为变革做准备：2022 年营销预算成功的 5 个实用技巧

B2B 营销人员如何谨慎权衡对未来的信心，并为 2022 年的预算成功做好全面规划？

对 2022 年营销支出的信心正在上升，随着 B2B 品牌在大流行的动荡和不确定性之后向前发展，精明的营销人员从拥抱预算乐观中受益，同时以健康的警惕和谨慎调整预算策略。

自全球健康危机的最初几个月以来，数字广告预算的乐观情绪已显着上升，最近的报告数据显示了这种增强的信心。

净 76% 的营销人员计划在 2022 年扩大数字视频的媒体预算，这是计划在明年进行的媒体扩张的首要领域，其次是影响者的品牌内容占 71%，社交媒体故事广告占 70%——其中几个Kantar 和 MarketingCharts 最近发布的预算趋势调查数据中包含许多 B2B 营销人员感兴趣的统计数据。

根据 eMarketer 的美国 B2B 广告预测数据，在 B2B 特定的数字广告支出方面，2021 年将增长 25%，并且已经从搜索支出转向展示广告，这是美国商业协会新发布的数据。全国广告商 (ANA) 节目。

根据美国互动广告局 (IAB) 的数据，约 61% 的美国广告主管对 2021 年剩余时间的广告预算稳定性有信心或非常有信心——远高于表示相同信心水平的 22% 2020 年 11 月。

我们自己的开创性报告《2020 年 B2B 网红营销状况报告》显示，B2B 品牌预计网红营销比其他营销形式更能经受住这场大流行。 90% 的 B2B 品牌表示，他们预计网红营销的预算会增加或保持不变。 如果您目前是使用 B2B 影响者营销的人之一，并且尚未参加我们的 2021 年 B2B 影响者营销状况调查，请发出您的声音并花几分钟时间完成调查。

内容营销研究所 (CMI)、MarketingProfs 和 ON24 最近发布的第十二届年度B2B 内容营销基准、预算和趋势研究报告也提供了预算趋势。 在最成功的组织中，75% 的人预计内容营销预算将在 2022 年增加。我们最近在“来自新研究的 10 个可操作的 B2B 内容营销见解”中查看了这份报告。

对于希望为这些变化做好准备并制定成功的 2022 年营销预算的 B2B 营销人员来说，这一切将在哪里产生影响？

让我们站出来检查五个实用技巧，这些技巧将使您的 2022 年营销预算取得成功。

1 - 强大的预算最大限度地提高投资回报率

强大的预算策略注重通过频繁的绩效监控和快速抛弃表现不佳的营销元素的能力来最大化投资回报 (ROI)。

衡量是了解哪些有效、哪些无效以及寻找新兴增长机会的关键。 掌握准确的绩效数据可以使预算决策变得更加容易，但许多公司都在为数据过载而苦苦挣扎——或者更糟糕的是——缺乏任何相关的绩效数据。

掌握最新研究以确定行业趋势有助于推动成功的广告活动，通常会导致更明智的业务洞察力和预算决策。 B2B 营销行业新闻来源，例如我们每周五长期运行的每周 TopRank 营销数字营销新闻，可以帮助营销人员及时了解整个行业的预算如何受到影响的变化。

尽管尽了最大的努力，但 B2B 营销人员可能会发现自己面临预测困难，并且经常会遇到组织之间不同的预算要求。 正如订阅即服务 (SaaS) 平台 Zuora 的营销技术运营经理史蒂夫彼得森最近与 MarTech 分享的那样，牢记营销人员的未来需求，甚至潜在需求，可以获得回报。 “营销人员应该提前考虑他们和他们的营销人员在未来一年左右可能需要什么。 虽然他们可能还不知道具体细节，但如果没有为此类需求预留预算，那么在所需时间获取新技术可能会很困难，”彼得森观察到。

2 — 效率是一项永恒的投资

当决定与代理机构合作时，预算通常可以实现更高水平的效率——而且报告数据比以往任何时候都多，显示这种合作伙伴关系的好处，到 2022 年，我们可能会看到更多的人希望最大化他们的预算ROI 开始新的代理合作伙伴关系。

事实上，前面提到的 CMI、MarketingProfs 和 ON24 B2B 内容营销基准、预算和趋势研究报告显示，65% 的 B2B 内容营销人员表示，寻找具有足够主题专业知识的合作伙伴是他们面临的最大挑战。 40% 的受访者还表示，预算问题是他们面临的最大挑战，比 2020 年的 51% 有所下降，但仍然是当今 B2B 营销人员面临的主要问题。

总体而言，接受调查的 B2B 内容营销人员中约有 66% 预计其 2022 年的内容营销预算将比 2021 年的水平增加。

获得最大的营销回报是建立代理合作伙伴关系的效率真正闪耀的地方。

根据 Forrester 的报告数据，与品牌优先事项保持一致会增加代理合作伙伴的价值，该数据还显示，约 75% 的品牌决策者对他们的代理名单感到满意或非常满意，并且在未来三年内将有更多职能预计将由外部机构执行。

3 — 敏捷性和敏捷性加快预算规划周期

正如我们自己的客户客户副总裁 Alexis Hall 在“规划变革：如何设置 2021 年营销预算”等文章中所鼓励的那样，一种敏捷而快速的预算规划周期方法提供了许多好处——这种策略将成为2022年一如既往的宝贵。

灵活性在 2022 年将与过去两年前所未有的最不确定时期一样重要，精明的营销预算规划者已经意识到，策略永远不可能恢复到原来的样子。

随着市场瞬息万变，数字营销每天都在发生变化——尤其是在社交媒体平台和广告机会方面——快速而灵活的预算规划周期至关重要。

成功的营销预算计划能够即时调整以适应行业变化，通常通过年度、季度、月度甚至更频繁的审查来实现。

年度层面的长期预算规划有其自身的价值，侧重于大目标，而更频繁的审查利用一系列领先指标，这些审查一起有助于根据需要扩大或缩小预算。

正如企业软件公司 BrandMaker 的产品营销总监 James Delande 最近告诉 MarTech 的那样，优化和完善 2022 年的预算具有许多优势。 “财务和预算管理允许组织计划、迭代、控制和优化预算以及与其主要战略目标相一致的支出，”Delande 说。 “这使 CMO、CFO 和 CEO 及其团队能够优化项目、节省时间和金钱，同时提高效率、敏捷性和绩效，”Delande 补充道。

4 — 建立长期品牌投资并从中受益

B2B 营销人员敏锐地意识到通常漫长的买家旅程，并且在预算方面可以成功地纳入相同的长期前景。

在 B2B 环境中，允许定期发布营销信息的预算对于成功至关重要，在这种环境中，利用影响力的持续营销工作已被证明特别有效。

预算也应该有一个长期的范围元素，以保持更大的图景和主要目标在轨道上。

5 — 亏损带来新机会

当计划中或不可预见的预算削减突然出现时，这可能是重新评估过去战略并将新发现的能量投入未来机会的好时机。

通过克服过去几年我们都面临的挑战，B2B 营销人员获得了一种新的弹性和力量——这些品质可能需要时间和反思才能充分认识到。

随着我们到 2021 年底，回顾和反思我们在过去一年中面临和克服的营销障碍（无论是在预算还是其他方面）是有帮助的，并利用我们的成功和失败为 2022 年带来新的热情努力。

一些人发现，列出他们所幸存的障碍有助于更清晰地关注进展，这将为我们的 2022 年营销预算工作注入新的力量和机会。

强大的预算创造长期的 B2B 营销成功

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当执行良好的预算与明智的计划和准备相冲突时，B2B 营销人员可以获得比所有单个元素总和更大的能量。

正如自全球健康危机爆发以来全世界所见证的那样，即使是最好的规划也可能面临无法预料的挑战。 但是，如果制定了稳健的预算策略——当出现此类障碍时，该策略足够开放和柔韧——你将在进行必要的调整方面处于领先地位。

通过使用我们探索过的五个要素——最大化投资回报率和效率、敏捷的力量、保持长期的眼光以及对新机遇持开放态度——在 2022 年，B2B 营销人员可以在竞争中处于领先地位，并做好准备营销预算成功。

无论您如何分割，创建屡获殊荣的 B2B 营销都需要大量的时间和精力，这就是为什么许多公司选择与 TopRank Marketing 等顶级数字营销机构合作的原因。 立即联系我们，了解我们如何提供帮助，正如我们为 LinkedIn、戴尔和 3M 到 Adob​​e、Oracle、monday.com 等企业所做的那样。