Se préparer au changement : 5 conseils pratiques pour réussir le budget marketing 2022

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils peser la confiance dans l'avenir avec suffisamment de prudence tout en planifiant minutieusement le succès de la budgétisation de 2022 ?

La confiance augmente pour les dépenses marketing de 2022, et à mesure que les marques B2B progressent après les turbulences et l'incertitude de la pandémie, les spécialistes du marketing avertis bénéficient de l'adoption d'un optimisme budgétaire tout en assaisonnant simultanément la stratégie budgétaire avec une bonne dose de vigilance et de soin.

L'optimisme du budget de la publicité numérique a considérablement augmenté depuis les premiers mois de la crise sanitaire mondiale, et les données d'un rapport récent montrent cette confiance accrue.

76% des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leur budget média pour la vidéo numérique en 2022, ce qui représente le principal domaine d'expansion des médias prévu pour l'année prochaine, suivi du contenu de marque par les influenceurs à 71% et des publicités sur les réseaux sociaux à 70% - plusieurs d'entre eux de nombreuses statistiques intéressantes pour les spécialistes du marketing B2B contenues dans les données d'enquête sur les tendances budgétaires récemment publiées par Kantar et MarketingCharts.

En ce qui concerne les dépenses de publicité numérique spécifiques au B2B, 2021 verra un bond de 25%, selon les données de prévision de la publicité B2B aux États-Unis d'eMarketer, et il y a eu un passage des dépenses de recherche à la publicité display, des données récemment publiées par l'Association of Annonceurs nationaux (ANA) montre.

Selon les données de l'Interactive Advertising Bureau (IAB), quelque 61 % des responsables publicitaires américains sont confiants ou très confiants dans la stabilité de leur budget publicitaire pour le reste de 2021, ce qui est nettement supérieur aux 22 % qui ont exprimé les mêmes niveaux de confiance. en novembre 2020.

Notre propre rapport révolutionnaire, le rapport 2020 sur l'état du marketing d'influence B2B, a révélé que les marques B2B s'attendaient à ce que le marketing d'influence résiste mieux à la pandémie que les autres formes de marketing. 90% des marques B2B ont déclaré qu'elles s'attendaient à ce que leur budget pour le marketing d'influence augmente ou reste le même. Si vous faites actuellement partie de ceux qui utilisent le marketing d'influence B2B et que vous n'avez pas encore répondu à notre enquête 2021 sur l'état du marketing d'influence B2B, faites entendre votre voix et prenez quelques minutes pour la compléter.

Le douzième rapport de recherche annuel sur les repères, les budgets et les tendances du marketing de contenu B2B récemment publié par le Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs et ON24 offre également un aperçu des tendances budgétaires. 75% des personnes travaillant dans les organisations les plus performantes s'attendent à ce que les budgets de marketing de contenu augmentent en 2022. Nous avons récemment examiné ce rapport dans "10 informations exploitables sur le marketing de contenu B2B tirées de nouvelles recherches".

Où tout cela mène-t-il pour les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à se préparer à ces changements et à établir un budget marketing réussi pour 2022 ?

Allons droit au but et examinons cinq conseils pratiques qui feront de votre budget marketing 2022 un succès.

1 — Des budgets solides maximisent le retour sur investissement

Une stratégie budgétaire solide veille à maximiser le retour sur investissement (ROI), grâce à un suivi fréquent des performances et à la capacité de se débarrasser rapidement des éléments marketing sous-performants.

La mesure est essentielle pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et pour trouver des opportunités de croissance émergentes. Avoir des données de performance précises à portée de main peut rendre les décisions budgétaires beaucoup plus faciles, mais de nombreuses entreprises sont aux prises avec une surcharge de données - ou pire encore - un manque de données de performance pertinentes.

Rester au courant des dernières recherches pour identifier les tendances du secteur contribue à la réussite des campagnes publicitaires et conduit généralement à des informations commerciales et à des décisions budgétaires plus éclairées. Les sources d'information de l'industrie du marketing B2B, telles que nos actualités hebdomadaires de longue date sur le marketing numérique TopRank Marketing chaque vendredi, peuvent aider les spécialistes du marketing à se tenir au courant des changements qui montrent comment les budgets sont affectés dans l'ensemble de l'industrie.

Malgré tous leurs efforts, les spécialistes du marketing B2B peuvent se retrouver confrontés à des difficultés de prévision, et souvent également confrontés à des exigences budgétaires variables selon les organisations. Garder à l'esprit les besoins futurs des spécialistes du marketing, ou même leurs besoins potentiels, peut s'avérer payant, comme l'a récemment partagé Steve Petersen, responsable des opérations de technologie marketing sur la plate-forme d'abonnement en tant que service (SaaS) Zuora avec MarTech. "Les spécialistes du marketing devraient anticiper ce dont eux et leurs collègues spécialistes du marketing auront potentiellement besoin au cours de la prochaine année. Bien qu'ils ne connaissent peut-être pas encore les détails, si le budget n'a pas été mis de côté pour ces besoins, l'acquisition de nouvelles technologies au moment souhaité s'avérera probablement difficile », a observé Petersen.

2 — L'efficacité est un investissement intemporel

Les budgets peuvent souvent atteindre des niveaux d'efficacité plus élevés lorsque la décision est prise de s'associer à une agence - et avec plus de données de rapport que jamais montrant les avantages de ces partenariats, en 2022, nous verrons probablement encore plus de ceux qui cherchent à maximiser leur budget ROI entame de nouveaux partenariats avec des agences.

En effet, le rapport de recherche CMI, MarketingProfs et ON24 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends mentionné précédemment montre que 65% des spécialistes du marketing de contenu B2B ont déclaré que trouver des partenaires possédant une expertise thématique adéquate est leur principal défi. 40% ont également déclaré que les problèmes budgétaires étaient leur principal défi, une diminution par rapport à 51% en 2020, mais toujours un problème majeur auquel sont confrontés les spécialistes du marketing B2B aujourd'hui.

Dans l'ensemble, quelque 66% des spécialistes du marketing de contenu B2B interrogés s'attendaient à ce que leur budget de marketing de contenu 2022 augmente par rapport aux niveaux de 2021.

Obtenir le meilleur rapport qualité-prix marketing est l'endroit où l'efficacité de la formation de partenariats d'agence brille vraiment.

Un meilleur alignement sur les priorités de la marque apporte une valeur accrue aux partenariats avec les agences, selon les données du rapport Forrester, qui ont également montré qu'environ 75 % des décideurs de la marque étaient satisfaits ou très satisfaits de leurs listes d'agences, et qu'au cours des trois prochaines années, davantage de fonctions seront devrait être exécuté par des organismes externes.

3 — Cycles de planification budgétaire agiles et agiles

Comme notre propre vice-président des comptes clients, Alexis Hall, l'a encouragé dans des articles tels que "Planification du changement : comment définir votre budget marketing 2021", une approche agile et rapide des cycles de planification budgétaire offre de nombreux avantages - une stratégie qui sera aussi précieux que jamais en 2022.

La flexibilité sera tout aussi importante en 2022 qu'elle l'était pendant les périodes les plus incertaines des deux dernières années sans précédent, et les planificateurs de budget marketing avertis ont pris conscience que les tactiques ne reviendront probablement jamais comme elles étaient.

Avec le marché qui évolue plus rapidement que jamais et les changements de marketing numérique qui se produisent quotidiennement - en particulier en ce qui concerne les plateformes de médias sociaux et les opportunités publicitaires - un cycle de planification budgétaire rapide mais flexible est crucial.

Les plans de budget marketing réussis peuvent s'ajuster à la volée pour tenir compte des changements de l'industrie, souvent accomplis grâce à des examens annuels, trimestriels, mensuels ou même plus fréquents.

La planification budgétaire à long terme au niveau annuel a sa propre valeur, se concentrant sur de grands objectifs, tandis que des examens plus fréquents utilisent une gamme d'indicateurs avancés, et ensemble, ces examens aident à augmenter ou à réduire les budgets si nécessaire.

L'optimisation et l'affinement des budgets 2022 offrent de nombreux avantages, comme James Delande, directeur du marketing produit de la société de logiciels d'entreprise BrandMaker, l'a récemment déclaré à MarTech. "La gestion des finances et du budget permet aux organisations de planifier, itérer, contrôler et optimiser les budgets et les dépenses en fonction de leurs principaux objectifs stratégiques", a déclaré Delande. "Cela permet aux directeurs marketing, aux directeurs financiers, aux PDG et à leurs équipes d'optimiser les projets, d'économiser du temps et de l'argent tout en améliorant l'efficacité, l'agilité et les performances", a ajouté Delande.

4 - Construire et bénéficier d'un investissement à long terme dans la marque

Les spécialistes du marketing B2B sont parfaitement conscients des parcours d'achat souvent longs, et lorsqu'il s'agit de budgétiser, les mêmes perspectives à long terme peuvent être intégrées avec succès.

Les budgets qui permettent à une cadence régulière de messages marketing de se poursuivre sur le long terme peuvent être essentiels au succès dans l'environnement B2B, où les efforts marketing permanents qui utilisent le pouvoir d'influence se sont révélés particulièrement efficaces.

La budgétisation devrait également avoir un élément de portée à long terme, pour garder la vue d'ensemble et les principaux objectifs sur la bonne voie.

5 - Avec la perte vient une nouvelle opportunité

Lorsque des coupes budgétaires planifiées ou imprévues arrivent, cela peut être le moment idéal pour réévaluer la stratégie passée et consacrer une nouvelle énergie aux opportunités à venir.

En surmontant les défis auxquels nous avons tous été confrontés au cours des dernières années, les spécialistes du marketing B2B ont acquis un nouveau type de résilience et de force - des qualités qui peuvent prendre du temps et de la réflexion pour être pleinement appréciées.

Alors que nous arrivons à la fin de 2021, il est utile de regarder en arrière et de réfléchir aux obstacles marketing auxquels nous avons été confrontés et surmontés au cours de l'année écoulée, que ce soit en matière de budgétisation ou ailleurs, et d'utiliser à la fois nos succès et nos échecs pour donner un nouveau souffle à 2022 efforts.

Certains trouvent que dresser une liste complète des obstacles auxquels ils ont survécu aide à mettre en évidence les progrès qui insuffleront à nos efforts de budget marketing 2022 une nouvelle force et de nouvelles opportunités.

Une budgétisation solide crée des succès marketing B2B à long terme

par GIPHY

Lorsqu'une budgétisation bien exécutée se heurte à une planification et une préparation intelligentes, les spécialistes du marketing B2B peuvent atteindre une énergie supérieure à la somme de tous ses éléments individuels.

Même la meilleure planification peut faire face à des défis imprévus, comme le monde en a été témoin depuis le début de la crise sanitaire mondiale. Cependant, avec une stratégie budgétaire robuste en place, suffisamment ouverte et flexible lorsque de tels obstacles surviennent, vous serez en avance sur le jeu pour effectuer les ajustements nécessaires.

En utilisant les cinq éléments que nous avons explorés - maximiser le retour sur investissement et l'efficacité, la puissance de l'agilité, avoir une perspective à long terme et être ouvert à de nouvelles opportunités - en 2022, les spécialistes du marketing B2B peuvent être bien positionnés devant la concurrence et prêts pour succès du budget marketing.

Quelle que soit la façon dont vous le découpez, la création d'un marketing B2B primé prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de nombreuses entreprises choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous dès aujourd'hui pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous l'avons fait pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.