Como fisgar seus leitores e chamar a atenção deles

No cenário digital competitivo de hoje, chamar a atenção de seus leitores geralmente é o maior desafio e a parte mais importante. Isso é algo que a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo e profissionais de marketing online lutam em algum estágio de suas carreiras.

Mas existem maneiras de superar esse problema.

Sim, é difícil. É demorado examinar meticulosamente tudo o que você faz, criar conteúdo perfeito e otimizar ainda mais todos os aspectos do seu site para atrair seus leitores, mas vale a pena.

Aqui estão 6 maneiras de fisgar seus leitores e chamar sua atenção.

1. Estabeleça autoridade desde o início

No ano 2000, o tempo médio de atenção das pessoas era de cerca de 12 segundos. Agora, são apenas 8 segundos – o que é menos do que o tempo de atenção de um peixinho dourado.

É por isso que para fisgar seus leitores imediatamente, você precisa estabelecer sua autoridade o mais rápido possível. Uma maneira de fazer isso é começar com um fato e/ou estatística interessante e relevante – assim como fizemos com este subtítulo quando começamos com um fato interessante sobre a capacidade de atenção.

Você achou essa informação interessante e agora está fisgado. Você ainda está lendo este artigo.

O conteúdo de abertura de qualquer página da web ou post de blog (também conhecido como lede) é o mais importante – depois do título desse post. Ele não apenas estabelece sua autoridade, mas também dá aos leitores uma ideia do que esperar no restante do post. Ele define expectativas e constrói sua credibilidade quando você as entrega.

Outras formas de estabelecer sua autoridade na abertura do cargo incluem:

• Começar com uma pergunta instigante que desencadeie emoções e incentive os leitores a pensar
• Incluindo uma história real com a qual os leitores possam se relacionar
• Mencionar seus próprios fracassos ou sucessos

Se você notar, todos os três pontos que acabamos de mencionar atingem o mesmo propósito, que é a relacionabilidade.

2. Tornando-o pessoal e relacionável

Você tem que ser relacionável se quiser prender a atenção de seus leitores. As três técnicas mencionadas acima funcionam muito bem se você quiser tornar sua peça instigante, pessoal e relacionável.

Algumas outras técnicas que você pode usar para aumentar sua eficácia e atrair seus leitores incluem:

• Foco no interesse humano . Identifique no que seus leitores estão interessados ​​e fale sobre isso de uma maneira que eles possam entender facilmente.
• Evite jargões . Quase todo nicho ou setor tem sua própria linguagem. E embora você possa estar completamente familiarizado com isso, nem todos os seus leitores se sentirão da mesma maneira. Você precisa acomodar esse grupo eliminando jargões e termos técnicos desnecessários. Ao evitar linguagem complexa e palavras técnicas, você permitirá que seus leitores se conectem com você de forma mais eficaz e fácil.
• Use frases ativas . Há duas vantagens de usar frases ativas em vez de frases passivas. Primeiro, as frases ativas costumam ser mais concisas. Ser conciso permite que você agregue mais valor a cada parágrafo, o que ajuda a prender a atenção de seus leitores. Em segundo lugar, frases ativas têm mais impacto e ajudam os leitores a visualizar uma história significativa.

3. Entenda seus leitores

Se você não entender seus leitores, nunca conseguirá prender a atenção deles por muito tempo. Eles verão através de você – e verão uma pessoa que não entende o que eles querem. Eles questionarão sua motivação e sua credibilidade e acabarão saindo do seu site.

Na verdade, entender completamente seus leitores deve ser o primeiro passo para você.

Certifique-se de que seu público esteja segmentado corretamente. Se você estiver escrevendo um post no blog, não escreva para todos. Escreva para um grupo específico de público, discuta um problema distinto e apresente uma solução muito específica.

Se você não tiver certeza de quais são os problemas que um determinado grupo de leitores está enfrentando, converse com outras pessoas que possam saber. Se você tem uma empresa com várias equipes, converse com a equipe de sucesso do cliente e amplie o problema que eles mais ouvem.

Além disso, converse com a equipe de vendas e identifique os pontos que geram os melhores resultados para eles. Que desculpas e problemas o vendedor ouve com mais frequência? Que solução funciona para eles? Quais são os maiores desafios que seus prospects estão enfrentando?

Ter esse conhecimento lhe dará uma visão mais profunda do que seus leitores gostariam. Isso permitirá que você crie conteúdo que fale com seus leitores. Com tantas informações valiosas e direcionadas, você terá mais chances de atrair a atenção deles com sucesso.

4. Concentre-se no valor informativo – não em vender seu produto

Enquanto estamos falando de valor, é importante mencionar que ser mais “vendedor” dificultará a retenção da atenção de seus leitores.

Tem uma hora e um lugar pra tudo. Se um lead foi aquecido corretamente, você pode entrar em contato com ele por meio de um telefonema ou uma campanha de e-mail bem direcionada para vender seu produto.

Por outro lado, uma pessoa que lê sua postagem no blog pela primeira vez pode não preferir ler sobre o quão incrível é seu produto. Portanto, concentre-se em fornecer um valor informativo excepcional, em vez de vender seu produto ou serviço.

5. Acompanhe as tendências

Quer você goste ou não, as tendências afetam como as pessoas se comportam, interagem e se envolvem na internet. Se você escrever sobre algo que a maioria das pessoas está pensando, é provável que você prenda a atenção delas por um longo período de tempo.

No entanto, muito poucos sites podem executar o lado do marketing de conteúdo de seus negócios, concentrando-se apenas em notícias de tendências. Portanto, você precisa encontrar um bom equilíbrio entre o conteúdo evergreen e o que está em alta.

Dica profissional : fique de olho nas métricas relevantes em sua conta do Google Analytics para ver o desempenho do conteúdo baseado em notícias em comparação com o conteúdo permanente. Isso permitirá que você molde seu plano de marketing de conteúdo e otimize sua estratégia de acordo.

6. Não se esqueça da importância da “inclinação descendente”

Cada elemento em uma página da web tem seu papel. Se você quiser prender seus leitores e atrair a atenção deles do início ao fim, você terá que usar todos esses elementos com sucesso e em relação uns aos outros.

Por exemplo, qual é o propósito de um título?

O objetivo de um título bem elaborado é ser interessante o suficiente para encorajar o leitor a ler a primeira frase do artigo.

Qual é o propósito dessa primeira frase então?

Sim, você acertou. É para encorajar o leitor a ler o segundo parágrafo.

E assim por diante.

Embora muitos percebam esse conceito como óbvio , quantas vezes realmente criamos uma página da web ou um conteúdo com essa regra em mente?

Certifique-se de estar utilizando todos os elementos que você tem – título, subtítulos, corpo de texto, imagens, vídeos, outros recursos gráficos, etc. – para empurrar os leitores para baixo.

Conclusão

É um desafio – prender seus leitores e prender sua atenção do início ao fim. Mas com a ideia e as técnicas certas, você pode conseguir isso.

As 6 dicas que acabamos de mencionar irão ajudá-lo tremendamente. Com o tempo, você ficará melhor nisso e verá a taxa de engajamento aumentar.

O que você acha? Por favor, compartilhe seus pensamentos na seção de comentários abaixo.