提升搜索营销职业生涯的 9 种方法

现在是求职者的市场，这已经不是什么秘密了。 虽然大流行最初可能阻碍了公司对 SEO 和 PPC 的投资，但随着封锁的继续和越来越多的人结束他们的生命，在线搜索营销变得至关重要。 甚至有趣的是，我注意到对 SEO 服务感兴趣的企业有所增加，因为他们意识到现在比以往任何时候都更需要在网上找到他们。

员工对职业发展和晋升感到不安。 这种转变意味着搜索营销人员有能力为他们职业生涯的下一步定下基调，但我们并不是唯一的。 根据 Prudential Financial 的美国工人脉搏调查，26% 的工人计划在 COVID 后换工作，80% 的人这样做是因为他们担心职业发展。 Prudential 副主席 Rob Falzon 表示，这种流行病导致“员工在缺乏职业发展和对技能发展的担忧方面有过非常真实的经历”。 Caroline Castrillon 为福布斯写道，人们觉得他们一直在努力工作，但在目前的公司中没有得到专业提升的机会。

不断变化的搜索环境意味着不断变化的职业技能。 在搜索营销中，我们看到更大的参与者正在取消我们的个人控制和杠杆。 为了取得进步，我们必须重写旧的搜索营销手册。 解决问题一直是我们的强项，但现在我们必须更具创造性，因为数据被拿走，我们的更多流程正在自动化，我们必须超越自己的孤岛来完成工作。 提升你的职业生涯——无论你决定如何推进它，都是为了成为一名战略领导者。

在我今天在 SMX Next 的开幕主题演讲中，我将介绍成为您所在地区搜索营销领导者的九个关键技巧。 这不仅仅是您的电子表格技能（尽管这也很重要）。

一个警告。 在我们深入研究之前，重要的是要记住职业发展并不总是线性的。 尤其是过去两年工作的波动性，您可能发现自己不得不休息一下以帮助在家上学或照顾生病的家人。 或者，也许您的工作增长速度比您预期的要快得多，但您仍然感到头晕目眩。 无论何时，只要记住：你就在你需要的地方。 这些是到达你想去的地方的步骤。

1.技术技能很重要。

SEO和PPC的基础是技术技能。 搜索引擎正在为我们提供用户体验背后的数字，我们需要量化和专业技能才能使这些变化成为现实。 不久前，有人问 Barry Schwartz，他认为未来几年 SERP 的差异化因素是什么，他回答说：“内容。” 他的理由是技术 SEO 和 PPC 技能将成为赌注。 我们都需要拥有它们才能度过难关。

随着从业者正在寻找新的方法来自动化他们自己的流程、提取和分析数据以创建对每个目标受众都很重要的报告，以及管理更具体的后端细节，我们看到了大量技术技能的涌现。网站可访问性。 我们一直是一个技术领域，而这些技能不会随处可见。

2. 人际交往能力很重要。

虽然技术技能是搜索营销中的赌注，但“较软”的技能往往更加多样化，有时更难获得。 当然，搜索营销的一个元素就是直觉。 一旦您在该领域工作了一段时间，您就可以通过特定查询了解搜索者的意图。 您非常了解您的目标营销和您的行业，以至于您真正了解您所服务的人。

SEO 和 PPC 的另一个关键人员技能是同理心。 微软定期宣传他们的营销策略手册，其中谈到向您的客户表达您的产品和服务是为他们服务的：“85% 的消费者表示，如果他们信任品牌，他们只会考虑品牌，”微软广告的 MJ DePalma 说. “真实性是品牌表现最重要的属性。” 能够在搜索营销中传达真实性并不容易！ 这是一项我们必须努力建立和磨练的技能，但值得投资。

3. 不是每个人都想当经理。

很多时候，当人们进入职业生涯的下一个阶段时，他们认为这意味着他们必须成为一名经理。 事实上，并不是每个人都想管理人。 有些人真的很喜欢他们所做的个人贡献者的工作并且不想放弃它！ 在她的书Radical Candor中，Kim Scott 谈到了两种类型的员工：摇滚明星和超级明星。

摇滚明星是一个部门的稳定基石。 他们知道如何做他们真正擅长的事情，并且取得了非凡的成果。 他们的成长轨迹可能更稳定，但他们热爱自己的工作，并不真正想要老板的工作。

另一方面，超级明星是那种绝对无法忍受两年后从事同样工作的人。 他们的成长轨迹要陡峭得多，并且对有一天（最好是很快）接受老板的工作感到兴奋。

我认为Radical Candor留下的道路是为那些想自己出去的人准备的。 他们不想要老板的工作，因为他们根本不想要老板！ 这些职业道路中的任何一条都很棒。 而且，老实说，考虑到你生活中发生的事情，你可能想随时参与其中的任何一个。

4. 没有5年计划也没关系。

曾经有人告诉我，当她要求加薪时，她的老板反驳说，要求她在公司制定五年的职业规划。 她问我的意见，我真的没有什么好东西，因为 5 年是很长的时间！ 当然，知道你想去哪里很棒！ 但没有人需要一份详细的职业地图以及随附的时间表。

5年内可以发生很多事情。 我敢打赌 5 年前没有人能够预测 COVID-19 以及它将如何影响劳动力。 如果职业地图让你感觉更好，那么不要让我影响你实现目标，但也要记住在你的时间线和轨迹上保持灵活。 您到达那里的速度可能比您预期的要慢一些或快很多。

5. 谈判工作。

无论您想成为经理、个人贡献者还是企业家，几乎每个人都可以从提高谈判技巧中受益。 虽然它可以帮助您增加薪水并在工作中获得更好的福利，但总的来说，它也是一项有益的技能。 谈判实际上只是双方聚集在一起讨论他们的利益并达成协议的对话。

当您与供应商合作、与同事解决问题、与客户确定工作范围，甚至确定轮到谁在家清空洗碗机时，谈判技巧会让您受益。 许多人对谈判感到紧张，但在日常生活中练习得越多，谈判就越容易。 如果您可以在这些较小的对话中进行谈判，那么较大的谈判（例如薪水！）会容易得多。

6. 追求你的优势。

在他的《每周工作 4 小时》一书中，蒂姆·费里斯谈到了不懈地追求自己的长处，而不是过分担心自己的弱点。 “通过提高你的优势而不是弱点，你专注于成倍增加结果，而不是逐步修复你的缺陷，”Oberlo 的 Elle McFarlane 总结道。 在商业中，这被称为“利基化”。 这个想法是，您知道自己在哪里是绝对的专家，并且追求该领域比尝试学习有关搜索营销的所有知识对您有益。

例如，我从 iPullRank 的支持 SEO 的人员列表中发现了 Kristie Plantinga。 我发现她的网站非常漂亮，并问她是如何决定专门针对治疗师进行 SEO 的：“我与治疗师合作是因为我要成为一名治疗师 [但] 反而追求了我对写作的热爱。 在与治疗师合作之前，我曾与律师合作。 [我发现有些] 律师真的很有侵略性，所以我决定找一些我知道会更友善、更有耐心的专业人士。 我最终没有直接从事心理健康工作，但现在我可以支持这样做的人，”她在 Twitter 上告诉我。 她追求自己的优势和专业领域，并为治疗界服务。

与其试图解决你所有的弱点，不如想办法增强你的优势，比如 Plantinga！

7. 开始一个获胜名单。

除了帮助进行潜在的工作谈判外，开始一份获胜名单还为您提供了一种工具，可以在您感觉冒名顶替综合症潜入您时帮助您摆脱它。 首先在你的桌面或谷歌驱动器上创建一个文件夹，任何时候有人说你、你的工作或与你合作的任何好话，都可以截屏。 将屏幕截图放在文件夹中，以备日后使用。

这也是保存您的成就和项目的运行文档的好地方。 跟踪您所取得的定量和定性胜利（以及您在工作范围之外同意的事情）。 这样，当确实需要加薪时，你就有了指标和推荐信来证明你赚到了。 此外，您可以查看所有获胜列表屏幕截图并按主题进行组织。 这将告诉你你的超能力是什么，这样你就可以继续追求它们（见上面的提示 6！）。

8. 询问你在工作中需要什么。

正如我在介绍中提到的，现在是搜索营销人员的就业市场。 大流行不仅加速了对 SEO 和 PPC 的需求，而且还极大地改变了我们的工作方式。 我们更多地在家工作，放弃通勤并节省外出午餐的钱真是太好了。 但这也意味着我们比以往任何时候都更加平衡，工作时间和家庭时间之间通常没有真正的区别，因为它们现在都发生在同一个地方。

现在有一个病毒性的 TikTok 视频正在传播，谈论 8 小时工作日。 前提是，我们最初的工作周是为那些从事流水线型工作的人而设计的。 如今，我们可以在任何地方工作并随时完成我们的工作，因此公司对工作日的看法应该转变以适应这种情况。

所有这一切都是说，作为员工，您有权倡导使自己成为成功的搜索营销人员所需的一切。 询问您的需求，不要害怕询问您的同事是否愿意加入与您的谈判。 现在是考虑如何才能做到最好的工作并与您的领导讨论如何实现它的好时机。

9. 回馈搜索社区。

最后，一旦您坚持不懈地努力成为您所在行业中最好的、下一级的搜索营销人员，请确保您考虑回馈 SEO 和 PPC 社区。 即使您不想成为经理，您也可以通过成为导师来回馈社会。

不久前，我做了一个非正式的 Twitter 民意调查，询问人们是如何学习搜索营销的。 只有 10% 的搜索营销人员有导师指导他们：

指导是帮助加速其他人在 SEO 和 PPC 中的职业的一种方式。 此外，作为导师，您还有一些好处：

• 提高您的沟通和个人技能。
• 培养领导和管理素质。
• 加强你自己的学习技能和你的学科知识。
• 增加你的信心和动力。
• 增加你的网络。

例如，搜索引擎土地导师计划在 SEO 和 PPC 中分别举办了三场导师比赛。 这些指导的主题多种多样，从技术 SEO 技能到如何管理团队，再到在搜索中获得梦想的工作。 它不必像我们的计划那样是正式的承诺，但是您可以通过任何方式来推动您的职业发展并提供帮助，这将促进整个社区的发展。

职业发展并不总是线性的。 无论您是入门级人员还是千人组织的 CEO，总有一些领域需要继续发展，以改善您的职业生涯及其对周围人的影响。 这九个技巧是一个很好的起点，可以继续培养你的职业道路，并继续成长为人类和搜索营销人员。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 Search Engine Land。 工作人员作者在这里列出。