4 kroki, które należy podjąć, aby zoptymalizować strony docelowe reklam pod kątem konwersji

Jako marketerzy często spędzamy godziny na optymalizowaniu reklam, zapominając o tym, dokąd wysyłamy ludzi.

To ogromny błąd. Zamiast tego powinniśmy traktować reklamy i strony docelowe po kliknięciu jako dwie części całości. Takie podejście zapewnia lepsze leady i większą sprzedaż, co przekłada się na lepszy zwrot z inwestycji i szczęśliwszych współpracowników.

Jeśli chcesz przenieść swoje kampanie na wyższy poziom, bardziej strategiczne podejście do stron docelowych po kliknięciu ma kluczowe znaczenie. Przyjrzyjmy się sposobom optymalizacji płatnych miejsc docelowych i stron docelowych po kliknięciu reklamy.

Optymalizuj reklamy i strony docelowe po kliknięciu za pomocą punktów problemów

Docieranie do klientów w celu uzyskania opinii jest jednym z moich ulubionych sposobów na sprawdzenie intuicji działań marketingowych, w tym naszych płatnych kampanii i stron docelowych po kliknięciu.

Możesz to zrobić, wybierając klienta, który ma dobre relacje z Twoją firmą. Wskaźniki takie jak wysoka długoterminowa wartość klienta lub duże zaangażowanie w mediach społecznościowych mogą pomóc Ci znaleźć te perełki.

Skontaktuj się z nimi w celu przeprowadzenia wywiadu osobistego lub wideo i powiedz, że szukasz szczerej opinii na temat swoich strategii marketingowych i produktowych. Pytania mogą obejmować:

• Jak nas początkowo znalazłeś?
• Kim są nasi konkurenci?
• Na jaki ból najlepiej reagujemy?
• Jaka jest twoja ulubiona część naszego produktu?
• Jakie funkcje chcesz zobaczyć dalej?
• Jakie problemy najczęściej napotykasz w swojej pracy?

Możesz użyć odpowiedzi na te pytania, aby podkreślić, dlaczego potencjalny klient potrzebuje Twojego produktu. Dodaj ich bolączki do swoich reklam i nagłówków stron docelowych po kliknięciu, opracuj treści z bramkami informującymi o problemach, z jakimi borykają się w pracy, i szeroko promuj ich ulubioną funkcję produktu.

Kampania webinarowa New Relic świetnie sprawdza się w przyciąganiu ludzi przez wskazywanie problemów. Jego reklama w jednym zdaniu wspomina o rosnącej potrzebie monitorowania przez programistów złożonej infrastruktury i pokazuje, jak New Relic jest rozwiązaniem.

Gdy użytkownik kliknie na stronę docelową reklamy po kliknięciu, New Relic przedstawia sześć konkretnych problemów, na które adresowany jest jego webinar. Ten łatwy do odczytania, prosty format pokazuje wysoki poziom zrozumienia odbiorców: programiści mają wizję rentgenowską Supermana, jeśli chodzi o przejrzenie żargonu marketingowego.

Reklama i strona docelowa New Relic były niewątpliwie wynikiem wcześniejszych rozmów z rzeczywistymi klientami i programistami. Prawdziwy wywiad z naszymi docelowymi odbiorcami pomaga nam wszystkim podnieść poziom płatnych kampanii i stron docelowych po kliknięciu reklamy bez zgadywania.

Mierz jakość płatnych konwersji za pomocą lead scoringu

Lead scoring ocenia prawdopodobieństwo, że ktoś dokona zakupu na podstawie znanych informacji i zachowań. Do oceniania potencjalnych klientów możesz używać setek czynników: lokalizacji, tytułu, wielkości firmy, branży, aktywności w witrynie, zaangażowania społecznego, przychodów klientów, otwarć wiadomości e-mail, przesłanych formularzy i tak dalej.

Właściwa ocena potencjalnych klientów pozwala sprawdzić, czy płatne kampanie i strony docelowe po kliknięciu reklamy generują dobre leady, czy zwykłe niewypały.

Zacznij od przesiewania potencjalnych klientów z określonej strony docelowej po kliknięciu, a następnie porównaj je z docelową osobą. Czy są takie same, czy przyciągasz kogoś przez przypadek?

Może to być wina kampanii reklamowych lub stron docelowych po kliknięciu. Przeanalizuj kopię, obrazy i inne elementy projektu w obu miejscach i zastanów się, jak mogą wpłynąć na Twojego idealnego potencjalnego klienta.

Reklama Tableau świetnie sprawdza się w przyciąganiu pożądanej publiczności: marketerów opartych na danych w firmach technologicznych. Egzemplarz wyraźnie wspomina o marketingu i powszechnym problemie związanym z przeciążeniem danych.

Po przejściu na stronę docelową reklamy po kliknięciu nadal jest ona kierowana do tej konkretnej grupy odbiorców, jednocześnie określając dokładnie, czego marketerzy mogą oczekiwać od białej księgi. Wisienką na torcie jest cytat prawdziwego analityka marketingowego, członka grupy docelowej.

Możesz powielić eksperckie kierowanie do potencjalnych klientów firmy Tableau w tekście reklamy i na stronach docelowych po kliknięciu, korzystając z takich optymalizacji, jak:

• Cytat lub referencje wideo od podobnych firm lub kupujących.
• Konkretne wzmianki o pożądanym poziomie stażu pracy (analityk marketingowy vs. CMO).
• Praktyczny tekst nagłówka, który porusza konkretny problem.
• Oferta treści dopasowana do potrzeb odbiorców.

Zmiany te przyciągają kwalifikowanych potencjalnych klientów, jednocześnie odstraszając niepożądane, co skutkuje potężnymi płatnymi kampaniami i szczęśliwszym zespołem sprzedaży.

Użyj map ciepła do analizy zaangażowania

Mapy ciepła odkrywają, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcję ze stronami, śledząc ruchy myszy, kliknięcia lub głębokość przewijania.

Rezultatem są wizualizacje danych, które pokazują, jak użytkownicy korzystają z informacji na stronie. Czerwone plamki oznaczają większą aktywność, a niebieskie mniej.

Możesz użyć map ciepła, aby ulepszyć strony docelowe po kliknięciu, przenosząc wezwania do działania do czerwonych stref i wrzucając drugorzędne informacje do chłodniejszych miejsc lub całkowicie je usuwając.

Ale możemy też pójść o krok dalej, wykorzystując je do monitorowania zaangażowania płatnym kanałem.

Na początku kampanii normalne jest kierowanie użytkowników na tę samą stronę docelową po kliknięciu, niezależnie od tego, w jakie miejsce docelowe się angażują. Oceniamy kolejną warstwę informacji o odbiorcach, korzystając z map ciepła, aby segmentować interakcje użytkowników z różnych kanałów z treściami.

Na przykład użytkownicy z kampanii przed filmem w YouTube mogą nie chcieć oglądać tego samego filmu w widocznym miejscu na stronie docelowej po kliknięciu. Ale słuchacze podcastów mogą docenić krótki film przedstawiający Twój produkt.

Korzystając z map cieplnych, mogliśmy zobaczyć, czy te dwa kanały mają drastycznie różne interakcje. Grupa YouTube może szybko przewinąć w dół, aby uzyskać inne informacje, podczas gdy skierowania podcastów prawdopodobnie wygenerują mnóstwo aktywności wokół przycisku odtwarzania wideo.

Informacje te można wykorzystać do zaprojektowania stron docelowych po kliknięciu, które dostarczają informacji, których potencjalni klienci potrzebują do konwersji. Bardziej trafny projekt i użyteczna treść mogą przynieść duże korzyści w postaci współczynników konwersji.

Reklamy testowe A/B i strony docelowe po kliknięciu

Testy A/B pokazują odwiedzającym różne wersje strony, aby zobaczyć, która iteracja prowadzi do bardziej pożądanych wyników, takich jak konwersje, kliknięcia lub kasy.

Możemy używać testów A/B, aby tworzyć strony docelowe po kliknięciu reklam, które są wydajnymi maszynami do generowania leadów.

Przyjrzyjmy się przykładowi ze Stack Overflow. Wykorzystuje reklamy na Twitterze, aby kierować rekruterów technicznych, oferując raport o wynagrodzeniach programistów w zamian za informacje kontaktowe.

Zakładając, że reklama działała dobrze, moglibyśmy przetestować części kreacji na stronie docelowej po kliknięciu, aby sprawdzić, czy prowadzi ona do większej liczby konwersji niż obecny projekt. Eksperymenty mogą obejmować:

• Dodanie makiety książki 3D do przewodnika.
• Zamiana dodatkowego nagłówka na kopię tweeta.
• Użyj ikon na okładce przewodnika, aby dodać więcej kolorów do strony.

W każdym teście A/B ogranicz liczbę odmian, aby Twoje dane udowodniły, która zmiana prowadzi do bardziej pożądanego wyniku. Staraj się zaczynać od większych zmian i zmierzać w kierunku małych zmian — zmiana treści powie więcej o preferencjach odbiorców niż zamiana koloru przycisku przesyłania.

Niezbędna jest również wystarczająca wielkość próbki, która różni się w zależności od celów wzrostu i współczynników konwersji. Kalkulator wielkości próbki testowej A/B, taki jak ten autorstwa Evana Millera, powie Ci, jak duża musi być Twoja publiczność, aby uzyskać znaczące wyniki.

Chociaż niewielkie aktualizacje można łatwo odrzucić, zmiany iteracyjne mogą z czasem skutkować ogromnymi wynikami. Testy A/B również mówią więcej o Twoich odbiorcach, przygotowując Cię do tworzenia potężniejszych kampanii.

strony docelowe po kliknięciu i reklamy idą w parze

Świetne strony docelowe po kliknięciu nie działają bez znaczących reklam, podobnie jak fenomenalne reklamy zatrzymują się z piskiem opon bez niezwykłych stron docelowych po kliknięciu.

Zainwestowanie czasu i uczenie się z obu produktów podniesie poziom płatnych kampanii i sprawi, że Twój marketing stanie się precyzyjnie dostrojoną maszyną do generowania leadów.

Aby przekształcić kliknięcia reklamy w konwersje, utwórz dedykowane, szybko ładujące się strony po kliknięciu dla każdej oferty. Zobacz, jak możesz zapewnić odbiorcom unikalne strony docelowe po kliknięciu, rejestrując się już dziś na Instapage Enterprise Demo.

Biografia autora:

Joshua Schnell jest kierownikiem ds. marketingu w BuySellAds. Jest także założycielem i redaktorem naczelnym Macgasm.net, bloga poświęconego wszystkim rzeczom Apple Inc. w PCWorld, Macworld, TechHive i HubSpot. Daj mu znać, co myślisz o tym artykule na Twitterze.