Southern New Hampshire University가 등록을 늘리기 위해 클릭 후 경험과 함께 Google 검색 및 LinkedIn을 사용하는 방법 알아보기(예시 3개)

너무 많은 광고주가 클릭 후 방문 페이지를 우선시하지 않습니다. 그들은 고객 여정의 이 단계가 클릭 전 단계만큼 중요하다는 사실을 깨닫지 못합니다. 광고와 클릭 후 방문 페이지가 동일한 스토리 내러티브를 전달하지 못하면 전환율이 떨어지기 때문입니다. 이는 평균 전환율이 4%를 약간 넘음에서 분명합니다.

최대 전환을 생성하려면 광고에서 클릭 후 방문 페이지까지의 관련성을 유지해야 합니다. 이것은 장래의 학생들이 수년 동안 많은 돈을 어디에 투자해야 하는지에 대해 특별히 신중을 기하는 고등 교육 산업에서 특히 그렇습니다.

우리는 이전에 다른 대학이 클릭 후 전용 방문 페이지를 사용하여 신입생을 확보하는 방법을 조사했습니다.

• 애쉬포드 대학교
• 카펠라 대학교
• 풀세일 대학교

이제 Southern New Hampshire University가 어떻게 동일한지 살펴보겠습니다.

SNHU가 클릭 후 방문 페이지를 분류하는 방법

예 1: "온라인 학위"에 대한 Google 검색

온라인 교육을 고려하는 깔때기 상단 근처에 있는 사람은 Google에서 "온라인 학위"를 빠르게 검색하여 다음 광고를 볼 수 있습니다.

몇 가지 구성요소는 광고가 특정 잠재고객에 대해 분류되었음을 나타냅니다.

• "Online Accredited Degrees" 헤드라인의 전반부는 검색어와 거의 동일하여 잠재 고객에게 광고가 자신과 관련이 있음을 알려줍니다.
• 설명은 SNHU의 200개 이상의 학위 및 학위 프로그램에 대한 정보를 계속 제공합니다.
• 두 번째 광고 확장은 "온라인 학위"를 반복하여 사용자가 검색한 것이기 때문에 이 광고가 사용자에게 가치가 있음을 보장합니다.

"Frozen Tuition" 확장 프로그램은 특정 내러티브를 계속하기 위해 클릭 후 방문 페이지로 연결됩니다.

• 무엇을 위한 제안입니까? — "Frozen Tuition" 확장을 클릭하는 사람은 SNHU의 등록금이 해마다 오르지 않는다는 아이디어에 매료될 것입니다. 따라서 페이지 헤드라인에서 이 이점을 계속 강조할 것입니다.

또한 이러한 유형의 메시지 일치는 방문자가 도착하는 즉시 제안 내용을 알 수 있도록 하고 찾고 있는 것에 대한 올바른 위치에 있는지 의심하지 않습니다.

• 서울대학교가 최고의 선택인 이유는 무엇입니까? — Frozen Tuition 약속은 헤드라인부터 헤드라인 아래의 굵은 글씨체, 글머리 기호까지 페이지 전체에 전달되는 SNHU를 선택하는 주된 이유입니다.

SNHU 선택에 대한 추가 이점(학생 성공, 학업 및 경제성과 관련하여)은 리드 캡처 양식에서 찾을 수 있습니다.

• 누가 SNHU를 지원합니까? — 양식 아래에 로고를 표시하는 것은 방문자에게 잘 알려진 협회의 인증을 받았기 때문에 학교를 신뢰할 수 있음을 알리는 사회적 증거 역할을 합니다.

• 방문자는 어떻게 조치를 취할 수 있습니까? — 잠재 고객은 다단계 양식을 작성하고 주황색 "시작하기" CTA 버튼을 클릭하여 추가 정보를 요청할 수 있습니다.

방문자는 페이지 하단의 "정보 요청" 앵커 링크를 클릭하여 양식으로 다시 이동할 수도 있습니다.

예 2: SNHU 브랜드 검색

Southern New Hampshire의 약어로 검색하면 사용자를 다양한 잠재고객으로 분류하기 위해 더 많은 사이트링크 확장이 포함된 이 PPC 광고가 표시됩니다.

두 번째 확장을 클릭하면 사용자가 다른 전용 클릭 후 페이지로 이동합니다.

• 무엇을 위한 제안입니까? — 경영학 석사 내러티브는 광고부터 클릭 후 페이지까지 이어집니다. 페이지에 15개월의 학위가 나와 있지 않지만 광고 확장의 다른 세부정보(인증, 경제성, 온라인 프로그램)는 포함되어 있습니다.
• 왜 서울대학교 MBA인가? — 이야기의 이 부분은 SNHU를 통해 MBA 학위를 취득하는 주요 이점을 나열하는 굵은 문구와 글머리 기호로 강조 표시됩니다.

• 누가 학교를 지원합니까? — 이 페이지에는 학교 전체의 인증을 받은 사람을 나타내는 예제 1의 회사 배지 3개 외에도 특정 MBA 프로그램 에 대한 인증 정보도 포함되어 있습니다 .

• 방문자는 어떻게 추가 정보를 요청할 수 있습니까? — 리드 캡처 양식을 작성하고 주황색 "정보 입수" CTA 버튼을 클릭합니다.

양식 위의 파란색 상자는 긴급성을 유발하고 잠재 고객이 나중에보다 더 빨리 더 많은 정보를 요청하도록 권장합니다.

예 3: LinkedIn 리타게팅 광고

SNHU와의 이전 상호 작용에 이어 대학은 다음과 같은 LinkedIn 광고로 재타겟팅합니다.

광고를 클릭하면 다음 두 가지만큼 개인화되지 않은 클릭 후 방문 페이지로 연결됩니다.

• 페이지 제공은 무엇입니까? — 광고 내러티브는 클릭 후 방문 페이지로 계속 이어지며 광고 및 클릭 후 페이지 모두에서 SNHU의 온라인 데이터 분석 석사 학위 제안을 홍보합니다.
• 왜 SNHU를 선택합니까? — 예 1과 유사하게 SNHU에서 데이터 분석 석사 학위를 선택하는 주요 이유는 오른쪽 하단에 나열되어 있습니다.

• 인증받은 학교는? — 또한 예 1과 마찬가지로 SNHU 인증 기관의 회사 로고가 양식 바로 아래에 그려져 있어 방문자가 보다 편안하고 자신 있게 정보를 제출할 수 있습니다.
• 방문자는 어떻게 추가 정보를 요청할 수 있습니까? — 다단계 양식을 작성하거나 페이지 하단의 앵커 태그를 클릭하여(양식으로 다시 이동).

이러한 경험을 SNHU 홈페이지와 비교하십시오.

귀하의 광고 트래픽은 분류된 잠재고객에게 고유하고 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 제공하지 않을 가능성이 높기 때문에 홈페이지로 전송되어서는 안 됩니다. 일반적으로 홈페이지는 탐색 경험으로 설계되어 회사가 제공하는 모든 것에 대한 개요를 제공합니다.

예를 들어 SNHU 홈페이지를 보십시오.

• 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있는 4개의 경쟁적인 CTA 버튼 은 방문자의 관심을 여러 제안으로 나눕니다.

• 학생 로그인 링크 및 드롭다운 메뉴가 포함 된 광범위한 헤더 탐색을 통해 방문자는 다른 웹사이트 페이지를 방문할 수 있습니다.

• "학생 경험" 섹션의 추가 경쟁 CTA 버튼 은 방문자에게 다른 웹 페이지로의 더 많은 탈출 경로를 제공하여 계속해서 탐색 경험을 보여줍니다.

• 성공 사례 CTA 버튼과 소셜 미디어 링크 는 방문자가 이 페이지를 떠나 나머지 웹사이트를 탐색하도록 유도합니다.

• 뉴스룸 섹션 에는 사람들이 대학 뉴스 기사를 읽고 읽을 수 있는 여러 외부 링크가 포함되어 있으며 인증 패널 은 방문자가 떠날 수 있는 링크와 "모든 인증 보기:"를 제공합니다.

• 전체 크기 바닥글 은 외부 링크의 완전히 새로운 섹션을 제공하여 방문자가 전환 없이 페이지에서 이탈할 수 있도록 합니다.

SNHU 홈페이지는 위의 클릭 후 방문 페이지와 달리 모든 방문자가 세분화된 잠재고객에 대해 1:1 전환 비율을 누리는 것과 달리 모든 방문자에게 포괄적인 탐색 경험을 제공하도록 설계되었습니다.

응집력 있는 광고 클릭 후 방문 페이지 만들기

광고를 개인화하는 경우 트래픽이 전달되는 페이지도 개인화해야 합니다. 광고에 모든 관심을 집중하고 클릭 후 방문 페이지를 무시하면 광고 클릭과 예산을 낭비할 수 있습니다.

위의 SNHU 예에서 영감을 얻어 클릭 전후 랜딩 페이지에서 동일한 스토리 내러티브를 전달하십시오. 그런 다음 Instapage Enterprise Demo를 예약하여 개인화된 클릭 후 페이지를 대규모로 만들기 시작하십시오.