Jak zacząć korzystać z Microsoft Ads Audience Network

Kiedy większość profesjonalistów PPC myśli o Microsoft Advertising (Bing Ads dla upartych wśród nas), płatne wyszukiwanie jest domyślne.

Być może pamiętasz zakupy, ale zbyt często zapomina się o najmłodszym (i moim zdaniem najbardziej obiecującym) kanale – Audience Network.

Byłem zachwycony, gdy pojawiło się to pytanie dla Ask a PPC, prawdopodobnie w związku ze wszystkimi aktualizacjami Microsoft Advertising w pierwszej połowie 2021 r.:

„Jak zacząć korzystać z sieci odbiorców Bing? Wygląda jak Google Display, ale mechanika wydaje się inna. Jak dobrze o tym myśleć i jakie są realistyczne cele kampanii?”

Audience Network firmy Microsoft Advertising to ukryty klejnot, ponieważ ma taką samą wartość (a w niektórych branżach nawet większą) jak sieć reklamowa Google (GDN) i inne oferty programistyczne.

Jednak większość marketerów o tym nie myśli (co oznacza niższe ceny aukcyjne dla najlepszych miejsc docelowych).

Nic dziwnego, że zwycięzcą jest płatne wyszukiwanie. Microsoft Advertising odzwierciedla Google Ads w większości rzeczy, a wielu marketerów nadal myśli o Google jako o wyszukiwarce.

W tym poście omówimy:

• Czym jest sieć odbiorców?
• Jak skonfigurować kampanie.
• Strategie, które pomogą Ci osiągnąć sukces.

Ważne: Ostatnio pojawiło się wiele wiadomości dotyczących Microsoft Advertising (zasługują na to!). Ten post będzie dotyczył tylko elementów związanych z Audience Network.

Ponadto, chociaż niektóre strategie/mechaniki przenoszą się do ich oferty wyszukiwania, ten post nie ma być postem „wszystko o Microsoft Advertising”.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Microsoft Advertising, zapoznaj się z tymi zasobami:

• SEM z Microsoft Advertising – Microsoft Advertising.
• Statystyki reklam i cele biznesowe — Microsoft Advertising.
• Transmisje internetowe i filmy — Microsoft Advertising.

Czym jest sieć odbiorców?

Najlepszym sposobem myślenia o Microsoft Audience Network jest sytuacja, w której w kampaniach Google Discover i Facebooku urodziło się dziecko, które było znacznie mniej temperamentne, jeśli chodzi o dezaprobatę.

Miejsca docelowe obejmują Microsoft Outlook, Edge, MSN, inne witryny premium, takie jak CBS Sports, Everyday Health, The Atlantic, Reuters i wiele innych.

Reklamodawcy mogą tworzyć piękne reklamy z własnych zasobów kreatywnych lub zapożyczać się z integracji z Shutterstock firmy Microsoft.

Od tego postu Microsoft Audience Network obsługuje reklamy wideo (otwarta wersja beta).

Reklamy mogą być kierowane na:

• Lokalizacje.
• Odbiorcy (remarketing, remarketing dynamiczny, dopasowanie do klientów, na rynku).
• Dane demograficzne (wiek/płeć).
• Branże.
• Firmy.
• Tytuły stanowisk.

Branże, firmy i stanowiska pracy pochodzą z danych LinkedIn i stanowią znacznie tańszy sposób na dostęp do niezwykle cennego rynku LinkedIn.

Reklamy mogą być:

• Obraz statyczny: przesłany/wybrany w narzędziu do tworzenia reklam.
• Oparte na kanałach: pobierane z Centrum Sprzedawcy Microsoft Advertising.
• Na podstawie wideo: nie można go załadować w narzędziu do tworzenia reklam.

Jak skonfigurować kampanie?

Co ciekawe, Microsoft wprowadził funkcję importu z Facebooka.

Oznacza to, że możesz wykorzystać zwycięskie struktury i strategie ze swoich kampanii na Facebooku i pewnie przetestować ten kanał.

Import z Facebooka jest nadal w otwartej wersji beta, więc musisz poprosić o dostęp.

Oto instrukcje ręczne:

Krok 1: Wybierz swój cel i dołącz do sieci odbiorców

Ważna uwaga: nie można mieć kampanii mieszanych (nie należy szukać sieci wyszukiwania z opcją Display Select).

Oznacza to również wydzielenie oddzielnego budżetu z kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania.

Krok 2: Nazwij swoją kampanię i ustal budżet

Krok 3: Wybierz swoje cele i wykluczenia

Kliknięcie opcji kierowania spowoduje utworzenie modelu, w którym poniżej wybierzesz swoje cele.

Uwaga: możesz ustawić cele dla poszczególnych grup reklam (a jeśli wykonasz import z Facebooka, cele zestawu reklam zostaną wciągnięte do grup reklam).

Krok 4: Utwórz kopię reklamy i zastosuj odpowiednie szablony śledzenia

Zdecydowanie zalecamy klikanie każdego podglądu reklamy, aby upewnić się, że formatowanie jest zadowalające.

Krok 5: Potwierdź swoje stawki/budżet, a także wszelkie dostosowania stawek dla swoich celów

Uwaga: nie możesz edytować konkretnych odbiorców wybranych na tej stronie. Jeśli złapiesz błąd, będziesz musiał wrócić do tego kroku konfiguracji.

Krok 6: Potwierdź i uruchom

Strategie sukcesu w sieci odbiorców Microsoft Ads

Użyj planera odbiorców

Reklamodawcy testujący Microsoft Advertising Network po raz pierwszy powinni koniecznie sprawdzić Audience Planner.

To świetne narzędzie, które daje realistyczne oczekiwania co do tego, jak daleko może się posunąć Twój budżet w stosunku do każdego segmentu odbiorców.

Jest to również niezwykle przydatne w pomaganiu klientom i pracodawcom w dostrzeżeniu potencjału rynkowego dla ich towarów i/lub usług.

W tym przykładzie kierujemy reklamy do właścicieli psów i osób zainteresowanych karmą dla psów. Na podstawie tych spostrzeżeń wiemy, że od 30% do 40% całego docelowego rynku jest zainteresowanych naszymi produktami.

Jeśli segment rynku jest wąski (mniej niż 10% całego rynku), możesz skorzystać z prowadzenia kampanii uświadamiającej z szerszymi celami, skupiającej się bardziej na wykluczeniach.

Ponadto możesz chcieć wykluczyć osoby, które prawdopodobnie nie będą pasować do Twojej osobowości kupującego.

Na przykład, jeśli sprzedam karmę dla psów, muszę się upewnić, że osoba ma duże prawdopodobieństwo posiadania psa.

Wiele rynków wynajmu zakazuje psów (lub w ogóle zwierząt domowych). Mogę zdecydować się na wykluczenie potencjalnych klientów, którzy wynajmują/na rynku do nowego wynajmu.

Wykorzystaj mechanikę specyficzną dla firmy Microsoft

Jednym z najłatwiejszych sposobów rozpoczęcia korzystania z Microsoft Advertising jest skorzystanie z ich funkcji importowania. Wybranie zwycięskich kampanii i zastosowanie ich w nowym kanale to świetny sposób na przetestowanie wpisowego.

Trzymanie się tej strategii pozbawia Cię „dodatkowych” funkcji firmy Microsoft, które mogą oznaczać różnicę między dodatnim a ujemnym ROI.

Harmonogramy reklam i kierowanie na lokalizację można określić na poziomie grupy reklam (duża wartość dodana w porównaniu z kierowaniem Google).

Możesz zdecydować się na konsolidację kampanii zorientowanych na lokalizację/czas w grupy reklam. Umożliwi to budowanie kampanii w oparciu o potrzeby strategiczne (w przeciwieństwie do budowania na platformę reklamową).

Dodatkowo, ponieważ Microsoft umożliwia wyświetlanie reklam w strefie czasowej użytkownika, nie musisz się martwić o mechanikę harmonogramu.

Wreszcie, Microsoft ma wyłączne dane z LinkedIn, które mogą pomóc kampaniom B2B i korporacyjnym w osiągnięciu bardziej ukierunkowanych kampanii niż dane branżowe w innych sieciach.

Twórz reklamy, które obiecują, że Twoje strony docelowe mogą być dostarczane

Reklamy nietekstowe mają niesłusznie złą reputację jako ekskluzywne kreacje „na początku lejka”. To dlatego, że:

• Reklamy te świetnie radzą sobie z tanimi błyskawicznymi reklamami, więc w naturalny sposób nadają się do rozpoczęcia rozmowy.
• Uważamy, że tylko użytkownicy aktywnie poszukujący oferowanego przez nas produktu/usługi mają nastawienie transakcyjne.

W miarę jak marki dostosowują się do marketingu cyfrowego zorientowanego na odbiorców, te błędne przekonania zaczynają zanikać.

Dobre reklamy, które prowadzą do wspaniałych doświadczeń zorientowanych na konwersję, będą w stanie zdobyć zaufanie klientów/sprzedaż.

Świetne reklamy honorują potencjalnego klienta, mówiąc do niego w sposób, w jaki chce, aby się z nim rozmawiało.

Oznacza to dostosowanie elementów pisemnych i wizualnych do każdej persony kupującego (a także tego, jak te persony mogą się zmieniać w różnych lokalizacjach).

Złe strony docelowe będą gromadzić świetne reklamy, więc upewnij się, że Twoje strony docelowe spełniają następujące wymagania:

• Dołącz symbole zaufania, takie jak recenzje i oceny.
• Wyświetlaj dokładnie to, co mówi Twoja reklama w części strony widocznej na ekranie.
• Ładują się szybko i są łatwe w nawigacji.

W miarę rozwoju naszej kreatywności możemy zacząć rozliczać Audience Network i inne kanały zorientowane na wizualną odpowiedzialność za sprzedaż i świadomość.

Przejrzyj raport dotyczący witryny wydawcy i w razie potrzeby dodaj wykluczenia

Podobnie jak w przypadku sieci reklamowej Google, monitorowanie skuteczności miejsc docelowych w sieci Microsoft Audience Network jest ważnym elementem nieustannych działań optymalizacyjnych.

• Pobierz raport o witrynie wydawcy i przeanalizuj dane o skuteczności miejsc docelowych.
• Dodaj wykluczenia dla wszelkich miejsc docelowych, które nie są skuteczne zgodnie z Twoimi KPI.

Masz pytanie dotyczące PPC? Prześlij przez ten formularz lub tweetnij do mnie @navahf z tagiem #AskPPC. Do zobaczenia w przyszłym miesiącu!

Więcej zasobów:

• Microsoft Ads wprowadza mnóstwo nowych funkcji
• Microsoft Advertising ogłasza otwartą wersję beta nowych reklam motoryzacyjnych
• PPC 101: Kompletny przewodnik po podstawach marketingu PPC

Kredyty obrazkowe

Wszystkie zrzuty ekranu zrobione przez autora, maj 2021