Erfahren Sie, wie die Southern New Hampshire University die Google-Suche und LinkedIn mit Post-Click-Erfahrungen verwendet, um die Einschreibung zu erhöhen (3 Beispiele)

Viel zu viele Werbetreibende priorisieren die Post-Click-Landingpage nicht. Sie wissen nicht, dass diese Phase der Customer Journey genauso wichtig ist wie die Pre-Click-Phase, denn wenn Anzeigen und Post-Click-Landingpages nicht dieselbe Story erzählen, leiden die Conversion-Raten. Dies zeigt sich an einer durchschnittlichen Conversion-Rate von knapp über 4 %.

Um maximale Conversions zu erzielen, müssen Sie die Relevanz von der Anzeige bis zur Post-Click-Zielseite beibehalten. Dies gilt insbesondere für die Hochschulbranche, wo Studieninteressierte besonders vorsichtig sind, wo sie viele Jahre lang einen großen Teil ihres Geldes investieren sollen.

Wir haben zuvor untersucht, wie andere Universitäten dedizierte Post-Click-Landingpages verwenden, um neue Studierende zu gewinnen:

• Universität Ashford
• Universität Capella
• Full Sail University

Sehen wir uns nun an, wie die Southern New Hampshire University dasselbe tut.

So segmentiert SNHU seine Post-Click-Landingpages

Beispiel 1: Google-Suche nach „Online-Abschlüssen“

Jemand, der sich ganz oben im Trichter befindet, der über eine Online-Ausbildung nachdenkt, könnte eine schnelle Google-Suche nach "Online-Abschlüssen" durchführen und diese Anzeige sehen:

Mehrere Komponenten weisen darauf hin, dass die Anzeige für eine bestimmte Zielgruppe segmentiert ist:

• Die erste Hälfte der Überschrift „Online-akkreditierte Abschlüsse“ ist fast identisch mit der Suchanfrage, sodass potenzielle Kunden wissen, dass die Anzeige für sie relevant ist.
• Die Beschreibung informiert weiterhin über die 200+ Studiengänge und Studiengänge der SNHU.
• Die zweite Anzeigenerweiterung wiederholt "Online Degrees" und versichert den Nutzern, dass diese Anzeige für sie wertvoll ist, da sie danach gesucht haben.

Die Erweiterung „Frozen Tuition“ führt zu dieser Post-Click-Landingpage, um diese spezielle Erzählung fortzusetzen:

• Wozu dient das Angebot? — Jeder, der auf die Erweiterung „Frozen Tuition“ klickt, wird wahrscheinlich von der Idee angezogen, dass die Studiengebühren der SNHU nicht Jahr für Jahr steigen. Es ist also sinnvoll, dass die Seitenüberschrift diesen Vorteil weiterhin hervorhebt.

Diese Art der Nachrichtenübereinstimmung stellt auch sicher, dass Besucher sofort wissen, was das Angebot ist und nicht daran zweifeln, dass sie am richtigen Ort für das sind, wonach sie suchen.

• Warum ist SNHU die beste Wahl? — Das Versprechen von Frozen Tuition ist der Hauptgrund für die Wahl von SNHU, das auf der ganzen Seite vermittelt wird – von der Überschrift über die fett gedruckte Kopie unter der Überschrift bis hin zu den Aufzählungspunkten.

Zusätzliche Vorteile bei der Wahl der SNHU – in Bezug auf Studienerfolg, Akademiker und Erschwinglichkeit – finden Sie im Formular zur Lead-Erfassung.

• Wer unterstützt SNHU? — Die Anzeige der Logos unter dem Formular dient als sozialer Beweis und zeigt den Besuchern, dass sie der Schule vertrauen können, da sie von bekannten Verbänden akkreditiert wurde:

• Wie können Besucher aktiv werden? — Interessenten können weitere Informationen anfordern, indem sie das mehrstufige Formular ausfüllen und auf die orangefarbene CTA-Schaltfläche „Erste Schritte“ klicken.

Besucher können auch auf den Ankerlink „Informationen anfordern“ unten auf der Seite klicken, um zum Formular zurückzukehren.

Beispiel 2: SNHU-Markensuche

Bei der Suche nach dem Akronym von Southern New Hampshire wird diese PPC-Anzeige mit mehr Sitelink-Erweiterungen angezeigt, um die Nutzer in verschiedene Zielgruppen einzuteilen:

Durch Klicken auf die zweite Erweiterung gelangen Benutzer zu einer anderen dedizierten Post-Klick-Seite:

• Wozu dient das Angebot? — Die Erzählung zum Master of Business Administration wird von der Anzeige bis zur Post-Click-Seite fortgesetzt. Obwohl die Seite keinen Abschluss in 15 Monaten erwähnt, enthält sie die anderen Details aus der Anzeigenerweiterung (Akkreditierung, Erschwinglichkeit, Online-Programme).
• Warum ein MBA von der SNHU? — Dieser Teil der Geschichte wird durch Fettdruck und Aufzählungszeichen hervorgehoben und listet die Hauptvorteile eines MBA-Abschlusses durch die SNHU auf:

• Wer unterstützt die Schule? — Zusätzlich zu den drei Firmenabzeichen aus Beispiel 1, die angeben, von wem die Schule als Ganzes akkreditiert ist, enthält diese Seite auch Akkreditierungsinformationen zu einem bestimmten MBA-Programm :

• Wie können Besucher weitere Informationen anfordern? — Indem Sie das Lead-Erfassungsformular ausfüllen und auf die orangefarbene CTA-Schaltfläche „Get Info“ klicken.

Das blaue Kästchen über dem Formular schafft Dringlichkeit und ermutigt potenzielle Kunden, eher früher als später mehr Informationen anzufordern:

Beispiel 3: LinkedIn Retargeting-Anzeige

Nach der vorherigen Interaktion mit der SNHU retargeting die Universität mit LinkedIn-Anzeigen wie dieser:

Ein Klick auf die Anzeige führt zu dieser Post-Click-Landingpage, die nicht ganz so personalisiert ist wie die anderen beiden:

• Was bietet die Seite? — Die Anzeigenerzählung wird auf der Post-Click-Landingpage fortgesetzt und das Angebot der SNHU für einen Online-Master-Abschluss in Datenanalyse sowohl auf der Anzeigen- als auch auf der Post-Click-Seite beworben.
• Warum SNHU wählen? — Ähnlich wie in Beispiel 1 sind unten rechts die wichtigsten Gründe für die Wahl eines Data Analytics Master-Studiengangs an der SNHU aufgeführt:

• Von wem ist die Schule akkreditiert? — Ebenso wie in Beispiel 1 sind die Firmenlogos der SNHU-Akkreditierer direkt unter dem Formular abgebildet, damit sich die Besucher bei der Übermittlung ihrer Informationen wohler und sicherer fühlen.
• Wie können Besucher weitere Informationen anfordern? — Entweder durch Ausfüllen des mehrstufigen Formulars oder durch Klicken auf das Anker-Tag am unteren Rand der Seite (wodurch sie zum Formular zurückkehren).

Vergleichen Sie diese Erfahrungen mit der Homepage der SNHU

Ihre Anzeigenzugriffe sollten nicht an eine Startseite gesendet werden, da sie einer segmentierten Zielgruppe wahrscheinlich keine einzigartige, personalisierte Post-Klick-Zielseite liefert. Typischerweise sind Homepages als Browsing-Erlebnisse konzipiert, die einen Überblick über alles bieten, was ein Unternehmen anbietet.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Homepage der SNHU an:

• Vier konkurrierende CTA-Buttons oberhalb der Falte verteilen die Aufmerksamkeit der Besucher auf mehrere Angebote:

• Eine umfangreiche Kopfzeilennavigation , komplett mit einem Studenten-Login-Link und Dropdown-Menüs, ermöglicht es Besuchern, andere Website-Seiten zu besuchen:

• Zusätzliche konkurrierende CTA-Schaltflächen im Abschnitt „Student Experience“ bieten Besuchern weitere Fluchtwege zu anderen Webseiten und demonstrieren weiterhin ein Browsing-Erlebnis:

• Der CTA-Button für Erfolgsgeschichten und die Links zu den sozialen Medien ermutigen die Besucher außerdem, diese Seite zu verlassen und den Rest der Website zu durchsuchen:

• Der Newsroom-Bereich enthält mehrere externe Links zum Verlassen und Lesen von Nachrichtenartikeln der Universität, und das Akkreditierungspanel bietet einen Link für Besucher zum Verlassen und „Alle Akkreditierungen anzeigen“:

• Eine Fußzeile in voller Größe bietet einen ganz neuen Abschnitt mit externen Links, die es Besuchern ermöglichen, ohne Konversion von der Seite abzuspringen:

Es ist klar, dass die SNHU-Startseite als umfassendes Browsing-Erlebnis für alle Besucher konzipiert ist, im Gegensatz zu den oben genannten Post-Click-Landingpages, die alle ein 1:1-Konvertierungsverhältnis für segmentierte Zielgruppen aufweisen.

Erstellen Sie eine zusammenhängende Landingpage von der Anzeige bis zum Post-Klick

Wenn Sie Anzeigen personalisieren, müssen Sie auch die Seiten personalisieren, auf die sie Zugriffe weiterleiten. Wenn Sie Ihre ganze Aufmerksamkeit auf Anzeigen konzentrieren und die Post-Click-Zielseite ignorieren, verschwenden Sie wahrscheinlich Anzeigenklicks und Budget.

Lassen Sie sich von den SNHU-Beispielen oben inspirieren, um auf der Landingpage vor und nach dem Klick dieselbe Geschichte zu erzählen. Planen Sie dann eine Instapage Enterprise-Demo, um mit der Erstellung personalisierter Post-Click-Seiten in großem Maßstab zu beginnen.