変更の準備：2022年のマーケティング予算を成功させるための5つの実用的なヒント

B2Bマーケターは、十分な注意を払って将来への信頼をどのように評価し、2022年の予算編成の成功を徹底的に計画することができますか？

2022年のマーケティング支出に対する信頼が高まっており、パンデミックの混乱と不確実性の後にB2Bブランドが前進するにつれて、知識豊富なマーケティング担当者は、予算の楽観主義を受け入れると同時に、健全な警戒と注意を払って予算戦略を味付けすることで恩恵を受けます。

世界的な健康危機の最初の数か月以来、デジタル広告予算の楽観主義は大幅に高まっており、最近のレポートデータはこの自信の高まりを示しています。

マーケターの純76％は、2022年中にデジタルビデオのメディア予算を拡大することを計画しており、来年に計画されているメディア拡大のトップエリアを表しています。続いて、インフルエンサーによるブランドコンテンツが71％、ソーシャルメディアストーリー広告が70％です。 KantarおよびMarketingChartsから最近リリースされた予算傾向調査データに含まれるB2Bマーケターにとって関心のある多くの統計。

eMarketerの米国のB2BAdvertisingForecastデータによると、B2B固有のデジタル広告支出に関しては、2021年には25％の急増が見られ、検索支出からディスプレイ広告へのシフトがあり、Association of of National Advertisers（ANA）が示しています。

Interactive Advertising Bureau（IAB）のデータによると、米国の広告会社の幹部の約61％が、2021年の残りの期間の広告予算の安定性に自信を持っているか非常に自信を持っています。 2020年11月。

私たち自身の画期的なレポートである2020年のB2Bインフルエンサーマーケティングレポートの状態は、B2Bブランドが、インフルエンサーマーケティングが、他の形式のマーケティングよりもパンデミックを乗り切ることを期待していることを明らかにしました。 B2Bブランドの90％は、インフルエンサーマーケティングの予算が増えるか、変わらないと予想していると述べています。 現在B2Bインフルエンサーマーケティングを利用している方で、2021年のB2Bインフルエンサーマーケティング調査をまだ受けていない場合は、声を聞いて数分で完了してください。

コンテンツマーケティングインスティテュート（CMI）、MarketingProfs、およびON24から最近リリースされた第12回B2Bコンテンツマーケティングのベンチマーク、予算、および傾向の調査レポートでも、予算の傾向を確認できます。 最も成功している組織の75％は、2022年にコンテンツマーケティングの予算が増えると予想しています。最近、このレポートを「新しい研究からの10の実用的なB2Bコンテンツマーケティングの洞察」で調べました。

これらすべてが、これらの変更に備えて2022年のマーケティング予算を成功させようとしているB2Bマーケターにとってどこにつながるのでしょうか。

一歩踏み出して、2022年のマーケティング予算を成功させるための5つの実用的なヒントを調べてみましょう。

1 —強力な予算がROIを最大化

強力な予算戦略では、頻繁なパフォーマンスモニタリングと、パフォーマンスの低いマーケティング要素を迅速に放棄する機能を通じて、投資収益率（ROI）を最大化することに注意を払っています。

測定は、何が機能していて何が機能していないかを学び、新たな成長の機会を見つけるための鍵です。 正確なパフォーマンスデータを手元に用意しておくと、予算の決定がはるかに簡単になりますが、多くの企業はデータの過負荷に苦しんでいます。さらに悪いことに、関連するパフォーマンスデータが不足しています。

業界のトレンドを特定するために最新の調査を常に把握することは、広告キャンペーンの成功を促進し、通常、より多くの情報に基づいたビジネス洞察と予算決定につながります。 毎週金曜日に開催される長期にわたる毎週のTopRankMarketingデジタルマーケティングニュースなどのB2Bマーケティング業界のニュースソースは、マーケターが業界全体で予算がどのように影響を受けているかを示す変化に遅れないようにするのに役立ちます。

最善の努力にもかかわらず、B2Bマーケターは予測の困難に直面する可能性があり、組織間でさまざまな予算要件に直面することもよくあります。 マーケターの将来のニーズ、または潜在的なニーズさえも念頭に置いて、サービスとしてのサブスクリプション（SaaS）プラットフォームZuoraのマーケティングテクノロジーオペレーションマネージャーであるSteve Petersenが最近MarTechと共有したように、報われる可能性があります。 「マーケターは、彼らとその仲間のマーケターが来年かそこらで潜在的に何を必要とするかを前もって考える必要があります。 彼らはまだ詳細を知らないかもしれませんが、そのようなニーズのために予算が確保されていなければ、希望する時期に新しい技術を取得することはおそらく難しいでしょう」とピーターセンは観察しました。

2 —効率は時代を超えた投資です

政府機関との提携を決定した場合、予算は多くの場合、より高いレベルの効率を達成できます。また、そのような提携のメリットを示すレポートデータがこれまでになく増えているため、2022年には、予算を最大限に活用しようとしている人がさらに増える可能性があります。 ROIは新しい代理店パートナーシップを開始します。

実際、前述のCMI、MarketingProfs、およびON24 B2Bコンテンツマーケティングのベンチマーク、予算、およびトレンドの調査レポートによると、B2Bコンテンツマーケターの65％が、適切なトピックの専門知識を持つパートナーを見つけることが最大の課題であると述べています。 完全な40％はまた、予算の問題が彼らの最大の課題であり、2020年の51％から減少したが、それでも今日のB2Bマーケターが直面している大きな問題であると述べました。

全体として、調査対象のB2Bコンテンツマーケターの約66％が、2022年のコンテンツマーケティング予算が2021年のレベルから増加すると予想していました。

マーケティングの大金を稼ぐことは、代理店パートナーシップを形成する効率が本当に輝くところです。

Forresterのレポートデータによると、ブランドの優先順位との整合性が高まると、代理店のパートナーシップの価値が高まります。これは、ブランドの意思決定者の約75％が代理店の名簿に満足している、または非常に満足していること、そして今後3年間でさらに多くの機能が外部機関による実施が見込まれます。

3 —敏捷性と迅速性-フットネススピードの予算計画サイクル

クライアントアカウントの私たち自身の副社長として、Alexis Hallは「変更の計画：2021年のマーケティング予算を設定する方法」などの記事で奨励しました。予算計画サイクルへの機敏で迅速なアプローチは多くの利点を提供します。 2022年には相変わらず価値があります。

2022年には、過去2年間の最も不確実な時期と同じように柔軟性が重要になり、知識豊富なマーケティング予算プランナーは、戦術が以前の状態に戻る可能性が低いことに気づきました。

市場はこれまでになく急速に変化し、デジタルマーケティングの変化は毎日行われています。特に、ソーシャルメディアプラットフォームと広告の機会に関しては、迅速で柔軟な予算計画サイクルが不可欠です。

成功するマーケティング予算計画は、業界の変化を考慮に入れてその場で調整することができます。多くの場合、年次、四半期、月次、またはさらに頻繁なレビューを行うことで達成されます。

年間レベルでの長期予算計画は、大きな目標に焦点を合わせた独自の価値を保持しますが、より頻繁なレビューは、さまざまな主要な指標を利用し、そのようなレビューを組み合わせることで、必要に応じて予算を拡大または縮小できます。

エンタープライズソフトウェア会社BrandMakerの製品マーケティングディレクターであるJamesDelandeが最近MarTechに語ったように、2022年の予算の最適化と改善には多くの利点があります。 「財務と予算の管理により、組織は主要な戦略目標に合わせて予算と支出を計画、反復、管理、最適化することができます」とDelande氏は述べています。 「これにより、CMO、CFO、およびCEOとそのチームは、プロジェクトを最適化し、時間と費用を節約しながら、効率、敏捷性、パフォーマンスを向上させることができます」とDelande氏は付け加えました。

4 —長期的なブランド投資からの構築と利益

B2Bマーケターは、多くの場合長いバイヤージャーニーを痛感しており、予算編成に関しては、同じ長期的な見通しをうまく組み込むことができます。

マーケティングメッセージの定期的なリズムを長期的に継続できるようにする予算は、影響力を利用する常時オンのマーケティング活動が特に効果的であることが証明されているB2B環境で成功するために重要です。

予算編成にも、全体像と主要な目標を軌道に乗せるために、長期的な範囲要素が必要です。

5 —損失とともに新たな機会が生まれます

計画的または予期しない予算削減が急降下した場合、過去の戦略を再評価し、新たに発見されたエネルギーを将来の機会に投入する絶好の機会となる可能性があります。

過去数年間に私たち全員が直面した課題を克服することにより、B2Bマーケターは、新しいタイプの回復力と強さを獲得しました。

2021年の終わりに達すると、予算編成であれ他の場所であれ、過去1年間に直面し克服したマーケティングのハードルを振り返り、振り返り、成功と失敗の両方を利用して2022年に新たな熱意をもたらすことが役立ちます。尽力。

生き残った障害の包括的なリストを作成することは、2022年のマーケティング予算の取り組みに新たな力と機会を吹き込む進歩に焦点を当てるのに役立つと考える人もいます。

強力な予算編成が長期的なB2Bマーケティングの成功を生み出す

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適切に実行された予算編成が賢明な計画と準備と衝突するとき、B2Bマーケターは、すべての個々の要素の合計よりも大きなエネルギーを達成できます。

世界的な健康危機が始まって以来、世界が目撃しているように、最良の計画でさえ、予期せぬ課題に直面する可能性があります。 ただし、強力な予算戦略（このような障害が発生したときに十分にオープンで柔軟な戦略）を導入すれば、必要な調整を行う際にゲームを先取りすることができます。

私たちが調査した5つの要素（ROIと効率の最大化、敏捷性の力、長期的な見通しの保持、新しい機会への開放）を使用することで、2022年にB2Bマーケターは競争に勝ち、マーケティング予算の成功。

どのようにスライスしても、受賞歴のあるB2Bマーケティングの作成にはかなりの時間と労力がかかります。そのため、多くの企業がTopRankMarketingなどのトップデジタルマーケティングエージェンシーと協力することを選択しています。 LinkedIn、Dell、3MからAdobe、Oracle、monday.comなどのビジネスに至るまで、私たちがどのように支援できるかについては、今すぐお問い合わせください。