Marketing dla kręgarzy – 8 strategii, które po prostu działają

Przewiduje się, że opieka chiropraktyczna wzrośnie o 3,2% w ciągu najbliższych pięciu lat. Marketing dla kręgarzy pomaga wyróżnić się na tle konkurencji i zostać zauważonym. W tym przewodniku omówimy:

• ‌Dlaczego powinieneś promować swoją praktykę
• ‌Gdzie sprzedać swoją praktykę
• ‌8 chiropraktycznych strategii marketingowych
• jak zacząć

Dlaczego powinieneś promować swoją praktykę

Wzrasta wykorzystanie mobilne. Szacuje się, że 5,22 miliarda ludzi na całym świecie korzysta z telefonów komórkowych i używają ich do znajdowania firm. Każdego miesiąca firmy uzyskują 1,5 miliarda wizyt z samych wyszukiwań w Google.

‌Dzięki marketingowi cyfrowemu dla kręgarzy Twoja firma znajduje się przed tymi użytkownikami. Według Amerykańskiego Towarzystwa Psychologicznego 84% osób doświadczyło emocji związanych ze stresem w ciągu ostatniego roku. Wysoki poziom stresu i długie godziny pracy mogą prowadzić do bólu szyi, pleców, głowy i innych problemów, które możesz leczyć jako kręgarz. Skuteczny marketing pomoże tym osobom znaleźć Twoją praktykę i nawiązać kontakt.

Gdzie sprzedać swoją praktykę

Niedrogie rozwiązania marketingowe istnieją dla gabinetów każdej wielkości. Jeśli dopiero zaczynasz, skup się na kanałach marketingowych, które budują świadomość. Jeśli zajmujesz się biznesem od jakiegoś czasu, zacznij od narzędzi, które pomogą Ci wzmocnić relacje z klientami. Narzędzia marketingu cyfrowego, z których możesz skorzystać, obejmują następujące elementy.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

SEO pomaga Twojej praktyce pozycjonować się wyżej w wynikach wyszukiwania. Zacznij od przeprowadzenia badań słów kluczowych. Przeprowadź burzę mózgów, aby znaleźć kilka słów i fraz, które klienci wpisaliby w wyszukiwarkę, aby znaleźć Twoją praktykę. Może to być wszystko, od „kręgara blisko mnie” po „wchodzący kręgarz”.

Przejrzyj witryny konkurencji i zapisz często pojawiające się słowa i wyrażenia. Aby przeszukać te witryny pod kątem różnych fraz, możesz nacisnąć klawisze Control+F na komputerze PC lub Command+F na komputerze Mac. Wykorzystaj swoje badania, aby zoptymalizować swoją witrynę pod kątem SEO.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Innym sposobem, aby Twoja witryna znalazła się na szczycie wyszukiwarek, jest zapłacenie za nią. Google, Yahoo i Bing oferują reklamy PPC (płatne za kliknięcie), których możesz użyć, aby umieścić swoją firmę na najwyższym poziomie wyników wyszukiwania. Płacisz tylko za uzyskane kliknięcia i możesz ustawić żądany zakres budżetu. Twoja aukcja pojawi się u góry wyników wyszukiwania z tagiem identyfikującym ją jako reklamę.

Marketing e-mailowy

Po ustaleniu swojej praktyki ważne jest, aby pozostać w kontakcie z obecnymi klientami. Dobre relacje pomogą Ci ustalić Twoją wiarygodność i zwiększyć szanse na otrzymanie rekomendacji.

Dodaj formularz kontaktowy w swojej witrynie, aby zbierać adresy e-mail od potencjalnych pacjentów. Prawdopodobnie masz dane kontaktowe swoich obecnych pacjentów na ich formularzu przyjmowania. Dodaj pole w tym formularzu, w którym mogą zarejestrować się, aby otrzymywać od Ciebie wiadomości. Następnie użyj marketingu e-mailowego, aby zaangażować ich za pośrednictwem comiesięcznych biuletynów, ogłoszeń i innych wiadomości.

Media społecznościowe

Udostępnianie odpowiednich informacji za pośrednictwem mediów społecznościowych pozwala nawiązać kontakt z obecnymi i potencjalnymi klientami. Twórz angażujące posty, które przemawiają do Twojej bazy klientów i używaj hashtagów, aby Twoje wiadomości były bardziej widoczne w Internecie.

Marketing dla kręgarzy: 8 wskazówek

Teraz, gdy znasz już niektóre z dostępnych narzędzi cyfrowych, oto kilka wskazówek dotyczących marketingu dla kręgarzy.

1. Automatyczne wiadomości e-mail

Nie musisz spędzać godzin na przygotowywaniu spersonalizowanych e-maili uzupełniających do swoich klientów. Skonfiguruj serię automatycznych wiadomości e-mail do wysłania w różnych sytuacjach. Mogą to być wiadomości powitalne dla osób, które zarejestrują się w celu otrzymywania biuletynu, przypomnienia o spotkaniach, a nawet wiadomości z okazji urodzin.

Szablony e-mail, takie jak te oferowane przez Constant Contact, ułatwiają ten proces.

2. Reklamy w mediach społecznościowych

Przenieś zaangażowanie na wyższy poziom dzięki reklamom w mediach społecznościowych za pośrednictwem postów sponsorowanych na Facebooku, Instagramie i Twitterze. Korzystając z mediów społecznościowych, możesz umieszczać swoje sponsorowane posty w kanałach osób, które mogą być zainteresowane Twoimi usługami.

Użyj swojego firmowego konta na Facebooku do zarządzania reklamami. Wybierz format, taki jak zdjęcie, wideo lub karuzela wielu obrazów, i wybierz grupę docelową. Następnie utwórz swoją reklamę. Po uruchomieniu możesz użyć pulpitu analitycznego, aby zobaczyć, ile osób kliknęło na Twoją witrynę.

3. Retargetowanie wiadomości

Czasami potencjalni klienci odwiedzają Twoją witrynę, zaczynają umawiać się na wizytę, a następnie wychodzą. Wiadomości retargetingowe pozwalają przekierować je z powrotem do Twojej witryny. Możesz ustawić wyskakujące okienko lub automatyczną wiadomość e-mail z pytaniem „Nadal jesteś zainteresowany umówieniem się na spotkanie?” Ta wiadomość powinna zawierać link kierujący odbiorców do Twojej platformy planowania.

4. Dodaj piksel do swojej witryny

Innym sposobem zbierania danych użytkowników, którzy odwiedzają Twoją witrynę, jest dodanie piksela. Piksel to fragment kodu, który pozwala zbierać informacje od osób, które odwiedzają Twoją witrynę. Pomaga lepiej zrozumieć grupę docelową, dzięki czemu możesz kierować reklamy do odpowiednich grup osób.

5. Treści generowane przez użytkowników

Publikowanie wysokiej jakości treści inspiruje odbiorców do udostępniania Twoich postów. Udostępniając posty, filmy i zdjęcia na blogu, dodaj hashtagi w opisie, aby ułatwić udostępnianie. Ludzie mogą również cytować Twój artykuł lub post na blogu w swoich postach i odsyłać do Twojej witryny, wprowadzając Cię do swojej bazy klientów.

Poproś sąsiednich specjalistów opieki o współpracę nad udostępnionymi postami na blogu.

6. Referencje klientów

Kiedy ludzie szukają nowego dostawcy usług zdrowotnych, często czytają recenzje i oceny. Użyj swojej listy e-mailowej, aby poprosić ludzi o ocenę i recenzję Twojej praktyki. Poproś klientów o publikowanie opinii w mediach społecznościowych, Google, Yelp i innych platformach. Opinie klientów poprawiają również Twoje SEO, dzięki czemu Twoja witryna jest bardziej widoczna.

7. Zoptymalizuj swoją witrynę

Zmodernizuj swoją witrynę pod kątem SEO i responsywności mobilnej. Wielu potencjalnych klientów w Twojej okolicy używa smartfonów i innych urządzeń mobilnych do wyszukiwania dostawców opieki. Jeśli Twoja witryna jest trudna w nawigacji na tych urządzeniach, możesz stracić interes na rzecz konkurenta, którego witryna jest bardziej responsywna.

Zacznij od przeprowadzenia audytu SEO swojej witryny za pomocą automatycznych narzędzi, które możesz znaleźć w Internecie. Zanotuj zalecane zmiany i uwzględnij je w swoim tekście. Następnie oceń interfejs swojej witryny i upewnij się, że jest on łatwy w nawigacji. Jeśli nie masz pewności, znajomy lub członek rodziny obejrzy Twoją witrynę na swoim telefonie.

8. Rozpocznij program poleceń

Nawet w krajobrazie głównie cyfrowym, poczta pantoflowa jest nadal jednym z najlepszych sposobów na reklamę. Rozpocznij program poleceń z obecnymi klientami. Zaoferuj im zniżkę lub inną zachętę za każde udane polecenie, którego dokonają. Zniżkę można zastosować po pierwszej wizycie u poleconego pacjenta.

Jak zacząć

Marketing dla kręgarzy nie musi być skomplikowany. Do Twojej dyspozycji jest wiele cyfrowych narzędzi. Zacznij od swojej witryny. Jest to Twoje podstawowe narzędzie marketingowe, więc upewnij się, że wygląda dobrze i jest przyjazne dla użytkownika.

Gdy Twoja witryna zostanie zoptymalizowana i łatwa do znalezienia, rozpocznij działania marketingowe we własnym tempie. Dodaj formularz kontaktowy do swojej strony głównej i używaj go do zbierania adresów e-mail. Może to zająć trochę cierpliwości, ale marketing cyfrowy pomoże Ci generować więcej nowych potencjalnych klientów i rozwijać firmę.