9 วิธีในการยกระดับอาชีพการตลาดผ่านการค้นหาของคุณ

ไม่เป็นความลับว่าเป็นตลาดคนหางานในขณะนี้ ในขณะที่การระบาดใหญ่อาจขัดขวางการลงทุนของบริษัทใน SEO และ PPC ในขั้นต้น เนื่องจากการล็อคดาวน์ยังดำเนินต่อไป และผู้คนจำนวนมากขึ้นเสียชีวิต การทำการตลาดผ่านการค้นหาออนไลน์กลายเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง แม้แต่ในประวัติย่อ ฉันสังเกตเห็นธุรกิจต่างๆ ที่สนใจบริการ SEO เพิ่มขึ้น เนื่องจากพวกเขาตระหนักว่าพวกเขาจำเป็นต้องพบพวกเขาทางออนไลน์มากกว่าที่เคย

พนักงานเริ่มวิตกกังวลต่อการพัฒนาและความก้าวหน้าในอาชีพการงาน การเปลี่ยนแปลงนี้หมายความว่านักการตลาดด้านการค้นหามีอำนาจในการกำหนดทิศทางสำหรับอนาคตในอาชีพการงานของตน แต่เราไม่ได้เป็นเพียงคนเดียว จากผลสำรวจ Pulse of the American Worker ของ Prudential Financial พบว่า 26% ของคนงานที่วางแผนจะเปลี่ยนงานหลังโควิด-19 นั้น 80% ทำเช่นนั้นเพราะว่าพวกเขากังวลเกี่ยวกับความก้าวหน้าในอาชีพ การระบาดใหญ่ได้นำไปสู่ ​​“ประสบการณ์จริงมากที่พนักงานขาดความก้าวหน้าในอาชีพ และความกังวลเกี่ยวกับการพัฒนาทักษะ” Rob Falzon รองประธานของ Prudential กล่าว Caroline Castrillon จาก Forbes ระบุว่าผู้คนรู้สึกว่าพวกเขาทำงานหนัก แต่ยังไม่ได้รับโอกาสในการก้าวหน้าอย่างมืออาชีพในบริษัทปัจจุบันของพวกเขา

การเปลี่ยนภูมิทัศน์การค้นหาหมายถึงทักษะในอาชีพที่เปลี่ยนไป ในตลาดการค้นหา เราเห็นการย้ายไปสู่ผู้เล่นรายใหญ่ที่นำการควบคุมและคันโยกของเราออกไป เพื่อความก้าวหน้า เราต้องเขียน playbook การตลาดการค้นหาแบบเก่าใหม่ การแก้ปัญหาคือจุดแข็งของเราเสมอมา แต่เราต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นในขณะนี้เมื่อข้อมูลถูกนำออกไป กระบวนการของเราเป็นแบบอัตโนมัติมากขึ้น และเราต้องขยายออกไปนอกพื้นที่ไซโลของเราเพื่อทำสิ่งต่างๆ ให้เสร็จลุล่วง การยกระดับอาชีพของคุณ ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจก้าวหน้าอย่างไร ล้วนเกี่ยวกับการเป็นผู้นำเชิงกลยุทธ์

ในคำปราศรัยเปิดของฉันที่ SMX Next วันนี้ ฉันจะพูดถึงเคล็ดลับสำคัญเก้าข้อนี้ในการเป็นผู้นำการตลาดผ่านการค้นหาในพื้นที่ของคุณ เป็นมากกว่าทักษะเกี่ยวกับสเปรดชีตของคุณ (แต่นั่นก็สำคัญเช่นกัน)

ข้อแม้ ก่อนที่เราจะดำดิ่งลงไป สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าความก้าวหน้าในอาชีพไม่ได้เป็นเส้นตรงเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับลักษณะการทำงานที่ผันผวนในช่วงสองปีที่ผ่านมา คุณอาจพบว่าตัวเองต้องหยุดพักเพื่อช่วยในการเรียนหนังสือที่บ้านหรือดูแลสมาชิกในครอบครัวที่ป่วย หรือบางทีงานของคุณอาจเพิ่มขึ้นเร็วกว่าที่คุณคาดไว้อย่างมาก และคุณยังรู้สึกสับสนอยู่ เมื่อใดก็ตามที่คุณอยู่ในตอนนี้ เพียงจำไว้ว่า: คุณอยู่ในที่ที่คุณต้องการ และนี่คือขั้นตอนที่ต้องทำเพื่อไปยังที่ที่คุณต้องการไป

1. ทักษะทางเทคนิคมีความสำคัญ

พื้นฐานของ SEO และ PPC คือทักษะทางเทคนิค เสิร์ชเอ็นจิ้นให้ตัวเลขเบื้องหลังประสบการณ์ผู้ใช้แก่เรา และเราต้องการทักษะเชิงปริมาณและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเพื่อให้การเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นเป็นจริงได้ เมื่อไม่นานมานี้ มีคนถาม Barry Schwartz ว่าเขาคิดว่าจะสร้างความแตกต่างใน SERP ได้อย่างไรในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า และเขาตอบว่า "เนื้อหา" เหตุผลของเขาคือทักษะทางเทคนิค SEO และ PPC จะกลายเป็นเดิมพันบนโต๊ะ เราทุกคนจะต้องมีพวกเขาเพียงเพื่อให้ผ่านไปได้

เราเห็นคลื่นลูกใหญ่ของทักษะทางเทคนิคมากขึ้นในทั้งสองที่เกิดขึ้นใหม่ เนื่องจากผู้ปฏิบัติงานกำลังค้นหาวิธีการใหม่ในการทำให้กระบวนการของตนเองเป็นอัตโนมัติ ดึงและวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อสร้างรายงานที่สำคัญสำหรับผู้ชมเป้าหมายแต่ละราย และจัดการรายละเอียดส่วนหลังที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นของ การเข้าถึงเว็บไซต์ เราเป็นสายเทคนิคมาโดยตลอด และทักษะเหล่านั้นไม่ได้หายไปไหน

2. ทักษะของผู้คนมีความสำคัญ-เอ่อ

แม้ว่าทักษะด้านเทคโนโลยีจะเป็นเดิมพันที่โต๊ะในตลาดการค้นหา แต่ทักษะ "ที่อ่อนกว่า" มักจะหลากหลายกว่าและบางครั้งก็ยากกว่า แน่นอนว่ามีองค์ประกอบของการตลาดผ่านการค้นหาที่เป็นแค่สัญชาตญาณ เมื่อคุณทำงานภาคสนามมาระยะหนึ่งแล้ว คุณสามารถ บอกได้ ว่าผู้ค้นหามีเจตนาอะไรด้วยข้อความค้นหาเฉพาะ คุณเรียนรู้การตลาดเป้าหมายและอุตสาหกรรมของคุณเป็นอย่างดีจนคุณเข้าใจผู้คนที่คุณกำลังให้บริการอย่างแท้จริง

ทักษะที่สำคัญอื่นๆ ในด้าน SEO และ PPC คือการเอาใจใส่ Microsoft โปรโมต Marketing with Purpose Playbook เป็นประจำ ซึ่งพูดถึงการแสดงให้กับลูกค้าของคุณว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมี ไว้สำหรับพวกเขา : "85% ของผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขาจะพิจารณาแบรนด์ก็ต่อเมื่อพวกเขาเชื่อถือแบรนด์" MJ DePalma จาก Microsoft Advertising กล่าว . “ความถูกต้องเป็นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดต่อประสิทธิภาพของแบรนด์” ความสามารถในการถ่ายทอดความถูกต้องในตลาดการค้นหาของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย! เป็นทักษะที่เราต้องทำงานเพื่อสร้างและฝึกฝน แต่ก็คุ้มค่าที่จะลงทุน

3. ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการเป็นผู้จัดการ

หลายครั้งที่ผู้คนก้าวไปสู่ระดับต่อไปในอาชีพการงาน พวกเขาคิดว่ามันหมายความว่าพวกเขาจะต้องเป็นผู้จัดการ ความจริงไม่ใช่ทุกคนต้องการจัดการคน บางคนรักงาน Contributor แต่ละคนที่พวกเขาทำจริง ๆ และไม่ต้องการที่จะล้มเลิกงานนั้น! ในหนังสือ Radical Candor ของเธอ Kim Scott พูดถึงพนักงานสองประเภท: ร็อคสตาร์และซุปเปอร์สตาร์

ร็อคสตาร์เป็นร็อคที่มั่นคงของแผนก พวกเขารู้วิธีทำในสิ่งที่ทำได้ดี จริง ๆ และพวกเขาก็ได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม แนวทางการเติบโตของพวกเขาอาจจะคงที่มากขึ้น แต่พวกเขารักงานของพวกเขาและไม่ต้องการงานของเจ้านายจริงๆ

ในทางกลับกัน ซุปเปอร์สตาร์เป็นคนประเภทที่ไม่สามารถยืนหยัดกับความคิดที่จะทำงานเดียวกันนี้ได้ในอีกสองปีต่อจากนี้ พวกเขามีเส้นทางการเติบโตที่สูงชันกว่ามากและรู้สึกตื่นเต้นกับความคิดที่จะรับงานเจ้านายในสักวันหนึ่ง

เส้นทางที่ฉันคิดว่า Radical Candor ทิ้งไว้คือสำหรับคนที่ต้องการออกไปด้วยตัวเอง พวกเขาไม่ต้องการงานของเจ้านายเพราะพวกเขาไม่ต้องการเจ้านายเลย! เส้นทางอาชีพใด ๆ เหล่านี้ยอดเยี่ยม และตามจริงแล้ว คุณอาจต้องการมีส่วนร่วมในสิ่งเหล่านี้เมื่อใดก็ได้ตามสิ่งที่เกิดขึ้นในชีวิตของคุณ

4. ไม่เป็นไรถ้าคุณไม่มีแผน 5 ปี

มีคนบอกฉันครั้งหนึ่งว่าเมื่อเธอขอขึ้นเงินเดือนที่งาน เจ้านายของเธอโต้กลับโดยขอแผนอาชีพห้าปีของเธอกับบริษัท เธอขอคำแนะนำจากฉัน ฉันไม่มีอะไรดีเลยจริงๆ เพราะ 5 ปีมันช่างยาวนาน! แน่นอนว่าการมีความคิดที่อยากจะไปนั้นเยี่ยมไปเลย! แต่ไม่มีใคร ต้องการ แผนที่อาชีพโดยละเอียดพร้อมไทม์ไลน์ที่เกี่ยวข้อง

อะไรมากมายเกิดขึ้นได้ใน 5 ปี ฉันเดิมพันเมื่อ 5 ปีที่แล้วไม่มีใครสามารถทำนาย COVID-19 ได้และจะส่งผลต่อแรงงานอย่างไร หากแผนที่อาชีพทำให้คุณรู้สึกดีขึ้น อย่าปล่อยให้ฉันพรากจากการบรรลุเป้าหมายของคุณ แต่อย่าลืมว่าต้องยืดหยุ่นในไทม์ไลน์และวิถีของคุณ คุณอาจไปถึงที่นั่นช้ากว่าปกติเล็กน้อยหรือเร็วกว่าที่คุณคาดไว้มาก

5. ทำงานเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง

ไม่ว่าคุณต้องการที่จะเป็นผู้จัดการ ผู้ร่วมให้ข้อมูลรายบุคคล หรือผู้ประกอบการ เกือบทุกคนสามารถได้รับประโยชน์จากการยกระดับทักษะการเจรจาต่อรอง แม้ว่าจะช่วยให้คุณเพิ่มเงินเดือนและรับผลประโยชน์ที่ดีขึ้นในที่ทำงาน แต่ก็เป็นทักษะที่เป็นประโยชน์โดยทั่วไป การเจรจาเป็นเพียงการสนทนาที่ทั้งสองฝ่ายมารวมกันเพื่อหารือเกี่ยวกับผลประโยชน์และบรรลุข้อตกลง

ทักษะการเจรจาต่อรองจะเป็นประโยชน์กับคุณเมื่อคุณทำงานกับผู้ขาย การแก้ปัญหากับเพื่อนร่วมงาน การกำหนดขอบเขตของงานกับลูกค้า หรือแม้แต่การพิจารณาว่าใครจะล้างเครื่องล้างจานที่บ้านได้ หลายคนประหม่าเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง แต่ยิ่งคุณฝึกฝนในชีวิตประจำวันมากเท่าไหร่ก็ยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น หากคุณสามารถเจรจาต่อรองในบทสนทนาเล็กๆ เหล่านี้ได้ การเจรจาที่ใหญ่กว่า (เช่น เงินเดือน!) จะง่ายขึ้นมาก

6. ไล่ตามจุดแข็งของคุณ

ในหนังสือของเขา The 4-Hour Workweek , Tim Ferris พูดถึงการไล่ตามจุดแข็งของคุณอย่างไม่ลดละ และไม่ต้องกังวลกับจุดอ่อนของคุณมากเกินไป “โดยการปรับปรุงจุดแข็งของคุณเหนือจุดอ่อนของคุณ คุณมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มผลลัพธ์แทนที่จะแก้ไขข้อบกพร่องของคุณทีละน้อย” Elle McFarlane สรุปสำหรับ Oberlo ในธุรกิจนี้เรียกว่า แนวคิดก็คือ คุณรู้ดีว่าตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญอย่างแท้จริงที่ไหน และการดำเนินการตามเวทีนั้นจะเป็นประโยชน์ต่อคุณมากกว่าการพยายามเรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการตลาดผ่านการค้นหา

ตัวอย่างเช่น ฉันพบ Kristie Plantinga จากรายการ People Supporting SEOs ของ iPullRank ฉันพบว่าเว็บไซต์ของเธอสวยงามมาก และถามเธอว่าเธอตัดสินใจเจาะกลุ่ม SEO เฉพาะสำหรับนักบำบัดได้อย่างไร: “ฉันทำงานกับนักบำบัดโรคเพราะฉันกำลังจะเป็นนักบำบัดโรค [แต่] ไล่ตามความรักในการเขียนแทน ก่อนทำงานกับนักบำบัดโรค ฉันเคยทำงานกับทนายความ [ฉันพบว่าทนายความบางคน] ก้าวร้าวมาก ฉันจึงตัดสินใจเจาะกลุ่มเฉพาะกับผู้เชี่ยวชาญที่รู้ว่าจะใจดีและอดทนมากขึ้น ฉันไม่ได้ลงเอยด้วยการทำงานด้านสุขภาพจิตโดยตรง แต่ตอนนี้ฉันสามารถสนับสนุนคนที่ทำงาน” เธอบอกฉันบน Twitter เธอไล่ตามจุดแข็งและความเชี่ยวชาญของเธอและให้บริการชุมชนบำบัด

แทนที่จะพยายามแก้ไขจุดอ่อนทั้งหมดของคุณ ให้หาวิธีที่จะขยายจุดแข็งของคุณเช่น Plantinga!

7. เริ่มรายการชนะ

นอกจากจะช่วยในการเจรจาต่อรองงานที่อาจเกิดขึ้นแล้ว การเริ่มต้นรายชื่อที่ชนะยังช่วยให้คุณมีเครื่องมือที่จะช่วยกระตุ้นกลุ่มอาการแอบอ้างเมื่อคุณรู้สึกว่ามันแอบเข้ามาหาคุณ เริ่มต้นด้วยการสร้างโฟลเดอร์บนเดสก์ท็อปหรือ Google ไดรฟ์ของคุณ และเมื่อใด ก็ตาม ที่มีคนพูดถึงคุณในแง่ดีเกี่ยวกับคุณ จากระยะไกล งานของคุณ หรือทำงานกับคุณ ให้จับภาพหน้าจอ ใส่ภาพหน้าจอในโฟลเดอร์เมื่อคุณต้องการในภายหลัง

นอกจากนี้ยังเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการจัดเก็บเอกสารแสดงความสำเร็จและโครงการของคุณ ติดตามชัยชนะในเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพที่คุณทำได้ (และสิ่งที่คุณตอบว่าใช่นอกขอบเขตงานของคุณ) ด้วยวิธีนี้ เมื่อถึงเวลาที่ต้องขอขึ้นเงินเดือน คุณมีตัวชี้วัดและคำรับรองเพื่อพิสูจน์ว่าคุณได้รับ นอกจากนี้ คุณยังสามารถดูภาพหน้าจอของรายชื่อผู้ชนะทั้งหมดและจัดระเบียบตามธีมได้ สิ่งนี้จะบอกคุณว่าพลังพิเศษของคุณคืออะไร คุณจึงสามารถไล่ตามพวกเขาต่อไปได้ (ดูเคล็ดลับที่ 6 ด้านบน!)

8. ขอสิ่งที่คุณต้องการในที่ทำงาน

ตามที่ฉันกล่าวไว้ในบทนำ มันคือตลาดงานของนักการตลาดการค้นหาในขณะนี้ การระบาดใหญ่ไม่เพียงแต่เร่งความต้องการ SEO และ PPC เท่านั้น แต่ยังเปลี่ยนวิธีการทำงานของเราอย่างมากอีกด้วย เรากำลังทำงานจากที่บ้านมากขึ้น การเลิกเดินทางและประหยัดเงินค่าอาหารกลางวันเป็นเรื่องที่ดี แต่ก็หมายความว่าเรากำลังสร้างสมดุลมากกว่าที่เคย และมักจะไม่มีความแตกต่างอย่างแท้จริงระหว่างเวลาทำงานกับเวลาที่บ้าน เนื่องจากตอนนี้ทั้งหมดเกิดขึ้นที่เดียวกัน

มีวิดีโอ TikTok แบบไวรัลที่กำลังพูดถึงวันทำงาน 8 ชั่วโมง สมมติฐานคือวิธีการสร้างสัปดาห์การทำงานของเราในขั้นต้นรองรับผู้ที่ทำงานประเภทสายการประกอบ ทุกวันนี้เราสามารถทำงานจากทุกที่และทำงานให้เสร็จได้ตลอดเวลา ดังนั้นวิธีที่บริษัทคิดเกี่ยวกับวันทำงานควรเปลี่ยนไปเพื่อรองรับสิ่งนั้น

ทั้งหมดนี้คือการบอกว่าคุณมีอำนาจในฐานะพนักงานที่จะสนับสนุนสิ่งที่คุณต้องการเพื่อทำให้ตัวเองเป็นนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จในการค้นหา ขอสิ่งที่คุณต้องการและอย่ากลัวที่จะถามเพื่อนร่วมงานว่าต้องการเข้าร่วมการเจรจากับคุณหรือไม่ ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการพิจารณาสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้ทำงานได้ดีที่สุด และพูดคุยกับผู้นำของคุณเกี่ยวกับการทำให้มันเกิดขึ้น

9. ให้กลับไปที่ชุมชนการค้นหา

สุดท้าย เมื่อคุณทำงานอย่างไม่ลดละเพื่อเป็นนักการตลาดการค้นหาระดับถัดไปที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ อย่าลืมพิจารณาตอบแทนชุมชน SEO และ PPC แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการเป็นผู้จัดการ คุณก็สามารถตอบแทนด้วยการเป็นพี่เลี้ยงได้เสมอ

ฉันได้สำรวจความคิดเห็นบน Twitter อย่างไม่เป็นทางการเมื่อสักครู่ที่ผ่านมา โดยถามว่าผู้คนเรียนรู้การตลาดผ่านการค้นหาอย่างไร นักการตลาดผ่านการค้นหาเพียง 10% เท่านั้นที่มีพี่เลี้ยงแนะนำพวกเขาตลอดทาง:

การให้คำปรึกษาเป็นวิธีหนึ่งที่จะช่วยเร่งอาชีพของผู้อื่นในด้าน SEO และ PPC นอกจากนี้ยังมีประโยชน์บางประการสำหรับคุณในฐานะที่ปรึกษา:

• พัฒนาทักษะการสื่อสารและส่วนบุคคลของคุณ
• พัฒนาความเป็นผู้นำและคุณภาพการจัดการ
• เสริมทักษะการเรียนและความรู้ในเรื่องของคุณ
• เพิ่มความมั่นใจและแรงจูงใจของคุณ
• เพิ่มเครือข่ายของคุณ

ตัวอย่างเช่น โปรแกรมการให้คำปรึกษาของ Search Engine Land โฮสต์การให้คำปรึกษาสามรายการที่ตรงกันทั้งในด้าน SEO และ PPC การให้คำปรึกษาเหล่านี้มีหลากหลายหัวข้อตั้งแต่ทักษะ SEO ทางเทคนิค ไปจนถึงวิธีจัดการทีมไปจนถึงการทำงานในฝันของคุณในการค้นหา ไม่จำเป็นต้องเป็นความมุ่งมั่นอย่างเป็นทางการเหมือนโปรแกรมของเรา แต่วิธีใดก็ตามที่คุณสามารถใช้ความก้าวหน้าในอาชีพและเสนอความช่วยเหลือในการค้นหาจะทำให้ชุมชนโดยรวมเติบโต

ความก้าวหน้าในอาชีพไม่ได้เป็นเส้นตรงเสมอไป ไม่ว่าคุณจะเป็นระดับเริ่มต้นหรือเป็น CEO ขององค์กรที่มีคนเป็นพันคน ก็ยังมีด้านต่างๆ ที่ต้องพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อพัฒนาอาชีพของคุณและผลกระทบต่อคนรอบข้าง เคล็ดลับเก้าข้อเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการฝึกฝนเส้นทางอาชีพของคุณต่อไปและเติบโตต่อไปในฐานะมนุษย์และนักการตลาดในการค้นหา

ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นความคิดเห็นของผู้เขียนรับเชิญและไม่จำเป็นต้องเป็น Search Engine Land ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่