Arama motoru pazarlamacılığı kariyerinizi yükseltmenin 9 yolu

Şu anda bir iş arayanlar pazarı olduğu bir sır değil. Pandemi, başlangıçta şirketlerin SEO ve PPC yatırımlarını engellemiş olsa da, karantinalar devam ettikçe ve daha fazla insan canını aldıkça çevrimiçi arama pazarlaması çok önemli hale geldi. Anekdot olarak bile, SEO hizmetleriyle ilgilenen işletmelerde, artık her zamankinden daha fazla çevrimiçi bulunmaları gerektiğini fark ettikleri için bir artış olduğunu fark ettim.

Çalışanlar kariyer gelişimi ve ilerleme için sabırsızlanıyorlar. Bu değişim, arama motoru pazarlamacılarının kariyerlerinde bir sonraki adımın gidişatını belirleme gücüne sahip olduğu anlamına geliyor, ancak sadece biz değiliz. Prudential Financial'ın Pulse of the American Worker anketine göre, COVID sonrası iş değiştirmeyi planlayan çalışanların %26'sı, %80'i bunu kariyer gelişimi konusunda endişeleri olduğu için yapıyor. Prudential başkan yardımcısı Rob Falzon, pandemi, “çalışanların kariyerde ilerleme eksikliği ve beceri geliştirme konusundaki endişeleri konusunda yaşadıkları çok gerçek bir deneyime yol açtı” diyor. Forbes için Caroline Castrillon, insanların çok çalıştıklarını ancak mevcut şirketlerinde profesyonel olarak ilerleme fırsatı verilmediğini düşündüklerini yazdı.

Arama ortamlarını değiştirmek, kariyer becerilerini değiştirmek anlamına gelir. Arama pazarlamasında, bireysel kontrollerimizi ve kaldıraçlarımızı elimizden alan daha büyük oyunculara doğru bir hareket görüyoruz. İlerlemek için eski arama motoru pazarlamacılığı oyun kitabını yeniden yazmamız gerekiyor. Sorun çözmek her zaman bizim işimiz oldu, ancak veriler elimizden alındığından, daha fazla sürecimiz otomatikleştirildiğinden ve işleri halletmek için kendi silolarımızın ötesine geçmemiz gerektiğinden şimdi daha da yaratıcı olmamız gerekiyor. Kariyerinizi yükseltmek - nasıl ilerlemeye karar verdiğinizden bağımsız olarak, tamamen stratejik bir lider olmakla ilgilidir.

Bugün SMX Next'teki açılış konuşmamda, bölgenizde bir arama pazarlaması lideri olmak için bu dokuz önemli ipucunu inceleyeceğim. Bu, yalnızca elektronik tablo becerilerinizden daha fazlasıdır (ancak bu da önemlidir).

Bir uyarı. Dalmadan önce, kariyer ilerlemesinin her zaman doğrusal olmadığını hatırlamak önemlidir. Özellikle son iki yılda işin dalgalı doğası nedeniyle, evde eğitime yardımcı olmak veya hasta bir aile üyesine bakmak için kendinize ara vermek zorunda kalmış olabilirsiniz. Ya da belki de işiniz tahmin ettiğinizden çok daha hızlı arttı ve hala sersemlemiş durumdasınız. Şu anda ne zaman olursanız olun, şunu unutmayın: Tam olarak olmanız gereken yerdesiniz. Ve bunlar, gitmek istediğiniz yere ulaşmak için atmanız gereken adımlar.

1. Teknik beceri önemlidir.

SEO ve PPC'nin temeli teknik becerilerdir. Arama motorları bize kullanıcı deneyiminin ardındaki sayıları veriyor ve bu değişiklikleri gerçeğe dönüştürebilmek için nicel ve özel becerilere ihtiyacımız var. Bir süre önce birisi, Barry Schwartz'a önümüzdeki yıllarda SERP'lerde ne gibi bir fark yaratacağını düşündüğünü sordu ve “İçerik” yanıtını verdi. Onun mantığı, teknik SEO ve PPC becerilerinin masaya yatırılacağıydı. Hepimizin sadece geçinmek için onlara sahip olmamız gerekecek.

Hem uygulayıcılar kendi süreçlerini otomatikleştirmenin yeni yollarını buldukça, hem de her hedef kitle için önemli olan raporlar oluşturmak için verileri çekip analiz ettikçe ve daha spesifik arka uç ayrıntılarını yönettikçe ortaya çıkan daha büyük bir teknik beceri dalgası görüyoruz. web sitesi erişilebilirliği. Her zaman teknik bir alan olduk ve bu beceriler hiçbir yere gitmiyor.

2. İnsanların becerileri önemlidir.

Arama motoru pazarlamacılığında teknik beceriler masaya yatırılırken, "daha yumuşak" beceriler genellikle daha çeşitlidir ve bazen elde edilmesi daha zordur. Tabii ki, arama pazarlamasının sadece bir tür sezgi olan bir unsuru var. Bir süre sahada çalıştıktan sonra, belirli sorgularla sadece arayıcının amacının ne olduğunu anlayabilirsiniz . Hedef pazarlamanızı ve sektörünüzü o kadar iyi öğreniyorsunuz ki, hizmet ettiğiniz insanları gerçekten anlıyorsunuz.

SEO ve PPC'deki diğer kilit insan becerisi empatidir. Microsoft, müşterilerinize ürünlerinizin ve hizmetlerinizin onlar için olduğunu ifade etmekten bahseden Amaçlı Pazarlama Başucu Kitabı'nı düzenli olarak tanıtıyor: "Tüketicilerin %85'i, yalnızca markaya güvenirlerse bir markayı dikkate alacaklarını söylüyor" diyor Microsoft Advertising'den MJ DePalma . “Gerçeklik, marka performansının en önemli özelliğidir.” Arama motoru pazarlamacılığınızda özgünlüğü iletebilmek kolay değil! Bu, inşa etmek ve geliştirmek için çalışmamız gereken bir beceridir, ancak yatırım yapmaya değer bir beceridir.

3. Herkes yönetici olmak istemez.

Çoğu zaman insanlar kariyerlerinin bir sonraki aşamasına geçtiklerinde, bunun bir yönetici olmak zorunda oldukları anlamına geldiğini düşünürler. Gerçek şu ki, herkes insanları yönetmek istemiyor. Bazı insanlar yaptıkları bireysel katkı işini gerçekten seviyor ve bundan vazgeçmek istemiyor! Kim Scott, Radical Candor adlı kitabında iki tür çalışandan bahsediyor: rock yıldızları ve süperstarlar.

Rock yıldızları, bir bölümün sabit kayalarıdır. Yaptıkları şeyi nasıl yapacaklarını gerçekten iyi biliyorlar ve olağanüstü sonuçlar alıyorlar. Büyüme yörüngeleri daha istikrarlı olabilir, ancak işlerini seviyorlar ve patronlarının işini gerçekten istemiyorlar.

Süperstarlar ise bundan iki yıl sonra aynı işi yapma düşüncesine kesinlikle katlanamayan tiplerdir. Çok daha dik bir büyüme yörüngesine sahipler ve bir gün patronlarının işini (tercihen bir gün, tercihen yakında) alma düşüncesiyle heyecanlanıyorlar.

Radikal Candor'un ayrıldığını düşündüğüm yol, kendi başlarına çıkmak isteyen insanlar içindir. Patronlarının işini istemiyorlar çünkü patron istemiyorlar! Bu kariyer yollarından herhangi biri harika. Ve dürüst olmak gerekirse, hayatınızda neler olup bittiğine bağlı olarak istediğiniz zaman bunlardan herhangi birine katılmak isteyebilirsiniz.

4. 5 yıllık bir planınız yoksa sorun değil.

Biri bana bir keresinde işinde zam istediğinde patronunun şirketteki beş yıllık kariyer planını isteyerek karşı çıktığını söyledi. Tavsiyemi istedi ve açıkçası iyi bir şeyim yoktu çünkü 5 yıl uzun bir süre! Elbette, nereye gitmek istediğinize dair bir fikriniz olması harika! Ancak hiç kimse, beraberindeki zaman çizelgesiyle birlikte ayrıntılı bir kariyer haritasına ihtiyaç duymaz.

5 yılda çok şey olabilir. Bahse girerim 5 yıl önce kimse COVID-19'u ve iş gücünü nasıl etkileyeceğini tahmin edemezdi. Bir kariyer haritası sizi daha iyi hissettiriyorsa, o zaman sizi hedeflerinize ulaşmaktan alıkoymama izin vermeyin, aynı zamanda zaman çizelgelerinizde ve yörüngelerinizde esnek olmayı da unutmayın. Oraya beklediğinizden biraz daha yavaş veya çok daha hızlı ulaşabilirsiniz.

5. Müzakere üzerinde çalışın.

Yönetici, bireysel katılımcı veya girişimci olmak isteyip istemediğinize bakılmaksızın, neredeyse herkes müzakere becerilerini geliştirmekten yararlanabilir. Maaşınızı artırmanıza ve işyerinde daha iyi faydalar elde etmenize yardımcı olsa da, genel olarak faydalı bir beceridir. Müzakereler gerçekten sadece iki tarafın çıkarlarını tartışmak ve bir anlaşmaya varmak için bir araya geldiği konuşmalardır.

Satıcılarla çalışırken, iş arkadaşlarınızla problem çözerken, müşterilerle çalışma kapsamını belirlerken ve hatta evde bulaşık makinesini boşaltma sırasının kimde olduğunu belirlerken müzakere becerileri size fayda sağlayabilir. Birçok insan müzakere konusunda gergindir, ancak bunu günlük yaşamda ne kadar çok uygularsanız, o kadar kolaylaşır. Bu küçük sohbetlerde müzakere üzerinde çalışabilirseniz, daha büyük müzakereler (maaş gibi!) çok daha kolay olacaktır.

6. Güçlü yönlerinizin peşinden gidin.

4 Saatlik Çalışma Haftası adlı kitabında Tim Ferris, durmaksızın güçlü yönlerinizin peşinden gitmekten ve zayıf yönleriniz hakkında çok fazla endişelenmemekten bahsediyor. Oberlo için Elle McFarlane, "Güçlü yönlerinizi zayıf yönlerinize göre geliştirerek, kusurlarınızı aşamalı olarak düzeltmek yerine sonuçları çoğaltmaya odaklanırsınız" diye özetliyor. İş dünyasında buna “niching” denir. Buradaki fikir, mutlak uzman olduğunuzu bildiğiniz ve bu arenayı takip etmenin, arama pazarlaması hakkında her şeyi öğrenmeye çalışmaktan daha fazla fayda sağlayacağıdır.

Örneğin, iPullRank'in SEO'ları Destekleyen Kişiler listesinden Kristie Plantinga'yı öğrendim. Sitesini gerçekten güzel buldum ve ona özellikle terapistler için SEO'ya nasıl girmeye karar verdiğini sordum: "Terapistlerle çalışıyorum çünkü terapist olacaktım [ama] bunun yerine yazma aşkımın peşinden gittim. Terapistlerle çalışmadan önce avukatlarla çalıştım. [Bazı] avukatların gerçekten saldırgan olduğunu öğrendim, bu yüzden daha nazik ve daha sabırlı olacağını bildiğim profesyonellerle çalışmaya karar verdim. Doğrudan akıl sağlığı alanında çalışmadım ama şimdi yapan insanları destekleyebilirim” dedi bana Twitter'da. Güçlü yanlarını ve uzmanlık alanını takip etti ve terapi topluluğuna hizmet ediyor.

Tüm zayıf noktalarınızı düzeltmeye çalışmak yerine, Plantinga gibi güçlü yönlerinizi güçlendirmenin yollarını bulun!

7. Bir kazanma listesi başlatın.

Potansiyel iş görüşmelerine yardımcı olmanın yanı sıra, bir kazanma listesi başlatmak, size gizlice yaklaştığını hissettiğinizde sahtekarlık sendromunu tekmelemenize yardımcı olacak bir araç sunar. Masaüstünüzde veya Google sürücünüzde bir klasör oluşturarak başlayın ve birisi sizin, işiniz veya sizinle çalışmanız hakkında uzaktan güzel bir şey söylediğinde ekran görüntüsünü alın. Ekran görüntüsünü daha sonra ihtiyacınız olduğunda kullanmak üzere klasöre koyun.

Burası aynı zamanda başarılarınızın ve projelerinizin devam eden bir belgesini tutmak için harika bir yerdir. Elde ettiğiniz nicel ve nitel kazanımları (ve çalışma alanınız dışında evet dediğiniz şeyleri) takip edin. Bu şekilde, maaş artışı talep etme zamanı geldiğinde, bunu kazandığınızı kanıtlayacak ölçümlere ve referanslara sahip olursunuz. Ayrıca, tüm kazanma listesi ekran görüntülerinize bakabilir ve bunları temalara göre düzenleyebilirsiniz. Bu size süper güçlerinizin ne olduğunu söyleyecektir, böylece onları takip etmeye devam edebilirsiniz (yukarıdaki 6. ipucuna bakın!).

8. İşyerinde neye ihtiyacınız olduğunu sorun.

Girişte bahsettiğim gibi, şu anda bir arama pazarlamacısının iş piyasası. Pandemi yalnızca SEO ve PPC ihtiyacını hızlandırmakla kalmadı, aynı zamanda çalışma şeklimizi de önemli ölçüde değiştirdi. Daha çok evden çalışıyoruz ve işe gidip gelmekten vazgeçmek ve dışarıda öğle yemeklerinde tasarruf etmek güzel oldu. Ancak bu aynı zamanda her zamankinden daha fazla dengede olduğumuz anlamına geliyor ve şu anda hepsi aynı yerde gerçekleştiğinden, genellikle çalışma zamanı ile ev zamanı arasında gerçek bir fark yok.

Şu anda 8 saatlik iş gününden bahseden viral bir TikTok videosu var. Buradaki öncül, çalışma haftalarımızın orijinal olarak oluşturulma şeklinin montaj hattı tipi işler yapanlara hitap etmesidir. Günümüzde her yerden çalışabilir ve işimizi istediğimiz zaman halledebiliriz, bu nedenle şirketlerin bir iş günü hakkındaki düşünceleri buna uyum sağlamak için değişmelidir.

Bütün bunlar, kendinizi başarılı bir arama pazarlamacısı yapmak için ihtiyaç duyduğunuz şeyleri savunmak için çalışan olarak gücünüz olduğunu söylemek içindir. Neye ihtiyacınız olduğunu sorun ve iş arkadaşlarınıza sizinle müzakerelere katılmak isteyip istemediklerini sormaktan çekinmeyin. Şimdi elinizden gelenin en iyisini yapmak için neye ihtiyacınız olduğunu düşünmek ve bunu gerçekleştirmek için liderliğinizle konuşmak için harika bir zaman.

9. Arama topluluğuna geri verin.

Son olarak, sektörünüzdeki en iyi, bir sonraki seviye arama pazarlamacısı olmak için durmaksızın çalıştıktan sonra, SEO ve PPC topluluklarına geri vermeyi düşündüğünüzden emin olun. Yönetici olmak istemeseniz bile, mentor olarak her zaman geri verebilirsiniz.

Bir süre önce insanların arama pazarlamasını nasıl öğrendiğini soran gayri resmi bir Twitter anketi yaptım. Arama motoru pazarlamacılarının yalnızca %10'u yol boyunca onlara rehberlik eden bir danışmana sahipti:

Mentorluk, SEO ve PPC'de başkalarının kariyerlerini hızlandırmaya yardımcı olmanın bir yoludur. Ayrıca, bir mentor olarak sizin için bazı avantajlar vardır:

• İletişiminizi ve kişisel becerilerinizi geliştirin.
• Liderlik ve yönetim niteliklerini geliştirin.
• Kendi çalışma becerilerinizi ve konunuzla ilgili bilginizi güçlendirin.
• Kendinize olan güveninizi ve motivasyonunuzu artırın.
• Ağınızı artırın.

Örneğin, Arama Motoru Arazi mentorluk programı, hem SEO hem de PPC'de her biri üç mentorluk maçına ev sahipliği yaptı. Bu mentorluklar, teknik SEO becerilerinden, bir ekibi nasıl yöneteceğinize ve aramada hayalinizdeki işi elde etmeye kadar çeşitli konularda çeşitlilik gösteriyordu. Programımız gibi resmi bir taahhüt olmak zorunda değildir, ancak kariyer ilerlemelerinizi almanın ve aramada yardım etmenin herhangi bir yolu, topluluğu bir bütün olarak büyütecektir.

Kariyer ilerlemesi her zaman doğrusal değildir. İster giriş seviyesi, ister bin kişilik bir organizasyonun CEO'su olun, kariyerinizi ve çevrenizdekiler üzerindeki etkisini geliştirmek için her zaman gelişmeye devam etmeniz gereken alanlar vardır. Bu dokuz ipucu, kariyer yolunuzu geliştirmeye devam etmek ve bir insan ve arama pazarlamacısı olarak büyümeye devam etmek için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka Search Engine Land değildir. Personel yazarları burada listelenir.