9 способов повысить свою карьеру в поисковом маркетинге

Ни для кого не секрет, что сейчас это рынок соискателей. Хотя пандемия, возможно, первоначально препятствовала инвестициям компаний в SEO и контекстную рекламу, поскольку ограничения продолжались, и все больше людей покончили с собой, поисковый маркетинг в Интернете стал иметь первостепенное значение. Как ни странно, я заметил всплеск числа компаний, заинтересованных в услугах SEO, поскольку они поняли, что сейчас их нужно найти в Интернете больше, чем когда-либо.

Сотрудники начинают беспокоиться о карьерном росте и продвижении по службе. Этот сдвиг означает, что у поисковых маркетологов есть возможность задавать тон своей карьере, но мы не единственные. Согласно исследованию Pulse of the American Worker, проведенному Prudential Financial, 26% работников планируют сменить работу после COVID, 80% делают это, потому что беспокоятся о карьерном росте. Пандемия привела к «очень реальному опыту, с которым сотрудники столкнулись из-за отсутствия карьерного роста и беспокойства по поводу развития навыков», — говорит Роб Фальзон, вице-председатель Prudential. Люди чувствуют, что они много работали, но им не дали возможности профессионального роста в их нынешней компании, пишет Кэролайн Кастрильон для Forbes.

Изменение ландшафта поиска означает изменение карьерных навыков. В поисковом маркетинге мы наблюдаем движение к более крупным игрокам, которые лишают нас индивидуального контроля и рычагов. Чтобы продвинуться вперед, мы должны переписать старый учебник по поисковому маркетингу. Решение проблем всегда было нашей сильной стороной, но теперь нам нужно быть еще более творческими, поскольку данные исчезают, все больше наших процессов автоматизируется, и нам приходится выходить за пределы наших собственных бункеров, чтобы добиться цели. Повышение уровня вашей карьеры — независимо от того, как вы решите ее продвигать, — это все о том, чтобы стать стратегическим лидером.

В своем вступительном докладе на сегодняшней конференции SMX Next я расскажу об этих девяти ключевых советах, которые помогут вам стать лидером поискового маркетинга в вашей области. Речь идет не только о ваших навыках работы с электронными таблицами (хотя это тоже важно).

Предостережение. Прежде чем мы углубимся в это, важно помнить, что карьерный рост не всегда линейный. Особенно из-за меняющегося характера работы за последние два года вам, возможно, пришлось сделать перерыв, чтобы помочь с домашним обучением или позаботиться о больном члене семьи. Или, возможно, ваша работа увеличилась значительно быстрее, чем вы ожидали, и вы все еще колеблетесь. Когда бы вы ни были прямо сейчас, просто помните: вы именно там, где вам нужно быть. И это шаги, которые нужно предпринять, чтобы добраться туда, куда вы хотите.

1. Технические навыки важны.

Основой SEO и PPC являются технические навыки. Поисковые системы дают нам цифры, лежащие в основе пользовательского опыта, и нам нужны количественные и специальные навыки, чтобы сделать эти изменения реальностью. Некоторое время назад кто-то спросил Барри Шварца, что, по его мнению, станет отличительной чертой поисковой выдачи в ближайшие годы, и он ответил: «Контент». Он аргументировал это тем, что технические навыки SEO и PPC станут ставками на стол. Нам всем нужно будет иметь их, чтобы выжить.

Мы наблюдаем огромную волну технических навыков, возникающих по мере того, как специалисты-практики находят новые способы автоматизации своих собственных процессов, извлечения и анализа данных для создания отчетов, важных для каждой целевой аудитории, и управления более конкретными внутренними деталями доступность сайта. Мы всегда были технической областью, и эти навыки никуда не денутся.

2. Навыки работы с людьми важны.

В то время как технические навыки играют важную роль в поисковом маркетинге, более «мягкие» навыки часто более разнообразны и иногда их труднее получить. Конечно, в поисковом маркетинге есть элемент интуиции. После того, как вы некоторое время поработаете в этой области, вы можете просто сказать , каковы намерения искателя с конкретными запросами. Вы так хорошо изучаете свой целевой маркетинг и свою отрасль, что действительно понимаете людей, которых обслуживаете.

Другой ключевой навык людей в SEO и PPC — это эмпатия. Microsoft регулярно продвигает свою книгу «Маркетинг с целью», в которой рассказывается о том, как донести до ваших клиентов, что ваши продукты и услуги предназначены для них : «85% потребителей говорят, что они рассмотрят бренд, только если они доверяют бренду», — сказал М. Дж. ДеПальма из Microsoft Advertising. . «Подлинность — самый важный атрибут эффективности бренда». Быть в состоянии передать подлинность в вашем поисковом маркетинге непросто! Это навык, который мы должны развивать и оттачивать, но в него стоит инвестировать.

3. Не все хотят быть менеджерами.

Много раз, когда люди переходят на следующий уровень своей карьеры, они думают, что это означает, что они должны стать менеджерами. Дело в том, что не все хотят управлять людьми. Некоторым людям действительно нравится работа отдельных участников, которую они делают, и они не хотят отказываться от этого! В своей книге « Радикальная откровенность » Ким Скотт рассказывает о двух типах сотрудников: рок-звездах и суперзвездах.

Рок-звезды — стабильная опора отдела. Они знают, как делать то, что они делают действительно хорошо, и они получают исключительные результаты. Их траектория роста может быть более устойчивой, но они любят свою работу и на самом деле не хотят места своего начальника.

С другой стороны, суперзвезды — это люди, которые совершенно не выносят мысли о том, чтобы делать ту же работу через два года. У них гораздо более крутая траектория роста, и они воодушевлены мыслью о том, что когда-нибудь (желательно, в ближайшее время) займут место своего босса.

Путь, который, как мне кажется, упускает « Радикальная искренность », предназначен для людей, которые хотят идти своим путем. Им не нужна работа их босса, потому что им вообще не нужен босс! Любая из этих карьерных путей хороша. И, честно говоря, вы можете захотеть принять участие в любом из них в любое время, учитывая то, что происходит в вашей жизни.

4. Ничего страшного, если у вас нет плана на 5 лет.

Кто-то сказал мне однажды, что, когда она попросила о повышении на работе, ее начальник в ответ попросил ее пятилетний карьерный план в компании. Она спрашивала моего совета, и у меня, честно говоря, ничего хорошего не было, потому что 5 лет — это большой срок! Конечно, иметь представление о том, куда вы хотите пойти, здорово! Но никому не нужна подробная карта карьеры с сопроводительным графиком.

Столько всего может произойти за 5 лет. Бьюсь об заклад, 5 лет назад никто не мог предсказать COVID-19 и то, как он повлияет на рабочую силу. Если карта карьеры заставляет вас чувствовать себя лучше, то не позволяйте мне отвлекать вас от достижения ваших целей, но также не забывайте быть гибкими в своих графиках и траекториях. Вы можете добраться туда немного медленнее или намного быстрее, чем вы ожидали.

5. Работайте над переговорами.

Независимо от того, хотите ли вы быть менеджером, индивидуальным вкладчиком или предпринимателем, почти каждый может извлечь выгоду из повышения уровня своих навыков ведения переговоров. Хотя это может помочь вам увеличить вашу зарплату и получить больше преимуществ на работе, это также полезный навык в целом. Переговоры — это действительно просто разговоры, в которых две стороны собираются вместе, чтобы обсудить свои интересы и прийти к соглашению.

Навыки ведения переговоров могут пригодиться вам, когда вы работаете с поставщиками, решаете проблемы с коллегами, определяете объем работы с клиентами или даже определяете, чья очередь мыть посудомоечную машину дома. Многие люди нервничают из-за переговоров, но чем больше вы практикуете их в повседневной жизни, тем легче они становятся. Если вы сможете работать над переговорами в этих небольших разговорах, более важные переговоры (например, о зарплате!) будут проходить намного легче.

6. Развивайте свои сильные стороны.

В своей книге «4-часовая рабочая неделя » Тим Феррис говорит о том, как неустанно развивать свои сильные стороны и не слишком беспокоиться о своих слабостях. «Улучшая свои сильные стороны вместо слабых, вы сосредотачиваетесь на умножении результатов, а не на постепенном исправлении своих недостатков», — подытожила Эль Макфарлейн для Oberlo. В бизнесе это называется «нишированием». Идея состоит в том, что ВЫ знаете, где вы являетесь абсолютным экспертом, и изучение этой области принесет вам больше пользы, чем попытка узнать все о поисковом маркетинге.

Например, я узнал о Кристи Плантинге из списка людей, поддерживающих оптимизаторов iPullRank. Я нашел ее сайт действительно красивым и спросил ее, как она решила заняться SEO специально для терапевтов: «Я работаю с терапевтами, потому что собиралась стать терапевтом, [но] вместо этого преследовала свою любовь к письму. Прежде чем работать с терапевтами, я работал с юристами. [Я узнал, что некоторые] адвокаты действительно агрессивны, поэтому я решил найти нишу с профессионалами, которые, как я знал, будут добрее и терпеливее. Я не стала работать напрямую в области психического здоровья, но теперь я могу поддерживать людей, которые этим занимаются», — сказала она мне в Твиттере. Она преследовала свои сильные стороны и область знаний и служит терапевтическому сообществу.

Вместо того, чтобы пытаться исправить все свои слабые стороны, найдите способы усилить свои сильные стороны, как Плантинга!

7. Начните список побед.

Наряду с помощью в переговорах о возможном трудоустройстве, создание списка победителей дает вам инструмент, который поможет избавиться от синдрома самозванца, когда вы чувствуете, что он подкрадывается к вам. Начните с создания папки на рабочем столе или на Google Диске, и каждый раз, когда кто-то говорит о вас, вашей работе или сотрудничестве с вами что- то отдаленно приятное, делайте снимок экрана. Поместите скриншот в папку, когда он понадобится вам позже.

Это также отличное место для хранения текущего документа о ваших достижениях и проектах. Отслеживайте количественные и качественные достижения, которых вы достигли (и вещи, на которые вы согласились, выходящие за рамки вашей работы). Таким образом, когда придет время просить о повышении зарплаты, у вас будут показатели и отзывы, подтверждающие, что вы это заслужили. Кроме того, вы можете просмотреть все скриншоты своего списка выигрышей и упорядочить их по темам. Это скажет вам, каковы ваши сверхспособности, чтобы вы могли продолжать преследовать их (см. Совет 6 выше!).

8. Спрашивайте, что вам нужно на работе.

Как я уже упоминал во вступлении, сейчас это рынок труда поискового маркетолога. Пандемия не только ускорила потребность в SEO и PPC, но и резко изменила то, как мы работаем. Мы больше работаем из дома, и было приятно отказаться от поездок на работу и сэкономить деньги на обедах вне дома. Но это также означает, что мы уравновешиваем больше, чем когда-либо, и часто нет реальной разницы между рабочим временем и домашним временем, поскольку теперь все они происходят в одном и том же месте.

Сейчас в TikTok распространяется вирусное видео, в котором рассказывается о 8-часовом рабочем дне. Предпосылка заключается в том, что наши рабочие недели изначально были рассчитаны на тех, кто выполняет работу, похожую на конвейерную. В настоящее время мы можем работать из любого места и выполнять свою работу в любое время, поэтому представления компаний о рабочем дне должны измениться, чтобы приспособиться к этому.

Все это говорит о том, что у вас как у работника есть возможность отстаивать то, что вам нужно, чтобы стать успешным специалистом по поисковому маркетингу. Спрашивайте о том, что вам нужно, и не бойтесь спрашивать своих коллег, не хотят ли они присоединиться к переговорам с вами. Сейчас самое подходящее время, чтобы подумать о том, что вам нужно, чтобы сделать свою работу наилучшим образом, и поговорить с вашим руководством о том, как это сделать.

9. Вернуть поисковому сообществу.

Наконец, после того, как вы неустанно работали над тем, чтобы стать лучшим поисковым маркетологом следующего уровня в своей отрасли, обязательно подумайте о том, чтобы отдать должное сообществам SEO и PPC. Даже если вы не хотите становиться менеджером, вы всегда можете отплатить, став наставником.

Некоторое время назад я провел неофициальный опрос в Твиттере, спрашивая, как люди изучают поисковый маркетинг. Только у 10% поисковых маркетологов был наставник, который сопровождал их на этом пути:

Наставничество — это один из способов ускорить карьеру других в SEO и PPC. Кроме того, есть некоторые преимущества для вас как наставника:

• Улучшите свои коммуникативные и личные навыки.
• Развивать лидерские и управленческие качества.
• Укрепите свои собственные учебные навыки и знания по своему предмету.
• Повысьте свою уверенность и мотивацию.
• Увеличьте свою сеть.

Программа наставничества Search Engine Land, например, провела по три менторских матча по SEO и PPC. Темы этих наставничества варьировались от технических навыков SEO до управления командой и получения работы вашей мечты в поиске. Это не обязательно должно быть формальное обязательство, как в нашей программе, но любой способ, которым вы можете воспользоваться своим карьерным ростом и предложить руку помощи в поиске, будет способствовать росту сообщества в целом.

Карьерный рост не всегда линейный. Независимо от того, являетесь ли вы новичком или генеральным директором организации с тысячей сотрудников, всегда есть области, в которых нужно продолжать развиваться, чтобы улучшить свою карьеру и ее влияние на окружающих. Эти девять советов являются хорошей отправной точкой для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице и дальнейшего роста как человека и поискового маркетолога.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.