サザンニューハンプシャー大学がGoogle検索とLinkedInを使用して、クリック後のエクスペリエンスを利用して登録を増やす方法を学ぶ（3つの例）

あまりにも多くの広告主がクリック後のランディングページを優先していません。 広告とクリック後のランディングページが同じストーリーを語ることができない場合、コンバージョン率が低下するため、カスタマージャーニーのこの段階がクリック前の段階と同じくらい重要であることに気づいていません。 これは、平均コンバージョン率が4％強であることから明らかです）。

最大のコンバージョンを生成するには、広告からクリック後のランディングページまでの関連性を維持する必要があります。 これは特に高等教育業界に当てはまります。高等教育業界では、将来の学生が何年にもわたって大部分のお金をどこに投資するかについて特に慎重になっています。

以前、他の大学が専用のクリック後のランディングページを使用して新しい学生を獲得する方法を調べました。

• アシュフォード大学
• カペラ大学
• フルセイル大学

それでは、サザンニューハンプシャー大学が同じことをどのように行っているかを見てみましょう。

SNHUがクリック後のランディングページをセグメント化する方法

例1：「オンライン度」のGoogle検索

オンライン教育を検討している目標到達プロセスの上部にいる誰かが、「オンライン学位」をグーグルですばやく検索して、この広告を見るかもしれません。

いくつかのコンポーネントは、広告が特定のオーディエンス向けにセグメント化されていることを示しています。

• 「OnlineAccreditedDegrees」という見出しの前半は検索クエリとほぼ同じであり、広告が自分に関連していることを見込み客に知らせます。
• 説明は、SNHUの200以上の学位および学位プログラムに関する情報を提供し続けます。
• 2番目の広告表示オプションは「オンライン度」を繰り返し、ユーザーが検索したものであるため、この広告がユーザーにとって価値があることを保証します。

「FrozenTuition」拡張機能は、このクリック後のランディングページにつながり、その特定の物語を続けます。

• 何のためのオファーですか？ —「FrozenTuition」拡張機能をクリックした人は誰でも、SNHUの授業料が年々上昇していないという考えに惹かれる可能性があります。 したがって、ページの見出しがこの利点を強調し続けることは理にかなっています。

このタイプのメッセージ一致により、訪問者は到着するとすぐにオファーが何であるかを知ることができ、探しているものに適した場所にいることを疑うことはありません。

• SNHUが最良の選択である理由は何ですか？ — Frozen Tuitionの約束は、SNHUを選択する主な理由です。これは、見出しから、見出しの下の太字のコピー、箇条書きまで、ページ全体に伝えられます。

SNHUを選択することのその他の利点（学生の成功、学業、手頃な価格）は、リードキャプチャフォームに記載されています。

• SNHUをサポートしているのは誰ですか？ —フォームの下にロゴを表示することは、社会的証明として機能し、有名な協会によって認定されているため、学校を信頼できることを訪問者に知らせます。

• 訪問者はどのように行動を起こすことができますか？ —見込み客は、マルチステップフォームに記入し、オレンジ色の[開始] CTAボタンをクリックして、詳細情報を要求できます。

訪問者は、ページの下部にある[情報のリクエスト]アンカーリンクをクリックして、フォームに戻ることもできます。

例2：SNHUブランドの検索

ニューハンプシャー南部の頭字語で検索すると、ユーザーをさまざまなオーディエンスにセグメント化するためのサイトリンク拡張機能が追加されたこのPPC広告が表示されます。

2番目の拡張機能をクリックすると、ユーザーは別の専用のクリック後ページに移動します。

• 何のためのオファーですか？ —経営学修士の物語は、広告からクリック後のページまで続きます。 このページには15か月の学位については記載されていませんが、広告表示オプションのその他の詳細（認定、手頃な価格、オンラインプログラム）が含まれています。
• なぜSNHUのMBAなのですか？ —ストーリーのこの部分は、太字のコピーと箇条書きで強調されており、SNHUを通じてMBAの学位を取得することの主な利点がリストされています。

• 誰が学校をサポートしますか？ —学校全体が誰によって認定されているかを示す例1の3つの企業バッジに加えて、このページには特定のMBAプログラムに関する認定情報も含まれています。

• 訪問者はどのようにして詳細情報を要求できますか？ —リードキャプチャフォームに記入し、オレンジ色の[情報を見る] CTAボタンをクリックします。

フォームの上の青いボックスは緊急性を生み出し、見込み客が後でではなく、より早くより多くの情報を要求するように促します。

例3：LinkedInのリターゲティング広告

SNHUとの以前のやり取りに続いて、大学は次のようなLinkedIn広告でリターゲットします。

広告をクリックすると、このクリック後のランディングページが表示されますが、他の2つほどパーソナライズされていません。

• ページの提供とは何ですか？ —広告の説明は、クリック後のランディングページに続き、広告とクリック後のページの両方で、データ分析のオンライン修士号に対するSNHUの提案を宣伝します。
• なぜSNHUを選ぶのですか？ —例1と同様に、SNHUでデータ分析の修士号を選択する主な理由は右下にリストされています。

• 認定を受けている学校は誰ですか？ —これも例1と同様に、SNHUの認定者の会社のロゴがフォームのすぐ下に描かれているため、訪問者はより快適で自信を持って情報を送信できます。
• 訪問者はどのようにして詳細情報を要求できますか？ —マルチステップフォームに入力するか、ページの下部にあるアンカータグをクリックします（フォームに戻ります）。

これらの経験をSNHUのホームページと比較してください

セグメント化されたオーディエンスに独自のパーソナライズされたクリック後のランディングページを配信しない可能性があるため、広告トラフィックをホームページに送信しないでください。 通常、ホームページはブラウジングエクスペリエンスとして設計されており、会社が提供するすべての概要を提供します。

たとえば、SNHUのホームページを見てください。

• 折り目の上の4つの競合するCTAボタンは、訪問者の注意を複数のオファーに分割します。

• 学生のログインリンクとドロップダウンメニューを備えた広範なヘッダーナビゲーションにより、訪問者は他のWebサイトページにアクセスできます。

• 「StudentExperience」セクションにある追加の競合するCTAボタンは、訪問者に他のWebページへのより多くのエスケープルートを提供し、ブラウジングエクスペリエンスを引き続き示します。

• サクセスストーリーのCTAボタンとソーシャルメディアリンクは、訪問者がこのページを離れてWebサイトの残りの部分を閲覧することをさらに奨励します。

• ニュースルームセクションには、大学のニュース記事を離れて読むための複数の外部リンクが含まれています。認定パネルには、訪問者が離れて「すべての認定を表示」するためのリンクがあります。

• フルサイズのフッターは、外部リンクのまったく新しいセクションを提供し、訪問者が変換せずにページからバウンスできるようにします。

SNHUホームページは、セグメント化されたオーディエンスに対して1：1のコンバージョン率を享受している上記のクリック後のランディングページとは異なり、すべての訪問者にとって包括的なブラウジング体験となるように設計されていることは明らかです。

一貫性のある広告からポストクリックへのランディングページを作成する

広告をパーソナライズする場合は、トラフィックの誘導先のページもパーソナライズする必要があります。 広告にすべての注意を集中し、クリック後のランディングページを無視することで、広告のクリックと予算を無駄にする可能性があります。

上記のSNHUの例に触発されて、クリック前とクリック後のランディングページ全体で同じストーリーを語りましょう。 次に、Instapage Enterprise Demoをスケジュールして、パーソナライズされたクリック後のページの作成を大規模に開始します。