9 cara untuk meningkatkan karir pemasaran pencarian Anda

Bukan rahasia lagi bahwa ini adalah pasar pencari kerja saat ini. Sementara pandemi mungkin pada awalnya menghambat investasi perusahaan di SEO dan PPC, karena penguncian berlanjut dan lebih banyak orang mengambil nyawa mereka, pemasaran pencarian online menjadi yang terpenting. Bahkan secara anekdot, saya melihat peningkatan dalam bisnis yang tertarik pada layanan SEO karena mereka menyadari bahwa mereka perlu ditemukan secara online sekarang lebih dari sebelumnya.

Karyawan semakin gelisah untuk pengembangan dan kemajuan karir. Pergeseran ini berarti bahwa pemasar penelusuran memiliki kekuatan untuk menentukan arah karir mereka selanjutnya, tetapi kami bukan satu-satunya. Menurut survei Prudential Financial's Pulse of the American Worker, 26% pekerja berencana untuk beralih pekerjaan pasca-COVID, 80% melakukannya karena mereka khawatir tentang kemajuan karir. Pandemi telah menyebabkan “pengalaman yang sangat nyata yang dimiliki karyawan seputar kurangnya kemajuan karir dan kekhawatiran seputar pengembangan keterampilan,” kata Rob Falzon, wakil ketua di Prudential. Orang-orang merasa bahwa mereka telah bekerja keras tetapi belum diberi kesempatan untuk maju secara profesional di perusahaan mereka saat ini, tulis Caroline Castrillon untuk Forbes.

Pergeseran lanskap pencarian berarti pergeseran keterampilan karir. Dalam pemasaran penelusuran, kami melihat pergerakan ke arah pemain yang lebih besar yang menghilangkan kontrol dan tuas individual kami. Untuk maju kita harus menulis ulang buku pedoman pemasaran pencarian yang lama. Pemecahan masalah selalu menjadi keahlian kami, tetapi kami harus menjadi lebih kreatif sekarang karena data diambil, lebih banyak proses kami yang diotomatisasi, dan kami harus memperluas melampaui silo kami sendiri untuk menyelesaikan sesuatu. Meningkatkan karir Anda — terlepas dari bagaimana Anda memutuskan untuk memajukannya, adalah tentang menjadi pemimpin strategis.

Dalam keynote pembuka saya di SMX Next hari ini, saya akan membahas sembilan tips utama untuk menjadi pemimpin pemasaran pencarian di wilayah Anda. Ini lebih dari sekadar keterampilan spreadsheet Anda (meskipun itu juga penting).

Sebuah peringatan. Sebelum kita menyelami, penting untuk diingat bahwa kemajuan karir tidak selalu linier. Terutama dengan sifat pekerjaan yang berfluktuasi selama dua tahun terakhir, Anda mungkin harus beristirahat untuk membantu homeschooling atau merawat anggota keluarga yang sakit. Atau mungkin pekerjaan Anda meningkat secara dramatis lebih cepat dari yang Anda perkirakan dan Anda masih terguncang. Kapan pun Anda berada sekarang, ingatlah: Anda berada tepat di tempat yang Anda inginkan. Dan ini adalah langkah-langkah yang harus diambil untuk mencapai tujuan yang Anda tuju.

1. Keterampilan teknologi itu penting.

Dasar dari SEO dan PPC adalah keterampilan teknis. Mesin pencari memberi kami angka di balik pengalaman pengguna, dan kami membutuhkan keterampilan kuantitatif dan khusus untuk dapat membuat perubahan itu menjadi kenyataan. Beberapa waktu yang lalu, seseorang bertanya kepada Barry Schwartz apa yang menurutnya akan menjadi pembeda dalam SERP di tahun-tahun mendatang, dan dia menjawab, “Konten.” Alasannya adalah bahwa keterampilan teknis SEO dan PPC akan menjadi taruhan meja. Kita semua perlu memilikinya hanya untuk bertahan.

Kami melihat gelombang besar keterampilan teknis yang lebih banyak muncul saat praktisi menemukan cara baru untuk mengotomatiskan proses mereka sendiri, menarik dan menganalisis data untuk membuat laporan yang penting bagi setiap audiens target, dan mengelola detail back-end yang lebih spesifik dari aksesibilitas situs web. Kami selalu menjadi bidang teknis, dan keterampilan itu tidak akan kemana-mana.

2. Keterampilan orang itu penting-er.

Sementara keterampilan teknologi adalah taruhan meja dalam pemasaran pencarian, keterampilan "lebih lembut" seringkali lebih bervariasi dan terkadang lebih sulit didapat. Tentu saja ada elemen pemasaran pencarian yang hanya, semacam, intuisi. Setelah Anda bekerja di lapangan untuk sementara waktu, Anda bisa mengetahui apa maksud pencari dengan kueri tertentu. Anda mempelajari target pemasaran dan industri Anda dengan sangat baik sehingga Anda benar-benar memahami orang yang Anda layani.

Keterampilan orang kunci lainnya dalam SEO dan PPC adalah empati. Microsoft secara teratur mempromosikan Marketing with Purpose Playbook mereka yang berbicara tentang mengungkapkan kepada pelanggan Anda bahwa produk dan layanan Anda adalah untuk mereka : “85% konsumen mengatakan mereka hanya akan mempertimbangkan merek jika mereka mempercayai merek tersebut,” kata MJ DePalma di Microsoft Advertising . “Keaslian adalah atribut terpenting untuk kinerja merek.” Mampu menyampaikan keaslian dalam pemasaran pencarian Anda tidak mudah! Ini adalah keterampilan yang harus kita bangun dan asah, tetapi ini layak untuk diinvestasikan.

3. Tidak semua orang ingin menjadi manajer.

Banyak kali ketika orang pindah ke tingkat berikutnya dalam karir mereka, mereka pikir itu berarti mereka harus menjadi seorang manajer. Faktanya tidak semua orang ingin mengatur orang. Beberapa orang sangat menyukai pekerjaan kontributor individu yang mereka lakukan dan tidak mau menyerah! Dalam bukunya Radical Candor , Kim Scott berbicara tentang dua jenis karyawan: bintang rock dan superstar.

Bintang rock adalah rock stabil dari sebuah departemen. Mereka tahu bagaimana melakukan apa yang mereka lakukan dengan sangat baik, dan mereka mendapatkan hasil yang luar biasa. Lintasan pertumbuhan mereka mungkin lebih stabil, tetapi mereka mencintai pekerjaan mereka dan tidak benar-benar menginginkan pekerjaan bos mereka.

Superstar, di sisi lain, adalah tipe orang yang sama sekali tidak tahan memikirkan melakukan pekerjaan yang sama dua tahun dari sekarang. Mereka memiliki lintasan pertumbuhan yang jauh lebih curam dan bersemangat memikirkan mengambil pekerjaan bos mereka suatu hari nanti (suatu hari nanti, lebih disukai).

Jalan yang menurut saya ditinggalkan Radical Candor adalah untuk orang-orang yang ingin keluar sendiri. Mereka tidak menginginkan pekerjaan bos mereka karena mereka tidak menginginkan bos sama sekali! Salah satu jalur karier ini bagus. Dan, sejujurnya, Anda mungkin ingin mengambil bagian dalam salah satu dari mereka kapan saja mengingat apa yang terjadi dalam hidup Anda.

4. Tidak apa-apa jika Anda tidak memiliki rencana 5 tahun.

Seseorang pernah mengatakan kepada saya bahwa ketika dia meminta kenaikan gaji di pekerjaannya, bosnya membalas dengan meminta rencana karirnya selama lima tahun di perusahaan tersebut. Dia meminta saran saya, dan sejujurnya saya tidak memiliki sesuatu yang baik karena 5 tahun adalah waktu yang lama! Tentu, memiliki gagasan tentang ke mana Anda ingin pergi itu bagus! Tetapi tidak ada yang membutuhkan peta karier yang terperinci dengan garis waktu yang menyertainya.

Banyak hal yang bisa terjadi dalam 5 tahun. Saya yakin 5 tahun yang lalu tidak ada yang bisa memprediksi COVID-19 dan bagaimana hal itu akan mempengaruhi tenaga kerja. Jika peta karir membuat Anda merasa lebih baik, maka jangan biarkan saya mempengaruhi Anda untuk mencapai tujuan Anda, tetapi juga ingat untuk fleksibel dalam garis waktu dan lintasan Anda. Anda mungkin sampai di sana sedikit lebih lambat atau jauh lebih cepat dari yang Anda perkirakan.

5. Bekerja pada negosiasi.

Terlepas dari apakah Anda ingin menjadi manajer, kontributor individu, atau pengusaha, hampir semua orang dapat memperoleh manfaat dari meningkatkan keterampilan negosiasi mereka. Meskipun dapat membantu Anda meningkatkan gaji dan mendapatkan manfaat yang lebih baik di tempat kerja, ini juga merupakan keterampilan yang bermanfaat secara umum. Negosiasi benar-benar hanya percakapan di mana kedua belah pihak berkumpul untuk membahas kepentingan mereka dan mencapai kesepakatan.

Keterampilan negosiasi dapat bermanfaat bagi Anda ketika Anda bekerja dengan vendor, memecahkan masalah dengan rekan kerja, menentukan ruang lingkup pekerjaan dengan klien, atau bahkan menentukan giliran siapa yang mengosongkan mesin pencuci piring di rumah. Banyak orang gugup saat bernegosiasi, tetapi semakin sering Anda mempraktikkannya dalam kehidupan sehari-hari, semakin mudah hasilnya. Jika Anda dapat bekerja untuk bernegosiasi dalam percakapan yang lebih kecil ini, negosiasi yang lebih besar (seperti gaji!) akan jauh lebih mudah.

6. Kejar kekuatan Anda.

Dalam bukunya The 4-Hour Workweek , Tim Ferris berbicara tentang mengejar kekuatan Anda tanpa henti dan tidak terlalu mengkhawatirkan kelemahan Anda. “Dengan meningkatkan kekuatan Anda atas kelemahan Anda, Anda fokus untuk melipatgandakan hasil daripada memperbaiki kekurangan Anda secara bertahap,” rangkum Elle McFarlane untuk Oberlo. Dalam bisnis, ini disebut, "niching down." Idenya adalah ANDA tahu di mana Anda adalah ahli mutlak dan mengejar arena itu akan menguntungkan Anda lebih dari mencoba mempelajari segala sesuatu tentang pemasaran pencarian.

Misalnya, saya mengetahui tentang Kristie Plantinga dari daftar People Supporting SEOs iPullRank. Saya menemukan situsnya sangat indah dan bertanya kepadanya bagaimana dia memutuskan untuk beralih ke SEO khusus untuk terapis: “Saya bekerja dengan terapis karena saya akan menjadi terapis [tetapi] mengejar kecintaan saya pada menulis. Sebelum bekerja dengan terapis, saya bekerja dengan pengacara. [Saya menemukan bahwa beberapa] pengacara sangat agresif, jadi saya memutuskan untuk bekerja sama dengan profesional yang saya tahu akan lebih ramah dan lebih sabar. Saya tidak langsung bekerja di bidang kesehatan mental, tetapi sekarang saya dapat mendukung orang-orang yang melakukannya,” katanya kepada saya di Twitter. Dia mengejar kekuatan dan bidang keahliannya dan melayani komunitas terapi.

Alih-alih mencoba memperbaiki semua area kelemahan Anda, temukan cara untuk memperkuat kekuatan Anda seperti Plantinga!

7. Mulai daftar kemenangan.

Seiring dengan membantu dalam negosiasi pekerjaan potensial, memulai daftar kemenangan memberi Anda alat untuk membantu menendang sindrom penipu ketika Anda merasa itu menyelinap pada Anda. Mulailah dengan membuat folder di desktop atau Google drive Anda dan setiap kali seseorang mengatakan sesuatu yang menyenangkan tentang Anda, pekerjaan Anda, atau bekerja dengan Anda, ambil tangkapan layar. Letakkan tangkapan layar di folder ketika Anda membutuhkannya nanti.

Ini juga merupakan tempat yang bagus untuk menyimpan dokumen pencapaian dan proyek Anda. Catat kemenangan kuantitatif dan kualitatif yang Anda capai (dan hal-hal yang Anda katakan ya di luar lingkup pekerjaan Anda). Dengan begitu, ketika tiba saatnya untuk meminta kenaikan gaji, Anda memiliki metrik dan testimonial untuk membuktikan bahwa Anda mendapatkannya. Plus, Anda dapat melihat semua tangkapan layar daftar kemenangan dan mengaturnya berdasarkan tema. Ini akan memberi tahu Anda apa kekuatan super Anda sehingga Anda dapat terus mengejarnya (lihat tip 6 di atas!).

8. Mintalah apa yang Anda butuhkan di tempat kerja.

Seperti yang saya sebutkan di intro, ini adalah pasar kerja pemasar pencarian sekarang. Pandemi tidak hanya mempercepat kebutuhan akan SEO dan PPC, tetapi juga secara dramatis mengubah cara kita bekerja. Kami lebih banyak bekerja dari rumah, dan menyenangkan untuk berhenti bepergian dan menghemat uang untuk makan siang di luar. Tapi itu juga berarti kita menyeimbangkan lebih dari sebelumnya, dan sering kali tidak ada pembeda nyata antara waktu kerja dan waktu rumah karena semuanya terjadi di tempat yang sama sekarang.

Ada video TikTok viral yang beredar sekarang berbicara tentang hari kerja 8 jam. Premisnya adalah bahwa cara kerja kami pada awalnya dibangun untuk melayani mereka yang melakukan pekerjaan tipe lini perakitan. Saat ini kita dapat bekerja dari mana saja dan menyelesaikan pekerjaan kita kapan saja, jadi cara perusahaan berpikir tentang hari kerja harus bergeser untuk mengakomodasi itu.

Semua ini untuk mengatakan bahwa Anda memiliki kekuatan sebagai karyawan untuk mengadvokasi apa yang Anda butuhkan untuk menjadikan diri Anda seorang pemasar pencarian yang sukses. Mintalah apa yang Anda butuhkan dan jangan takut untuk bertanya kepada rekan kerja Anda apakah mereka ingin bergabung dalam negosiasi dengan Anda. Sekarang adalah waktu yang tepat untuk mempertimbangkan apa yang Anda butuhkan untuk melakukan pekerjaan terbaik Anda dan berbicara dengan pimpinan Anda tentang mewujudkannya.

9. Berikan kembali ke komunitas pencarian.

Terakhir, setelah Anda bekerja tanpa henti untuk menjadi pemasar pencarian tingkat lanjut terbaik di industri Anda, pastikan Anda mempertimbangkan untuk memberi kembali kepada komunitas SEO dan PPC. Bahkan jika Anda tidak ingin menjadi seorang manajer, Anda selalu dapat memberi kembali dengan menjadi seorang mentor.

Saya melakukan jajak pendapat Twitter informal beberapa waktu lalu menanyakan bagaimana orang belajar pemasaran pencarian. Hanya 10% dari pemasar pencarian yang memiliki mentor yang membimbing mereka selama ini:

Bimbingan adalah salah satu cara untuk membantu mempercepat karir orang lain di SEO dan PPC. Plus, ada beberapa manfaat bagi Anda sebagai mentor:

• Tingkatkan keterampilan komunikasi dan pribadi Anda.
• Mengembangkan kualitas kepemimpinan dan manajemen.
• Perkuat keterampilan belajar Anda sendiri dan pengetahuan tentang subjek Anda.
• Meningkatkan kepercayaan diri dan motivasi Anda.
• Tingkatkan jaringan Anda.

Program bimbingan Search Engine Land, misalnya, menyelenggarakan tiga pertandingan bimbingan masing-masing di SEO dan PPC. Bimbingan ini bervariasi dalam topik mulai dari keterampilan SEO teknis hingga cara mengelola tim hingga mendapatkan pekerjaan impian Anda dalam pencarian. Itu tidak harus menjadi komitmen formal seperti program kami, tetapi dengan cara apa pun Anda dapat mengambil kemajuan karir Anda dan menawarkan bantuan dalam pencarian akan menumbuhkan komunitas secara keseluruhan.

Kemajuan karir tidak selalu linier. Baik Anda level pemula atau CEO dari organisasi yang beranggotakan seribu orang, selalu ada area untuk terus dikembangkan guna meningkatkan karier Anda dan pengaruhnya terhadap orang-orang di sekitar Anda. Sembilan tips ini adalah titik awal yang baik untuk terus mengembangkan jalur karir Anda dan terus berkembang sebagai manusia dan pemasar pencarian.

Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.