Dowiedz się, jak Southern New Hampshire University wykorzystuje wyszukiwarkę Google i LinkedIn z doświadczeniami po kliknięciu w celu zwiększenia liczby zapisów (3 przykłady)

Zbyt wielu reklamodawców nie traktuje priorytetowo strony docelowej po kliknięciu. Nie zdają sobie sprawy, że ten etap podróży klienta jest tak samo ważny jak etap przed kliknięciem, ponieważ gdy reklamy i strony docelowe po kliknięciu nie opowiadają tej samej historii, cierpią na tym współczynniki konwersji. Widać to po średnim współczynniku konwersji wynoszącym nieco ponad 4%).

Aby generować maksymalną liczbę konwersji, musisz zachować trafność od reklamy do strony docelowej po kliknięciu. Jest to szczególnie widoczne w branży szkolnictwa wyższego, gdzie przyszli studenci bardzo ostrożnie podchodzą do tego, gdzie zainwestować dużą część swoich pieniędzy przez wiele lat.

Wcześniej zbadaliśmy, w jaki sposób inne uniwersytety wykorzystują dedykowane strony docelowe po kliknięciu w celu pozyskiwania nowych studentów:

• Uniwersytet Ashford
• Uniwersytet Capelli
• Pełny Uniwersytet Żaglowy

Zobaczmy teraz, jak South New Hampshire University robi to samo.

Jak SNHU segmentuje swoje strony docelowe po kliknięciu

Przykład 1: wyszukiwanie w Google „stopni online”

Ktoś, kto znajduje się na szczycie ścieżki rozważającej edukację online, może szybko wyszukać w Google „stopnie online” i zobaczyć tę reklamę:

Kilka elementów wskazuje, że reklama jest podzielona na segmenty dla określonej grupy odbiorców:

• Pierwsza połowa nagłówka „Akredytowane stopnie naukowe online” jest niemal identyczna z wyszukiwanym hasłem, dzięki czemu potencjalni klienci wiedzą, że reklama jest dla nich odpowiednia.
• Opis kontynuuje dostarczanie informacji o ponad 200 stopniach i programach SNHU.
• Drugie rozszerzenie reklamy powtarza „Stopnie online”, zapewniając użytkownikom, że ta reklama będzie dla nich wartościowa, ponieważ tego właśnie szukali.

Rozszerzenie „Mrożone czesne” prowadzi do tej strony docelowej po kliknięciu, aby kontynuować tę konkretną narrację:

• Do czego służy oferta? — Każdego, kto kliknie rozszerzenie „Zamrożone czesne”, prawdopodobnie przyciągnie pomysł, że czesne SNHU nie rośnie z roku na rok. Dlatego sensowne jest, aby nagłówek strony nadal podkreślał tę zaletę.

Ten rodzaj dopasowania wiadomości zapewnia również, że odwiedzający wiedzą, jaka jest oferta, zaraz po przybyciu i nie mają wątpliwości, że są we właściwym miejscu dla tego, czego szukają.

• Dlaczego SNHU to najlepszy wybór? — Obietnica zamrożonego czesnego jest głównym powodem wyboru SNHU, który jest przekazywany na całej stronie — od nagłówka, przez pogrubioną kopię pod nagłówkiem, po wypunktowanie.

Dodatkowe korzyści z wyboru SNHU — otaczające sukcesy studentów, naukowców i przystępność cenową — można znaleźć w formularzu przechwytywania leadów.

• Kto wspiera SNHU? — Wyświetlanie logo pod formularzem służy jako dowód społeczny, informujący odwiedzających, że mogą zaufać szkole, ponieważ posiada akredytację znanych stowarzyszeń:

• Jak odwiedzający mogą podjąć działania? — Potencjalni klienci mogą poprosić o więcej informacji, wypełniając wieloetapowy formularz i klikając pomarańczowy przycisk CTA „Rozpocznij”.

Odwiedzający mogą również kliknąć link kotwiczny „Poproś o informacje” u dołu strony, aby powrócić do formularza.

Przykład 2: wyszukiwanie marki SNHU

Wyszukiwanie według akronimu Southern New Hampshire pokazuje tę reklamę PPC z większą liczbą rozszerzeń linków do podstron, aby podzielić użytkowników na różnych odbiorców:

Kliknięcie drugiego rozszerzenia przenosi użytkowników na inną dedykowaną stronę po kliknięciu:

• Do czego służy oferta? — Narracja Master of Business Administration jest kontynuowana od reklamy do strony po kliknięciu. Mimo że strona nie wspomina o dyplomie za 15 miesięcy, zawiera inne szczegóły z rozszerzenia reklamy (akredytacja, przystępność cenowa, programy online).
• Dlaczego MBA od SNHU? — Ta część historii jest podkreślona pogrubionymi tekstami i punktorami, wymieniając główne korzyści płynące z uzyskania dyplomu MBA przez SNHU:

• Kto wspiera szkołę? — Oprócz trzech odznak firmowych z przykładu 1 wskazujących, kto akredytuje całą szkołę , ta strona zawiera również informacje akredytacyjne dotyczące konkretnego programu MBA :

• Jak odwiedzający mogą poprosić o więcej informacji? — Wypełniając formularz przechwytywania potencjalnych klientów i klikając pomarańczowy przycisk CTA „Uzyskaj informacje”.

Niebieskie pole nad formularzem jest pilne i zachęca potencjalnych klientów do proszenia o więcej informacji wcześniej niż później:

Przykład 3: reklama retargetingowa LinkedIn

Po poprzedniej interakcji z SNHU uniwersytet ponownie kieruje się na reklamy LinkedIn, takie jak ta:

Kliknięcie reklamy prowadzi do tej strony docelowej po kliknięciu, która nie jest tak spersonalizowana jak pozostałe dwie:

• Co oferuje strona? — Narracja reklamowa jest kontynuowana na stronie docelowej po kliknięciu, promując ofertę SNHU dotyczącą studiów magisterskich online w zakresie analizy danych zarówno na stronie reklamy, jak i po kliknięciu.
• Dlaczego warto wybrać SNHU? — Podobnie jak w przykładzie 1, najważniejsze powody wyboru tytułu magistra analityki danych w SNHU są wymienione w prawym dolnym rogu:

• Przez kogo szkoła jest akredytowana? — Podobnie jak w przykładzie 1, loga firm akredytujących SNHU są przedstawione bezpośrednio pod formularzem, dzięki czemu odwiedzający czują się bardziej komfortowo i pewnie, przesyłając swoje informacje.
• Jak odwiedzający mogą poprosić o więcej informacji? — Wypełniając wieloetapowy formularz lub klikając znacznik kotwicy na dole strony (co powoduje powrót do formularza).

Porównaj te doświadczenia ze stroną główną SNHU

Ruch z reklam nie powinien być kierowany na stronę główną, ponieważ prawdopodobnie nie zapewnia ona użytkownikom podzielonej na segmenty niepowtarzalnej, spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu. Zazwyczaj strony główne są projektowane jako środowiska przeglądania, zapewniające przegląd wszystkiego, co oferuje firma.

Spójrz na stronę główną SNHU, na przykład:

• Cztery konkurujące ze sobą przyciski wezwania do działania w części strony widocznej na ekranie dzielą uwagę odwiedzających na wiele ofert:

• Rozbudowana nawigacja w nagłówku wraz z linkiem do logowania ucznia i rozwijanymi menu umożliwia odwiedzającym odwiedzanie innych stron internetowych:

• Dodatkowe konkurencyjne przyciski CTA w sekcji „Student Experience” zapewniają odwiedzającym więcej dróg ucieczki do innych stron internetowych, nadal demonstrując wrażenia z przeglądania:

• Przycisk CTA do historii sukcesu i linki do mediów społecznościowych dodatkowo zachęcają odwiedzających do opuszczenia tej strony i przeglądania reszty witryny:

• Sekcja Newsroom zawiera wiele zewnętrznych linków do opuszczenia uczelni i przeczytania artykułów z wiadomościami uniwersyteckimi, a panel akredytacji zawiera link do opuszczenia przez odwiedzających i „Wyświetl wszystkie akredytacje”:

• Pełnowymiarowa stopka zapewnia zupełnie nową sekcję linków zewnętrznych, umożliwiając odwiedzającym odbijanie się od strony bez żadnej konwersji:

Oczywiste jest, że strona główna SNHU została zaprojektowana tak, aby zapewnić wszechstronne przeglądanie dla wszystkich odwiedzających, w przeciwieństwie do stron docelowych po kliknięciu powyżej, które mają współczynnik konwersji 1:1 dla segmentowanych odbiorców.

Utwórz spójną stronę docelową typu ad-to-post-click

Jeśli personalizujesz reklamy, musisz także spersonalizować strony, na które kierują ruch. Skupiając całą swoją uwagę na reklamach i ignorując stronę docelową po kliknięciu, prawdopodobnie marnujesz kliknięcia reklam i budżet.

Zainspiruj się powyższymi przykładami SNHU, aby opowiedzieć tę samą historię na stronie docelowej przed i po kliknięciu. Następnie zaplanuj Instapage Enterprise Demo, aby rozpocząć tworzenie spersonalizowanych stron po kliknięciu na dużą skalę.