¿Los anuncios de carrusel funcionan mejor que los anuncios de una sola imagen?

Si ha estado prestando atención a la publicidad en Facebook e Instagram durante los últimos años, ha visto una gran evolución de las opciones y herramientas disponibles para el vendedor promedio. Una de esas innovaciones, introducida inicialmente en Facebook en 2014 y luego en Instagram, es el anuncio de carrusel.

Para comparar anuncios de carrusel, debe conocer los anuncios tradicionales de una sola imagen. Así que hablemos de ambos, y en qué se diferencian.

Carrusel individual versus

Un anuncio tradicional de una sola imagen en Facebook o en Instagram parece una publicación normal. Tienen una sola imagen central, con texto debajo o al costado según la plataforma. Pueden tener un título, una leyenda y un enlace, al igual que cualquier otra publicación.

Mientras tanto, los anuncios de carrusel son más como galerías . En Facebook, el lugar donde ves una imagen normal en una publicación muestra alrededor de 1,3 imágenes. Muestra una imagen y un fragmento de la siguiente, con una flecha que indica que el usuario puede deslizar o tocar para ver la siguiente imagen en la galería. En Instagram, es más como una publicación tradicional de múltiples imágenes. Las publicaciones de varias imágenes son más comunes en Instagram, por lo que los usuarios las entienden intuitivamente sin la franja de imagen adicional. Todo lo que necesitan es el icono que indica varias imágenes en la publicación.

Tanto los anuncios de Facebook como los de Instagram se administran a través de la misma plataforma, por lo que, aunque se muestran de manera diferente, utilizan los mismos recursos en el back-end. Por supuesto, puede especificar diferentes imágenes y diferentes copias para cada plataforma, pero las restricciones de publicidad son las mismas. Ambas plataformas tienen anuncios de carrusel y permiten hasta 10 imágenes en total en esos anuncios.

Pros y contras de los anuncios de carrusel

¿Cuáles son los beneficios de usar anuncios de carrusel y qué inconvenientes pueden ser relevantes cuando intenta llegar a un público específico e interactuar con él? Hay muchas consideraciones, algunas de las cuales quizás no hayas conocido a primera vista.

Pro: los anuncios de carrusel pueden mostrar múltiples imágenes relacionadas. Por ejemplo, su empresa que vende gafas de sol puede exhibir hasta diez conjuntos diferentes de monturas con diferentes estilos de tinte y recubrimiento reflectante. Un negocio de bienes raíces puede mostrar un montón de fotos diferentes del interior de un apartamento, en lugar de tratar de elegir una imagen que represente completamente un espacio habitable completo.

Con: Tienes que crear múltiples imágenes buenas para los anuncios de carrusel. Es lógico que si tiene un carrusel con 10 imágenes, necesita tener 10 buenas imágenes para compartir. Incluso crear una buena imagen para un anuncio puede ser un desafío, pero optimizar diez de ellas es una locura. Por supuesto, es posible que solo necesite optimizar tres o cuatro; nada dice que necesita usar las diez imágenes y, de hecho, la mayoría de los anuncios de carrusel no utilizan la cantidad total de espacio. Además, solo necesitas las primeras dos imágenes para que sean realmente llamativas; el resto tendrá una cantidad de exposición decreciente cuanto más profundos estén en la cadena, ya que las personas deciden dejar de hacer clic en ellos.

Pro: los carruseles se pueden usar de formas innovadoras, como imágenes ultra anchas. Digamos que usted es un restaurante que se especializa en sándwiches largos en formato submarino, tal vez una especie de Subway. Digamos que quiere exhibir un nuevo sándwich. Tienes diez imágenes; el primero y el último son puntos finales, y el medio son segmentos del sándwich. Solo una larga imagen de un largo almuerzo. ¿Por que no? Es ingenioso, utiliza un formato y llama la atención. Tienes que lidiar con las barras blancas entre las imágenes, pero eso no es realmente tan importante.

Sin embargo, esto solo funciona realmente en el formato de carrusel de Facebook; El formato de Instagram no funcionará tan bien. Sin embargo, eso no es ni un pro ni un contra; solo la realidad de tener dos sistemas publicitarios diferentes en juego.

Con: Los carruseles se destacan de las publicaciones orgánicas y son más obviamente anuncios. En Facebook, las publicaciones de imágenes múltiples toman la forma de un collage, con imágenes dispuestas en mosaicos. Una imagen sube al escenario y las otras esperan entre bastidores a que los usuarios amplíen la galería. El estilo de carrusel, con desplazamiento horizontal, es solo para anuncios de carrusel. Esto significa que esas publicaciones se destacan como anuncios más fácilmente que los anuncios de una sola imagen. Esto no es un problema en Instagram, donde los anuncios de varias imágenes y las publicaciones de varias imágenes son prácticamente idénticos.

Pro: los carruseles pueden mostrar tanto la profundidad como la amplitud. Para profundizar, puede mostrar algo como las múltiples imágenes de un apartamento o múltiples estilos de un producto en particular. Para mayor amplitud, puede exhibir una gama de productos diferentes. Por ejemplo, Nike Athletics podría mostrar que venden de todo, desde zapatos hasta cintas para la cabeza, botellas de agua y tecnología. Los carruseles tienen mucha flexibilidad en este sentido.

Con: Es muy fácil exagerar tratando de hacer todo con un anuncio de carrusel. Muchos de los carruseles que he visto fallar a lo largo de los años fallan porque el anunciante los trata como más de 5 anuncios diferentes engrapados, en lugar de una experiencia publicitaria más inmersiva. Si está tratando de hacer demasiado, su anuncio se desenfoca y no puede captar la atención que desea mantener.

Pro: los carruseles pueden incluir varios enlaces a varias páginas de destino. Si está mostrando un puñado de estilos diferentes para un solo producto, puede enviar a los usuarios a diferentes páginas para cada estilo. Diferentes enlaces a diferentes productos funcionan bien. No está limitado a una página de destino con varias imágenes. Esto le permite mantener sus anuncios con la máxima relevancia, lo cual es importante para los puntajes de calidad de sus anuncios.

Entonces, si bien los pros pueden superar los contras en términos de números, como ocurre con cualquier cosa relacionada con la publicidad, la verdad está en algún punto intermedio. Ambos tipos de anuncios son buenos y puede usarlos en su comercialización. No hay motivo para limitarse a un solo tipo de anuncio.

Una mirada a los datos

Después de ver algunos datos, al menos en este nicho específico, la comparación entre anuncios de una sola imagen y anuncios de carrusel es bastante interesante.

Los anuncios tradicionales de una sola imagen tienden a funcionar mejor en promedio que los anuncios de carrusel en Facebook. Hay algunas razones para esto.

Por un lado, los anuncios tradicionales se parecen más a las publicaciones orgánicas , por lo que los usuarios con ceguera a los banners o a los anuncios tienden a prestarles más atención antes de pasarlos por alto. Esto significa que el público objetivo potencial probablemente esté un poco más comprometido de forma predeterminada. Los anuncios de carrusel son un formato que solo usan los anuncios en Facebook; Las publicaciones con múltiples imágenes se muestran en un formato de galería en lugar del carrusel de desplazamiento.

Además, hay mucha más información y mucha más experiencia en la ejecución de anuncios de una sola imagen que en los anuncios de carrusel. Los profesionales de la publicidad saben cómo optimizar una sola copia y una sola imagen, pero un anuncio de carrusel puede tener hasta diez conjuntos diferentes de imágenes, copias y enlaces. ¡Eso es mucho más para optimizar!

Los anuncios de carrusel también consumen más recursos . La prueba dividida es un desafío, incluso si todo lo que está haciendo es reorganizar el orden de las imágenes en el carrusel. Si está intercambiando nuevas imágenes, cambiando la copia y cambiando las páginas de destino, se vuelve aún más complicado.

Sin embargo, los costos de los anuncios de carrusel en promedio fueron más bajos . El costo por clic para los anuncios de carrusel fue más bajo que para los anuncios de una sola imagen, aunque eso obviamente tiene una amplia gama de factores.

Como tal, un pequeño aumento en el rendimiento de los anuncios de carrusel significa un retorno de la inversión significativamente mayor que el de los anuncios de una sola imagen. Por lo tanto, para Facebook, la situación se puede resumir así: los anuncios de carrusel en Facebook tienen un rendimiento promedio más bajo, pero un techo potencial más alto. Los anuncios de una sola imagen tienen un rendimiento máximo más bajo, pero un rendimiento promedio más alto.

Esto es, de nuevo, solo mirando un estudio de caso relativamente pequeño. Lo que realmente importa es cómo puede usar sus anuncios.

Instagram también es una plataforma diferente, incluso si los anuncios en el back-end son los mismos. Mencioné que en Facebook, los anuncios de carrusel se destacan como anuncios, ya que las publicaciones de varias imágenes tienen un formato diferente. Ese no es el caso en Instagram. Con Instagram, las publicaciones de múltiples imágenes y los anuncios de carrusel se ven básicamente iguales.

Esto tiene un efecto interesante en los datos; lo invierte. Los anuncios de carrusel en Instagram tienen un techo más bajo que los anuncios de una sola imagen, pero funcionan mejor en promedio. Esto puede deberse a que se ven mucho más nativos, o puede deberse a que es más probable que los usuarios de Instagram hagan clic e interactúen con los anuncios que los usuarios de otras plataformas. Mientras tanto, los anuncios de una sola imagen tienen un rendimiento promedio más bajo pero un techo potencial mucho más alto.

Hacer el mejor uso de los anuncios de carrusel

La clave para usar los anuncios de carrusel de manera efectiva es saber qué está tratando de hacer con ellos.

Los anuncios de carrusel son excelentes para:

• Empresas que anuncian una variedad de productos diferentes o estilos diferentes para el mismo producto. Recuerda; ancho o profundidad, elija uno. Muestre la gama de diferentes productos que tiene, o muestre las diferentes opciones de personalización que tiene para productos individuales. De hecho, puede crear una lista de remarketing para los usuarios que hacen clic en diferentes productos y usar anuncios de carrusel para mostrar las opciones de personalización de ese producto a esa audiencia.
• Empresas que quieren contar una historia. El uso de múltiples imágenes secuenciales puede ser una excelente manera de contar una historia en una presentación de diapositivas, con una copia que explique lo que está sucediendo y por qué debería importarle al lector. Dado que los anuncios tienen un espacio inherentemente limitado, hacer uso de un carrusel completo le brinda mucho más potencial para una discusión más profunda.
• Eventos. Las conferencias y convenciones tienden a tener múltiples eventos, juegos, sorteos u otras razones para que un asistente quiera asistir. Un anuncio de carrusel puede mostrar hasta diez de los eventos programados en un solo lugar, con la esperanza de que al menos uno de ellos capte la atención del público objetivo.

Por supuesto, también debe estar muy bien versado en experimentación y optimización para aprovechar al máximo los anuncios de carrusel. Mucha gente piensa "oh, el costo por clic es más bajo, por lo que estos son anuncios baratos" cuando eso no es necesariamente cierto. Dado que hay muchas más piezas móviles, hay más puntos de falla. Necesita saber qué optimizar, cómo optimizarlo y cómo reducir sus pérdidas lo suficientemente pronto como para que importe.

Un veredicto general

En mi experiencia, y después de analizar los datos, diría que si su nicho puede admitir anuncios de carrusel, y puede encontrar una buena historia para contar con ellos o una buena razón para usarlos en lugar de anuncios de una sola imagen, opte por eso. Los anuncios de carrusel nunca lo decepcionarán por completo. Es posible que no se desempeñen tan bien como los anuncios de una sola imagen que ha estado optimizando durante meses, pero funcionarán lo suficientemente bien como para generarle un retorno siempre que su audiencia objetivo sea la adecuada.

Los anuncios de carrusel en Facebook pueden funcionar muy bien, pero es absolutamente necesario asegurarse de que llamen la atención con la primera imagen y media. Después de todo, ninguna de las otras imágenes importa en absoluto si el usuario no hace clic para verlas. Esta no es una presentación de diapositivas automática como la que usan muchos sitios web.

Los anuncios de carrusel en Instagram son generalmente menos impresionantes. Por lo general, encuentro que sus beneficios son algo mínimos en comparación con su rendimiento en Facebook. Todavía vale la pena usarlos, pero la barra para una imagen de alta calidad en Instagram es mucho más alta que en Facebook, y hacer varias imágenes de anuncios grandes que sean de alta calidad y atractivas tiene una tasa de retorno más baja en Instagram. Aún así, si puedes sacarlo del parque, ciertamente puedes intentarlo.