Prepararsi al cambiamento: 5 consigli pratici per il successo del budget di marketing 2022

In che modo i marketer B2B possono valutare la fiducia per il futuro con adeguata cautela e pianificare ancora accuratamente per il successo del budget 2022?

La fiducia sta aumentando per le spese di marketing del 2022 e, mentre i marchi B2B avanzano dopo le turbolenze e l'incertezza della pandemia, i marketer esperti traggono vantaggio dall'abbracciare l'ottimismo sul budget e allo stesso tempo condendo la strategia di budget con una buona dose di vigilanza e attenzione.

L'ottimismo sul budget della pubblicità digitale è aumentato in modo significativo dai primi mesi della crisi sanitaria globale e i dati dei rapporti recenti mostrano questa maggiore fiducia.

Il 76% netto degli esperti di marketing prevede di espandere il proprio budget per i media per i video digitali nel 2022, rappresentando l'area principale dell'espansione dei media pianificata per il prossimo anno, seguita da contenuti brandizzati da influencer al 71% e annunci di storie sui social media al 70%, molti dei quali molte statistiche di interesse per i marketer B2B contenute nei dati dell'indagine sull'andamento del budget recentemente rilasciati da Kantar e MarketingCharts.

Per quanto riguarda la spesa pubblicitaria digitale specifica per il B2B, il 2021 vedrà un balzo del 25%, secondo i dati US B2B Advertising Forecast di eMarketer, e c'è stato un passaggio dalla spesa per la ricerca alla pubblicità display, i dati appena rilasciati dall'Association of Spettacoli degli inserzionisti nazionali (ANA).

Secondo i dati dell'Interactive Advertising Bureau (IAB), circa il 61% dei dirigenti pubblicitari statunitensi è fiducioso o molto fiducioso nella stabilità del proprio budget pubblicitario per il resto del 2021, nettamente superiore al 22% che ha espresso gli stessi livelli di fiducia a novembre 2020.

Il nostro rapporto rivoluzionario, lo State of B2B Influencer Marketing Report 2020, ha rivelato che i marchi B2B si aspettavano che il marketing degli influencer resistesse alla pandemia meglio di altre forme di marketing. Il 90 percento dei marchi B2B ha affermato di aspettarsi che il budget per l'influencer marketing aumentasse o rimanesse lo stesso. Se sei attualmente tra coloro che utilizzano il marketing degli influencer B2B e non hai ancora partecipato al nostro sondaggio 2021 sullo stato del marketing degli influencer B2B, fai sentire la tua voce e dedica qualche minuto per completarlo.

Il dodicesimo rapporto di ricerca annuale B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends pubblicato di recente da Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs e ON24 offre anche uno sguardo alle tendenze di budgeting. Il 75% delle organizzazioni di maggior successo prevede che i budget di marketing dei contenuti aumenteranno nel 2022. Abbiamo dato un'occhiata a questo rapporto di recente in "10 Approfondimenti di marketing dei contenuti B2B attuabili da una nuova ricerca".

Dove porta tutto questo per i marketer B2B che cercano di prepararsi a questi cambiamenti e costruire un budget di marketing di successo per il 2022?

Facciamo un passo avanti ed esaminiamo cinque suggerimenti pratici che renderanno il tuo budget di marketing 2022 un successo.

1 — Budget solidi massimizzano il ROI

Una strategia di budget forte presta attenzione alla massimizzazione del ritorno sull'investimento (ROI), attraverso il monitoraggio frequente delle prestazioni e la capacità di eliminare rapidamente gli elementi di marketing con prestazioni inferiori.

La misurazione è fondamentale per imparare cosa funziona e cosa no e per trovare opportunità di crescita emergenti. Avere a portata di mano dati accurati sulle prestazioni può rendere le decisioni di budget molto più facili, tuttavia molte aziende lottano con il sovraccarico di dati o, peggio ancora, con la mancanza di dati relativi alle prestazioni.

Rimanere al passo con le ultime ricerche per identificare le tendenze del settore aiuta a promuovere campagne pubblicitarie di successo e in genere porta a informazioni aziendali e decisioni di budget più informate. Le fonti di notizie del settore del marketing B2B, come le nostre notizie settimanali di marketing digitale TopRank Marketing di lunga data ogni venerdì, possono aiutare i professionisti del marketing a rimanere al passo con i cambiamenti che mostrano come i budget vengono influenzati in tutto il settore.

Nonostante i loro migliori sforzi, i marketer B2B possono trovarsi di fronte a difficoltà di previsione e spesso anche a diversi requisiti di budget tra le organizzazioni. Tenere a mente le esigenze future dei marketer, o anche le potenziali esigenze, può ripagare, come ha recentemente condiviso con MarTech Steve Petersen, marketing technology operations manager presso la piattaforma SaaS (Subscription-as-a-Service) che Zuora ha condiviso con MarTech. "I marketer dovrebbero pensare in anticipo a ciò di cui loro e i loro colleghi marketer avranno potenzialmente bisogno nel prossimo anno circa. Anche se potrebbero non conoscere ancora i dettagli, se il budget non è stato accantonato per tali esigenze, è probabile che acquisire nuove tecnologie al momento desiderato si rivelerà difficile", ha osservato Petersen.

2 — L'efficienza è un investimento senza tempo

I budget possono spesso raggiungere livelli di efficienza più elevati quando viene presa la decisione di collaborare con un'agenzia e con più dati di report che mai che mostrano i vantaggi di tali partnership, è probabile che nel 2022 vedremo ancora più coloro che cercano di massimizzare il proprio budget Il ROI inizia nuove partnership di agenzia.

In effetti, il rapporto di ricerca CMI, MarketingProfs e ON24 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets e Trends menzionato in precedenza mostra che il 65% dei marketer di contenuti B2B ha affermato che trovare partner con un'adeguata esperienza di attualità è la loro sfida principale. Un intero 40% ha anche affermato che i problemi di budget erano la loro sfida principale, una diminuzione dal 51% nel 2020, ma ancora oggi un problema importante affrontato dai marketer B2B.

Complessivamente, circa il 66% dei marketer di contenuti B2B intervistati prevedeva che il budget di marketing dei contenuti per il 2022 aumentasse rispetto ai livelli del 2021.

Ottenere il massimo vantaggio dal marketing è il punto in cui l'efficienza della formazione di partnership di agenzia brilla davvero.

Secondo i dati del rapporto Forrester, un maggiore allineamento con le priorità del marchio porta un maggiore valore alle partnership con le agenzie, che hanno anche mostrato che circa il 75% dei responsabili delle decisioni del marchio era soddisfatto o molto soddisfatto dei propri elenchi di agenzie e che nei prossimi tre anni più funzioni saranno dovrebbe essere eseguito da agenzie esterne.

3 — Agilità e rapidità Velocità Cicli di pianificazione del budget

Come il nostro vicepresidente degli account dei clienti, Alexis Hall ha incoraggiato in articoli come "Pianificazione per il cambiamento: come impostare il budget di marketing per il 2021", un approccio agile e rapido ai cicli di pianificazione del budget offre numerosi vantaggi: una strategia che sarà prezioso come sempre nel 2022.

La flessibilità sarà altrettanto importante nel 2022 come lo è stata durante i periodi più incerti degli ultimi due anni senza precedenti, e gli esperti pianificatori di budget di marketing sono diventati consapevoli che è improbabile che le tattiche tornino mai come erano.

Con il mercato che cambia più rapidamente che mai e i cambiamenti del marketing digitale che avvengono quotidianamente, specialmente quando si tratta di piattaforme di social media e opportunità pubblicitarie, un ciclo di pianificazione del budget rapido ma flessibile è fondamentale.

I piani di budget di marketing di successo sono in grado di adeguarsi al volo per tenere conto dei cambiamenti del settore, spesso realizzati attraverso revisioni annuali, trimestrali, mensili o anche più frequenti.

La pianificazione del budget a lungo termine a livello annuale mantiene il suo valore, concentrandosi su grandi obiettivi, mentre revisioni più frequenti utilizzano una serie di indicatori principali e, insieme, tali revisioni aiutano i budget a scalare su o giù secondo necessità.

L'ottimizzazione e il perfezionamento dei budget per il 2022 offrono molti vantaggi, come ha recentemente dichiarato a MarTech James Delande, direttore del marketing di prodotto presso l'azienda di software aziendale BrandMaker. "La gestione finanziaria e del budget consente alle organizzazioni di pianificare, iterare, controllare e ottimizzare budget e spese allineati ai loro principali obiettivi strategici", ha affermato Delande. "Ciò consente a CMO, CFO e CEO e ai loro team di ottimizzare i progetti, risparmiando tempo e denaro e migliorando l'efficienza, l'agilità e le prestazioni", ha aggiunto Delande.

4 — Costruisci e trai vantaggio dall'investimento a lungo termine nel marchio

Gli esperti di marketing B2B sono profondamente consapevoli dei viaggi degli acquirenti spesso lunghi e, quando si tratta di definire il budget, è possibile incorporare con successo le stesse prospettive a lungo termine.

I budget che consentono una cadenza regolare dei messaggi di marketing per continuare a lungo termine possono essere fondamentali per il successo nell'ambiente B2B, dove gli sforzi di marketing sempre attivi che utilizzano il potere dell'influenza si sono dimostrati particolarmente efficaci.

Anche il budget dovrebbe avere un elemento di portata a lungo termine, per mantenere il quadro più ampio e gli obiettivi principali in carreggiata.

5 - Con la perdita arriva un'opportunità ritrovata

Quando i tagli di budget pianificati o imprevisti arrivano al luccio, può essere un ottimo momento per rivalutare la strategia passata e mettere le nuove energie nelle opportunità future.

Superando le sfide che tutti abbiamo affrontato negli ultimi anni, i marketer B2B hanno acquisito un nuovo tipo di resilienza e forza, qualità che potrebbero richiedere tempo e riflessione per essere apprezzate appieno.

Quando arriviamo alla fine del 2021, è utile guardare indietro e riflettere sugli ostacoli di marketing che abbiamo affrontato e superato nell'ultimo anno, sia nel budget che altrove, e utilizzare sia i nostri successi che i nostri fallimenti per portare un nuovo entusiasmo nel 2022 sforzi.

Alcuni ritengono che fare un elenco completo degli ostacoli a cui sono sopravvissuti aiuta a mettere a fuoco più chiaramente i progressi che infonderanno al nostro budget di marketing per il 2022 nuova forza e opportunità.

Un budget forte crea successi di marketing B2B a lungo termine

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Quando un budget ben eseguito si scontra con una pianificazione e una preparazione intelligenti, i marketer B2B possono ottenere un'energia maggiore della somma di tutti i suoi singoli elementi.

Anche la migliore pianificazione può affrontare sfide impreviste, come il mondo ha assistito dall'inizio della crisi sanitaria globale. Con una solida strategia di budget in atto, tuttavia, sufficientemente aperta e flessibile quando sorgono tali ostacoli, sarai in anticipo sul gioco nell'apportare le modifiche necessarie.

Utilizzando i cinque elementi che abbiamo esplorato - massimizzare il ROI e l'efficienza, il potere dell'agilità, mantenere una prospettiva a lungo termine ed essere aperti a nuove opportunità - nel 2022 i marketer B2B possono essere ben posizionati davanti alla concorrenza e pronti per successo del budget di marketing.

Indipendentemente da come lo tagli, la creazione di un marketing B2B pluripremiato richiede tempo e sforzi considerevoli, motivo per cui molte aziende scelgono di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci oggi per sapere come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.