Mempersiapkan Perubahan: 5 Tips Praktis Untuk Sukses Anggaran Pemasaran 2022

Bagaimana pemasar B2B dapat menimbang kepercayaan untuk masa depan dengan kehati-hatian yang memadai dan tetap merencanakan secara menyeluruh untuk keberhasilan penganggaran tahun 2022?

Keyakinan meningkat untuk pengeluaran pemasaran 2022, dan ketika merek B2B bergerak maju setelah gejolak dan ketidakpastian pandemi, pemasar yang cerdas mendapat manfaat dari merangkul optimisme penganggaran sekaligus membumbui strategi penganggaran dengan dosis kewaspadaan dan perhatian yang sehat.

Optimisme anggaran iklan digital telah meningkat secara signifikan sejak bulan-bulan awal krisis kesehatan global, dan data laporan terbaru menunjukkan peningkatan kepercayaan ini.

Sebanyak 76 persen pemasar berencana untuk memperluas anggaran media mereka untuk video digital selama tahun 2022, mewakili area teratas ekspansi media yang direncanakan untuk tahun depan, diikuti oleh konten bermerek oleh influencer sebesar 71 persen dan iklan cerita media sosial sebesar 70 persen — beberapa di antaranya banyak statistik menarik bagi pemasar B2B yang terkandung dalam data survei tren anggaran yang baru-baru ini dirilis dari Kantar dan MarketingCharts.

Dalam hal pengeluaran iklan digital khusus B2B, 2021 akan mengalami lonjakan sebesar 25 persen, menurut data Prakiraan Periklanan B2B AS eMarketer, dan telah ada pergeseran dari pengeluaran pencarian ke iklan bergambar, data yang baru dirilis dari Association of Pengiklan Nasional (ANA) menunjukkan.

Menurut data dari Interactive Advertising Bureau (IAB), sekitar 61 persen eksekutif periklanan AS yakin atau sangat yakin dengan stabilitas anggaran iklan mereka untuk sisa tahun 2021 — jauh lebih tinggi dari 22 persen yang menyatakan tingkat kepercayaan yang sama. pada bulan November 2020.

Laporan inovatif kami sendiri, Laporan Pemasaran Influencer B2B Keadaan 2020, mengungkapkan bahwa merek B2B mengharapkan pemasaran influencer untuk mengatasi pandemi lebih baik daripada bentuk pemasaran lainnya. 90 persen merek B2B mengatakan bahwa mereka mengharapkan anggaran mereka untuk pemasaran influencer meningkat atau tetap sama. Jika Anda saat ini termasuk di antara mereka yang menggunakan pemasaran influencer B2B dan belum mengikuti Survei Pemasaran Influencer B2B Keadaan 2021 kami, buat suara Anda didengar dan luangkan beberapa menit untuk menyelesaikannya.

Laporan penelitian Benchmarks, Anggaran, dan Tren Pemasaran Konten B2B tahunan kedua belas yang baru-baru ini dirilis dari Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs, dan ON24 juga menawarkan pandangan tentang tren penganggaran. 75 persen dari organisasi yang paling sukses mengharapkan anggaran pemasaran konten meningkat pada tahun 2022. Kami melihat laporan ini baru-baru ini di, “10 Wawasan Pemasaran Konten B2B yang Dapat Ditindaklanjuti dari Penelitian Baru.”

Ke mana arah semua ini bagi pemasar B2B yang ingin mempersiapkan perubahan ini dan membangun anggaran pemasaran 2022 yang sukses?

Mari melangkah ke depan dan memeriksa lima tip praktis yang akan membuat anggaran pemasaran 2022 Anda sukses.

1 — Anggaran Kuat, Maksimalkan ROI

Strategi anggaran yang kuat memperhatikan memaksimalkan laba atas investasi (ROI), melalui pemantauan kinerja yang sering dan kemampuan untuk membuang elemen pemasaran yang berkinerja buruk dengan cepat.

Pengukuran adalah kunci untuk mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan untuk menemukan peluang pertumbuhan yang muncul. Memiliki data kinerja yang akurat dapat membuat keputusan anggaran menjadi lebih mudah, namun banyak perusahaan berjuang dengan kelebihan data — atau lebih buruk lagi — kurangnya data kinerja yang relevan.

Tetap mengikuti penelitian terbaru untuk mengidentifikasi tren industri membantu mendorong kampanye iklan yang sukses dan biasanya mengarah pada wawasan bisnis yang lebih tepat dan keputusan penganggaran. Sumber berita industri pemasaran B2B, seperti berita pemasaran digital TopRank Marketing mingguan kami yang telah berjalan lama setiap hari Jumat, dapat membantu pemasar tetap mengikuti perubahan yang menunjukkan bagaimana anggaran dipengaruhi di seluruh industri.

Terlepas dari upaya terbaik mereka, pemasar B2B dapat menemukan diri mereka menghadapi kesulitan perkiraan, dan seringkali juga menghadapi berbagai persyaratan penganggaran di antara organisasi. Memperhatikan kebutuhan masa depan pemasar, atau bahkan kebutuhan potensial, dapat membuahkan hasil, seperti yang dibagikan Steve Petersen, manajer operasi teknologi pemasaran di platform subscription-as-a-service (SaaS) Zuora baru-baru ini dengan MarTech. “Pemasar harus berpikir ke depan tentang apa yang berpotensi mereka dan rekan pemasar mereka butuhkan di tahun depan atau lebih. Meskipun mereka mungkin belum mengetahui secara spesifik, jika anggaran belum disisihkan untuk kebutuhan tersebut, memperoleh teknologi baru pada waktu yang diinginkan kemungkinan akan terbukti sulit,” Petersen mengamati.

2 — Efisiensi adalah Investasi Abadi

Anggaran seringkali dapat mencapai tingkat efisiensi yang lebih tinggi ketika keputusan dibuat untuk bermitra dengan agensi — dan dengan lebih banyak data laporan yang menunjukkan manfaat dari kemitraan tersebut, pada tahun 2022 kita kemungkinan akan melihat lebih banyak lagi dari mereka yang ingin memaksimalkan anggaran mereka. ROI memulai kemitraan agensi baru.

Memang, laporan penelitian Benchmark, Anggaran, dan Tren Pemasaran Konten CMI, MarketingProfs, dan ON24 B2B yang disebutkan sebelumnya menunjukkan bahwa 65 persen pemasar konten B2B mengatakan bahwa menemukan mitra dengan keahlian topikal yang memadai adalah tantangan utama mereka. 40 persen penuh juga mengatakan bahwa masalah anggaran adalah tantangan utama mereka, penurunan dari 51 persen pada tahun 2020, namun masih menjadi masalah utama yang dihadapi oleh pemasar B2B saat ini.

Secara keseluruhan, sekitar 66 persen pemasar konten B2B yang disurvei memperkirakan anggaran pemasaran konten 2022 mereka meningkat dari tingkat 2021.

Mendapatkan hasil terbaik dari pemasaran adalah di mana efisiensi pembentukan kemitraan agensi benar-benar bersinar.

Penyelarasan yang lebih besar dengan prioritas merek membawa peningkatan nilai pada kemitraan agensi, menurut data laporan Forrester, yang juga menunjukkan bahwa sekitar 75 persen pembuat keputusan merek puas atau sangat puas dengan daftar agensi mereka, dan bahwa selama tiga tahun ke depan lebih banyak fungsi yang diharapkan dilakukan oleh lembaga eksternal.

3 — Siklus Perencanaan Anggaran Kelincahan & Kecepatan Cepat

Seperti yang didorong oleh wakil presiden akun klien kami, Alexis Hall dalam artikel seperti “Merencanakan Perubahan: Cara Menetapkan Anggaran Pemasaran 2021 Anda”, pendekatan yang gesit dan cepat untuk siklus perencanaan anggaran menawarkan banyak manfaat — strategi yang akan sama berharganya dengan tahun 2022.

Fleksibilitas akan menjadi sama pentingnya pada tahun 2022 seperti halnya selama masa-masa yang paling tidak pasti selama dua tahun terakhir yang belum pernah terjadi sebelumnya, dan perencana anggaran pemasaran yang cerdas telah menyadari bahwa taktik tidak akan pernah kembali seperti semula.

Dengan pasar yang berubah secepat sebelumnya, dan pergeseran pemasaran digital yang terjadi setiap hari — terutama ketika menyangkut platform media sosial dan peluang periklanan — siklus perencanaan anggaran yang cepat namun fleksibel sangat penting.

Rencana anggaran pemasaran yang berhasil dapat menyesuaikan dengan cepat untuk memperhitungkan perubahan industri, sering kali dicapai melalui tinjauan tahunan, triwulanan, bulanan, atau bahkan lebih sering.

Perencanaan anggaran jangka panjang pada tingkat tahunan memiliki nilai tersendiri, dengan fokus pada tujuan besar, sementara tinjauan yang lebih sering menggunakan berbagai indikator utama, dan bersama-sama tinjauan tersebut membantu anggaran ditingkatkan atau diturunkan seperlunya.

Mengoptimalkan dan menyempurnakan anggaran 2022 menawarkan banyak keuntungan, seperti yang dikatakan James Delande, direktur pemasaran produk di perusahaan perangkat lunak perusahaan BrandMaker, baru-baru ini kepada MarTech. “Manajemen keuangan dan anggaran memungkinkan organisasi untuk merencanakan, mengulangi, mengontrol, dan mengoptimalkan anggaran dan pembelanjaan yang selaras dengan tujuan strategis utama mereka,” kata Delande. “Ini memberdayakan CMO, CFO, dan CEO dan tim mereka untuk mengoptimalkan proyek, menghemat waktu dan uang sambil meningkatkan efisiensi, kelincahan, dan kinerja,” tambah Delande.

4 — Bangun & Manfaatkan Investasi Merek Jangka Panjang

Pemasar B2B sangat menyadari perjalanan pembeli yang sering kali panjang, dan dalam hal penganggaran, pandangan jangka panjang yang sama dapat berhasil dimasukkan.

Anggaran yang memungkinkan irama pesan pemasaran yang teratur untuk berlanjut dalam jangka panjang dapat menjadi sangat penting untuk keberhasilan di lingkungan B2B, di mana upaya pemasaran yang selalu aktif yang memanfaatkan kekuatan pengaruh telah terbukti sangat efektif.

Penganggaran juga harus memiliki elemen lingkup jangka panjang, untuk menjaga gambaran yang lebih besar dan tujuan utama tetap pada jalurnya.

5 — Dengan Kehilangan, Datanglah Peluang Baru

Ketika pemotongan anggaran yang direncanakan atau tidak terduga turun, ini bisa menjadi waktu yang tepat untuk menilai kembali strategi masa lalu dan menempatkan energi baru ke dalam peluang di depan.

Dengan mengatasi tantangan yang kita semua hadapi selama beberapa tahun terakhir, pemasar B2B telah memperoleh jenis ketahanan dan kekuatan baru — kualitas yang mungkin membutuhkan waktu dan refleksi untuk sepenuhnya dihargai.

Saat kita mencapai akhir tahun 2021, akan sangat membantu untuk melihat ke belakang dan merenungkan rintangan pemasaran yang telah kita hadapi dan atasi selama setahun terakhir, baik dalam penganggaran atau di tempat lain, dan gunakan keberhasilan dan kegagalan kita untuk membawa semangat baru ke 2022 upaya.

Beberapa orang menemukan bahwa membuat daftar lengkap tentang hambatan yang telah mereka lewati membantu memfokuskan lebih jelas kemajuan yang akan menanamkan upaya anggaran pemasaran 2022 kami dengan kekuatan dan peluang baru.

Penganggaran yang Kuat Menciptakan Keberhasilan Pemasaran B2B Jangka Panjang

melalui GIPHY

Ketika penganggaran yang dilaksanakan dengan baik bertabrakan dengan perencanaan dan persiapan yang cerdas, pemasar B2B dapat mencapai energi yang lebih besar daripada jumlah semua elemen individualnya.

Bahkan perencanaan terbaik pun dapat menghadapi tantangan tak terduga, seperti yang disaksikan dunia sejak krisis kesehatan global dimulai. Namun, dengan strategi anggaran yang kuat — strategi yang cukup terbuka dan fleksibel ketika hambatan semacam itu muncul — Anda akan menjadi yang terdepan dalam melakukan penyesuaian yang diperlukan.

Dengan menggunakan lima elemen yang telah kami jelajahi — memaksimalkan ROI dan efisiensi, kekuatan kelincahan, mempertahankan pandangan jangka panjang, dan terbuka terhadap peluang baru — pada tahun 2022, pemasar B2B dapat diposisikan dengan baik di depan persaingan dan siap untuk keberhasilan anggaran pemasaran.

Tidak peduli bagaimana Anda membaginya, menciptakan pemasaran B2B yang memenangkan penghargaan membutuhkan banyak waktu dan usaha, itulah sebabnya banyak perusahaan memilih untuk bekerja dengan agensi pemasaran digital top seperti TopRank Marketing. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari bagaimana kami dapat membantu, seperti yang telah kami lakukan untuk bisnis mulai dari LinkedIn, Dell dan 3M hingga Adobe, Oracle, monday.com, dan lainnya.