9 façons d'améliorer votre carrière dans le marketing de recherche

Ce n'est un secret pour personne que c'est un marché de demandeurs d'emploi en ce moment. Alors que la pandémie a peut-être initialement entravé les investissements des entreprises dans le référencement et le PPC, à mesure que les blocages se poursuivaient et que de plus en plus de personnes se suicidaient, le marketing de recherche en ligne est devenu primordial. Même de manière anecdotique, j'ai remarqué une augmentation du nombre d'entreprises intéressées par les services de référencement, car elles ont réalisé qu'elles devaient plus que jamais être trouvées en ligne.

Les employés sont anxieux pour le développement de carrière et l'avancement. Ce changement signifie que les spécialistes du marketing de recherche ont le pouvoir de donner le ton pour la suite de leur carrière, mais nous ne sommes pas les seuls. Selon l'enquête Pulse of the American Worker de Prudential Financial, 26 % des travailleurs envisagent de changer d'emploi après la COVID, 80 % le font parce qu'ils sont préoccupés par l'avancement professionnel. La pandémie a conduit à une "expérience très réelle que les employés ont vécue autour d'un manque de progression de carrière et d'une inquiétude concernant le développement des compétences", explique Rob Falzon, vice-président de Prudential. Les gens ont le sentiment d'avoir travaillé dur mais n'ont pas eu la possibilité d'évoluer professionnellement dans leur entreprise actuelle, écrit Caroline Castrillon pour Forbes.

Changer les paysages de recherche signifie changer les compétences professionnelles. Dans le marketing de recherche, nous assistons à une évolution vers les plus grands acteurs qui nous enlèvent nos contrôles et leviers individuels. Pour avancer, nous devons réécrire l'ancien manuel de marketing de recherche. La résolution de problèmes a toujours été notre point fort, mais nous devons être encore plus créatifs maintenant que les données sont supprimées, que davantage de nos processus sont automatisés et que nous devons nous étendre au-delà de nos propres silos pour faire avancer les choses. Améliorer votre carrière - quelle que soit la façon dont vous décidez de l'avancer, consiste à devenir un leader stratégique.

Dans mon discours d'ouverture à SMX Next aujourd'hui, je vais passer en revue ces neuf conseils clés pour devenir un leader du marketing de recherche dans votre région. Il ne s'agit pas seulement de vos compétences en matière de tableur (bien que cela soit également important).

Une mise en garde. Avant de plonger, il est important de se rappeler que la progression de carrière n'est pas toujours linéaire. Surtout avec la nature fluctuante du travail au cours des deux dernières années, vous avez peut-être dû faire une pause pour aider à l'enseignement à domicile ou prendre soin d'un membre de la famille malade. Ou peut-être que votre travail a augmenté considérablement plus vite que prévu et que vous êtes toujours sous le choc. Chaque fois que vous êtes en ce moment, rappelez-vous simplement : vous êtes exactement là où vous devez être. Et ce sont les étapes à suivre pour arriver là où vous voulez aller.

1. Les compétences techniques sont importantes.

La base du SEO et du PPC sont des compétences techniques. Les moteurs de recherche nous donnent les chiffres derrière l'expérience utilisateur, et nous avons besoin de compétences quantitatives et spécialisées pour pouvoir concrétiser ces changements. Il y a quelque temps, quelqu'un a demandé à Barry Schwartz ce qu'il pensait être un différenciateur dans les SERP dans les années à venir, et il a répondu : « Contenu ». Son raisonnement était que les compétences techniques en SEO et PPC deviendraient des enjeux de table. Nous en aurons tous besoin pour nous en sortir.

Nous assistons à l'émergence d'une énorme vague de compétences plus techniques dans les deux domaines, alors que les praticiens trouvent de nouvelles façons d'automatiser leurs propres processus, d'extraire et d'analyser des données pour créer des rapports importants pour chaque public cible et de gérer les détails back-end plus spécifiques de l'accessibilité du site Web. Nous avons toujours été un domaine technique, et ces compétences ne vont nulle part.

2. Les compétences interpersonnelles sont importantes.

Alors que les compétences techniques sont des enjeux de table dans le marketing de recherche, les compétences «plus souples» sont souvent plus variées et parfois plus difficiles à trouver. Il y a, bien sûr, un élément du marketing de recherche qui est juste, en quelque sorte, de l'intuition. Une fois que vous avez travaillé sur le terrain pendant un certain temps, vous pouvez simplement dire quelle est l'intention du chercheur avec des requêtes spécifiques. Vous apprenez si bien votre marketing cible et votre industrie que vous comprenez vraiment les personnes que vous servez.

L'autre compétence clé en SEO et PPC est l'empathie. Microsoft fait régulièrement la promotion de son Marketing with Purpose Playbook qui parle d'exprimer à vos clients que vos produits et services sont pour eux : "85% des consommateurs disent qu'ils ne considéreront une marque que s'ils lui font confiance", a déclaré MJ DePalma de Microsoft Advertising. . "L'authenticité est l'attribut le plus important de la performance de la marque." Être capable de transmettre l'authenticité dans votre marketing de recherche n'est pas facile ! C'est une compétence que nous devons travailler pour développer et perfectionner, mais cela vaut la peine d'investir.

3. Tout le monde ne veut pas être manager.

Souvent, lorsque les gens passent au niveau suivant de leur carrière, ils pensent que cela signifie qu'ils doivent devenir un gestionnaire. Le fait est que tout le monde ne veut pas gérer les gens. Certaines personnes aiment vraiment le travail de contributeur individuel qu'elles font et ne veulent pas y renoncer ! Dans son livre Radical Candor , Kim Scott parle de deux types d'employés : les rock stars et les superstars.

Les rock stars sont le roc stable d'un département. Ils savent très bien faire ce qu'ils font et obtiennent des résultats exceptionnels. Leur trajectoire de croissance est peut-être plus stable, mais ils aiment leur travail et ne veulent pas vraiment le travail de leur patron.

Les superstars, en revanche, sont le genre de personnes qui ne supportent absolument pas l'idée de faire le même travail dans deux ans. Ils ont une trajectoire de croissance beaucoup plus abrupte et sont excités à l'idée de prendre le travail de leur patron un jour (un jour bientôt, de préférence).

Le chemin que Radical Candor laisse de côté, je pense, est pour les personnes qui veulent sortir de leur propre chef. Ils ne veulent pas du travail de leur patron parce qu'ils ne veulent pas de patron du tout ! Chacun de ces cheminements de carrière est excellent. Et, honnêtement, vous voudrez peut-être participer à l'un d'eux à tout moment compte tenu de ce qui se passe dans votre vie.

4. Ce n'est pas grave si vous n'avez pas de plan sur 5 ans.

Quelqu'un m'a dit une fois que lorsqu'elle a demandé une augmentation à son travail, son patron a répliqué en demandant son plan de carrière de cinq ans avec l'entreprise. Elle m'a demandé conseil, et honnêtement je n'avais rien de bon car 5 ans c'est long ! Bien sûr, avoir une idée de l'endroit où vous voulez aller, c'est super ! Mais personne n'a besoin d'une carte de carrière détaillée avec un calendrier d'accompagnement.

Tant de choses peuvent arriver en 5 ans. Je parie qu'il y a 5 ans, personne n'aurait pu prédire le COVID-19 et son impact sur la main-d'œuvre. Si une carte de carrière vous aide à vous sentir mieux, ne me laissez pas vous empêcher d'atteindre vos objectifs, mais souvenez-vous également d'être flexible dans vos échéanciers et vos trajectoires. Vous pouvez y arriver un peu plus lentement ou beaucoup plus rapidement que prévu.

5. Travaillez sur la négociation.

Que vous souhaitiez être un gestionnaire, un contributeur individuel ou un entrepreneur, presque tout le monde peut bénéficier de l'amélioration de ses compétences en négociation. Bien que cela puisse vous aider à augmenter votre salaire et à obtenir de meilleurs avantages au travail, c'est aussi une compétence bénéfique en général. Les négociations ne sont vraiment que des conversations où deux parties se réunissent pour discuter de leurs intérêts et parvenir à un accord.

Les compétences en négociation peuvent vous être utiles lorsque vous travaillez avec des fournisseurs, résolvez des problèmes avec des collègues, déterminez l'étendue du travail avec des clients ou même déterminez à qui revient le tour de vider le lave-vaisselle à la maison. Beaucoup de gens sont nerveux à l'idée de négocier, mais plus vous le pratiquez dans la vie de tous les jours, plus cela devient facile. Si vous pouvez travailler sur la négociation dans ces petites conversations, les négociations plus importantes (comme le salaire !) seront beaucoup plus faciles.

6. Poursuivez vos points forts.

Dans son livre The 4-Hour Workweek , Tim Ferris parle de poursuivre sans relâche ses forces et de ne pas trop se soucier de ses faiblesses. "En améliorant vos forces par rapport à vos faiblesses, vous vous concentrez sur la multiplication des résultats plutôt que sur la correction progressive de vos défauts", a résumé Elle McFarlane pour Oberlo. En affaires, cela s'appelle « niching down ». L'idée est que VOUS savez où vous êtes l'expert absolu et poursuivre dans ce domaine vous serait plus avantageux que d'essayer de tout apprendre sur le marketing de recherche.

Par exemple, j'ai découvert Kristie Plantinga dans la liste des personnes qui soutiennent les référenceurs d'iPullRank. J'ai trouvé son site vraiment magnifique et je lui ai demandé comment elle avait décidé de se nicher dans le référencement spécifiquement pour les thérapeutes : "Je travaille avec des thérapeutes parce que j'allais devenir thérapeute [mais] j'ai poursuivi mon amour de l'écriture à la place. Avant de travailler avec des thérapeutes, j'ai travaillé avec des avocats. [J'ai découvert que certains] avocats sont vraiment agressifs, alors j'ai décidé de me nicher avec des professionnels que je savais plus gentils et plus patients. Je n'ai pas fini par travailler directement dans le domaine de la santé mentale, mais maintenant je peux soutenir les gens qui le font », m'a-t-elle dit sur Twitter. Elle a poursuivi ses forces et son domaine d'expertise et sert la communauté de la thérapie.

Au lieu d'essayer de corriger tous vos points faibles, trouvez des moyens d'amplifier vos points forts comme Plantinga !

7. Commencez une liste de victoires.

En plus d'aider dans les négociations d'emploi potentielles, le fait de commencer une liste de gagnants vous donne un outil pour vous aider à combattre le syndrome de l'imposteur lorsque vous le sentez se faufiler sur vous. Commencez par créer un dossier sur votre bureau ou votre lecteur Google et chaque fois que quelqu'un dit quelque chose de gentil à propos de vous, de votre travail ou de votre collaboration, prenez une capture d'écran. Mettez la capture d'écran dans le dossier pour quand vous en aurez besoin plus tard.

C'est également un endroit idéal pour conserver un document courant de vos réalisations et de vos projets. Gardez une trace des gains quantitatifs et qualitatifs que vous avez obtenus (et des choses auxquelles vous avez dit oui en dehors de votre champ de travail). De cette façon, lorsque vient le temps de demander une augmentation de salaire, vous disposez des mesures et des témoignages pour prouver que vous l'avez mérité. De plus, vous pouvez consulter toutes les captures d'écran de votre liste de victoires et les organiser par thèmes. Cela vous indiquera quels sont vos super pouvoirs afin que vous puissiez continuer à les poursuivre (voir le conseil 6 ci-dessus !).

8. Demandez ce dont vous avez besoin au travail.

Comme je l'ai mentionné dans l'intro, c'est actuellement le marché du travail d'un spécialiste du marketing de recherche. Non seulement la pandémie a accéléré le besoin de SEO et de PPC, mais elle a également radicalement changé notre façon de travailler. Nous travaillons davantage à domicile, et cela a été agréable d'abandonner les déplacements et d'économiser de l'argent sur les déjeuners. Mais cela signifie également que nous équilibrons plus que jamais, et il n'y a souvent pas de véritable différenciation entre le temps de travail et le temps à la maison puisqu'ils se produisent tous au même endroit maintenant.

Il y a une vidéo virale TikTok qui parle maintenant de la journée de travail de 8 heures. La prémisse est que la façon dont nos semaines de travail ont été construites à l'origine s'adressait à ceux qui faisaient des travaux de type chaîne de montage. De nos jours, nous pouvons travailler de n'importe où et faire notre travail à tout moment, donc la façon dont les entreprises envisagent une journée de travail devrait changer pour s'adapter à cela.

Tout cela pour dire que vous avez le pouvoir, en tant qu'employé, de défendre ce dont vous avez besoin pour devenir un spécialiste du marketing de recherche performant. Demandez ce dont vous avez besoin et n'ayez pas peur de demander à vos collègues s'ils souhaitent participer aux négociations avec vous. C'est le moment idéal pour réfléchir à ce dont vous avez besoin pour faire de votre mieux et pour discuter avec votre direction de la réalisation de cet objectif.

9. Redonner à la communauté de recherche.

Enfin, une fois que vous avez travaillé sans relâche pour devenir le meilleur spécialiste du marketing de recherche de niveau supérieur dans votre secteur, assurez-vous d'envisager de redonner aux communautés SEO et PPC. Même si vous ne voulez pas devenir gestionnaire, vous pouvez toujours redonner en devenant mentor.

J'ai fait un sondage informel sur Twitter il y a quelque temps pour demander comment les gens avaient appris le marketing de recherche. Seuls 10 % des spécialistes du marketing de recherche ont été guidés par un mentor :

Le mentorat est un moyen d'aider à accélérer la carrière des autres dans le référencement et le PPC. De plus, il y a certains avantages pour vous en tant que mentor :

• Améliorez votre communication et vos compétences personnelles.
• Développer des qualités de leadership et de management.
• Renforcez vos propres compétences d'étude et la connaissance de votre sujet.
• Augmentez votre confiance et votre motivation.
• Augmentez votre réseau.

Le programme de mentorat Search Engine Land, par exemple, a organisé trois matchs de mentorat chacun en SEO et en PPC. Ces mentorats variaient sur des sujets allant des compétences techniques en référencement à la gestion d'une équipe jusqu'à la recherche de l'emploi de vos rêves. Il n'est pas nécessaire que ce soit un engagement formel comme notre programme, mais toute façon dont vous pouvez profiter de votre avancement professionnel et offrir un coup de main dans la recherche fera grandir la communauté dans son ensemble.

La progression de carrière n'est pas toujours linéaire. Que vous soyez débutant ou PDG d'une organisation de mille personnes, il y a toujours des domaines à continuer à développer pour améliorer votre carrière et son effet sur ceux qui vous entourent. Ces neuf conseils sont un bon point de départ pour continuer à cultiver votre cheminement de carrière et continuer à grandir en tant qu'humain et spécialiste du marketing de recherche.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.