Czy reklamy Google są tego warte?

Odpowiedź na pytanie, czy reklamy Google są tego warte dla Twojej małej firmy, zależy od tego, jak szybko chcesz zacząć przyciągać ruch do swojej witryny.

Jeśli dopiero zaczynasz, prawdopodobnie poświęciłeś czas, pieniądze i inne zasoby na skonfigurowanie witryny internetowej dla swojej firmy, ale nadal musisz zachęcić ludzi, aby zaczęli ją odwiedzać.

Jasne, możesz powiedzieć rodzinie i przyjaciołom oraz publikować o swojej eleganckiej nowej stronie internetowej w mediach społecznościowych. Ale to nie wystarczy. W internecie są miliony potencjalnych klientów, którzy szukają tego, co oferujesz. Jeśli nie wiedzą, że Twoja witryna istnieje, to duży problem.

Tu właśnie wkracza Google Ads.

Czy Google Ads jest tego warte dla małych firm?

Google Ads może pomóc Ci znaleźć się w internecie. Zwłaszcza, gdy dopiero zaczynasz, a Twoja witryna jest nowa.

Ale zanim przejdziemy dalej, porozmawiajmy o tym, czym jest Google Ads, gdzie pojawia się reklama w Google i czy są jakieś inne opcje.

Google Ads (dawniej AdWords) to platforma Google typu „płatność za kliknięcie”, która umożliwia umieszczanie reklam tekstowych lub reklam zakupowych w Twojej witrynie na stronie wyników wyszukiwania (SERP) dla określonego słowa kluczowego, płacąc za nie. Pay-per-click lub PPC oznacza, że ​​płacisz wtedy i tylko wtedy, gdy ludzie klikają Twoje reklamy. Te reklamy PPC pojawiają się na samej górze dowolnego wyniku wyszukiwania Google i mogą być skutecznym sposobem generowania ruchu, gdy dopiero zaczynasz lub gdy potrzebujesz trochę wsparcia.

Należy jednak pamiętać, że płatne reklamy nie są jedynymi wynikami, które pojawiają się, gdy użytkownicy przeprowadzają wyszukiwanie. Tuż pod płatnymi reklamami Google w SERP znajdują się organiczne wyniki wyszukiwania. Aby Twoja firma pojawiała się w organicznych wynikach wyszukiwania, musisz skorzystać z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). I chociaż wyświetlanie Twojej witryny na górze wyników organicznych jest tym, do czego ostatecznie chcesz dążyć, osiągnięcie tego wymaga czasu i wysiłku.

Tymczasem płatne reklamy są często dobrym rozwiązaniem, a Google Ads może być odpowiedzią dla Twojej małej firmy. Ale zanim zdecydujesz, przyjrzyjmy się niektórym zaletom i wadom Google Ads.

Dotrzyj do potencjalnych klientów, gdy są zaangażowani

Powiedzmy, że szukam nowej sofy. W polu wyszukiwania Google wpisuję „kup kanapę online”. W SERP widzę kilka trafnych linków Google Ad do witryn meblowych, które sprzedają sofy przed listą wyników organicznych. Klikam jedną z reklam i zaczynam zakupy.

To przykład jednej z największych zalet Google Ads. Docierają do ludzi i docierają do nich dokładnie w momencie, kiedy są najbardziej przygotowani do interakcji. Tak więc, o ile licytujesz słowa kluczowe odpowiednie dla swojej branży, możesz docierać do potencjalnych klientów dokładnie w momencie, gdy szukają Twoich produktów.

Skoncentruj się na rynkach lokalnych lub niszowych

Google Ads może być świetną inwestycją, jeśli prowadzisz lokalną firmę, która działa w internecie. Statystyki pokazują, że 72 procent konsumentów, którzy przeprowadzają wyszukiwanie lokalne, odwiedza sklep w promieniu pięciu mil od ich aktualnej lokalizacji. Lokalne kampanie reklamowe Google to skuteczny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów w pobliżu Twojej firmy. Możesz także użyć rozszerzeń lokalizacji i połączeń, które wyświetlają Twoją lokalizację i numer telefonu oraz ułatwiają klientom odnalezienie Cię lub zadzwonienie do Ciebie po kliknięciu ich na urządzeniu mobilnym. Korzystając z zakresu geograficznego w celu ograniczenia słowa kluczowego, unikasz konkurowania z markami bardziej skoncentrowanymi na danym kraju i docierasz do lokalnych odbiorców.

Dotyczy to również firm, które obsługują rynki lub produkty niszowe. Ponieważ Google Ads jest dostosowany do słów kluczowych, daje Ci możliwość dokładniejszego określenia docelowych odbiorców w porównaniu z innymi kanałami. Używając bardzo konkretnych słów kluczowych, możesz obniżyć koszt reklamy i dotrzeć do właściwych osób.

Wyobraź sobie, że mieszkasz w Tampa na Florydzie i sprzedajesz specjalne artykuły do ​​tresowania kotów. Jeśli licytujesz w Google bardzo ogólny termin, taki jak „dostawy dla zwierząt”, przekonasz się, że jest to bardzo drogie z dwóch powodów. Po pierwsze, konkurujesz ze sprzedawcami wszelkiego rodzaju artykułów dla zwierząt, a po drugie, konkurujesz we wszystkich regionach geograficznych. Jeśli jednak licytujesz termin „materiały szkoleniowe dla kotów w Tampie”, koszt reklamy będzie znacznie niższy i prawdopodobnie uzyskasz wyższy współczynnik konwersji od tych, którzy ją klikną.

Wydawaj tylko to, czego potrzebujesz

Google umożliwia ustawienie kluczowych parametrów kampanii, które pozwalają kontrolować wydatki.

Google Ads działa na podstawie kosztu kliknięcia, więc płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Możesz wybrać najwyższą kwotę, jaką chcesz zapłacić za jedno kliknięcie, a Google nie przekroczy tej maksymalnej stawki.

Wyznaczasz również średni budżet dzienny dla swojej kampanii. To mówi Google, że w ciągu miesiąca nie chcesz płacić więcej niż średni budżet pomnożony przez liczbę dni. Niektóre dni mogą charakteryzować się wyższą wydajnością i kosztami, a inne mogą być niższe, ale nigdy nie przekroczysz swojego budżetu w ciągu miesiąca.

Uzyskaj szybkie wyniki

Jedną z najlepszych rzeczy w Google Ads jest to, że wyniki są praktycznie natychmiastowe.

Wszystko, co musisz zrobić, to skonfigurować kampanię, wprowadzić docelowe słowa kluczowe, wybrać budżet dzienny, utworzyć komunikaty reklamowe i gotowe. Potencjalnie możesz generować sprzedaż ze swojej kampanii w dniu jej uruchomienia.

W przeciwieństwie do tego, inne podejścia do poprawy rankingu wyników wyszukiwania, takie jak SEO, mogą zająć dużo czasu, zanim zacznie działać. Należy wziąć pod uwagę o wiele więcej czynników i możesz również potrzebować pomocy z zewnątrz.

Jeśli więc masz już wiedzę, produkty, tekst reklamy i strony docelowe, Google Ads zapewnia prosty sposób na rozpoczęcie sprzedaży.

Śledź swoje wyniki

Darmowe narzędzie pełne informacji, Google Analytics, może pomóc Ci poprawić konwersje w reklamach PPC; zoptymalizuj swoją witrynę i opisy produktów oraz śledź zachowanie odwiedzających w Twoim sklepie.

Google Ads pozwala zobaczyć, jak skuteczne są Twoje kampanie i czy powinieneś wprowadzać zmiany. Statystyki obejmują wszystko, od średniego kosztu kliknięcia, po pozycję reklamy, a nawet współczynnik konwersji. Możesz łatwo testować A/B różne teksty reklam i strony docelowe, aby zmaksymalizować ROI.

Jednym z powodów, dla których Google Ads jest tak atrakcyjną taktyką marketingową, jest możliwość śledzenia ROI. Zwrot z inwestycji ma ogromne znaczenie dla budżetu marketingowego, a reklamy PPC nie pozostawiają zgadywania.

Jeden mały haczyk

Google Ads niekoniecznie jest łatwy do nauczenia. Jeśli dopiero zaczynasz, poruszanie się po narzędziu może być skomplikowane. Musisz zrozumieć, jak działa określanie stawek, określić słowa kluczowe, na które należy kierować, oraz zainwestować czas w monitorowanie skuteczności reklam i wprowadzanie korekt w razie potrzeby.

Możesz stracić dużo pieniędzy, jeśli nie będziesz ściśle zarządzać kampanią reklamową. Jeśli nie korzystasz z odpowiednich narzędzi analitycznych, dokładnie badasz i dobierasz słowa kluczowe oraz stale dostosowujesz się do wielu zmian Google, to możliwe, że nikt nie zobaczy Twojej reklamy.

Ceny słów kluczowych mogą mieć duży wpływ na budżet zarezerwowany dla Google Ads, ponieważ na ceny w dużej mierze ma wpływ konkurencja. Im więcej osób konkuruje o to samo słowo kluczowe, tym wyższa będzie stawka. Jeśli krajowy reklamodawca dysponujący znacznie większym budżetem niż Twój zdecyduje się podnieść stawki za słowa kluczowe, na które kierujesz reklamy, będziesz musiał zwiększyć budżet, aby wyświetlać reklamy częściej.

Dodatkowo nawet najskuteczniejsze kampanie Google Ads mogą zająć trochę czasu, aby naprawdę wystartować. Prawdopodobnie przez jakiś czas będziesz poprawiać i dostosowywać słowa kluczowe i ustawienia, zanim będziesz w stanie optymalnie dotrzeć do poszukiwanych odbiorców i zobaczyć rzeczywiste długoterminowe korzyści.

Google Ads stało się proste

Google Ads może być tego wart dla małych firm. Reklama w Google oferuje mnóstwo korzyści, w tym możliwość dotarcia do docelowych i zmotywowanych odbiorców, model cenowy typu „płatność za wyniki” oraz łatwy do śledzenia zwrot z inwestycji. I chociaż istnieją wady, możesz łatwo znaleźć sposoby na poruszanie się po nich.

Jeśli martwisz się o swój budżet, możesz uniknąć konkurowania z większymi firmami, używając większej liczby długich i lokalnych słów kluczowych, które pomogą obniżyć koszty licytowania słów kluczowych, których wszyscy chcą. Te słowa kluczowe mogą nie być tak bardzo popularne jak inne, ale mimo to będą skuteczne w generowaniu większej liczby konwersji w Twojej witrynie.

Jeśli martwisz się o naukę skutecznego korzystania z Google Ads, możesz przestać się martwić. Nie musisz być ekspertem, ponieważ w Internecie dostępnych jest obecnie wiele narzędzi, które mogą znacznie ułatwić Ci ten proces.

Uczynić to prostym. Skorzystaj z narzędzia Google Ads oferowanego przez Constant Contact i pomóż swoim klientom znaleźć Twoją firmę w Internecie, zwiększyć kwalifikowany ruch, zwiększyć sprzedaż i zaoszczędzić pieniądze.