Vorbereitung auf den Wandel: 5 praktische Tipps für den Erfolg des Marketingbudgets 2022

Wie können B2B-Vermarkter die Zuversicht für die Zukunft mit angemessener Vorsicht abwägen und dennoch den Budgeterfolg für 2022 gründlich planen?

Das Vertrauen in die Marketingausgaben für 2022 steigt, und während B2B-Marken nach den Turbulenzen und Unsicherheiten der Pandemie vorankommen, profitieren versierte Marketingfachleute davon, den Budgetoptimismus anzunehmen und gleichzeitig die Budgetstrategie mit einer gesunden Dosis Wachsamkeit und Sorgfalt zu würzen.

Der Optimismus für digitale Werbebudgets ist seit den ersten Monaten der globalen Gesundheitskrise deutlich gestiegen, und aktuelle Berichtsdaten zeigen dieses gestiegene Vertrauen.

Netto 76 Prozent der Vermarkter planen, ihr Medienbudget für digitale Videos im Jahr 2022 zu erweitern, was den wichtigsten Bereich der für das nächste Jahr geplanten Medienexpansion darstellt, gefolgt von Markeninhalten von Influencern mit 71 Prozent und Social-Media-Story-Anzeigen mit 70 Prozent – ​​einige davon viele Statistiken, die für B2B-Vermarkter von Interesse sind, sind in den kürzlich veröffentlichten Umfragedaten zu Budgettrends von Kantar und MarketingCharts enthalten.

Wenn es um B2B-spezifische digitale Werbeausgaben geht, wird 2021 laut den US B2B Advertising Forecast-Daten von eMarketer einen Sprung von 25 Prozent verzeichnen, und es hat eine Verschiebung von Suchausgaben zu Display-Werbung gegeben, so neu veröffentlichte Daten der Association of National Advertisers (ANA) zeigt.

Laut Daten des Interactive Advertising Bureau (IAB) sind rund 61 Prozent der US-Werbetreibenden zuversichtlich oder sehr zuversichtlich, dass ihr Werbebudget für den Rest des Jahres 2021 stabil ist – deutlich mehr als die 22 Prozent, die dasselbe Vertrauen zum Ausdruck brachten im November 2020.

Unser eigener bahnbrechender Bericht, der 2020 State of B2B Influencer Marketing Report, enthüllte, dass B2B-Marken erwarteten, dass Influencer-Marketing die Pandemie besser überstehen würde als andere Marketingformen. 90 Prozent der B2B-Marken gaben an, dass sie erwarten, dass ihr Budget für Influencer-Marketing steigt oder gleich bleibt. Wenn Sie derzeit zu denjenigen gehören, die B2B-Influencer-Marketing nutzen, und noch nicht an unserer Umfrage zum Stand des B2B-Influencer-Marketings 2021 teilgenommen haben, verschaffen Sie sich Gehör und nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um sie auszufüllen.

Der kürzlich veröffentlichte, zwölfte jährliche Forschungsbericht „ B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends “ des Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs und ON24 bietet auch einen Blick auf Budgetierungstrends. 75 Prozent der erfolgreichsten Unternehmen gehen davon aus, dass die Budgets für Content-Marketing im Jahr 2022 steigen werden. Wir haben uns diesen Bericht kürzlich in „10 umsetzbare B2B-Content-Marketing-Erkenntnisse aus neuen Forschungsergebnissen“ angesehen.

Wohin führt dies alles für B2B-Vermarkter, die sich auf diese Veränderungen vorbereiten und ein erfolgreiches Marketingbudget für 2022 aufbauen möchten?

Lassen Sie uns gleich fünf praktische Tipps untersuchen, die Ihr Marketingbudget für 2022 erfolgreich machen.

1 – Starke Budgets maximieren den ROI

Eine starke Budgetstrategie achtet auf die Maximierung des Return on Investment (ROI) durch häufige Leistungsüberwachung und die Fähigkeit, leistungsschwache Marketingelemente schnell über Bord zu werfen.

Messung ist der Schlüssel, um zu erfahren, was funktioniert und was nicht, und um neue Wachstumschancen zu finden. Genaue Leistungsdaten zur Hand zu haben, kann Budgetentscheidungen viel einfacher machen, aber viele Unternehmen kämpfen mit einer Datenüberlastung – oder noch schlimmer – dem Fehlen relevanter Leistungsdaten.

Den Überblick über die neuesten Forschungsergebnisse zu behalten, um Branchentrends zu identifizieren, trägt dazu bei, erfolgreiche Werbekampagnen voranzutreiben, und führt in der Regel zu fundierteren Geschäftseinblicken und Budgetentscheidungen. Nachrichtenquellen aus der B2B-Marketingbranche, wie z. B. unsere langjährigen wöchentlichen digitalen Marketingnachrichten von TopRank Marketing, die jeden Freitag erscheinen, können Vermarktern helfen, über die Veränderungen auf dem Laufenden zu bleiben, die zeigen, wie sich die Budgets in der gesamten Branche auswirken.

Trotz aller Bemühungen können B2B-Vermarkter mit Prognoseschwierigkeiten konfrontiert werden und stoßen oft auch auf unterschiedliche Budgetanforderungen zwischen Organisationen. Es kann sich auszahlen, die zukünftigen Bedürfnisse von Vermarktern oder sogar potenzielle Bedürfnisse im Auge zu behalten, wie Steve Petersen, Marketing Technology Operations Manager bei der Subscription-as-a-Service (SaaS)-Plattform Zuora, kürzlich mit MarTech teilte. „Vermarkter sollten vorausdenken, was sie und ihre Mitvermarkter im nächsten Jahr oder so benötigen werden. Auch wenn sie die Einzelheiten vielleicht noch nicht kennen, wird es sich wahrscheinlich als schwierig erweisen, neue Technologien zum gewünschten Zeitpunkt zu erwerben, wenn kein Budget für solche Anforderungen bereitgestellt wurde“, bemerkte Petersen.

2 — Effizienz ist eine zeitlose Investition

Budgets können oft ein höheres Maß an Effizienz erreichen, wenn die Entscheidung getroffen wird, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten – und mit mehr Berichtsdaten als je zuvor, die die Vorteile solcher Partnerschaften zeigen, werden wir im Jahr 2022 wahrscheinlich noch mehr von denen sehen, die versuchen, ihr Budget zu maximieren ROI beginnt neue Agenturpartnerschaften.

Tatsächlich zeigt der bereits erwähnte CMI, MarketingProfs und ON24 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends Research Report, dass 65 Prozent der B2B-Content-Marketer angegeben haben, dass die Suche nach Partnern mit angemessener thematischer Expertise ihre größte Herausforderung ist. Ganze 40 Prozent gaben auch an, dass Budgetprobleme ihre größte Herausforderung seien, ein Rückgang gegenüber 51 Prozent im Jahr 2020, aber immer noch ein großes Problem, mit dem B2B-Vermarkter heute konfrontiert sind.

Insgesamt erwarten rund 66 Prozent der befragten B2B-Content-Marketer, dass ihr Content-Marketing-Budget für 2022 gegenüber dem Niveau von 2021 steigen wird.

Das Beste aus dem Marketing herauszuholen, ist der Punkt, an dem die Effizienz der Bildung von Agenturpartnerschaften wirklich glänzt.

Eine stärkere Ausrichtung auf Markenprioritäten bringt Agenturpartnerschaften einen höheren Wert, laut Forrester-Berichtsdaten, die auch zeigten, dass etwa 75 Prozent der Markenentscheidungsträger mit ihren Agenturlisten zufrieden oder sehr zufrieden waren und dass in den nächsten drei Jahren weitere Funktionen hinzukommen werden voraussichtlich von externen Agenturen durchgeführt werden.

3 – Agilität und Schnelligkeit beschleunigen Budgetplanungszyklen

Als unser eigener Vizepräsident für Kundenkonten hat Alexis Hall in Artikeln wie „Planning for Change: How to Set Your 2021 Marketing Budget“ dazu ermutigt, dass ein agiler und schnellfüßiger Ansatz für Budgetplanungszyklen zahlreiche Vorteile bietet – eine Strategie, die es sein wird 2022 so wertvoll wie nie zuvor.

Flexibilität wird im Jahr 2022 genauso wichtig sein wie in den unsichersten Zeiten der letzten zwei beispiellosen Jahre, und versierte Marketingbudgetplaner sind sich bewusst geworden, dass die Taktik wahrscheinlich nie wieder so werden wird, wie sie war.

Da sich der Markt so schnell wie eh und je verändert und sich das digitale Marketing täglich ändert – insbesondere wenn es um Social-Media-Plattformen und Werbemöglichkeiten geht – ist ein schneller und dennoch flexibler Budgetplanungszyklus von entscheidender Bedeutung.

Erfolgreiche Marketingbudgetpläne können spontan angepasst werden, um Branchenveränderungen zu berücksichtigen, die häufig durch jährliche, vierteljährliche, monatliche oder noch häufigere Überprüfungen erreicht werden.

Langfristige Budgetplanung auf Jahresebene hat ihren eigenen Wert und konzentriert sich auf große Ziele, während häufigere Überprüfungen eine Reihe von Frühindikatoren verwenden, und zusammen helfen solche Überprüfungen, Budgets nach Bedarf zu erhöhen oder zu verringern.

Die Optimierung und Verfeinerung der Budgets für 2022 bietet viele Vorteile, wie James Delande, Director of Product Marketing beim Unternehmenssoftwareunternehmen BrandMaker, kürzlich gegenüber MarTech sagte. „Das Finanz- und Budgetmanagement ermöglicht es Unternehmen, Budgets und Ausgaben zu planen, zu iterieren, zu kontrollieren und zu optimieren, die an ihren wichtigsten strategischen Zielen ausgerichtet sind“, sagte Delande. „Dies versetzt CMOs, CFOs und CEOs und ihre Teams in die Lage, Projekte zu optimieren, Zeit und Geld zu sparen und gleichzeitig Effizienz, Agilität und Leistung zu verbessern“, fügte Delande hinzu.

4 — Bauen Sie auf und profitieren Sie von langfristigen Markeninvestitionen

B2B-Vermarkter sind sich der oft langen Buyer Journeys bewusst, und wenn es um die Budgetierung geht, kann die gleiche langfristige Perspektive erfolgreich berücksichtigt werden.

Im B2B-Umfeld, in dem sich Always-On-Marketing-Bemühungen, die die Macht der Einflussnahme nutzen, als besonders effektiv erwiesen haben, können Budgets, die eine regelmäßige Kadenz von Marketingbotschaften auf einer langfristigen Basis ermöglichen, erfolgskritisch sein.

Auch die Budgetierung sollte einen langfristigen Rahmen haben, um den Überblick und die großen Ziele auf Kurs zu halten.

5 – Mit dem Verlust kommt eine neu entdeckte Gelegenheit

Wenn geplante oder unvorhergesehene Budgetkürzungen eintreten, kann dies ein guter Zeitpunkt sein, um die bisherige Strategie zu überdenken und neu gewonnene Energie in die Chancen der Zukunft zu stecken.

Durch die Bewältigung der Herausforderungen, mit denen wir alle in den letzten Jahren konfrontiert waren, haben B2B-Vermarkter eine neue Art von Resilienz und Stärke gewonnen – Eigenschaften, die Zeit und Reflexion erfordern, um sie vollständig zu schätzen.

Wenn wir das Ende des Jahres 2021 erreichen, ist es hilfreich, zurückzublicken und über die Marketinghürden nachzudenken, denen wir im vergangenen Jahr begegnet sind und die wir im vergangenen Jahr überwunden haben, sei es bei der Budgetierung oder anderswo, und sowohl unsere Erfolge als auch unsere Misserfolge zu nutzen, um dem Jahr 2022 neuen Schwung zu verleihen Bemühungen.

Einige finden, dass das Erstellen einer umfassenden Liste der Hindernisse, die sie überstanden haben, hilft, den Fortschritt klarer in den Fokus zu rücken, der unsere Marketingbudget-Bemühungen für 2022 mit neuer Kraft und Möglichkeiten erfüllen wird.

Starke Budgetierung schafft langfristige B2B-Marketing-Erfolge

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Wenn eine gut ausgeführte Budgetierung mit einer intelligenten Planung und Vorbereitung kollidiert, können B2B-Vermarkter eine Energie erreichen, die größer ist als die Summe all ihrer einzelnen Elemente.

Selbst die beste Planung kann unvorhergesehenen Herausforderungen gegenüberstehen, wie die Welt seit Beginn der globalen Gesundheitskrise miterlebt hat. Mit einer robusten Budgetstrategie, die offen und flexibel genug ist, wenn solche Hindernisse auftreten, sind Sie jedoch bei der Vornahme erforderlicher Anpassungen der Konkurrenz voraus.

Durch die Verwendung der fünf Elemente, die wir untersucht haben – Maximierung von ROI und Effizienz, die Kraft der Agilität, langfristige Perspektiven und Offenheit für neue Möglichkeiten – können B2B-Vermarkter im Jahr 2022 der Konkurrenz voraus sein und für diese gerüstet sein Marketing-Budget-Erfolg.

Unabhängig davon, wie Sie es aufteilen, erfordert die Erstellung von preisgekröntem B2B-Marketing viel Zeit und Mühe, weshalb sich viele Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie wir helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.