如何學習搜索營銷的。 只有 10% 的搜索營銷人員有導師指導他們：

指導是幫助加速其他人在 SEO 和 PPC 中的職業的一種方式。 此外，作為導師，您還有一些好處：

• 提高您的溝通和個人技能。
• 培養領導和管理素質。
• 加強你自己的學習技能和你的學科知識。
• 增加你的信心和動力。
• 增加你的網絡。

例如，搜索引擎土地導師計劃在 SEO 和 PPC 中分別舉辦了三場導師比賽。 這些指導的主題多種多樣，從技術 SEO 技能到如何管理團隊，再到在搜索中獲得夢想的工作。 它不必像我們的計劃那樣是正式的承諾，但是您可以通過任何方式來推動您的職業發展並提供幫助，這將促進整個社區的發展。

職業發展並不總是線性的。 無論您是入門級人員還是千人組織的 CEO，總有一些領域需要繼續發展，以改善您的職業生涯及其對周圍人的影響。 這九個技巧是一個很好的起點，可以繼續培養你的職業道路，並繼續成長為人類和搜索營銷人員。

本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 Search Engine Land。 工作人員作者在這裡列出。