為變革做準備：2022 年營銷預算成功的 5 個實用技巧

B2B 營銷人員如何謹慎權衡對未來的信心，並為 2022 年的預算成功做好全面規劃？

對 2022 年營銷支出的信心正在上升，隨著 B2B 品牌在大流行的動盪和不確定性之後向前發展，精明的營銷人員從擁抱預算樂觀中受益，同時以健康的警惕和謹慎調整預算策略。

自全球健康危機的最初幾個月以來，數字廣告預算的樂觀情緒已顯著上升，最近的報告數據顯示了這種增強的信心。

淨 76% 的營銷人員計劃在 2022 年擴大數字視頻的媒體預算，這是計劃在明年進行的媒體擴張的首要領域，其次是影響者的品牌內容佔 71%，社交媒體故事廣告佔 70%——其中幾個Kantar 和 MarketingCharts 最近發布的預算趨勢調查數據中包含許多 B2B 營銷人員感興趣的統計數據。

根據 eMarketer 的美國 B2B 廣告預測數據，在 B2B 特定的數字廣告支出方面，2021 年將增長 25%，並且已經從搜索支出轉向展示廣告，這是美國商業協會新發布的數據。全國廣告商 (ANA) 節目。

根據美國互動廣告局 (IAB) 的數據，約 61% 的美國廣告主管對 2021 年剩餘時間的廣告預算穩定性有信心或非常有信心——遠高於表示相同信心水平的 22% 2020 年 11 月。

我們自己的開創性報告《2020 年 B2B 網紅營銷狀況報告》顯示，B2B 品牌預計網紅營銷比其他營銷形式更能經受住這場大流行。 90% 的 B2B 品牌表示，他們預計網紅營銷的預算會增加或保持不變。 如果您目前是使用 B2B 影響者營銷的人之一，並且尚未參加我們的 2021 年 B2B 影響者營銷狀況調查，請發出您的聲音並花幾分鐘時間完成調查。

內容營銷研究所 (CMI)、MarketingProfs 和 ON24 最近發布的第十二屆年度B2B 內容營銷基準、預算和趨勢研究報告也提供了預算趨勢。 在最成功的組織中，75% 的人預計內容營銷預算將在 2022 年增加。我們最近在“來自新研究的 10 個可操作的 B2B 內容營銷見解”中查看了這份報告。

對於希望為這些變化做好準備並製定成功的 2022 年營銷預算的 B2B 營銷人員來說，這一切將在哪裡產生影響？

讓我們站出來檢查五個實用技巧，這些技巧將使您的 2022 年營銷預算取得成功。

1 - 強大的預算最大限度地提高投資回報率

強大的預算策略注重通過頻繁的績效監控和快速拋棄表現不佳的營銷元素的能力來最大化投資回報 (ROI)。

衡量是了解哪些有效、哪些無效以及尋找新興增長機會的關鍵。 掌握準確的績效數據可以使預算決策變得更加容易，但許多公司都在為數據過載而苦苦掙扎——或者更糟糕的是——缺乏任何相關的績效數據。

掌握最新研究以確定行業趨勢有助於推動成功的廣告活動，通常會導致更明智的業務洞察力和預算決策。 B2B 營銷行業新聞來源，例如我們每週五長期運行的每週 TopRank 營銷數字營銷新聞，可以幫助營銷人員及時了解整個行業的預算如何受到影響的變化。

儘管盡了最大的努力，但 B2B 營銷人員可能會發現自己面臨預測困難，並且經常會遇到組織之間不同的預算要求。 正如訂閱即服務 (SaaS) 平台 Zuora 的營銷技術運營經理史蒂夫彼得森最近與 MarTech 分享的那樣，牢記營銷人員的未來需求，甚至潛在需求，可以獲得回報。 “營銷人員應該提前考慮他們和他們的營銷人員在未來一年左右可能需要什麼。 雖然他們可能還不知道具體細節，但如果沒有為此類需求預留預算，那麼在所需時間獲取新技術可能會很困難，”彼得森觀察到。

2 — 效率是一項永恆的投資

當決定與某個機構合作時，預算通常可以實現更高水平的效率——而且報告數據比以往任何時候都多，顯示這種合作夥伴關係的好處，到 2022 年，我們可能會看到更多的人希望最大限度地利用他們的預算ROI 開始新的代理合作夥伴關係。

事實上，前面提到的 CMI、MarketingProfs 和 ON24 B2B 內容營銷基準、預算和趨勢研究報告顯示，65% 的 B2B 內容營銷人員表示，尋找具有足夠主題專業知識的合作夥伴是他們面臨的最大挑戰。 40% 的受訪者還表示，預算問題是他們面臨的最大挑戰，比 2020 年的 51% 有所下降，但仍然是當今 B2B 營銷人員面臨的主要問題。

總體而言，接受調查的 B2B 內容營銷人員中約有 66% 預計其 2022 年的內容營銷預算將比 2021 年的水平增加。

獲得最大的營銷回報是建立代理合作夥伴關係的效率真正閃耀的地方。

根據 Forrester 的報告數據，與品牌優先事項保持一致會增加代理合作夥伴的價值，該數據還顯示，約 75% 的品牌決策者對他們的代理名單感到滿意或非常滿意，並且在未來三年內將有更多職能預計將由外部機構執行。

3 — 敏捷性和敏捷性加快預算規劃週期

正如我們自己的客戶客戶副總裁 Alexis Hall 在“規劃變革：如何設置 2021 年營銷預算”等文章中所鼓勵的那樣，一種敏捷而迅速的預算規劃週期方法提供了許多好處——這種策略將成為2022年一如既往的寶貴。

靈活性在 2022 年將與過去兩年前所未有的最不確定時期一樣重要，精明的營銷預算規劃者已經意識到，策略永遠不可能恢復到原來的樣子。

隨著市場瞬息萬變，數字營銷每天都在發生變化——尤其是在社交媒體平台和廣告機會方面——快速而靈活的預算規劃週期至關重要。

成功的營銷預算計劃能夠即時調整以適應行業變化，通常通過年度、季度、月度甚至更頻繁的審查來實現。

年度層面的長期預算規劃有其自身的價值，側重於大目標，而更頻繁的審查利用一系列領先指標，這些審查一起有助於根據需要擴大或縮小預算。

正如企業軟件公司 BrandMaker 的產品營銷總監 James Delande 最近告訴 MarTech 的那樣，優化和完善 2022 年的預算具有許多優勢。 “財務和預算管理允許組織計劃、迭代、控制和優化預算以及與其主要戰略目標相一致的支出，”Delande 說。 “這使 CMO、CFO 和 CEO 及其團隊能夠優化項目、節省時間和金錢，同時提高效率、敏捷性和績效，”Delande 補充道。

4 — 建立長期品牌投資並從中受益

B2B 營銷人員敏銳地意識到通常漫長的買家旅程，並且在預算方面可以成功地納入相同的長期前景。

在 B2B 環境中，允許營銷信息的定期節奏長期持續的預算對於成功至關重要，在這種環境中，利用影響力的持續營銷工作已被證明特別有效。

預算也應該有一個長期的範圍元素，以保持更大的圖景和主要目標在軌道上。

5 — 虧損帶來新機會

當計劃中或不可預見的預算削減突然出現時，這可能是重新評估過去戰略並將新發現的能量投入未來機會的好時機。

通過克服過去幾年我們都面臨的挑戰，B2B 營銷人員獲得了一種新的彈性和力量——這些品質可能需要時間和反思才能充分認識到。

隨著我們到 2021 年底，回顧和反思我們在過去一年中面臨和克服的營銷障礙（無論是在預算還是其他方面）是有幫助的，並利用我們的成功和失敗為 2022 年帶來新的熱情努力。

一些人發現，列出他們所倖存的障礙有助於更清晰地關注進展，這將為我們的 2022 年營銷預算工作注入新的力量和機會。

強大的預算創造長期的 B2B 營銷成功

通過 GIPHY

當執行良好的預算與明智的計劃和準備相衝突時，B2B 營銷人員可以獲得比所有單個元素總和更大的能量。

正如自全球健康危機爆發以來全世界所見證的那樣，即使是最好的規劃也可能面臨無法預料的挑戰。 但是，如果制定了穩健的預算策略——當出現此類障礙時，該策略足夠開放和柔韌——你將在進行必要的調整方面處於領先地位。

通過使用我們探索過的五個要素——最大化投資回報率和效率、敏捷性的力量、保持長期的眼光以及對新機遇持開放態度——到 2022 年，B2B 營銷人員可以在競爭中處於領先地位，並做好準備營銷預算成功。

無論您如何分割，創建屢獲殊榮的 B2B 營銷都需要大量的時間和精力，這就是為什麼許多公司選擇與 TopRank Marketing 等頂級數字營銷機構合作的原因。 立即聯繫我們，了解我們如何提供幫助，正如我們為 LinkedIn、戴爾和 3M 到 Adob​​e、Oracle、monday.com 等企業所做的那樣。