Kluczowe wnioski z MarTech & Marketing Nation 2018

W marcu wymieniliśmy konferencje, w których Instapage weźmie udział. Ostatnie dwa tygodnie były szczególnie pracowite, ponieważ niedawno wzięliśmy udział w dwóch największych konferencjach marketingowych, MarTech West i Marketing Nation Summit 2018. Była to dla nas okazja, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami marketingowymi, zobaczyć, jak inni topowi marketerzy rozwiązują problemy klientów punktów bólu i ucz się od innych liderów w swoich dziedzinach.

Oto kilka najważniejszych wydarzeń i to, czego nauczyliśmy się z MarTech i Marketing Nation 2018.

MarTech Zachód

MarTech zawierał szeroką gamę prezentacji, od sztucznej inteligencji przez budowanie kompletnego stosu marketingowego po zgodność z RODO. Oczywiście każdy marketer znalazł coś dla siebie i kilka kluczowych dań na wynos.

Główny technolog marketingu rozpoczął pierwszy dzień od nakreślenia 5 zakłóceń w marketingu, które ukształtują przyszłość branży:

Podczas sesji zauważyli, że 58,2% liderów marketingu zrestrukturyzowało swoje działy marketingu i/lub IT, aby lepiej wykorzystać technologię marketingową. To ma sens, biorąc pod uwagę
istnieje ponad 6800 technologii w reklamie, treści, mediach społecznościowych, handlu, danych i zarządzaniu.
Możemy odnieść się do tej restrukturyzacji, ponieważ zawsze monitorujemy nasz własny stos technologiczny, aby upewnić się, że spełnia on nasze potrzeby i pomaga nam osiągnąć cele firmy.

Następnie Workfront wyróżnił 3 trendy cyfryzacji kształtujące nowoczesny marketing:

Nie tylko to, ale 33% firm zajmujących się marketingiem cyfrowym postrzega współpracę jako swoje największe wyzwanie marketingowe. Zwróciliśmy na to uwagę w zeszłym roku i wprowadziliśmy nasze rozwiązanie do współpracy, aby pomóc zespołom marketingowym skuteczniej komunikować się podczas procesu tworzenia strony docelowej po kliknięciu.

Oprócz wnikliwych sesji w oba dni, spotkaliśmy wielu sprytnych marketerów, którzy zatrzymali się przy naszym stoisku i rozdawali przy okazji urządzenie Oculus Rift!

Na naszym stoisku rozmawialiśmy z wieloma klientami Instapage, którzy lubią korzystać z platformy w celu optymalizacji wydatków na reklamę. Dla marketerów niezaznajomionych z Instapage przedstawiliśmy platformę w wersji demonstracyjnej i wyjaśniliśmy, w jaki sposób nasza funkcja AMP optymalizuje stronę docelową po kliknięciu dla użytkowników mobilnych.

Częstym pytaniem, jakie zadawali odwiedzający stoisko, było to, jak Instablocks™ i Global Blocks działają, aby szybko tworzyć strony na dużą skalę, współpracując z zespołem. Inni pytali, w jakich domenach publikujemy i jakich partnerów integracyjnych na naszej platformie.

Oto część zespołu Instapage na naszym stoisku:

Marketing Nation Summit

„Nieustraszony marketer” był tematem przewodnim Marketing Nation 2018. Ale co to oznacza? Nieustraszony marketer polega na byciu pewnym siebie, ryzykowaniu i znalezieniu przycisku „włącz”.

Podobnie jak MarTech, Marketing Nation oferował szeroką gamę sesji typu breakout — od ABM, przez content marketing, po tworzenie struktury dla silnika sprzedaży krzyżowej i nie tylko. Marketo ujawnił nawet swój sekret budowy silnika generowania popytu. Wyjaśnili kilka naprawdę kreatywnych kampanii testów A/B z czasem wysłania wiadomości e-mail (okazuje się, że godzina 13:00 czasu pacyficznego najlepiej sprawdza się przy współczynnikach otwarć i klikalności).

W osobnym teście zidentyfikowali, które kategorie miękkich odrzuceń wiadomości e-mail były najbardziej szkodliwe dla reputacji nadawcy, a tym samym współczynnika otwarć. W rezultacie ich zespół przestał wysyłać e-maile na te adresy, które miękko odbijały się co najmniej 6 razy w ciągu ostatnich 30 dni.

Takie spostrzeżenia inspirują marketerów do zwracania szczególnej uwagi na dane i pewności w podejmowaniu decyzji. Poza tym to, co naprawdę wyróżniało nasz zespół, to prezentacje przewodnie.

Sarah Kennedy, dyrektor ds. marketingu w Marketo

Sarah opowiedziała swoją historię jako MVP i ogólnostanowej koszykówki w Teksasie. Jej zespół był 35-0 zmierzający do gry o mistrzostwo stanu. W ostatnich sekundach oddała dwa strzały na linię rzutów wolnych. Przeoczyła wszystko podczas pierwszego strzału, a tłum skandował „airball!” Jedyne, co było trudniejsze, mówi Sarah, to świadomość, że w tak trudnej, zawstydzającej sytuacji musi jeszcze oddać kolejny rzut wolny.

„Czy miałem uciec od chwili, czy podjąć wyzwanie i odnieść sukces?” Nie ma mowy! Oddała drugi strzał, ponieważ była nieustraszona…

Sarah zamknęła swoje przemówienie, przedstawiając pierwszych członków Fearless 50 i poprowadziła dyskusję okrągłego stołu ze zwycięzcami nagród na temat tego, co to znaczy być nieustraszonym sprzedawcą.

Jonathan Mildenhall, były dyrektor ds. marketingu w Airbnb

„Wszystko, co zrobiłem w swojej karierze, opierało się na człowieczeństwie i kreatywności”. To był motyw przewodni przewodniego przemówienia Jonathana Mildenhalla.

Zademonstrowany przez supermarki z ostatnich 30 lat — Coca-Colę (lata 80.), Nike (lata 90.) i Apple (lata 2000.), Jonathan ujawnił swoją formułę rozwoju „supermarki”:

• Nieustraszeni marketerzy poruszają się z prędkością kultury
• Natychmiast rozpoznawalna propozycja wartości
• Kultowa marka i system identyfikacji wizualnej
• Uniwersalna ideologia, która wykracza poza biznes

Niewątpliwie najważniejszymi punktami prelekcji były przykłady, którymi kierował się w swojej karierze w budowaniu superbrandów. Jonathan i jego zespoły są odpowiedzialni za niektóre z najbardziej angażujących i kreatywnych kampanii reklamowych marki w ostatnich latach.

Niektóre z najważniejszych wydarzeń kampanii reklamowej obejmują automat sprzedający Coca-Colę między Indiami a Pakistanem, gdzie przełamał bariery i stworzył prosty moment połączenia między tymi dwoma narodami. Następnie podjęto odważną decyzję o stworzeniu kontrowersyjnej reklamy Beautiful Super Bowl, w której wkrótce potem wiceprezydent Biden pochwalił go w tweecie.

Przechodząc do swoich sukcesów z Airbnb, opowiedział historię współpracy z Art Institute of Chicago, aby odtworzyć sypialnię Vincenta Van Gogha i zaoferować ją do wynajęcia za 10 dolarów za noc!

Jego głównym przemówieniem była kampania Oscarów 2016, w której Airbnb zabroniono reklamowania telewizji, ponieważ sieć hoteli była oficjalnym sponsorem rozdania nagród. W tym czasie 30-sekundowy spot telewizyjny sprzedał się za 2 miliony dolarów. Rzucił wyzwanie swojemu zespołowi, aby był odważny i znalazł kreatywny sposób na przejęcie rozmowy na korzyść Airbnb przy zaledwie 1/10 budżetu! Rezultatem była kampania #LiveintheMovies na Twitterze, która ostatecznie stworzyła więcej rozmów generowanych przez użytkowników niż jakikolwiek inny reklamodawca Oscara w tym roku:

Lindsey Vonn, trzykrotna medalistka olimpijska

Świeżo po swoim brązowym medalu olimpijskim 2018, Lindsey Vonn była niezwykle inspirująca dla zatłoczonego domu. Najważniejszym wnioskiem, którego się nauczyliśmy, jest to, że przygotowanie jest kluczowe we wszystkim, a Twoje wyniki są wprost proporcjonalne do tego, ile wkładasz, niezależnie od tego, czy jesteś światowej klasy narciarzem, czy marketerem cyfrowym. I pomimo tego, że w swojej karierze odniosła prawie 70 kontuzji, Lindsey zawsze wracała do siebie silniejsza niż wcześniej.

Mimo wszystkich swoich osiągnięć w swojej znakomitej karierze, Lindsey brakuje tylko trzech wyścigów do bycia najbardziej utytułowaną narciarką wszechczasów. Nie chcąc dać się nikomu prześcignąć, aspiruje również do rywalizacji z męskimi narciarzami. Tak bardzo, że wysłała już propozycję do federacji narciarskiej i czeka na jej zatwierdzenie. Dość inspirujące przemówienie od początku do końca, delikatnie mówiąc!

Było zbyt wiele podpisów z przemówień, aby wymienić je wszystkie w tym podsumowaniu, ale być może najbardziej pamiętny pochodził od Nnamdi Nwoke, nowo wprowadzonego członka Fearless 50:

Nie zawsze musisz być naśladowcą, ale zawsze bądź uczniem.

Tłumaczenie: Ucz się od innych utalentowanych marketerów i znajdź swój własny, nieustraszony przycisk „włącz”.

To podsumowanie MarTech i Marketing Nation 2018

Jeśli nie byłeś w stanie uczestniczyć w żadnej z konferencji, gorąco polecamy spróbować w 2019 roku! Możecie się nas Państwo spodziewać na każdej konferencji w przyszłym roku i czekamy na Was! Bądź na bieżąco z naszą stroną wydarzeń, gdzie przez cały rok możesz znaleźć Instapage, gdzie możesz poznać zespół. W międzyczasie zapisz się na demo Enterprise tutaj.