Czy reklamy karuzelowe są skuteczniejsze niż reklamy z pojedynczym obrazem?

Jeśli od kilku lat zwracasz uwagę na reklamę na Facebooku i Instagramie , widziałeś sporą ewolucję opcji i narzędzi dostępnych dla przeciętnego marketera. Jedną z takich innowacji, początkowo wprowadzonych na Facebooku w 2014 roku, a później przeniesionych na Instagram, jest reklama karuzelowa.

Aby porównać reklamy karuzelowe, musisz znać tradycyjne reklamy z pojedynczym obrazem. Porozmawiajmy więc o nich obu i o tym, jak się różnią.

Karuzela pojedyncza kontra karuzela

Tradycyjna reklama z pojedynczym obrazem na Facebooku lub Instagramie wygląda jak zwykły post. Mają jeden centralny obraz, z tekstem pod lub z boku, w zależności od platformy. Mogą mieć nagłówek, podpis i link, tak samo jak każdy inny post.

Tymczasem reklamy karuzelowe bardziej przypominają galerie . Na Facebooku miejsce, w którym widzisz normalne zdjęcie w poście, pokazuje zamiast tego około 1,3 zdjęcia. Pokazuje jeden obraz i drzazg następnego, ze strzałką wskazującą, że użytkownik może przesunąć palcem lub dotknąć, aby zobaczyć następny obraz w galerii. Na Instagramie bardziej przypomina tradycyjny post z wieloma obrazami. Posty z wieloma obrazami są bardziej popularne na Instagramie, więc użytkownicy intuicyjnie je rozumieją bez dodatkowego fragmentu obrazu. Wszystko, czego potrzebują, to ikona wskazująca wiele obrazów w poście.

Zarówno reklamy na Facebooku, jak i na Instagramie są zarządzane przez tę samą platformę, więc chociaż wyświetlają się inaczej, wykorzystują te same zasoby na zapleczu. Oczywiście możesz określić różne obrazy i różne kopie dla każdej platformy, ale ograniczenia reklamowe są takie same. Obie platformy mają reklamy karuzelowe i pozwalają na maksymalnie 10 obrazów w tych reklamach.

Plusy i minusy reklam karuzelowych

Jakie są korzyści z używania reklam karuzelowych, a jakie wady mogą być istotne, gdy próbujesz dotrzeć do określonej grupy odbiorców i nawiązać z nią kontakt? Istnieje wiele kwestii, z których niektórych możesz nie wiedzieć na pierwszy rzut oka.

Zaleta: reklamy karuzelowe mogą prezentować wiele powiązanych obrazów. Na przykład Twoja firma sprzedająca okulary przeciwsłoneczne może pochwalić się nawet dziesięcioma różnymi zestawami oprawek o różnych odcieniach i powłokach odblaskowych. Firma zajmująca się nieruchomościami może pochwalić się wieloma różnymi zdjęciami wnętrza jednego mieszkania, zamiast próbować wybrać jedno zdjęcie, które w pełni reprezentuje całą przestrzeń życiową.

Wada: Musisz stworzyć wiele dobrych obrazów do reklam karuzelowych. To zrozumiałe, że jeśli masz karuzelę z 10 obrazami, musisz mieć 10 dobrych zdjęć do udostępnienia. Nawet stworzenie jednego dobrego obrazu do reklamy może być wyzwaniem, ale optymalizacja dziesięciu z nich to szaleństwo. Oczywiście wystarczy zoptymalizować trzy lub cztery; nic nie mówi, że musisz użyć wszystkich dziesięciu obrazów, a większość reklam karuzelowych nie wykorzystuje całej przestrzeni. Dodatkowo wystarczy kilka pierwszych obrazów, aby naprawdę przyciągały wzrok; reszta będzie miała mniejszą ekspozycję, im głębiej się znajdują, ponieważ ludzie decydują się przestać przez nie klikać.

Zaleta: Karuzele mogą być używane w innowacyjny sposób, na przykład w ultraszerokich obrazach. Załóżmy, że prowadzisz restaurację, która specjalizuje się w długich kanapkach w formacie łodzi podwodnej, być może w jakimś Sub Way. Załóżmy, że chcesz zaprezentować nową kanapkę. Masz dziesięć obrazów; pierwszy i ostatni to punkty końcowe, a środkowy to segmenty kanapki. Tylko jeden długi obraz długiego lunchu. Dlaczego nie? Jest sprytny, wykorzystuje format i przyciąga uwagę. Musisz walczyć z białymi paskami między obrazami, ale to nie jest tak ważne.

Działa to jednak naprawdę tylko w formacie karuzeli Facebooka; Format Instagrama też nie będzie działał. Nie jest to jednak ani pro, ani con; po prostu rzeczywistość, w której działają dwa różne systemy reklamowe.

Wada: Karuzele wyróżniają się na tle organicznych postów i są bardziej oczywistymi reklamami. Na Facebooku wiele postów ze zdjęciami ma formę kolażu z obrazami ułożonymi w kafelki. Jeden obraz wkracza na scenę, a pozostałe czekają w skrzydłach, aż użytkownicy rozszerzą galerię. Styl karuzeli z przewijaniem w poziomie jest przeznaczony tylko dla reklam karuzelowych. Oznacza to, że te posty wyróżniają się jako reklamy łatwiej niż reklamy z pojedynczym obrazem. Nie stanowi to problemu na Instagramie, gdzie reklamy z wieloma obrazami i posty z wieloma obrazami są praktycznie identyczne.

Zaleta: Karuzele mogą prezentować zarówno głębokość, jak i szerokość. Aby uzyskać głębię, możesz pokazać coś w rodzaju wielu zdjęć mieszkania lub wielu stylów jednego konkretnego produktu. W szerokim zakresie możesz zaprezentować szereg różnych produktów. Na przykład Nike Athletics może pokazać, że sprzedaje wszystko, od butów, przez opaski na głowę, po butelki z wodą i technologię. Karuzele mają pod tym względem dużą elastyczność.

Wada: Bardzo łatwo jest przesadzić, próbując zrobić wszystko za pomocą jednej reklamy karuzeli. Wiele karuzeli, które widziałem, zawodzi na przestrzeni lat, ponieważ reklamodawca traktuje je jak co najmniej pięć różnych reklam połączonych razem, a nie jedną bardziej wciągającą reklamę. Jeśli próbujesz zrobić zbyt dużo, Twoja reklama staje się nieostre i nie przyciągasz uwagi, którą chcesz utrzymać.

Zaleta: karuzele mogą zawierać wiele linków do wielu stron docelowych. Jeśli prezentujesz kilka różnych stylów dla jednego produktu, możesz skierować użytkowników do różnych stron dla każdego stylu. Różne linki do różnych produktów działają dobrze. Nie jesteś ograniczony do jednej strony docelowej z wieloma obrazami. Dzięki temu Twoje reklamy będą maksymalnie trafne, co jest ważne dla Wyników Jakości reklam.

Więc chociaż plusy mogą przeważyć pod względem liczb, tak jak w przypadku wszystkiego, co dotyczy reklamy, prawda jest gdzieś pośrodku. Oba typy reklam są dobre i możesz wykorzystać oba w swoim marketingu. Nie ma powodu, aby ograniczać się tylko do jednego typu reklamy.

Rzut oka na dane

Po przyjrzeniu się niektórym danym, przynajmniej w tej konkretnej niszy, porównanie reklam z pojedynczym obrazem i reklam karuzelowych jest całkiem interesujące.

Tradycyjne reklamy z pojedynczym obrazem mają zwykle wyższą skuteczność niż reklamy karuzelowe na Facebooku. Powodów jest kilka.

Po pierwsze, tradycyjne reklamy bardziej przypominają posty organiczne , więc użytkownicy ze ślepotą na banery lub reklamy zwykle poświęcają im więcej uwagi, zanim je ominą. Oznacza to, że potencjalna grupa docelowa jest prawdopodobnie domyślnie nieco bardziej zaangażowana. Reklamy karuzelowe to format używany tylko przez reklamy na Facebooku; posty z wieloma obrazami są wyświetlane w formacie galerii, a nie przewijanej karuzeli.

Ponadto w wyświetlaniu reklam z pojedynczym obrazem jest o wiele więcej informacji io wiele większe doświadczenie niż w przypadku reklam karuzelowych. Profesjonaliści reklamowi wiedzą, jak zoptymalizować pojedynczy fragment tekstu i pojedynczy obraz, ale reklama karuzelowa może zawierać nawet dziesięć różnych zestawów obrazu, tekstu i linku. To o wiele więcej do optymalizacji!

Reklamy karuzelowe również wymagają większych zasobów . Testowanie ich w trybie dzielonym jest wyzwaniem, nawet jeśli wszystko, co robisz, to reorganizacja kolejności obrazów w karuzeli. Jeśli wymieniasz nowe obrazy, zmieniasz kopię i zmieniasz strony docelowe, staje się to jeszcze bardziej skomplikowane.

Koszty reklam karuzelowych były jednak średnio niższe . Koszt kliknięcia w przypadku reklam karuzelowych był niższy niż w przypadku reklam z pojedynczym obrazem, choć ma to oczywiście wiele czynników.

W związku z tym niewielki wzrost skuteczności reklam karuzelowych oznacza znacznie większy zwrot z inwestycji niż w przypadku reklam z pojedynczym obrazem. Tak więc w przypadku Facebooka sytuację można podsumować w następujący sposób: reklamy karuzelowe na Facebooku mają niższą średnią skuteczność, ale wyższy potencjalny pułap. Reklamy z pojedynczym obrazem mają niższą maksymalną skuteczność, ale wyższą średnią skuteczność.

Znowu dotyczy to tylko stosunkowo małego studium przypadku. Liczy się to, w jaki sposób możesz faktycznie korzystać z reklam.

Instagram to również inna platforma, nawet jeśli reklamy na zapleczu są takie same. Wspomniałem, że na Facebooku reklamy karuzelowe wyróżniają się jako reklamy, ponieważ posty z wieloma obrazami mają inny format. Tak nie jest na Instagramie. Na Instagramie posty z wieloma obrazami i reklamy karuzelowe wyglądają w zasadzie tak samo.

Ma to interesujący wpływ na dane; odwraca to. Reklamy karuzelowe na Instagramie mają niższy pułap niż reklamy z pojedynczym obrazem, ale średnio mają lepsze wyniki. Może to wynikać z tego, o ile bardziej natywnie wyglądają, lub dlatego, że użytkownicy Instagrama częściej klikają i angażują się w reklamy niż użytkownicy innych platform. Tymczasem reklamy z pojedynczym obrazem mają niższą średnią skuteczność, ale znacznie wyższy potencjalny pułap.

Jak najlepsze wykorzystanie reklam karuzelowych

Kluczem do skutecznego korzystania z reklam karuzelowych jest wiedza, co chcesz z nimi zrobić.

Reklamy karuzelowe świetnie nadają się do:

• Firmy, które reklamują różne produkty lub różne style tego samego produktu. Pamiętać; szerokość lub głębokość, wybierz jeden. Zaprezentuj gamę różnych posiadanych produktów lub zaprezentuj różne opcje dostosowywania, jakie masz dla poszczególnych produktów. W rzeczywistości możesz stworzyć listę remarketingową dla użytkowników, którzy przechodzą do różnych produktów, i użyć reklam karuzelowych, aby pokazać odbiorcom opcje dostosowywania tego produktu.
• Firmy, które chcą opowiedzieć historię. Używanie wielu kolejnych obrazów może być świetnym sposobem na opowiedzenie historii w pokazie slajdów, z kopią wyjaśniającą, co się dzieje i dlaczego czytelnik powinien się tym przejmować. Ponieważ reklamy są z natury ograniczone w przestrzeni, korzystanie z pełnej karuzeli daje dużo więcej możliwości do głębszej dyskusji.
• Wydarzenia. Konferencje i konwencje mają zwykle wiele wydarzeń, gier, rysunków lub innych powodów, dla których uczestnik chce wziąć udział. Reklama karuzelowa może prezentować do dziesięciu zaplanowanych wydarzeń w jednym miejscu, mając nadzieję, że przynajmniej jedno z nich przyciągnie uwagę odbiorców docelowych.

Oczywiście, aby w pełni wykorzystać reklamy karuzelowe, musisz też być bardzo dobrze zorientowany w eksperymentowaniu i optymalizacji. Wiele osób myśli „och, koszt kliknięcia jest niższy, więc są to tanie reklamy” , choć niekoniecznie jest to prawdą. Ponieważ jest o wiele więcej ruchomych części, jest więcej punktów awarii. Musisz wiedzieć, co optymalizować, jak to optymalizować i jak redukować straty na tyle wcześnie, aby miało to znaczenie.

Werdykt Generalny

Z mojego doświadczenia i po zapoznaniu się z danymi, powiedziałbym, że jeśli Twoja nisza może obsługiwać reklamy karuzelowe i możesz wymyślić dobrą historię do opowiedzenia z nimi lub dobry powód, aby użyć ich zamiast reklam z pojedynczym obrazem, wybierz to. Reklamy karuzelowe nigdy Cię nie zawiodą. Mogą nie być tak skuteczne, jak reklamy z pojedynczym obrazem, które optymalizujesz od miesięcy, ale będą wystarczająco skuteczne, aby zapewnić Ci zwrot, o ile kierowanie na odbiorców jest na miejscu.

Reklamy karuzelowe na Facebooku mogą działać bardzo dobrze, ale koniecznie musisz się upewnić, że przyciągają wzrok pierwszym półtora obrazu. Żadne inne obrazy nie mają żadnego znaczenia, jeśli użytkownik nie kliknie, aby je zobaczyć. To nie jest automatyczny pokaz slajdów, jakiego używa wiele stron internetowych.

Reklamy karuzelowe na Instagramie są generalnie mniej imponujące. Zwykle uważam, że ich korzyści są nieco minimalne w porównaniu z tym, jak radzą sobie na Facebooku. Nadal warto z nich korzystać, ale poprzeczka dla wysokiej jakości obrazu na Instagramie jest znacznie wyższa niż na Facebooku, a zrobienie kilku dużych obrazów reklamowych, które są wysokiej jakości i atrakcyjne, ma niższą stopę zwrotu na Instagramie. Mimo to, jeśli uda ci się wybić go z parku, z pewnością możesz spróbować.