Pelajari Bagaimana Southern New Hampshire University Menggunakan Google Penelusuran & LinkedIn dengan Pengalaman Pasca-Klik untuk Meningkatkan Pendaftaran (3 Contoh)

Terlalu banyak pengiklan tidak memprioritaskan halaman arahan pasca-klik. Mereka tidak menyadari tahap perjalanan pelanggan ini sama pentingnya dengan tahap pra-klik karena ketika iklan dan halaman arahan pasca-klik gagal menceritakan narasi cerita yang sama, tingkat konversi akan menurun. Ini terbukti dari tingkat konversi rata-rata hanya di atas 4%).

Untuk menghasilkan konversi maksimum, Anda harus menjaga relevansi dari iklan ke halaman arahan pasca-klik. Hal ini terutama berlaku di industri pendidikan tinggi, di mana calon mahasiswa sangat berhati-hati dalam menginvestasikan sebagian besar uang mereka selama bertahun-tahun.

Kami sebelumnya memeriksa bagaimana universitas lain menggunakan halaman arahan pasca-klik khusus untuk memperoleh siswa baru:

• Universitas Ashford
• Universitas Capella
• Universitas Layar Penuh

Sekarang mari kita lihat bagaimana Southern New Hampshire University melakukan hal yang sama.

Bagaimana SNHU mengelompokkan halaman arahan pasca-klik mereka

Contoh 1: Pencarian Google untuk "gelar online"

Seseorang di dekat bagian atas corong yang mempertimbangkan pendidikan online mungkin melakukan pencarian Google cepat untuk "gelar online" dan melihat iklan ini:

Beberapa komponen menunjukkan iklan tersegmentasi untuk audiens tertentu:

• Paruh pertama dari judul "Gelar Terakreditasi Online" hampir identik dengan permintaan pencarian, memberi tahu prospek bahwa iklan itu relevan bagi mereka.
• Deskripsi terus memberikan informasi tentang 200+ gelar dan program gelar SNHU.
• Ekstensi iklan kedua mengulangi “Gelar Daring”, meyakinkan pengguna bahwa iklan ini akan berharga bagi mereka karena itulah yang mereka cari.

Ekstensi "Frozen Tuition" mengarah ke halaman arahan pasca-klik ini untuk melanjutkan narasi khusus itu:

• Untuk apa tawaran itu? — Siapa pun yang mengeklik ekstensi “Biaya Beku” kemungkinan akan tertarik dengan gagasan bahwa biaya kuliah SNHU tidak meningkat dari tahun ke tahun. Jadi masuk akal jika judul halaman akan terus menyoroti manfaat ini.

Jenis kecocokan pesan ini juga memastikan pengunjung mengetahui apa tawaran itu segera setelah mereka tiba dan tidak ragu bahwa mereka berada di tempat yang tepat untuk apa yang mereka cari.

• Mengapa SNHU adalah pilihan terbaik? — Janji Frozen Tuition adalah alasan utama memilih SNHU, yang disampaikan di seluruh halaman — mulai dari headline, hingga tulisan tebal di bawah headline, hingga poin-poin.

Manfaat tambahan untuk memilih SNHU — seputar keberhasilan siswa, akademisi, dan keterjangkauan — dapat ditemukan di bawah formulir pengambilan prospek.

• Siapa yang mendukung SNHU? — Menampilkan logo di bawah formulir berfungsi sebagai bukti sosial, memberi tahu pengunjung bahwa mereka dapat mempercayai sekolah karena telah diakreditasi oleh asosiasi terkenal:

• Bagaimana pengunjung dapat mengambil tindakan? — Prospek dapat meminta informasi lebih lanjut dengan mengisi formulir multi-langkah dan mengklik tombol CTA “Memulai” berwarna oranye.

Pengunjung juga dapat mengklik tautan jangkar “Minta Info” di bagian bawah halaman untuk diarahkan kembali ke formulir.

Contoh 2: Pencarian bermerek SNHU

Penelusuran dengan akronim Southern New Hampshire menunjukkan iklan PPC ini dengan lebih banyak ekstensi tautan situs untuk mengelompokkan pengguna ke dalam pemirsa yang berbeda:

Mengklik ekstensi kedua akan membawa pengguna ke halaman pasca-klik khusus lainnya:

• Untuk apa tawaran itu? — Narasi Master of Business Administration dilanjutkan dari iklan ke halaman pasca-klik. Meskipun halaman tersebut tidak menyebutkan gelar dalam 15 bulan, halaman tersebut berisi detail lain dari ekstensi iklan (akreditasi, keterjangkauan, program online).
• Mengapa MBA dari SNHU? — Bagian dari cerita ini disorot dengan salinan tebal dan poin-poin, daftar manfaat utama dari memperoleh gelar MBA melalui SNHU:

• Siapa yang mendukung sekolah? — Selain tiga lencana perusahaan dari Contoh 1 yang menunjukkan siapa sekolah secara keseluruhan yang diakreditasi, halaman ini juga mencakup informasi akreditasi tentang program MBA tertentu :

• Bagaimana pengunjung dapat meminta info lebih lanjut? — Dengan mengisi formulir pengambilan prospek dan mengklik tombol CTA "Dapatkan Info" oranye.

Kotak biru di atas formulir menciptakan urgensi dan mendorong prospek untuk meminta lebih banyak informasi lebih cepat, daripada nanti:

Contoh 3: Iklan penargetan ulang LinkedIn

Mengikuti interaksi sebelumnya dengan SNHU, universitas menargetkan ulang dengan iklan LinkedIn seperti ini:

Mengklik iklan mengarah ke halaman arahan pasca-klik ini, yang tidak begitu dipersonalisasi seperti dua lainnya:

• Apa yang ditawarkan halaman? — Narasi iklan berlanjut ke halaman arahan pasca-klik, mempromosikan tawaran SNHU untuk gelar Master online dalam Analisis Data di halaman iklan dan pasca-klik.
• Mengapa memilih SNHU? — Mirip dengan Contoh 1, alasan utama untuk memilih Gelar Master Analisis Data di SNHU tercantum di kanan bawah:

• Sekolah yang diakreditasi oleh siapa? — Juga seperti Contoh 1, logo perusahaan dari akreditasi SNHU digambarkan langsung di bawah formulir, sehingga pengunjung merasa lebih nyaman dan percaya diri mengirimkan informasi mereka.
• Bagaimana pengunjung dapat meminta info lebih lanjut? — Dengan mengisi formulir multi-langkah atau mengklik tag jangkar di bagian bawah halaman (yang akan membawa mereka kembali ke formulir).

Bandingkan pengalaman ini dengan beranda SNHU

Lalu lintas iklan Anda tidak boleh dikirim ke beranda karena kemungkinan tidak memberikan laman landas pasca-klik yang unik dan dipersonalisasi ke pemirsa yang tersegmentasi. Biasanya, beranda dirancang sebagai pengalaman menjelajah, memberikan gambaran umum tentang semua yang ditawarkan perusahaan.

Lihatlah beranda SNHU, misalnya:

• Empat tombol CTA yang bersaing di paro atas membagi perhatian pengunjung di antara beberapa penawaran:

• Navigasi tajuk yang ekstensif , lengkap dengan tautan masuk siswa dan menu tarik-turun, memungkinkan pengunjung mengunjungi laman situs web lain:

• Tombol CTA pesaing tambahan di bagian "Pengalaman Siswa" memberi pengunjung lebih banyak rute pelarian ke halaman web lain, terus menunjukkan pengalaman menjelajah:

• Tombol CTA kisah sukses dan tautan media sosial semakin mendorong pengunjung untuk meninggalkan halaman ini dan menjelajahi situs web lainnya:

• Bagian Ruang Berita berisi beberapa tautan eksternal bagi orang-orang untuk keluar dan membaca artikel berita universitas, dan panel akreditasi menawarkan tautan bagi pengunjung untuk keluar dan “Lihat Semua Akreditasi:”

• Footer berukuran penuh menyediakan bagian baru dari tautan eksternal, memungkinkan pengunjung untuk bangkit dari halaman tanpa konversi apa pun:

Jelas bahwa beranda SNHU dirancang untuk menjadi pengalaman penjelajahan yang komprehensif bagi semua pengunjung, tidak seperti halaman arahan pasca-klik di atas yang semuanya menikmati rasio konversi 1:1 untuk audiens yang tersegmentasi.

Buat halaman arahan iklan-ke-pasca-klik yang kohesif

Jika Anda mempersonalisasi iklan, Anda juga harus mempersonalisasi halaman yang mengarahkan lalu lintasnya. Dengan memfokuskan semua perhatian Anda pada iklan dan mengabaikan halaman arahan pasca-klik, Anda mungkin membuang-buang klik iklan dan anggaran.

Terinspirasi oleh contoh SNHU di atas untuk menceritakan narasi cerita yang sama di seluruh halaman arahan sebelum dan sesudah klik. Kemudian jadwalkan Demo Instapage Enterprise untuk mulai membuat halaman pasca-klik yang dipersonalisasi dalam skala besar.