Ключевые выводы MarTech & Marketing Nation 2018

Еще в марте мы перечисляли конференции, на которых будет присутствовать Instapage. Последние две недели были особенно загруженными, так как мы недавно посетили две крупнейшие маркетинговые конференции, MarTech West и Marketing Nation Summit 2018. Это был шанс для нас быть в курсе последних маркетинговых тенденций и увидеть, как другие ведущие маркетологи решают проблемы клиентов. болевые точки и учиться у других лидеров в своих областях.

Вот несколько основных моментов и то, что мы узнали от MarTech и Marketing Nation 2018.

MarTech West

MarTech представила широкий спектр презентаций, от искусственного интеллекта до создания полного маркетингового стека и соблюдения GDPR. Естественно, каждый маркетолог нашел что-то для себя и несколько важных выводов.

Главный технолог по маркетингу начал первый день с описания 5 сбоев в маркетинге, которые определят будущее отрасли:

В ходе встречи они отметили, что 58,2% руководителей маркетинга реструктурировали свои отделы маркетинга и / или ИТ, чтобы лучше использовать маркетинговые технологии. Это имеет смысл, учитывая
существует более 6800 технологий в сфере рекламы, контента, социальных сетей, торговли, данных и управления.
Мы можем относиться к этой реструктуризации, поскольку мы всегда отслеживаем наш собственный технологический стек, чтобы убедиться, что он соответствует нашим потребностям и помогает нам в достижении целей компании.

Затем Workfront выделил 3 тенденции оцифровки, формирующие современный маркетинг:

Более того, 33% компаний цифрового маркетинга считают сотрудничество своей самой большой маркетинговой проблемой. Мы признали это в прошлом году и представили наше решение для совместной работы, чтобы помочь маркетинговым командам более эффективно общаться в процессе создания целевой страницы после клика.

Помимо содержательных сессий в течение обоих дней мы встретили множество умных маркетологов, которые остановились у нашего стенда и при этом подарили Oculus Rift!

На нашем стенде мы поговорили с множеством клиентов Instapage, которым нравится использовать платформу для оптимизации своих рекламных расходов. Для маркетологов, незнакомых с Instapage, мы продемонстрировали платформу и объяснили, как наши функции AMP оптимизируют целевую страницу после клика для мобильных пользователей.

Посетители будки часто задавали вопросы о том, как Instablocks ™ и Global Blocks работают для быстрого создания масштабируемых страниц при совместной работе с командой. Другие интересовались, для каких доменов мы публикуем и партнеров по интеграции на нашей платформе.

Вот некоторые из сотрудников Instapage на нашем стенде:

Саммит нации маркетинга

«Бесстрашный маркетолог» был темой Marketing Nation 2018. Но что это значит? Все, что нужно для бесстрашного маркетолога, - это быть уверенным, рисковать и находить свою кнопку включения.

Как и MarTech, Marketing Nation предлагала широкий спектр секционных сессий - от ABM до контент-маркетинга, создания основы для механизма перекрестных продаж и многого другого. Marketo даже раскрыл свой секрет создания двигателя создания спроса. Они объяснили некоторые действительно креативные кампании A / B-тестирования временем отправки электронной почты (оказалось, что 13:00 по тихоокеанскому времени лучше всего работали с показателями открытия и CTR).

В отдельном тесте они определили, какие категории мягких отказов электронной почты больше всего вредят репутации отправителя и, следовательно, открываемости. В результате их команда перестала отправлять электронные письма на те адреса, которые не использовались как минимум 6 раз за последние 30 дней.

Подобные идеи вдохновляют маркетологов уделять пристальное внимание данным и быть уверенными в своих решениях. Помимо всего прочего, что действительно выделялось для нашей команды, так это основные презентации.

Сара Кеннеди, директор по маркетингу в Marketo

Сара рассказала свою историю как MVP и баскетболиста средней школы штата Техас. Ее команда велась 35-0 перед матчем чемпионата штата. В последние секунды она вышла на линию штрафных бросков на два броска. Она промахнулась во время своего первого выстрела, и толпа скандировала «воздушный шар!» По словам Сары, единственное, что было труднее, - это осознать, что ей все еще нужно выполнить еще один штрафной бросок в такой сложной, неловкой ситуации.

«Собирался ли я убежать от момента или подойти к вызову и добиться успеха?» Ни за что! Она сделала второй выстрел, потому что была бесстрашной ...

Сара завершила свое выступление, представив первых членов Fearless 50, и провела круглый стол с лауреатами премии о том, что значит быть бесстрашным маркетологом.

Джонатан Милденхолл, бывший директор по маркетингу Airbnb

«Все, что я делал в своей карьере, основывалось на человечности и творчестве». Это была основная тема выступления Джонатана Милденхолла.

Продемонстрированный супербрендами последних 30 лет - Coca-Cola (1980-е годы), Nike (1990-е годы) и Apple (2000-е годы), Джонатан раскрыл свою формулу развития «супербрэнда»:

• Бесстрашные маркетологи движутся со скоростью культуры
• Мгновенно узнаваемое ценностное предложение
• Знаковая торговая марка и система визуальной идентификации
• Универсальная идеология, выходящая за рамки бизнеса

Несомненно, наиболее яркими моментами разговора стали примеры, которым он сумел за свою карьеру строить супербрэнды. Джонатан и его команды были ответственны за некоторые из самых интересных и креативных рекламных кампаний бренда за последнее время.

Некоторые из основных моментов рекламной кампании включают в себя торговый автомат Coca-Cola между Индией и Пакистаном, где он сломал барьеры и создал простой момент связи между двумя странами. Затем было смелое решение разработать скандальную рекламу Суперкубка America the Beautiful, в которой вскоре после этого вице-президент Байден похвалил его в своем твите.

Переходя к своим успехам на Airbnb, он рассказал историю сотрудничества с Институтом искусств Чикаго, чтобы воссоздать спальню Винсента Ван Гога и сдать ее в аренду за 10 долларов в сутки!

Завершает его лейтмотив кампания «Оскар» 2016 года, в которой Airbnb было запрещено размещать какую-либо телевизионную рекламу, поскольку сеть отелей была официальным спонсором церемонии награждения. В то время 30-секундный телевизионный ролик был продан за 2 миллиона долларов. Он призвал свою команду проявить смелость и найти творческий способ перехватить разговор в пользу Airbnb, потратив всего лишь 1/10 бюджета! Результатом стала кампания #LiveintheMovies в Твиттере, которая в конечном итоге вызвала больше пользовательских разговоров, чем любой другой рекламодатель премии "Оскар" в том году:

Линдси Вонн, трехкратный призер Олимпийских игр

Линдси Вонн, только что завоевавшая бронзовую медаль Олимпийских игр 2018 года, была чрезвычайно вдохновляющей для переполненного зала. Самый большой вывод, который мы усвоили, заключается в том, что подготовка - это ключ ко всему, и ваша эффективность прямо пропорциональна тому, сколько вы вкладываете, независимо от того, являетесь ли вы лыжником мирового класса или цифровым маркетологом. И несмотря на то, что за свою карьеру она получила почти 70 травм, Линдси всегда приходила в норму сильнее, чем раньше.

Даже при всех своих достижениях за свою блестящую карьеру Линдси всего на три гонки не хватает того, чтобы стать самой титулованной лыжницей всех времен. Не желая никого уступать, она также стремится соревноваться с лыжниками-мужчинами. Настолько, что она уже отправила предложение в федерацию лыжного спорта и с нетерпением ждет его одобрения. Довольно вдохновляющая речь от начала до конца, мягко говоря!

Было слишком много подписных цитат из основных выступлений, чтобы перечислить их все в этом резюме, но, возможно, самая запоминающаяся принадлежит Ннамди Нвоку, недавно принятому в Fearless 50:

Не обязательно быть последователем, но всегда быть учеником.

Перевод: учитесь у других талантливых маркетологов и найдите свою собственную бесстрашную кнопку включения.

Это итоги MarTech и Marketing Nation 2018.

Если вам не удалось посетить ни одну из конференций, мы настоятельно рекомендуем вам попробовать на 2019 год! Вы можете ожидать нас на каждой конференции в следующем году, и мы с нетерпением ждем встречи с вами! Следите за обновлениями на нашей странице событий, где вы можете найти Instapage в течение года, где вы можете встретить команду. А пока подпишитесь на демонстрацию Enterprise здесь.