Gli annunci a carosello hanno prestazioni migliori rispetto agli annunci con immagine singola?

Se negli ultimi anni hai prestato attenzione alla pubblicità su Facebook e Instagram , hai visto l'evoluzione delle opzioni e degli strumenti disponibili per il marketer medio. Una di queste innovazioni, inizialmente introdotta su Facebook nel 2014 e successivamente portata su Instagram, è l'annuncio carosello.

Per confrontare gli annunci a carosello, devi conoscere gli annunci con immagine singola tradizionali. Quindi parliamo di entrambi e di come differiscono.

Singolo contro carosello

Un tradizionale annuncio con immagine singola su Facebook o Instagram sembra un normale post. Hanno un'unica immagine centrale, con testo sotto o di lato a seconda della piattaforma. Possono avere un titolo, una didascalia e un link, come qualsiasi altro post.

Gli annunci carosello, nel frattempo, sono più simili a gallerie . Su Facebook, il luogo in cui vedi un'immagine normale in un post mostra invece circa 1,3 immagini. Mostra un'immagine e la scheggia della successiva, con una freccia che indica che l'utente può scorrere o toccare per vedere l'immagine successiva nella galleria. Su Instagram, è più simile a un tradizionale post multi-immagine. I post con più immagini sono più comuni su Instagram, quindi gli utenti li comprendono intuitivamente senza la scheggia di immagine aggiuntiva. Tutto ciò di cui hanno bisogno è l'icona che indica più immagini nel post.

Sia gli annunci di Facebook che quelli di Instagram sono gestiti tramite la stessa piattaforma, quindi sebbene vengano visualizzati in modo diverso, utilizzano le stesse risorse sul back-end. Naturalmente, puoi specificare immagini diverse e testi diversi per ciascuna piattaforma, ma le restrizioni sugli annunci sono le stesse. Entrambe le piattaforme hanno annunci Carousel e consentono fino a 10 immagini totali in tali annunci.

Pro e contro degli annunci carosello

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo degli annunci carosello e quali svantaggi potrebbero essere rilevanti quando si tenta di raggiungere e coinvolgere un pubblico specifico? Ci sono molte considerazioni, alcune delle quali potresti non aver saputo a prima vista.

Pro: gli annunci Carousel possono mostrare più immagini correlate. Ad esempio, la tua attività di vendita di occhiali da sole può sfoggiare fino a dieci diversi set di montature con diversi stili di tinta e rivestimento riflettente. Un'attività immobiliare può mostrare un sacco di foto diverse degli interni di un appartamento, piuttosto che cercare di scegliere un'immagine che rappresenti appieno un intero spazio abitativo.

Contro: devi creare più buone immagini per gli annunci carosello. È logico che se hai un carosello con 10 immagini al suo interno, devi avere 10 buone immagini da condividere. Anche creare una buona immagine per un annuncio può essere una sfida, ma ottimizzarne dieci è folle. Naturalmente, potrebbe essere necessario ottimizzarne solo tre o quattro; nulla dice che devi utilizzare tutte e dieci le immagini, e in effetti la maggior parte degli annunci a carosello non utilizza l'intera quantità di spazio. Inoltre, hai solo bisogno delle prime due immagini per essere veramente accattivanti; il resto avrà una quantità decrescente di esposizione più si trovano nella catena, poiché le persone decidono di smettere di fare clic su di essi.

Pro: i caroselli possono essere utilizzati in modi innovativi, come immagini ultra-wide. Diciamo che sei un ristorante specializzato in lunghi panini in formato sottomarino, una specie di Sub Way, forse. Diciamo che vuoi mostrare un nuovo panino. Hai dieci immagini; il primo e l'ultimo sono punti finali e il centro sono segmenti del sandwich. Solo una lunga immagine di un lungo pranzo. Perché no? È intelligente, utilizza un formato e attira l'attenzione. Devi fare i conti con le barre bianche tra le immagini, ma non è poi così importante.

Tuttavia, funziona davvero solo nel formato carosello di Facebook; Anche il formato di Instagram non funzionerà. Questo non è né un pro né un contro, però; solo la realtà di avere due diversi sistemi pubblicitari in gioco.

Contro: i caroselli si distinguono dai post organici e sono più ovviamente annunci pubblicitari. Su Facebook, più post di immagini assumono la forma di un collage, con immagini disposte in riquadri. Un'immagine sale sul palco e le altre aspettano dietro le quinte che gli utenti espandano la galleria. Lo stile a carosello, con lo scorrimento orizzontale, è solo per gli annunci a carosello. Ciò significa che quei post si distinguono come annunci più facilmente rispetto agli annunci illustrati singoli. Questo non è un problema su Instagram, dove gli annunci con più immagini e i post con più immagini sono praticamente identici.

Pro: i caroselli possono mostrare sia la profondità che l'ampiezza. Per approfondimenti, puoi mostrare qualcosa come più immagini di un appartamento o più stili di un particolare prodotto. Per ampiezza, puoi mostrare una gamma di prodotti diversi. Ad esempio, Nike Athletics potrebbe mostrare che vendono di tutto, dalle scarpe ai cerchietti, dalle bottiglie d'acqua alla tecnologia. I caroselli hanno molta flessibilità in questo senso.

Contro: È molto facile esagerare cercando di fare tutto con un annuncio carosello. Molti dei caroselli che ho visto fallire nel corso degli anni falliscono perché l'inserzionista li tratta come più di 5 annunci diversi pinzati insieme, piuttosto che come un'esperienza pubblicitaria più coinvolgente. Se stai cercando di fare troppo, il tuo annuncio diventa sfocato e non riesci a catturare l'attenzione che desideri mantenere.

Pro: i caroselli possono includere più collegamenti a più pagine di destinazione. Se stai mostrando una manciata di stili diversi per un singolo prodotto, puoi indirizzare gli utenti a pagine diverse per ogni stile. Collegamenti diversi a prodotti diversi funzionano bene. Non sei limitato a una pagina di destinazione con più immagini. Ciò ti consente di mantenere i tuoi annunci estremamente pertinenti, il che è importante per i punteggi di qualità dei tuoi annunci.

Quindi, mentre i pro possono superare i contro in termini di numeri, come per qualsiasi cosa relativa alla pubblicità, la verità è da qualche parte nel mezzo. Entrambi i tipi di annunci sono buoni e puoi utilizzarli entrambi nel tuo marketing. Non c'è motivo di limitarsi a un solo tipo di annuncio.

Uno sguardo ai dati

Dopo aver esaminato alcuni dati, almeno in questa specifica nicchia, il confronto tra annunci a immagine singola e annunci a carosello è piuttosto interessante.

Le inserzioni tradizionali con immagine singola tendono in media ad avere prestazioni migliori rispetto alle inserzioni a carosello su Facebook. Ci sono alcune ragioni per questo.

Per prima cosa, gli annunci tradizionali assomigliano più a post organici , quindi gli utenti con cecità da banner o cecità pubblicitaria tendono a prestare loro più attenzione prima di saltarli. Ciò significa che il potenziale pubblico di destinazione è probabilmente un po' più coinvolto per impostazione predefinita. Gli annunci a carosello sono un formato utilizzato solo dagli annunci su Facebook; i post con più immagini vengono mostrati in un formato galleria anziché nel carosello a scorrimento.

Inoltre, ci sono molte più informazioni e molta più esperienza nell'esecuzione di annunci con immagine singola rispetto agli annunci a carosello. I professionisti della pubblicità sanno come ottimizzare una singola copia e una singola immagine, ma un annuncio carosello può avere fino a dieci diversi set di immagini, testi e link. Questo è molto di più da ottimizzare!

Gli annunci carosello sono anche più dispendiosi in termini di risorse . Il test diviso è una sfida anche se tutto ciò che stai facendo è riorganizzare l'ordine delle immagini nel carosello. Se stai scambiando nuove immagini, cambiando copia e modificando le pagine di destinazione, diventa ancora più complicato.

I costi per gli annunci a carosello in media, tuttavia, erano inferiori . Il costo per clic per gli annunci a carosello era inferiore rispetto agli annunci con immagine singola, sebbene ciò abbia ovviamente un'ampia gamma di fattori.

Pertanto, un piccolo aumento delle prestazioni per gli annunci a carosello significa un ritorno sull'investimento significativamente maggiore rispetto agli annunci con immagine singola. Pertanto, per Facebook, la situazione può essere riassunta in questo modo: gli annunci Carousel su Facebook hanno una performance media inferiore, ma un tetto potenziale più alto. Gli annunci illustrati singoli hanno un rendimento massimo inferiore, ma un rendimento medio più elevato.

Questo è, ancora una volta, solo guardando un caso di studio relativamente piccolo. Ciò che conta davvero è come puoi effettivamente utilizzare i tuoi annunci.

Anche Instagram è una piattaforma diversa, anche se gli annunci sul back-end sono gli stessi. Ho già detto che su Facebook, gli annunci a carosello si distinguono come annunci, poiché i post con più immagini hanno un formato diverso. Non è così su Instagram. Con Instagram, i post multi-immagine e gli annunci a carosello sembrano praticamente gli stessi.

Questo ha un effetto interessante sui dati; lo inverte. Gli annunci carosello su Instagram hanno un tetto più basso rispetto agli annunci con immagine singola, ma hanno in media prestazioni migliori. Ciò potrebbe essere dovuto a quanto più nativi sembrano o potrebbe essere perché gli utenti di Instagram hanno maggiori probabilità di fare clic e interagire con gli annunci rispetto agli utenti su altre piattaforme. Gli annunci con immagine singola, nel frattempo, hanno un rendimento medio inferiore ma un tetto potenziale molto più alto.

Sfruttare al meglio gli annunci a carosello

La chiave per utilizzare gli annunci carosello in modo efficace è sapere cosa stai cercando di fare con loro.

Gli annunci carosello sono ottimi per:

• Aziende che pubblicizzano una varietà di prodotti diversi o stili diversi per lo stesso prodotto. Ricorda; larghezza o profondità, scegline uno. Mostra la gamma di diversi prodotti che hai o mostra le diverse opzioni di personalizzazione che hai per i singoli prodotti. In effetti, puoi creare un elenco per il remarketing per gli utenti che fanno clic su prodotti diversi e utilizzare annunci a carosello per mostrare le opzioni di personalizzazione per quel prodotto a quel pubblico.
• Aziende che vogliono raccontare una storia. L'uso di più immagini in sequenza può essere un ottimo modo per raccontare una storia in una presentazione, con una copia che spiega cosa sta succedendo e perché al lettore dovrebbe interessare. Poiché gli annunci sono intrinsecamente limitati nello spazio, l'utilizzo di un carosello completo ti offre molto più potenziale per una discussione più approfondita.
• Eventi. Conferenze e convegni tendono ad avere più eventi, giochi, disegni o altri motivi per cui un partecipante desidera partecipare. Un annuncio carosello può mostrare fino a dieci eventi programmati in un unico posto, sperando che almeno uno di essi attiri l'attenzione del pubblico di destinazione.

Ovviamente, devi anche essere molto esperto di sperimentazione e ottimizzazione per ottenere il massimo dagli annunci carosello. Molte persone pensano "oh, il costo per clic è inferiore, quindi si tratta di annunci economici" quando ciò non è necessariamente vero. Dal momento che ci sono così tante parti in movimento in più, ci sono più punti di guasto. Devi sapere cosa ottimizzare, come ottimizzarlo e come ridurre le perdite abbastanza presto perché abbia importanza.

Un verdetto generale

Nella mia esperienza, e dopo aver esaminato i dati, direi che se la tua nicchia può supportare gli annunci a carosello e puoi inventare una buona storia da raccontare con loro o una buona ragione per usarli su annunci a immagine singola, scegli esso. Gli annunci carosello non ti deluderanno mai del tutto. Potrebbero non avere le stesse prestazioni degli annunci illustrati singoli che hai ottimizzato per mesi, ma funzioneranno abbastanza bene da farti ottenere un ritorno fintanto che il targeting del tuo pubblico è puntuale.

Gli annunci carosello su Facebook possono funzionare molto bene, ma devi assolutamente assicurarti che attirino l'attenzione con la prima immagine e mezzo. Dopotutto, nessuna delle altre immagini è importante se l'utente non fa clic per vederle. Questa non è una presentazione automatica come quella utilizzata da molti siti web.

Gli annunci carosello su Instagram sono generalmente meno impressionanti. In genere trovo che i loro vantaggi siano in qualche modo minimi rispetto a come si comportano su Facebook. Vale ancora la pena usarli, ma la barra per un'immagine di alta qualità su Instagram è molto più alta che su Facebook e creare diverse immagini pubblicitarie di grandi dimensioni che siano di alta qualità e attraenti ha un tasso di rendimento inferiore su Instagram. Tuttavia, se riesci a buttarlo fuori dal parco, puoi sicuramente provarlo.