변화에 대비하기: 2022년 마케팅 예산 성공을 위한 5가지 실용적인 팁

B2B 마케터는 어떻게 적절한 주의를 기울여 미래에 대한 자신감을 평가하고 2022년 예산 편성 성공을 위해 철저하게 계획할 수 있습니까?

2022년 마케팅 지출에 대한 자신감이 높아지고 있으며, B2B 브랜드가 대유행의 혼란과 불확실성 이후 전진함에 따라 현명한 마케터는 예산 편성에 대한 낙관론을 수용하는 동시에 건전한 경계와 주의로 예산 전략을 짜는 이점을 누릴 수 있습니다.

디지털 광고 예산 낙관론은 세계 보건 위기의 초기 몇 달 동안 크게 증가했으며 최근 보고서 데이터는 이러한 증가된 자신감을 보여주고 있습니다.

마케터의 순 76%는 2022년에 디지털 비디오에 대한 미디어 예산을 확장할 계획이며, 이는 내년에 계획된 미디어 확장의 최상위 영역을 나타냅니다. 그 뒤를 인플루언서의 브랜드 콘텐츠가 71%, 소셜 미디어 스토리 광고가 70%입니다. Kantar 및 MarketingCharts의 최근 발표된 예산 동향 조사 데이터에 포함된 B2B 마케터에 대한 많은 관심 통계.

eMarketer의 미국 B2B 광고 예측 데이터에 따르면 B2B 전용 디지털 광고 지출은 2021년에 25% 증가할 것으로 예상되며, 협회에서 새로 발표한 데이터인 검색 지출에서 디스플레이 광고로의 전환이 있었습니다. 내셔널 광고주(ANA) 쇼.

IAB(Interactive Advertising Bureau)의 데이터에 따르면 미국 광고 임원의 약 61%가 2021년 남은 기간 동안 광고 예산의 안정성을 확신하거나 매우 확신합니다. 이는 동일한 수준의 확신을 표시한 22%보다 훨씬 높은 수치입니다. 2020년 11월.

당사 자체의 획기적인 보고서인 2020 B2B 인플루언서 마케팅 보고서 현황 보고서에 따르면 B2B 브랜드는 인플루언서 마케팅이 다른 형태의 마케팅보다 팬데믹을 더 잘 극복할 것으로 예상했습니다. B2B 브랜드의 90%는 인플루언서 마케팅 예산이 증가하거나 그대로 유지될 것으로 예상한다고 말했습니다. 현재 B2B 인플루언서 마케팅을 활용하고 있고 아직 2021년 B2B 인플루언서 마케팅 현황 설문조사에 참여하지 않았다면 귀하의 목소리를 듣고 몇 분 정도 시간을 내어 완료하십시오.

CMI(Content Marketing Institute), MarketingProfs 및 ON24에서 최근에 발표한 12차 연례 B2B 콘텐츠 마케팅 벤치마크, 예산 및 추세 연구 보고서도 예산 책정 추세를 보여줍니다. 가장 성공적인 조직의 75%는 2022년에 콘텐츠 마케팅 예산이 증가할 것으로 예상합니다. 우리는 최근에 "10 Actionable B2B Content Marketing Insights From New Research"에서 이 보고서를 살펴보았습니다.

이러한 변화에 대비하고 성공적인 2022년 마케팅 예산을 수립하려는 B2B 마케터에게 이 모든 것이 어디로 연결됩니까?

2022년 마케팅 예산을 성공적으로 만들 수 있는 5가지 실용적인 팁을 살펴보겠습니다.

1 — 강력한 예산으로 ROI 극대화

강력한 예산 전략은 빈번한 성과 모니터링과 실적이 저조한 마케팅 요소를 신속하게 제거할 수 있는 능력을 통해 투자 수익(ROI)을 최대화하는 데 주의를 기울입니다.

측정은 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 파악하고 새로운 성장 기회를 찾는 데 중요합니다. 정확한 성과 데이터가 있으면 훨씬 쉽게 예산 결정을 내릴 수 있지만 많은 기업은 관련 성과 데이터가 부족하거나 데이터 과부하로 어려움을 겪습니다.

업계 동향을 식별하기 위해 최신 연구를 파악하는 것은 성공적인 광고 캠페인을 추진하는 데 도움이 되며 일반적으로 더 많은 정보에 입각한 비즈니스 통찰력 및 예산 결정으로 이어집니다. 매주 금요일에 장기 실행되는 주간 TopRank Marketing 디지털 마케팅 뉴스와 같은 B2B 마케팅 업계 뉴스 소스는 마케터가 업계 전반에 걸쳐 예산이 어떻게 영향을 받는지 보여주는 변화에 뒤쳐지지 않도록 도와줍니다.

최선의 노력에도 불구하고 B2B 마케터는 예측의 어려움에 직면할 수 있으며 종종 조직 간의 다양한 예산 요구 사항에 직면하기도 합니다. 마케팅 담당자의 미래 요구 사항 또는 잠재적인 요구 사항을 염두에 두는 것은 최근 MarTech와 공유한 SaaS(Subscription-as-a-Service) 플랫폼 Zuora의 마케팅 기술 운영 관리자인 Steve Petersen이 말한 것처럼 성과를 거둘 수 있습니다. “마케터는 자신과 동료 마케터가 내년쯤에 잠재적으로 필요로 하는 것이 무엇인지 미리 생각해야 합니다. 아직 세부 사항을 알지 못할 수도 있지만 이러한 요구에 대한 예산이 확보되지 않았다면 원하는 시기에 새로운 기술을 획득하는 것이 어려울 것입니다.”라고 Petersen이 말했습니다.

2 — 효율성은 영원한 투자입니다

대행사와 파트너 관계를 맺기로 결정한 경우 예산은 더 높은 수준의 효율성을 달성할 수 있습니다. 이러한 파트너십의 이점을 보여주는 보고서 데이터가 그 어느 때보다 많기 때문에 2022년에는 예산을 최대화하려는 사람들이 더 많이 보게 될 것입니다. ROI는 새로운 대행사 파트너십을 시작합니다.

실제로 앞서 언급한 CMI, MarketingProfs 및 ON24 B2B 콘텐츠 마케팅 벤치마크, 예산 및 추세 연구 보고서에 따르면 B2B 콘텐츠 마케터의 65%가 적절한 주제 전문 지식을 갖춘 파트너를 찾는 것이 가장 큰 과제라고 말했습니다. 또한 전체 40%는 예산 문제가 가장 큰 문제라고 말했는데, 이는 2020년의 51%에서 감소한 수치지만 오늘날 B2B 마케터가 직면한 주요 문제입니다.

전체적으로, 설문에 응한 B2B 콘텐츠 마케터의 약 66%는 2022년 콘텐츠 마케팅 예산이 2021년 수준에서 증가할 것으로 예상했습니다.

마케팅 효과를 극대화하는 것은 에이전시 파트너십 구축의 효율성이 정말 빛나는 곳입니다.

Forrester 보고서 데이터에 따르면 브랜드 우선 순위와 더 잘 일치하면 대행사 파트너십의 가치가 높아집니다. 또한 브랜드 의사 결정자의 약 75%가 대행사 명단에 만족하거나 매우 만족했으며 향후 3년 동안 더 많은 기능이 외부 기관에서 수행할 것으로 예상됩니다.

3 — 민첩성 및 신속성으로 예산 계획 주기 단축

고객 계정 담당 부사장 Alexis Hall은 "변경 계획: 2021 마케팅 예산을 설정하는 방법"과 같은 기사에서 예산 계획 주기에 대한 민첩하고 신속한 접근 방식을 통해 많은 이점을 얻을 수 있는 전략을 권장했습니다. 2022년에도 그 어느 때보다 가치 있는

유연성은 지난 2년 동안 전례 없는 가장 불확실한 시기에 그랬던 것처럼 2022년에도 모든 면에서 중요할 것이며, 현명한 마케팅 예산 계획가는 전술이 원래대로 돌아갈 가능성이 없다는 것을 알게 되었습니다.

시장이 그 어느 때보다 빠르게 변화하고 디지털 마케팅 변화가 매일 발생함에 따라(특히 소셜 미디어 플랫폼 및 광고 기회와 관련하여) 신속하면서도 유연한 예산 계획 주기가 중요합니다.

성공적인 마케팅 예산 계획은 종종 연간, 분기별, 월별 또는 훨씬 더 빈번한 검토를 통해 달성되는 업계 변화를 고려하여 즉석에서 조정할 수 있습니다.

연간 단위의 장기 예산 계획은 큰 목표에 중점을 두어 나름대로 가치가 있는 반면, 검토를 더 자주 하면 다양한 선행 지표를 활용하고 이러한 검토를 통해 필요에 따라 예산을 늘리거나 줄일 수 있습니다.

엔터프라이즈 소프트웨어 회사 BrandMaker의 제품 마케팅 이사인 James Delande가 최근 MarTech에 말한 것처럼 2022년 예산을 최적화하고 수정하면 많은 이점이 있습니다. "재무 및 예산 관리를 통해 조직은 주요 전략적 목표에 맞춰 예산과 지출을 계획, 반복, 제어 및 최적화할 수 있습니다."라고 Deland는 말했습니다. "이를 통해 CMO, CFO 및 CEO와 그 팀이 프로젝트를 최적화하여 시간과 비용을 절약하는 동시에 효율성, 민첩성 및 성능을 향상시킬 수 있습니다."라고 Delande가 덧붙였습니다.

4 — 장기적인 브랜드 투자를 통한 구축 및 혜택

B2B 마케터는 종종 긴 구매자 여정을 잘 알고 있으며 예산 책정과 관련하여 동일한 장기 전망을 성공적으로 통합할 수 있습니다.

마케팅 메시지의 정기적인 주기가 장기적으로 계속되도록 하는 예산은 영향력의 힘을 활용하는 상시 마케팅 노력이 특히 효과적인 것으로 입증된 B2B 환경에서 성공에 매우 중요할 수 있습니다.

더 큰 그림과 주요 목표를 순조롭게 유지하려면 예산 책정에도 장기적인 범위 요소가 있어야 합니다.

5 — 손실과 함께 새로운 기회가 옵니다

계획되거나 예상치 못한 예산 삭감이 촉발되면 과거 전략을 재평가하고 새로운 에너지를 앞으로의 기회에 투입할 좋은 시간이 될 수 있습니다.

지난 몇 년 동안 우리 모두가 직면한 문제를 극복함으로써 B2B 마케터는 완전히 이해하는 데 시간과 반성이 필요할 수 있는 새로운 유형의 탄력성과 강점을 얻었습니다.

2021년의 끝자락에 접어들면서 예산 책정이나 다른 분야에서 지난 1년 동안 우리가 직면하고 극복한 마케팅 장애물을 되돌아보고 반성하고 2022년에 새로운 활력을 불어넣기 위해 성공과 실패를 모두 활용하는 것이 도움이 됩니다. 노력.

일부 사람들은 그들이 살아남은 장애물에 대한 포괄적인 목록을 작성하는 것이 2022년 마케팅 예산 노력에 새로운 힘과 기회를 불어넣을 진행 상황을 보다 명확하게 초점을 맞추는 데 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다.

강력한 예산 편성은 장기적인 B2B 마케팅 성공을 창출합니다.

지피를 통해

잘 실행된 예산 편성이 현명한 계획 및 준비와 충돌할 때 B2B 마케터는 모든 개별 요소의 합보다 더 큰 에너지를 얻을 수 있습니다.

세계 보건 위기가 시작된 이래 세계가 목격했듯이 최고의 계획조차도 예상치 못한 도전에 직면할 수 있습니다. 그러나 강력한 예산 전략(이러한 장애물이 발생할 때 충분히 개방적이고 유연함)이 있으면 필요한 조정을 하는 데 있어 앞서게 될 것입니다.

우리가 탐구한 5가지 요소(ROI 및 효율성 극대화, 민첩성의 힘, 장기적인 전망 유지, 새로운 기회에 대한 개방성)를 사용하여 2022년 B2B 마케터는 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 유리한 위치에 서고 마케팅 예산 성공.

어떻게 분류하든 수상 경력에 빛나는 B2B 마케팅을 만드는 데는 상당한 시간과 노력이 필요하기 때문에 많은 기업이 TopRank Marketing과 같은 최고의 디지털 마케팅 대행사와 협력하기로 선택합니다. LinkedIn, Dell, 3M에서 Adobe, Oracle, monday.com 등에 이르기까지 다양한 비즈니스를 지원하는 방법을 알아보려면 지금 문의하십시오.