Szybki, tani i skuteczny marketing cyfrowy

Ten artykuł jest ogólnym omówieniem dla firm i tradycyjnych marketerów, aby lepiej zrozumieć, czego się spodziewać podczas planowania strategii marketingu cyfrowego lub zatrudniania do skutecznego marketingu cyfrowego.

Model trójkąta projektu

Słyszałeś kiedyś o modelu „Project Triangle”? Ilustruje prawdopodobieństwo, że projekt zakończy się w wyznaczonym czasie lub wcześniej, w ramach lub poniżej budżetu i spełni lub przekroczy wymagany zakres.

Chciałbym wykorzystać ten model do omówienia niektórych strategii marketingu internetowego, które firma może realizować. W szczególności pokażę, jak ich skuteczność jest bezpośrednio związana z ilością zainwestowanego czasu i pieniędzy oraz kiedy można iść na skróty.

Boki trójkąta to: Szybko, Dobrze, Tanio. Wybierz dowolne dwa. W większości przypadków, gdy zdecydujesz się podkreślić dowolne dwa boki (jeden róg) trójkąta, wszelkie korzyści z trzeciego boku zostaną wykluczone lub zmniejszone.

Na przykład, jeśli budujesz dom w terminie, może on być albo na czas, niedrogi i niskiej jakości, albo na czas, drogi i dobrze zbudowany.

Jeśli zależy ci na terminowych i dobrze zbudowanych cechach, nie będzie to tanie. Z drugiej strony, jeśli chcesz, aby był na czas i tani, finalny produkt będzie niskiej jakości. Zastosujmy te zasady do skutecznych strategii marketingowych online.

Szybki + tani marketing cyfrowy (nie najskuteczniejszy)

Facebook Fanpage lub inne media społecznościowe – Założenie konta jest często szybkie i tanie, ale im mniej czasu poświęcisz, tym mniej efektywna będzie Twoja obecność. Budowanie silnej liczby obserwujących w mediach społecznościowych jest tanie i dobre, ale nie jest szybkie.

E-maile do istniejących klientów — zakładam, że masz istniejącą bazę danych klientów, której nie używasz, a którą ma wiele małych firm. Możesz założyć niedrogie konto e-mail marketingu za pośrednictwem BombBomb (e-mail wideo) lub MailChimp.com. To świetny sposób na utrzymywanie kontaktu z obecnymi klientami. Lub przyciągnąć starych klientów, których nie widziałeś od jakiegoś czasu, poprzez promocyjne lub informacyjne kampanie e-mailowe. (Uwaga: porozmawiaj z kimś na temat zgodności z CAN-SPAM, jeśli Twoi klienci nie zgodzili się na otrzymywanie aktualizacji e-mail).

Pozycjonowanie na stronie — zmiana tagów tytułu i nagłówków może być szybka i łatwa, w zależności od złożoności oferty biznesowej (i złożoności systemu CMS). Wykonaj proste badanie słów kluczowych za pomocą Narzędzia propozycji słów kluczowych Google i udaj się do miasta.

Black Hat SEO – Możesz wynająć agencję w Indiach, aby przeprowadziła kampanię budowania linków za kilka dolców, ale nie oczekuj, że dzięki niej staniesz się numerem jeden pod względem wysoce konkurencyjnych warunków. (Nie zapominaj, że prawdziwa firma SEO pomoże Ci w określeniu współczynników konwersji, trendów oraz ogólnych ulepszeń kampanii i witryny, ale nie znajdują się one na liście szybkich i tanich).

Znaki promocyjne w sklepie — oto prosty sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny: kody QR lub plakaty w Twoim sklepie lub na odwrocie wizytówek. Tylko nie zapomnij dać ludziom przekonującego powodu do odwiedzenia.

Szybki + skuteczny marketing cyfrowy (nie tani)

Kampanie pay-per-click – marketing w wyszukiwarkach PPC może być niezwykle skuteczny, ale czasami wprowadzenie odpowiednich zmian zajmuje trochę czasu. To jedna z najszybszych i najskuteczniejszych strategii, jakie wdrożyłem.

Niektórym firmom może być trudno przełknąć koncepcję płacenia za każde kliknięcie, ale po ustaleniu formuły ROI z silnym współczynnikiem konwersji jest to warte każdego grosza.

Podłączanie się do innych odbiorców – kiedy to mówię, mam na myśli po prostu wykorzystanie cudzego kanału, ruchu, udziału w rynku itp. Są tu nieskończone możliwości, od Groupona po witryny mediów online, po informacje zwrotne w czyimś biuletynie e-mailowym.

Podobnie jak w przypadku każdej kampanii marketingowej, celem jest tutaj długoterminowe przejęcie: oferty up-selling i odbicia mogą pomóc Ci wykorzystać ten ruch. Jeśli nie jesteś wyjątkowo dobrze przygotowany i ostrożny, Groupon może okazać się najdroższą pożyczką dla małych firm, jaką kiedykolwiek zaciągnąłeś.

Zatrudnij autorów do tworzenia treści — to blogowanie w łatwy sposób, a nie tani sposób.

Jeśli masz to w swoim budżecie, polecam wykorzystanie profesjonalnych pisarzy, aby uzupełnić i przyspieszyć swój kalendarz redakcyjny.

Tani + skuteczny marketing cyfrowy (nie szybki)

Marketing w mediach społecznościowych – to kategoria, do której należą media społecznościowe. Wielu właścicieli małych firm słyszy, że media społecznościowe są skuteczne, słyszą, że to nic nie kosztuje i są naprawdę podekscytowani. W rzeczywistości kampanie w mediach społecznościowych to duże zobowiązanie.

Nie biegają sami. Wymaga strategii, kreatywności i mocnych ofert i/lub wezwań do działania, tak jak każda forma marketingu. Sztuczka z mediami społecznościowymi polega na tym, że musisz nieustannie dostarczać postrzeganą wartość swoim fanom, w przeciwnym razie ich stracisz.

Marketing e-mailowy — możesz tworzyć silne listy e-mailowe poprzez działania w sklepie, media społecznościowe lub formularze do przechwytywania potencjalnych klientów i subskrypcji w swojej witrynie lub blogu. Zazwyczaj wymaga to czasu i kreatywności. Musisz „pomachać marchewką” i dać ludziom coś wartościowego, aby skłonić ich do dobrowolnego podania swoich adresów e-mail.

Może to być biała księga lub seria filmów, a nawet coś tak prostego jak kupon.

Blogowanie — jedna z najlepszych dostępnych technik budowania ruchu w witrynie i SEO. Haczyk polega na tym, że musisz tworzyć przydatne, pouczające treści.

Najskuteczniejsi blogerzy piszą przede wszystkim z myślą o ludziach, a w drugiej kolejności o wyszukiwarkach.

Social Networking – Mam kilku przyjaciół w (mocno uregulowanej) branży usług finansowych. Ze względu na przepisy, jakimi są ograniczeni, nie mogą swobodnie blogować, a nawet swobodnie wysyłać wiadomości e-mail. Każdy fragment treści na ich osobistych stronach internetowych musi przejść przez kilka warstw ubezpieczenia.

Rozwiązanie: LinkedIn. com. Obecnie stosują dokładną i wysoce ukierunkowaną strategię polecania swoim klientom korzystającym z LinkedIn.com. Ale zgadnij co? To wymaga czasu.

Jak być skutecznym

Najskuteczniejsze strategie marketingu online to kampanie mieszane, w których wykorzystuje się płatności za kliknięcie, media społecznościowe, pocztę e-mail i optymalizację pod kątem wyszukiwarek, aby przyciągnąć ruch do stron docelowych z ukierunkowanymi wezwaniami do działania i dobrze skonstruowanymi ścieżkami do potencjalnych klientów.

Korzystamy z testów A/B różnych układów, wiadomości, nagłówków lub ofert, aby naukowo zmierzyć najskuteczniejszą treść.