Descubra cómo la Universidad de Southern New Hampshire utiliza la Búsqueda de Google y LinkedIn con experiencias posteriores al clic para aumentar la inscripción (3 ejemplos)

Demasiados anunciantes no dan prioridad a la página de destino posterior al clic. No se dan cuenta de que esta etapa del recorrido del cliente es tan crucial como la etapa previa al clic porque cuando los anuncios y las páginas de destino posteriores al clic no cuentan la misma historia narrativa, las tasas de conversión sufren. Esto es evidente a partir de una tasa de conversión promedio de poco más del 4%).

Para generar el máximo de conversiones, debe mantener la relevancia desde el anuncio hasta la página de destino posterior al clic. Esto es especialmente cierto en la industria de la educación superior, donde los futuros estudiantes son más cautelosos acerca de dónde invertir una gran parte de su dinero durante muchos años.

Anteriormente examinamos cómo otras universidades utilizan páginas de destino dedicadas posteriores al clic para adquirir nuevos estudiantes:

• Universidad de Ashford
• Universidad Capella
• Universidad Full Sail

Ahora veamos cómo la Universidad del Sur de New Hampshire hace lo mismo.

Cómo SNHU segmenta sus páginas de destino posteriores al clic

Ejemplo 1: búsqueda en Google de "títulos en línea"

Alguien que se encuentre en la parte superior del embudo que esté considerando una educación en línea podría hacer una búsqueda rápida en Google de "títulos en línea" y ver este anuncio:

Varios componentes indican que el anuncio está segmentado para una audiencia específica:

• La primera mitad del título "Títulos acreditados en línea" es casi idéntica a la consulta de búsqueda, lo que permite a los clientes potenciales saber que el anuncio es relevante para ellos.
• La descripción continúa proporcionando información sobre los más de 200 grados y programas de grado de SNHU.
• La segunda extensión de anuncio repite "Grados en línea", asegurando a los usuarios que este anuncio será valioso para ellos, ya que eso es lo que buscaron.

La extensión "Frozen Tuition" conduce a esta página de destino posterior al clic para continuar esa narrativa en particular:

• ¿Para qué es la oferta? - Cualquiera que haga clic en la extensión "Frozen Tuition" probablemente se sienta atraído por la idea de que la matrícula de SNHU no aumenta año tras año. Por lo tanto, tiene sentido que el título de la página continúe destacando este beneficio.

Este tipo de correspondencia de mensajes también garantiza que los visitantes sepan cuál es la oferta tan pronto como llegan y no duden de que están en el lugar correcto para lo que buscan.

• ¿Por qué SNHU es la mejor opción? - La promesa de Frozen Tuition es la razón principal para elegir SNHU, que se transmite a lo largo de la página, desde el título hasta la copia en negrita debajo del título y las viñetas.

Los beneficios adicionales de elegir SNHU, en torno al éxito de los estudiantes, académicos y asequibilidad, se pueden encontrar en el formulario de captura de clientes potenciales.

• ¿Quién apoya a SNHU? - Mostrar los logotipos debajo del formulario sirve como prueba social, permitiendo a los visitantes saber que pueden confiar en la escuela porque ha sido acreditada por asociaciones reconocidas:

• ¿Cómo pueden actuar los visitantes? - Los clientes potenciales pueden solicitar más información completando el formulario de varios pasos y haciendo clic en el botón de llamada a la acción naranja "Comenzar".

Los visitantes también pueden hacer clic en el enlace de anclaje "Solicitar información" en la parte inferior de la página para volver al formulario.

Ejemplo 2: búsqueda de marca SNHU

La búsqueda por el acrónimo del sur de New Hampshire muestra este anuncio de PPC con más extensiones de vínculos a sitios para segmentar a los usuarios en diferentes audiencias:

Al hacer clic en la segunda extensión, los usuarios se dirigen a otra página dedicada posterior al clic:

• ¿Para qué es la oferta? - La narrativa de la Maestría en Administración de Empresas continúa desde el anuncio hasta la página posterior al clic. Aunque la página no menciona un título en 15 meses, sí contiene los otros detalles de la extensión del anuncio (acreditación, asequibilidad, programas en línea).
• ¿Por qué un MBA de SNHU? - Esta parte de la historia está resaltada con texto en negrita y viñetas, enumerando los principales beneficios de obtener un título de MBA a través de SNHU:

• ¿Quién apoya a la escuela? - Además de las tres insignias de la empresa del Ejemplo 1 que indican quién está acreditada la escuela en su conjunto , esta página también incluye información de acreditación sobre un programa MBA específico :

• ¿Cómo pueden los visitantes solicitar más información? - Completando el formulario de captura de clientes potenciales y haciendo clic en el botón de llamada a la acción naranja "Obtener información".

El recuadro azul sobre el formulario crea urgencia y anima a los clientes potenciales a solicitar más información lo antes posible:

Ejemplo 3: anuncio de retargeting de LinkedIn

Siguiendo la interacción anterior con SNHU, la universidad reorienta con anuncios de LinkedIn como este:

Al hacer clic en el anuncio, se accede a esta página de destino posterior al clic, que no es tan personalizada como las otras dos:

• ¿Qué ofrece la página? - La narrativa del anuncio continúa en la página de destino posterior al clic, promocionando la oferta de SNHU para una Maestría en Análisis de Datos en línea tanto en el anuncio como en la página posterior al clic.
• ¿Por qué elegir SNHU? - Al igual que en el ejemplo 1, las principales razones para elegir una maestría en análisis de datos en SNHU se enumeran en la parte inferior derecha:

• ¿Por quién está acreditada la escuela? - También como en el Ejemplo 1, los logotipos de la empresa de los acreditadores de SNHU se muestran directamente debajo del formulario, por lo que los visitantes se sienten más cómodos y seguros al enviar su información.
• ¿Cómo pueden los visitantes solicitar más información? - Completando el formulario de varios pasos o haciendo clic en la etiqueta de anclaje en la parte inferior de la página (que los lleva de regreso al formulario).

Compare estas experiencias con la página de inicio de SNHU

El tráfico de su anuncio no debe enviarse a una página de inicio porque probablemente no ofrezca una página de destino post-clic única y personalizada a una audiencia segmentada. Por lo general, las páginas de inicio están diseñadas como experiencias de navegación, proporcionando una descripción general de todo lo que ofrece una empresa.

Mire la página de inicio de SNHU, por ejemplo:

• Cuatro botones de CTA que compiten en la parte superior dividen la atención de los visitantes entre varias ofertas:

• Una navegación de encabezado extensa , completa con un enlace de inicio de sesión de estudiante y menús desplegables, permite a los visitantes visitar otras páginas del sitio web:

• Los botones de CTA de la competencia adicionales en la sección "Experiencia del estudiante" brindan a los visitantes más rutas de escape a otras páginas web, y continúan demostrando una experiencia de navegación:

• El botón CTA de historias de éxito y los enlaces a las redes sociales animan aún más a los visitantes a abandonar esta página y navegar por el resto del sitio web:

• La sección Sala de prensa contiene varios enlaces externos para que las personas se vayan y lean artículos de noticias de la universidad, y el panel de acreditación ofrece un enlace para que los visitantes se vayan y "Ver todas las acreditaciones:"

• Un pie de página de tamaño completo proporciona una sección completamente nueva de enlaces externos, lo que permite a los visitantes saltar de la página sin ninguna conversión:

Está claro que la página de inicio de SNHU está diseñada para ser una experiencia de navegación integral para todos los visitantes, a diferencia de las páginas de destino posteriores al clic anteriores, que disfrutan de una tasa de conversión de 1: 1 para audiencias segmentadas.

Cree una página de destino coherente de anuncio a post-clic

Si está personalizando anuncios, también debe personalizar las páginas a las que dirigen el tráfico. Si concentra toda su atención en los anuncios e ignora la página de destino posterior al clic, es probable que esté desperdiciando clics en anuncios y presupuesto.

Inspírese con los ejemplos de SNHU anteriores para contar la misma historia narrativa en la página de destino anterior y posterior al clic. Luego, programe una demostración empresarial de Instapage para comenzar a crear páginas personalizadas posteriores al clic a escala.