Scopri come la Southern New Hampshire University utilizza Ricerca Google e LinkedIn con esperienze post-clic per aumentare le iscrizioni (3 esempi)

Troppi inserzionisti non danno la priorità alla pagina di destinazione post clic. Non si rendono conto che questa fase del percorso del cliente è cruciale quanto la fase pre-clic perché quando gli annunci e le pagine di destinazione post-clic non riescono a raccontare la stessa narrativa, i tassi di conversione ne risentono. Ciò è evidente da un tasso di conversione medio di poco superiore al 4%).

Per generare le conversioni massime, devi mantenere la pertinenza dall'annuncio alla pagina di destinazione post clic. Ciò è particolarmente vero nel settore dell'istruzione superiore, dove i potenziali studenti sono estremamente cauti su dove investire una grossa fetta dei loro soldi per molti anni.

Abbiamo precedentemente esaminato come altre università utilizzano landing page post-click dedicate per acquisire nuovi studenti:

• Università di Ashford
• Università Capella
• Full Sail University

Ora vediamo come la Southern New Hampshire University fa lo stesso.

In che modo SNHU segmenta le proprie pagine di destinazione post clic

Esempio 1: ricerca su Google per "diplomi online"

Qualcuno vicino alla parte superiore della canalizzazione che considera un'istruzione online potrebbe fare una rapida ricerca su Google per "lauree online" e vedere questo annuncio:

Diversi componenti indicano che l'annuncio è segmentato per un pubblico specifico:

• La prima metà del titolo "Lauree accreditate online" è quasi identica alla query di ricerca, consentendo ai potenziali clienti di sapere che l'annuncio è pertinente per loro.
• La descrizione continua a fornire informazioni sugli oltre 200 gradi e corsi di laurea di SNHU.
• La seconda estensione annuncio ripete "Lauree online", assicurando agli utenti che questo annuncio sarà prezioso per loro poiché è quello che hanno cercato.

L'estensione "Frozen Tuition" porta a questa pagina di destinazione post clic per continuare quella particolare narrativa:

• A cosa serve l'offerta? — Chiunque faccia clic sull'estensione "Frozen Tuition" è probabilmente attratto dall'idea che le tasse scolastiche di SNHU non aumentino anno dopo anno. Quindi ha senso che il titolo della pagina continui a evidenziare questo vantaggio.

Questo tipo di corrispondenza dei messaggi assicura inoltre che i visitatori sappiano qual è l'offerta non appena arrivano e non dubitano di essere nel posto giusto per quello che stanno cercando.

• Perché SNHU è la scelta migliore? — La promessa di Frozen Tuition è la ragione principale per scegliere SNHU, che viene trasmessa in tutta la pagina, dal titolo, alla copia in grassetto sotto il titolo, ai punti elenco.

Ulteriori vantaggi nella scelta di SNHU - che riguardano il successo degli studenti, gli studi accademici e l'accessibilità economica - possono essere trovati sotto il modulo di acquisizione dei lead.

• Chi supporta SNHU? — Mostrare i loghi sotto il modulo serve come prova sociale, facendo sapere ai visitatori che possono fidarsi della scuola perché è stata accreditata da note associazioni:

• Come possono agire i visitatori? — I potenziali clienti possono richiedere ulteriori informazioni completando il modulo a più passaggi e facendo clic sul pulsante CTA arancione "Inizia".

I visitatori possono anche fare clic sul collegamento di ancoraggio "Richiedi informazioni" nella parte inferiore della pagina per essere reindirizzati al modulo.

Esempio 2: ricerca con marchio SNHU

La ricerca per acronimo di Southern New Hampshire mostra questo annuncio PPC con più estensioni sitelink per segmentare gli utenti in diversi segmenti di pubblico:

Facendo clic sulla seconda estensione, gli utenti vengono indirizzati a un'altra pagina post clic dedicata:

• A cosa serve l'offerta? — La narrativa del Master of Business Administration continua dall'annuncio alla pagina post-clic. Anche se la pagina non menziona una laurea in 15 mesi, contiene gli altri dettagli dell'estensione dell'annuncio (accreditamento, accessibilità, programmi online).
• Perché un MBA di SNHU? — Questa parte della storia è evidenziata con una copia in grassetto e punti elenco, elencando i principali vantaggi di ottenere un diploma MBA tramite SNHU:

• Chi sostiene la scuola? — Oltre ai tre badge aziendali dell'Esempio 1 che indicano da chi è accreditata la scuola nel suo insieme , questa pagina include anche informazioni sull'accreditamento su specifici programmi MBA :

• Come possono i visitatori richiedere maggiori informazioni? — Completando il modulo di acquisizione dei lead e facendo clic sul pulsante CTA arancione "Ottieni informazioni".

La casella blu sopra il modulo crea urgenza e incoraggia i potenziali clienti a richiedere maggiori informazioni prima, piuttosto che dopo:

Esempio 3: annuncio di retargeting di LinkedIn

A seguito della precedente interazione con SNHU, l'università effettua il retargeting con annunci LinkedIn come questo:

Facendo clic sull'annuncio si accede a questa pagina di destinazione post clic, che non è così personalizzata come le altre due:

• Che cosa offre la pagina? — La narrativa dell'annuncio continua sulla pagina di destinazione post clic, promuovendo l'offerta di SNHU per un Master online in Data Analytics sia sull'annuncio che sulla pagina post clic.
• Perché scegliere SNHU? — Simile all'esempio 1, i motivi principali per scegliere un Master in Data Analytics presso SNHU sono elencati in basso a destra:

• Da chi è accreditata la scuola? — Inoltre, come nell'esempio 1, i loghi aziendali degli accreditatori di SNHU sono raffigurati direttamente sotto il modulo, in modo che i visitatori si sentano più a loro agio e fiduciosi nell'inviare le proprie informazioni.
• Come possono i visitatori richiedere maggiori informazioni? — Completando il modulo in più passaggi o facendo clic sul tag di ancoraggio nella parte inferiore della pagina (che li riporta al modulo).

Confronta queste esperienze con la homepage di SNHU

Il tuo traffico pubblicitario non dovrebbe essere inviato a una home page perché probabilmente non fornisce una pagina di destinazione post clic univoca e personalizzata a un pubblico segmentato. In genere, le homepage sono progettate come esperienze di navigazione, fornendo una panoramica di tutto ciò che un'azienda offre.

Guarda la homepage di SNHU, ad esempio:

• Quattro pulsanti CTA concorrenti above the fold dividono l'attenzione dei visitatori tra più offerte:

• Un'ampia navigazione nell'intestazione , completa di link di accesso per studenti e menu a discesa, consente ai visitatori di visitare altre pagine del sito Web:

• Ulteriori pulsanti CTA concorrenti nella sezione "Student Experience" forniscono ai visitatori più vie di fuga verso altre pagine Web, continuando a dimostrare un'esperienza di navigazione:

• Il pulsante CTA delle storie di successo e i collegamenti ai social media incoraggiano ulteriormente i visitatori a lasciare questa pagina e navigare nel resto del sito Web:

• La sezione Newsroom contiene più collegamenti esterni per consentire alle persone di lasciare e leggere articoli di notizie universitarie e il pannello di accreditamento offre un collegamento per consentire ai visitatori di uscire e "Visualizza tutti gli accreditamenti:"

• Un piè di pagina a grandezza naturale fornisce una sezione completamente nuova di collegamenti esterni, consentendo ai visitatori di rimbalzare dalla pagina senza alcuna conversione:

È chiaro che la homepage di SNHU è progettata per essere un'esperienza di navigazione completa per tutti i visitatori, a differenza delle pagine di destinazione post clic sopra che godono tutte di un rapporto di conversione 1: 1 per un pubblico segmentato.

Crea una pagina di destinazione coerente tra annuncio e post clic

Se stai personalizzando gli annunci, devi anche personalizzare le pagine a cui indirizzano il traffico. Focalizzando tutta la tua attenzione sugli annunci e ignorando la pagina di destinazione post clic, è probabile che tu stia sprecando clic sugli annunci e budget.

Lasciati ispirare dagli esempi SNHU sopra per raccontare la stessa narrativa della storia attraverso la pagina di destinazione pre e post clic. Quindi pianifica una demo di Instapage Enterprise per iniziare a creare pagine post clic personalizzate su larga scala.