Southern New Hampshire Üniversitesi'nin Kaydı Artırmak için Tıklama Sonrası Deneyimlerle Google Arama ve LinkedIn'i Nasıl Kullandığını Öğrenin (3 Örnek)

Çok fazla reklamveren, tıklama sonrası açılış sayfasına öncelik vermiyor. Müşteri yolculuğunun bu aşamasının tıklama öncesi aşama kadar önemli olduğunun farkında değiller çünkü reklamlar ve tıklama sonrası açılış sayfaları aynı hikaye anlatımını anlatamadığında, dönüşüm oranları düşer. Bu, %4'ün biraz üzerinde bir ortalama dönüşüm oranından açıkça görülmektedir).

Maksimum dönüşüm elde etmek için, reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına kadar alaka düzeyini korumanız gerekir. Bu özellikle, aday öğrencilerin uzun yıllar boyunca paralarının büyük bir kısmını nereye yatıracakları konusunda ekstra temkinli oldukları yüksek öğrenim endüstrisinde geçerlidir.

Daha önce diğer üniversitelerin yeni öğrenciler edinmek için özel tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandığını incelemiştik:

• Ashford Üniversitesi
• Capella Üniversitesi
• Tam Yelken Üniversitesi

Şimdi de Southern New Hampshire Üniversitesi'nin aynı şeyi nasıl yaptığını görelim.

SNHU, tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl bölümlere ayırır?

Örnek 1: "çevrimiçi dereceler" için Google araması

Dönüşüm hunisinin üst kısmına yakın bir yerde çevrimiçi eğitim almayı düşünen biri, "çevrimiçi dereceler" için hızlı bir Google araması yapabilir ve şu reklamı görebilir:

Birkaç bileşen, reklamın belirli bir hedef kitle için bölümlere ayrıldığını gösterir:

• "Çevrimiçi Akredite Dereceler" başlığının ilk yarısı, arama sorgusuyla neredeyse aynıdır ve potansiyel müşterilerin reklamın kendileriyle alakalı olduğunu bilmelerini sağlar.
• Açıklama, SNHU'nun 200'den fazla derece ve derece programları hakkında bilgi sağlamaya devam ediyor.
• İkinci reklam uzantısı "Çevrimiçi Dereceler"i tekrarlayarak kullanıcılara bu reklamın aradıkları şey olduğundan onlar için değerli olacağını garanti eder.

"Dondurulmuş Öğrenim" uzantısı, söz konusu anlatıya devam etmek için bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirir:

• Teklif ne için? — "Dondurulmuş Öğrenim" uzantısına tıklayan herkes, SNHU'nun öğrenim ücretinin yıldan yıla artmadığı fikrine büyük ihtimalle ilgi duyacaktır. Bu nedenle, sayfa başlığının bu avantajı vurgulamaya devam etmesi mantıklıdır.

Bu tür bir mesaj eşleşmesi, ziyaretçilerin geldikleri anda teklifin ne olduğunu bilmelerini ve aradıkları şey için doğru yerde olduklarından şüphe duymamalarını sağlar.

• SNHU neden en iyi seçimdir? — Dondurulmuş Öğrenim vaadi, SNHU'nun seçilmesinin ana nedenidir - başlıktan, başlığın altındaki kalın yazıya ve madde işaretlerine kadar sayfa boyunca aktarılır.

SNHU'yu seçmenin ek avantajları - öğrenci başarısı, akademisyenler ve satın alınabilirliği çevreleyen - müşteri adayı yakalama formunda bulunabilir.

• SNHU'yu kim destekliyor? — Formun altındaki logoları göstermek, sosyal kanıt olarak hizmet eder ve ziyaretçilerin okula güvenebileceklerini bilmelerini sağlar çünkü okul tanınmış dernekler tarafından akredite edilmiştir:

• Ziyaretçiler nasıl önlem alabilir? — Beklentiler, çok adımlı formu doldurarak ve turuncu “Başlayın” CTA düğmesini tıklayarak daha fazla bilgi talep edebilir.

Ziyaretçiler ayrıca forma geri yönlendirilmek için sayfanın altındaki “Bilgi İste” bağlantı bağlantısını da tıklayabilir.

Örnek 2: SNHU markalı arama

Southern New Hampshire'ın kısaltmasına göre yapılan arama, kullanıcıları farklı kitlelere ayırmak için bu PPC reklamını daha fazla site bağlantısı uzantısıyla gösterir:

İkinci uzantıya tıklamak, kullanıcıları başka bir özel tıklama sonrası sayfasına götürür:

• Teklif ne için? — Master of Business Administration anlatımı, reklamdan tıklama sonrası sayfasına kadar devam eder. Sayfa 15 ayda bir diplomadan bahsetmese de, reklam uzantısındaki diğer ayrıntıları (akreditasyon, satın alınabilirlik, çevrimiçi programlar) içeriyor.
• Neden SNHU'dan MBA? — Hikayenin bu kısmı, SNHU aracılığıyla bir MBA derecesi almanın başlıca faydalarını listeleyen, kalın metin ve madde işaretleri ile vurgulanmıştır:

• Okulu kim destekliyor? — Örnek 1'deki okulun bir bütün olarak kimin tarafından akredite edildiğini gösteren üç şirket rozetine ek olarak , bu sayfa ayrıca belirli bir MBA programı hakkında akreditasyon bilgilerini içerir:

• Ziyaretçiler nasıl daha fazla bilgi talep edebilir? — Müşteri adayı yakalama formunu doldurarak ve turuncu “Bilgi Al” CTA düğmesini tıklayarak.

Formun üzerindeki mavi kutu aciliyet yaratır ve potansiyel müşterileri daha sonra değil, daha kısa sürede daha fazla bilgi talep etmeye teşvik eder:

Örnek 3: LinkedIn yeniden hedefleme reklamı

SNHU ile önceki etkileşimin ardından üniversite, bunun gibi LinkedIn reklamlarıyla yeniden hedefleme yapıyor:

Reklamı tıklamak, diğer ikisi kadar kişiselleştirilmemiş olan bu tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

• Sayfa teklifi nedir? — Reklam anlatımı, tıklama sonrası açılış sayfasında devam eder ve SNHU'nun hem reklam hem de tıklama sonrası sayfasında Veri Analitiği alanında çevrimiçi Yüksek Lisans Derecesi teklifini tanıtır.
• Neden SNHU'yu seçmelisiniz? — Örnek 1'e benzer şekilde, SNHU'da bir Veri Analitiği Yüksek Lisans Derecesi seçmenin en önemli nedenleri sağ altta listelenmiştir:

• Okul kim tarafından akredite edilmiştir? — Yine Örnek 1'de olduğu gibi, SNHU'nun akreditasyon kuruluşlarına ait şirket logoları, doğrudan formun altında resmedilmiştir, böylece ziyaretçiler bilgilerini gönderirken daha rahat ve kendinden emin hissederler.
• Ziyaretçiler nasıl daha fazla bilgi talep edebilir? — Çok adımlı formu doldurarak veya sayfanın altındaki bağlantı etiketine tıklayarak (ki bu onları forma geri götürür).

Bu deneyimleri SNHU ana sayfasıyla karşılaştırın

Segmentlere ayrılmış bir kitleye benzersiz, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası sunmayacağından, reklam trafiğiniz bir ana sayfaya gönderilmemelidir. Tipik olarak ana sayfalar, bir şirketin sunduğu her şeye genel bir bakış sağlayan tarama deneyimleri olarak tasarlanmıştır.

SNHU ana sayfasına bakın, örneğin:

• Ekranın üst kısmında birbiriyle yarışan dört CTA düğmesi , ziyaretçilerin dikkatini birden fazla teklif arasında böler:

• Öğrenci oturum açma bağlantısı ve açılır menülerle tamamlanan kapsamlı bir başlık gezinmesi , ziyaretçilerin diğer web sitesi sayfalarını ziyaret etmelerini sağlar:

• “Öğrenci Deneyimi” bölümündeki ek rekabet eden CTA düğmeleri , ziyaretçilere diğer web sayfalarına daha fazla kaçış yolu sunarak bir tarama deneyimi göstermeye devam eder:

• Başarı öyküleri CTA düğmesi ve sosyal medya bağlantıları , ziyaretçileri bu sayfadan ayrılmaya ve web sitesinin geri kalanına göz atmaya daha da teşvik eder:

• Haber Odası bölümü , insanların üniversiteden ayrılıp haber makalelerini okumaları için birden fazla harici bağlantı içerir ve akreditasyon paneli , ziyaretçilerin ayrılması ve "Tüm Akreditasyonları Görüntüle" için bir bağlantı sunar:

• Tam boyutlu bir altbilgi , tamamen yeni bir harici bağlantı bölümü sağlayarak ziyaretçilerin herhangi bir dönüşüm olmadan sayfadan çıkmalarına olanak tanır:

SNHU ana sayfasının, yukarıdaki tıklama sonrası açılış sayfalarından farklı olarak, tüm ziyaretçiler için kapsamlı bir tarama deneyimi olacak şekilde tasarlandığı açıktır.

Tutarlı bir reklamdan tıklama sonrası açılış sayfası oluşturun

Reklamları kişiselleştiriyorsanız, trafiği yönlendirdikleri sayfaları da kişiselleştirmeniz gerekir. Tüm dikkatinizi reklamlara odaklayarak ve tıklama sonrası açılış sayfasını görmezden gelerek, büyük olasılıkla reklam tıklamalarını ve bütçeyi boşa harcıyorsunuz.

Tıklama öncesi ve sonrası açılış sayfasında aynı hikaye anlatımını anlatmak için yukarıdaki SNHU örneklerinden ilham alın. Ardından, uygun ölçekte kişiselleştirilmiş tıklama sonrası sayfaları oluşturmaya başlamak için bir Instapage Enterprise Demo planlayın.