Узнайте, как Южный университет Нью-Гэмпшира использует поиск в Google и LinkedIn для увеличения числа учащихся (3 примера)

Слишком многие рекламодатели не отдают приоритет целевой странице после клика. Они не осознают, что этот этап пути к покупке так же важен, как и этап до клика, потому что, когда рекламные объявления и целевые страницы после клика не рассказывают одну и ту же историю, страдают коэффициенты конверсии. Об этом свидетельствует средний коэффициент конверсии чуть более 4%).

Чтобы получить максимальное количество конверсий, вы должны поддерживать релевантность от объявления к целевой странице после клика. Это особенно верно в сфере высшего образования, где будущие студенты особенно осторожны в отношении того, куда вложить значительную часть своих денег в течение многих лет.

Ранее мы исследовали, как другие университеты используют специальные целевые страницы после клика для привлечения новых студентов:

• Эшфордский университет
• Капелла университет
• Полный Парусный Университет

А теперь давайте посмотрим, как это делает Южный Нью-Гэмпширский университет.

Как SNHU сегментирует свои целевые страницы после клика

Пример 1. Поиск в Google по запросу "онлайн-дипломы"

Кто-то из верхней части воронки, рассматривающий возможность получения онлайн-образования, может быстро выполнить поиск в Google по запросу «онлайн-дипломы» и увидеть это объявление:

Несколько компонентов указывают на то, что объявление сегментировано для определенной аудитории:

• Первая половина заголовка «Онлайн-аккредитованные степени» почти идентична поисковому запросу, позволяя потенциальным клиентам узнать, что объявление им соответствует.
• Описание продолжает предоставлять информацию о более чем 200 степенях и программах SNHU.
• Второе рекламное расширение повторяет «Онлайн-градусы», гарантируя пользователям, что это объявление будет им полезно, поскольку именно это они и искали.

Расширение «Замороженное обучение» ведет на эту целевую страницу после щелчка, чтобы продолжить этот конкретный рассказ:

• Для чего это предложение? - Любого, кто нажимает на расширение «Замороженное обучение», скорее всего, привлечет мысль о том, что плата за обучение в SNHU не растет из года в год. Поэтому имеет смысл, что заголовок страницы будет и дальше подчеркивать это преимущество.

Этот тип сопоставления сообщений также гарантирует, что посетители знают, что это за предложение, как только они приходят, и не сомневаются в том, что они попали в нужное место для того, что они ищут.

• Почему SNHU - лучший выбор? - Обещание «Замороженное обучение» - это основная причина выбора SNHU, которая представлена ​​на всей странице - от заголовка до выделенного жирным шрифтом текста под заголовком и до пунктов маркированного списка.

Дополнительные преимущества выбора SNHU - включая успехи студентов, учебу и доступность - можно найти в форме захвата лидов.

• Кто поддерживает SNHU? - Размещение логотипов под формой служит социальным доказательством, давая посетителям понять, что они могут доверять школе, потому что она аккредитована известными ассоциациями:

• Как посетители могут действовать? - Потенциальные клиенты могут запросить дополнительную информацию, заполнив многоэтапную форму и нажав оранжевую кнопку с призывом к действию «Начать».

Посетители также могут щелкнуть якорную ссылку «Запросить информацию» внизу страницы, чтобы вернуться к форме.

Пример 2: фирменный поиск SNHU

Поиск по аббревиатуре Южного Нью-Гэмпшира показывает это объявление PPC с дополнительными расширениями дополнительных ссылок для сегментирования пользователей по разным аудиториям:

Щелчок по второму расширению переводит пользователей на другую выделенную страницу после щелчка:

• Для чего это предложение? - Повествование магистра делового администрирования продолжается от объявления до страницы после клика. Несмотря на то, что на странице не упоминается степень за 15 месяцев, она содержит другие подробности из рекламного расширения (аккредитация, доступность, онлайн-программы).
• Почему MBA от SNHU? - Эта часть истории выделена жирным шрифтом и маркированным списком, в которых перечислены основные преимущества получения степени MBA через SNHU:

• Кто поддерживает школу? - Помимо трех значков компании из Примера 1, указывающих, кем аккредитована школа в целом , эта страница также включает информацию об аккредитации по конкретной программе MBA :

• Как посетители могут запрашивать дополнительную информацию? - Заполнив форму захвата лида и нажав оранжевую кнопку с призывом к действию «Получить информацию».

Синее поле над формой создает срочность и побуждает потенциальных клиентов запрашивать дополнительную информацию раньше, чем позже:

Пример 3: ретаргетинговая реклама LinkedIn

После предыдущего взаимодействия с SNHU университет перенаправляет рекламу на LinkedIn, подобную этой:

Щелчок по объявлению приводит к этой целевой странице после нажатия, которая не так персонализирована, как две другие:

• Что предлагает страница? - Рекламное повествование продолжается на целевой странице после клика, продвигая предложение SNHU для получения степени магистра в области анализа данных онлайн как на рекламе, так и на странице после клика.
• Почему выбирают SNHU? - Как и в примере 1, основные причины выбора степени магистра аналитики данных в SNHU перечислены в правом нижнем углу:

• Кем аккредитована школа? - Также, как и в Примере 1, логотипы компаний аккредитованных SNHU изображены непосредственно под формой, поэтому посетители чувствуют себя более комфортно и уверенно при отправке своей информации.
• Как посетители могут запрашивать дополнительную информацию? - Заполнив многоэтапную форму или щелкнув тег привязки внизу страницы (который возвращает их обратно в форму).

Сравните эти впечатления с домашней страницей SNHU

Ваш рекламный трафик не должен направляться на домашнюю страницу, потому что он, скорее всего, не доставляет уникальную персонализированную целевую страницу после клика для сегментированной аудитории. Как правило, домашние страницы предназначены для просмотра и просмотра всего, что предлагает компания.

Взгляните на домашнюю страницу SNHU, например:

• Четыре конкурирующие кнопки с призывом к действию над сгибом разделяют внимание посетителей между несколькими предложениями:

• Обширная навигация по заголовку со ссылкой для входа в систему и раскрывающимися меню позволяет посетителям посещать другие страницы веб-сайта:

• Дополнительные конкурирующие кнопки CTA в разделе «Студенческий опыт» предоставляют посетителям больше путей выхода на другие веб-страницы, продолжая демонстрировать опыт просмотра:

• Кнопка CTA историй успеха и ссылки на социальные сети дополнительно побуждают посетителей покинуть эту страницу и просмотреть остальную часть веб-сайта:

• Раздел Newsroom содержит несколько внешних ссылок, по которым люди могут уйти и прочитать новостные статьи университета, а панель аккредитации предлагает посетителям ссылку для выхода и «Просмотреть все аккредитации:»

• Полноразмерный нижний колонтитул содержит совершенно новый раздел внешних ссылок, позволяющий посетителям уходить со страницы без какой-либо конверсии:

Ясно, что домашняя страница SNHU предназначена для комплексного просмотра для всех посетителей, в отличие от целевых страниц после клика, указанных выше, для всех которых коэффициент конверсии 1: 1 для сегментированной аудитории.

Создайте целостную целевую страницу с привязкой к рекламе и после клика.

Если вы персонализируете рекламу, вы также должны персонализировать страницы, на которые они направляют трафик. Сосредоточив все свое внимание на рекламе и игнорируя целевую страницу после клика, вы, скорее всего, тратите клики по рекламе и потратите впустую бюджет.

Вдохновляйтесь приведенными выше примерами SNHU, чтобы рассказать одну и ту же историю на целевой странице до и после клика. Затем запланируйте демонстрацию Instapage Enterprise Demo, чтобы начать масштабное создание персонализированных страниц после щелчка.