Saiba como a Southern New Hampshire University usa a Pesquisa do Google e o LinkedIn com experiências pós-clique para aumentar o número de matrículas (3 exemplos)

Muitos anunciantes não priorizam a página de destino pós-clique. Eles não percebem que este estágio da jornada do cliente é tão crucial quanto o estágio de pré-clique, porque quando os anúncios e as páginas de destino pós-clique não contam a mesma narrativa da história, as taxas de conversão são prejudicadas. Isso é evidente a partir de uma taxa de conversão média de pouco mais de 4%).

Para gerar o máximo de conversões, você deve manter a relevância do anúncio à página de destino pós-clique. Isso é especialmente verdadeiro no setor de ensino superior, onde os futuros alunos são extremamente cautelosos sobre onde investir uma grande parte de seu dinheiro por muitos anos.

Examinamos anteriormente como outras universidades usam páginas de destino pós-clique dedicadas para adquirir novos alunos:

• Ashford University
• Capella University
• Full Sail University

Agora vamos ver como a Southern New Hampshire University faz o mesmo.

Como SNHU segmenta suas páginas de destino pós-clique

Exemplo 1: Pesquisa no Google por “cursos online”

Alguém próximo ao topo do funil, considerando uma educação online, pode fazer uma rápida pesquisa no Google por “diplomas online” e ver este anúncio:

Vários componentes indicam que o anúncio é segmentado para um público específico:

• A primeira metade do título “Graus credenciados online” é quase idêntica à consulta de pesquisa, permitindo que os clientes em potencial saibam que o anúncio é relevante para eles.
• A descrição continua fornecendo informações sobre os mais de 200 graus e programas de graduação da SNHU.
• A segunda extensão de anúncio repete “Graus Online”, garantindo aos usuários que esse anúncio será valioso para eles, pois é isso que eles pesquisaram.

A extensão “Frozen Tuition” leva a esta página de destino pós-clique para continuar aquela narrativa em particular:

• Para que serve a oferta? - Qualquer pessoa que clicar na extensão “Taxa congelada” provavelmente será atraída pela ideia de que a taxa de matrícula da SNHU não está aumentando ano após ano. Portanto, faz sentido que o título da página continue a destacar esse benefício.

Esse tipo de correspondência de mensagem também garante que os visitantes saibam qual é a oferta assim que chegam e não tenham dúvidas de que estão no lugar certo para o que procuram.

• Por que SNHU é a melhor escolha? - A promessa do Frozen Tuition é o principal motivo para a escolha da SNHU, que é veiculada ao longo da página - desde o título, à cópia em negrito abaixo do título, aos marcadores.

Benefícios adicionais para a escolha da SNHU - em torno do sucesso do aluno, acadêmicos e acessibilidade - podem ser encontrados no formulário de captura de chumbo.

• Quem apóia a SNHU? - Mostrar os logotipos abaixo do formulário serve como prova social, permitindo aos visitantes saber que eles podem confiar na escola porque ela foi credenciada por associações bem conhecidas:

• Como os visitantes podem agir? - Os clientes em potencial podem solicitar mais informações preenchendo o formulário de várias etapas e clicando no botão laranja “Primeiros passos” CTA.

Os visitantes também podem clicar no link de âncora “Solicitar informações” na parte inferior da página para serem direcionados de volta ao formulário.

Exemplo 2: pesquisa de marca SNHU

Pesquisar pela sigla de Southern New Hampshire mostra este anúncio PPC com mais extensões de sitelink para segmentar usuários em diferentes públicos:

Clicar na segunda extensão leva os usuários a outra página de pós-clique dedicada:

• Para que serve a oferta? - A narrativa do Master of Business Administration continua desde o anúncio até a página de pós-clique. Mesmo que a página não mencione um diploma em 15 meses, ela contém os outros detalhes da extensão do anúncio (credenciamento, acessibilidade, programas online).
• Por que um MBA da SNHU? - Esta parte da história é destacada em negrito e marcadores, listando os principais benefícios de se obter um MBA pela SNHU:

• Quem apóia a escola? - Além dos três emblemas da empresa do Exemplo 1, indicando por quem a escola como um todo é credenciada, esta página também inclui informações de credenciamento sobre o programa de MBA específico :

• Como os visitantes podem solicitar mais informações? - Preenchendo o formulário de captura de leads e clicando no botão laranja “Get Info” CTA.

A caixa azul acima do formulário cria urgência e incentiva os clientes em potencial a solicitar mais informações o quanto antes:

Exemplo 3: anúncio de retargeting do LinkedIn

Seguindo a interação anterior com a SNHU, a universidade mudou os planos com anúncios do LinkedIn como este:

Clicar no anúncio leva a esta página de destino pós-clique, que não é tão personalizada quanto as outras duas:

• Qual é a oferta da página? - A narrativa do anúncio continua na página de destino pós-clique, promovendo a oferta da SNHU de um Mestrado online em Análise de Dados na página de anúncio e pós-clique.
• Por que escolher SNHU? - Semelhante ao Exemplo 1, os principais motivos para escolher um Mestrado em Análise de Dados na SNHU estão listados no canto inferior direito:

• Por quem a escola é credenciada? - Também como no Exemplo 1, os logotipos das empresas dos credenciadores da SNHU são exibidos diretamente abaixo do formulário, para que os visitantes se sintam mais confortáveis ​​e confiantes ao enviar suas informações.
• Como os visitantes podem solicitar mais informações? - Ao preencher o formulário de várias etapas ou clicar na tag âncora na parte inferior da página (o que os leva de volta ao formulário).

Compare essas experiências com a página inicial da SNHU

O tráfego do seu anúncio não deve ser enviado a uma página inicial porque provavelmente não fornece uma página de destino pós-clique única e personalizada para um público-alvo segmentado. Normalmente, as páginas iniciais são projetadas como experiências de navegação, fornecendo uma visão geral de tudo o que uma empresa oferece.

Veja a página inicial da SNHU, por exemplo:

• Quatro botões de CTA concorrentes acima da dobra dividem a atenção dos visitantes entre várias ofertas:

• Uma extensa navegação de cabeçalho , completa com um link de login do aluno e menus suspensos, permite que os visitantes visitem outras páginas do site:

• Botões adicionais de CTA concorrentes na seção "Experiência do aluno" fornecem aos visitantes mais rotas de fuga para outras páginas da web, continuando a demonstrar uma experiência de navegação:

• O botão de CTA das histórias de sucesso e os links de mídia social incentivam ainda mais os visitantes a deixar esta página e navegar pelo restante do site:

• A seção da redação contém vários links externos para as pessoas saírem e lerem artigos de notícias da universidade, e o painel de credenciamento oferece um link para os visitantes saírem e “Ver todas as credenciações:”

• Um rodapé em tamanho real fornece uma seção totalmente nova de links externos, permitindo que os visitantes saiam da página sem qualquer conversão:

É claro que a página inicial SNHU foi projetada para ser uma experiência de navegação abrangente para todos os visitantes, ao contrário das páginas de destino pós-clique acima, que possuem uma relação de conversão de 1: 1 para públicos segmentados.

Crie uma página de destino de anúncio para pós-clique coesa

Se você está personalizando anúncios, também deve personalizar as páginas para as quais eles direcionam o tráfego. Ao concentrar toda a sua atenção nos anúncios e ignorar a página de destino pós-clique, você provavelmente está desperdiçando cliques em anúncios e orçamento.

Inspire-se com os exemplos SNHU acima para contar a mesma narrativa da história na página inicial pré e pós-clique. Em seguida, agende um Instapage Enterprise Demo para começar a criar páginas personalizadas de pós-clique em escala.