Découvrez comment la Southern New Hampshire University utilise la recherche Google et LinkedIn avec des expériences post-clic pour augmenter le nombre d'inscriptions (3 exemples)

Beaucoup trop d'annonceurs ne donnent pas la priorité à la page de destination post-clic. Ils ne réalisent pas que cette étape du parcours client est tout aussi cruciale que l'étape pré-clic, car lorsque les annonces et les pages de destination post-clic ne parviennent pas à raconter la même histoire, les taux de conversion en pâtissent. Cela est évident à partir d'un taux de conversion moyen d'un peu plus de 4 %).

Pour générer un maximum de conversions, vous devez maintenir la pertinence de l'annonce à la page de destination post-clic. Cela est particulièrement vrai dans le secteur de l'enseignement supérieur, où les futurs étudiants sont très prudents quant à l'endroit où investir une grande partie de leur argent pendant de nombreuses années.

Nous avons précédemment examiné comment d'autres universités utilisent des pages de destination post-clic dédiées pour acquérir de nouveaux étudiants :

• Université d'Ashford
• Université Capella
• Université Pleine Voile

Voyons maintenant comment la Southern New Hampshire University fait de même.

Comment SNHU segmente ses pages de destination post-clic

Exemple 1 : recherche Google de « diplômes en ligne »

Quelqu'un près du sommet de l'entonnoir qui envisage une formation en ligne pourrait faire une recherche rapide sur Google pour « diplômes en ligne » et voir cette annonce :

Plusieurs éléments indiquent que l'annonce est segmentée pour un public spécifique :

• La première moitié du titre « Diplômes accrédités en ligne » est presque identique à la requête de recherche, permettant aux prospects de savoir que l'annonce les concerne.
• La description continue de fournir des informations sur les 200+ diplômes et programmes d'études de SNHU.
• La deuxième extension d'annonce répète « Degrés en ligne », assurant aux utilisateurs que cette annonce leur sera précieuse puisque c'est ce qu'ils recherchent.

L'extension « Frozen Tuition » mène à cette page de destination post-clic pour continuer ce récit particulier :

• A quoi sert l'offre ? — Quiconque clique sur l'extension « Frozen Tuition » est probablement attiré par l'idée que les frais de scolarité du SNHU n'augmentent pas d'année en année. Il est donc logique que le titre de la page continue de mettre en évidence cet avantage.

Ce type de correspondance de message permet également aux visiteurs de savoir quelle est l'offre dès leur arrivée et de ne pas douter qu'ils sont au bon endroit pour ce qu'ils recherchent.

• Pourquoi SNHU est-il le meilleur choix ? – La promesse Frozen Tuition est la principale raison du choix de SNHU, qui est transmise tout au long de la page – du titre à la copie en gras sous le titre, en passant par les puces.

Des avantages supplémentaires à choisir SNHU - concernant la réussite des étudiants, les études et l'abordabilité - peuvent être trouvés sous le formulaire de capture de plomb.

• Qui soutient le SNHU ? — Montrer les logos sous le formulaire sert de preuve sociale, indiquant aux visiteurs qu'ils peuvent faire confiance à l'école car elle est accréditée par des associations bien connues :

• Comment les visiteurs peuvent-ils agir ? — Les prospects peuvent demander plus d'informations en remplissant le formulaire en plusieurs étapes et en cliquant sur le bouton CTA orange « Commencer ».

Les visiteurs peuvent également cliquer sur le lien d'ancrage « Demande d'informations » au bas de la page pour être redirigés vers le formulaire.

Exemple 2 : recherche de marque SNHU

La recherche par l'acronyme du sud du New Hampshire montre cette annonce PPC avec plus d'extensions de liens annexes pour segmenter les utilisateurs en différents publics :

En cliquant sur la deuxième extension, les utilisateurs accèdent à une autre page post-clic dédiée :

• A quoi sert l'offre ? — Le récit du Master of Business Administration se poursuit de l'annonce à la page post-clic. Même si la page ne mentionne pas de diplôme dans 15 mois, elle contient les autres détails de l'extension de l'annonce (accréditation, abordabilité, programmes en ligne).
• Pourquoi un MBA du SNHU ? — Cette partie de l'histoire est mise en évidence par des textes en gras et des puces, énumérant les principaux avantages de l'obtention d'un MBA via SNHU :

• Qui soutient l'école ? — En plus des trois badges d'entreprise de l'exemple 1 indiquant par qui l'école dans son ensemble est accréditée, cette page comprend également des informations d'accréditation sur un programme de MBA spécifique :

• Comment les visiteurs peuvent-ils demander plus d'informations ? — En remplissant le formulaire de capture de leads et en cliquant sur le bouton CTA orange « Obtenir des informations ».

La case bleue au-dessus du formulaire crée une urgence et encourage les prospects à demander plus d'informations le plus tôt possible :

Exemple 3 : annonce de reciblage LinkedIn

Suite à l'interaction précédente avec le SNHU, l'université se recible avec des publicités LinkedIn comme celle-ci :

Cliquer sur l'annonce mène à cette page de destination post-clic, qui n'est pas aussi personnalisée que les deux autres :

• Quelle est l'offre de la page ? — Le récit publicitaire se poursuit sur la page de destination post-clic, faisant la promotion de l'offre de SNHU pour une maîtrise en ligne en analyse de données à la fois sur la page publicitaire et sur la page post-clic.
• Pourquoi choisir SNHU ? — Semblable à l'exemple 1, les principales raisons de choisir une maîtrise en analyse de données à la SNHU sont répertoriées en bas à droite :

• Par qui l'école est-elle accréditée ? — Tout comme dans l'exemple 1, les logos d'entreprise des accréditeurs du SNHU sont représentés directement sous le formulaire, afin que les visiteurs se sentent plus à l'aise et plus confiants en soumettant leurs informations.
• Comment les visiteurs peuvent-ils demander plus d'informations ? — En remplissant le formulaire en plusieurs étapes ou en cliquant sur la balise d'ancrage en bas de la page (ce qui les ramène au formulaire).

Comparez ces expériences à la page d'accueil du SNHU

Votre trafic publicitaire ne doit pas être envoyé vers une page d'accueil, car il ne fournit probablement pas une page de destination post-clic unique et personnalisée à un public segmenté. En règle générale, les pages d'accueil sont conçues comme des expériences de navigation, offrant un aperçu de tout ce qu'offre une entreprise.

Regardez la page d'accueil du SNHU, par exemple :

• Quatre boutons CTA concurrents au-dessus du pli divisent l'attention des visiteurs entre plusieurs offres :

• Une navigation étendue par en-tête , complétée par un lien de connexion étudiant et des menus déroulants, permet aux visiteurs de visiter d'autres pages du site Web :

• Des boutons CTA concurrents supplémentaires dans la section « Expérience étudiante » offrent aux visiteurs plus de voies d'évacuation vers d'autres pages Web, continuant à démontrer une expérience de navigation :

• Le bouton CTA des histoires de réussite et les liens vers les réseaux sociaux encouragent davantage les visiteurs à quitter cette page et à parcourir le reste du site Web :

• La section Salle de presse contient plusieurs liens externes permettant aux personnes de quitter et de lire les articles de presse de l'université, et le panneau d'accréditation propose un lien permettant aux visiteurs de partir et « Afficher toutes les accréditations : »

• Un pied de page pleine taille fournit une toute nouvelle section de liens externes, permettant aux visiteurs de rebondir sur la page sans aucune conversion :

Il est clair que la page d'accueil SNHU est conçue pour offrir une expérience de navigation complète à tous les visiteurs, contrairement aux pages de destination post-clic ci-dessus qui bénéficient toutes d'un taux de conversion de 1: 1 pour les publics segmentés.

Créez une page de destination cohérente entre l'annonce et le post-clic

Si vous personnalisez les annonces, vous devez également personnaliser les pages vers lesquelles elles dirigent le trafic. En concentrant toute votre attention sur les annonces et en ignorant la page de destination post-clic, vous gaspillez probablement des clics sur les annonces et votre budget.

Inspirez-vous des exemples SNHU ci-dessus pour raconter la même histoire sur la page de destination avant et après le clic. Planifiez ensuite une démonstration Instapage Enterprise pour commencer à créer des pages post-clic personnalisées à grande échelle.