9 maneras de subir de nivel en su carrera de marketing de búsqueda

No es ningún secreto que es un mercado de buscadores de empleo en este momento. Si bien la pandemia puede haber obstaculizado inicialmente la inversión de las empresas en SEO y PPC, a medida que continuaron los bloqueos y más personas se quitaron la vida, el marketing de búsqueda en línea se volvió primordial. Incluso como anécdota, noté un aumento en las empresas interesadas en los servicios de SEO cuando se dieron cuenta de que necesitaban ser encontrados en línea ahora más que nunca.

Los empleados se están poniendo ansiosos por el desarrollo y el avance profesional. Este cambio significa que los especialistas en marketing de búsqueda tienen el poder de establecer el tono de lo que sigue en sus carreras, pero no somos los únicos. Según la encuesta Pulse of the American Worker de Prudential Financial, el 26 % de los trabajadores que planean cambiar de trabajo después de la COVID-19, el 80 % lo hace porque les preocupa avanzar en su carrera. La pandemia ha dado lugar a una "experiencia muy real que los empleados han tenido en torno a la falta de progresión profesional y la preocupación por el desarrollo de habilidades", dice Rob Falzon, vicepresidente de Prudential. Las personas sienten que han estado trabajando duro pero que no han tenido oportunidades de avanzar profesionalmente en su empresa actual, escribió Caroline Castrillon para Forbes.

Cambiar los paisajes de búsqueda significa cambiar las habilidades profesionales. En el marketing de búsqueda, estamos viendo un movimiento hacia los jugadores más grandes que nos quitan nuestros controles y palancas individuales. Para avanzar, tenemos que reescribir el viejo manual de estrategias de marketing de búsqueda. La resolución de problemas siempre ha sido nuestro fuerte, pero tenemos que ser aún más creativos ahora que se eliminan los datos, se automatizan más procesos y tenemos que expandirnos más allá de nuestros propios silos para hacer las cosas. Subir de nivel en su carrera, independientemente de cómo decida avanzar, se trata de convertirse en un líder estratégico.

En mi discurso de apertura en SMX Next hoy, voy a repasar estos nueve consejos clave para convertirse en un líder de marketing de búsqueda en su área. Se trata de algo más que sus habilidades con las hojas de cálculo (aunque eso también es importante).

Una advertencia. Antes de sumergirnos, es importante recordar que la progresión profesional no siempre es lineal. Especialmente con la naturaleza fluctuante del trabajo en los últimos dos años, es posible que haya tenido que tomar un descanso para ayudar con la educación en el hogar o cuidar a un familiar enfermo. O tal vez su trabajo aumentó dramáticamente más rápido de lo que esperaba y todavía está tambaleándose. Siempre que estés ahora mismo, solo recuerda: estás exactamente donde tienes que estar. Y estos son los pasos a seguir para llegar a donde quieres ir.

1. Las habilidades tecnológicas son importantes.

La base de SEO y PPC son las habilidades técnicas. Los motores de búsqueda nos están dando los números detrás de la experiencia del usuario, y necesitamos las habilidades cuantitativas y especializadas para poder hacer realidad esos cambios. Hace un tiempo, alguien le preguntó a Barry Schwartz qué pensaba que sería un diferenciador en las SERP en los próximos años, y él respondió: "Contenido". Su razonamiento fue que las habilidades técnicas de SEO y PPC se convertirán en apuestas en la mesa. Todos necesitaremos tenerlos solo para salir adelante.

Estamos viendo una gran ola de habilidades más técnicas emergentes a medida que los profesionales encuentran nuevas formas de automatizar sus propios procesos, extraer y analizar datos para crear informes que son importantes para cada público objetivo y administrar los detalles de back-end más específicos de accesibilidad del sitio web. Siempre hemos sido un campo técnico, y esas habilidades no van a ninguna parte.

2. Las habilidades sociales son importantes.

Si bien las habilidades tecnológicas son fundamentales en el marketing de búsqueda, las habilidades "más blandas" suelen ser más variadas y, a veces, más difíciles de conseguir. Hay, por supuesto, un elemento del marketing de búsqueda que es solo una especie de intuición. Una vez que haya estado trabajando en el campo por un tiempo, puede saber cuál es la intención del buscador con consultas específicas. Aprende tan bien su mercado objetivo y su industria que realmente comprende a las personas a las que sirve.

La otra habilidad clave de las personas en SEO y PPC es la empatía. Microsoft promociona regularmente su Libro de estrategias de marketing con propósito, que habla de expresar a sus clientes que sus productos y servicios son para ellos : "El 85 % de los consumidores dicen que solo considerarán una marca si confían en ella", dijo MJ DePalma de Microsoft Advertising. . “La autenticidad es el atributo más importante para el desempeño de la marca”. Ser capaz de transmitir autenticidad en su marketing de búsqueda no es fácil. Es una habilidad que tenemos que trabajar para construir y perfeccionar, pero vale la pena invertir en ella.

3. No todos quieren ser gerentes.

Muchas veces, cuando las personas pasan al siguiente nivel de sus carreras, piensan que significa que tienen que convertirse en gerentes. El hecho es que no todo el mundo quiere gestionar personas. ¡Algunas personas realmente aman el trabajo de colaborador individual que hacen y no quieren renunciar a eso! En su libro Radical Candor , Kim Scott habla de dos tipos de empleados: estrellas de rock y superestrellas.

Las estrellas de rock son la roca constante de un departamento. Saben hacer muy bien lo que hacen y obtienen resultados excepcionales. Su trayectoria de crecimiento puede ser más estable, pero aman su trabajo y realmente no quieren el trabajo de su jefe.

Las superestrellas, por otro lado, son el tipo de personas que no pueden soportar la idea de hacer el mismo trabajo dentro de dos años. Tienen una trayectoria de crecimiento mucho más pronunciada y les emociona la idea de tomar el trabajo de su jefe algún día (algún día pronto, preferiblemente).

El camino que creo que deja Radical Candor es para las personas que quieren salir solas. ¡No quieren el trabajo de su jefe porque no quieren un jefe en absoluto! Cualquiera de estas trayectorias profesionales es genial. Y, sinceramente, es posible que desee participar en cualquiera de ellos en cualquier momento dado lo que sucede en su vida.

4. Está bien si no tiene un plan de 5 años.

Alguien me dijo una vez que cuando pidió un aumento de sueldo en su trabajo, su jefe respondió preguntándole por su plan de carrera de cinco años en la empresa. Me pidió consejo y, sinceramente, no tenía nada bueno porque ¡5 años es mucho tiempo! ¡Claro, tener una idea de a dónde quieres ir es genial! Pero nadie necesita un mapa profesional detallado con una línea de tiempo que lo acompañe.

Pueden pasar tantas cosas en 5 años. Apuesto a que hace 5 años nadie podría haber predicho el COVID-19 y cómo afectaría a la fuerza laboral. Si un mapa de carrera te hace sentir mejor, entonces no dejes que te impida alcanzar tus objetivos, pero también recuerda ser flexible en tus líneas de tiempo y trayectorias. Puede llegar allí un poco más lento o mucho más rápido de lo que esperaba.

5. Trabajar en la negociación.

Independientemente de si desea ser gerente, colaborador individual o empresario, casi todos pueden beneficiarse al mejorar sus habilidades de negociación. Si bien puede ayudarlo a aumentar su salario y obtener mejores beneficios en el trabajo, también es una habilidad beneficiosa en general. Las negociaciones son realmente solo conversaciones en las que dos partes se unen para discutir sus intereses y llegar a un acuerdo.

Las habilidades de negociación pueden beneficiarlo cuando trabaja con proveedores, resuelve problemas con colegas, determina el alcance del trabajo con los clientes o incluso determina a quién le toca vaciar el lavavajillas en casa. Mucha gente se pone nerviosa al negociar, pero cuanto más lo practicas en la vida cotidiana, más fácil se vuelve. Si puede trabajar en la negociación en estas conversaciones más pequeñas, las negociaciones más importantes (¡como el salario!) serán mucho más fáciles.

6. Persigue tus puntos fuertes.

En su libro The 4-Hour Workweek , Tim Ferris habla de perseguir sin descanso tus fortalezas y no preocuparte demasiado por tus debilidades. “Al mejorar sus fortalezas sobre sus debilidades, se enfoca en multiplicar los resultados en lugar de corregir gradualmente sus fallas”, resumió Elle McFarlane para Oberlo. En los negocios, esto se llama "niching down". La idea es que USTED sepa dónde es el experto absoluto y perseguir ese campo lo beneficiaría más que tratar de aprender todo sobre el marketing de búsqueda.

Por ejemplo, me enteré de Kristie Plantinga de la lista de personas que apoyan a los SEO de iPullRank. Encontré su sitio realmente hermoso y le pregunté cómo decidió hacer un nicho en el SEO específicamente para terapeutas: “Trabajo con terapeutas porque iba a convertirme en terapeuta [pero] perseguí mi amor por la escritura. Antes de trabajar con terapeutas, trabajé con abogados. [Descubrí que algunos] abogados son realmente agresivos, así que decidí hacer un nicho con profesionales que sabía que serían más amables y pacientes. No terminé trabajando directamente en salud mental, pero ahora puedo apoyar a las personas que lo hacen”, me dijo en Twitter. Persiguió sus puntos fuertes y su área de especialización y sirve a la comunidad de terapia.

En lugar de tratar de arreglar todas tus áreas de debilidad, ¡busca formas de amplificar tus fortalezas como Plantinga!

7. Comience una lista ganadora.

Además de ayudar en posibles negociaciones de trabajo, comenzar una lista ganadora le brinda una herramienta para ayudar a eliminar el síndrome del impostor cuando siente que se le acerca sigilosamente. Comience por crear una carpeta en su escritorio o en Google Drive y cada vez que alguien diga algo remotamente amable sobre usted, su trabajo o el trabajo con usted, tome una captura de pantalla. Ponga la captura de pantalla en la carpeta para cuando la necesite más tarde.

Este es también un gran lugar para mantener un documento actualizado de sus logros y proyectos. Lleve un registro de las ganancias cuantitativas y cualitativas que logró (y las cosas a las que dijo que sí fuera de su ámbito de trabajo). De esa manera, cuando llegue el momento de pedir un aumento de sueldo, tendrá las métricas y los testimonios para demostrar que se lo ganó. Además, puede ver todas las capturas de pantalla de su lista de ganadores y organizarlas por temas. Esto te dirá cuáles son tus superpoderes para que puedas seguir persiguiéndolos (¡mira el consejo 6 más arriba!).

8. Pide lo que necesites en el trabajo.

Como mencioné en la introducción, es el mercado de trabajo de un vendedor de búsqueda en este momento. La pandemia no solo ha acelerado la necesidad de SEO y PPC, sino que también ha cambiado drásticamente la forma en que trabajamos. Trabajamos más desde casa, y ha sido bueno dejar de viajar y ahorrar dinero en almuerzos afuera. Pero también significa que estamos más equilibrados que nunca y, a menudo, no existe un diferenciador real entre el tiempo de trabajo y el tiempo de casa, ya que ahora todos ocurren en el mismo lugar.

Hay un video viral de TikTok que ahora habla sobre la jornada laboral de 8 horas. La premisa es que la forma en que se construyeron originalmente nuestras semanas laborales atendía a aquellos que realizaban trabajos de tipo línea de montaje. Hoy en día podemos trabajar desde cualquier lugar y hacer nuestro trabajo en cualquier momento, por lo que la forma en que las empresas piensan sobre un día laboral debería cambiar para adaptarse a eso.

Todo esto es para decir que usted tiene el poder como empleado para abogar por lo que necesita para convertirse en un vendedor de búsqueda exitoso. Pida lo que necesite y no tenga miedo de preguntar a sus compañeros de trabajo si les gustaría unirse a las negociaciones con usted. Ahora es un buen momento para considerar lo que necesita para hacer su mejor trabajo y hablar con su liderazgo sobre cómo hacerlo realidad.

9. Retribuya a la comunidad de búsqueda.

Finalmente, una vez que haya trabajado incansablemente para convertirse en el mejor comercializador de búsqueda de siguiente nivel en su industria, asegúrese de considerar retribuir a las comunidades de SEO y PPC. Incluso si no desea convertirse en gerente, siempre puede retribuir convirtiéndose en mentor.

Hice una encuesta informal en Twitter hace un tiempo preguntando cómo la gente aprendió marketing de búsqueda. Solo el 10% de los especialistas en marketing de búsqueda tuvieron un mentor que los guíe en el camino:

La tutoría es una forma de ayudar a acelerar las carreras de otros en SEO y PPC. Además, hay algunos beneficios para usted como mentor:

• Mejora tu comunicación y tus habilidades personales.
• Desarrollar cualidades de liderazgo y gestión.
• Reforzar sus propias habilidades de estudio y el conocimiento de su materia.
• Aumenta tu confianza y motivación.
• Aumente su red.

El programa de tutoría de Search Engine Land, por ejemplo, organizó tres encuentros de tutoría tanto en SEO como en PPC. Estas tutorías variaron en temas, desde habilidades técnicas de SEO hasta cómo administrar un equipo hasta conseguir el trabajo de sus sueños en la búsqueda. No tiene que ser un compromiso formal como nuestro programa, pero cualquier forma en que pueda avanzar en su carrera y ofrecer una mano en la búsqueda hará crecer a la comunidad en su conjunto.

La progresión profesional no siempre es lineal. Ya sea que sea un principiante o el director ejecutivo de una organización de mil personas, siempre hay áreas que debe continuar desarrollando para mejorar su carrera y su efecto en quienes lo rodean. Estos nueve consejos son un buen punto de partida para continuar cultivando su trayectoria profesional y seguir creciendo como ser humano y comercializador de búsqueda.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land. Los autores del personal se enumeran aquí.