Эффективны ли объявления-карусели лучше, чем объявления с одним изображением?

Если вы обращали внимание на рекламу в Facebook и Instagram в течение последних нескольких лет, вы видели эволюцию вариантов и инструментов, доступных среднему маркетологу. Одним из таких нововведений, первоначально представленных в Facebook в 2014 году, а затем перенесенных в Instagram, является карусельная реклама.

Чтобы сравнить объявления-карусели, вам нужно знать о традиционных объявлениях с одним изображением. Итак, давайте поговорим о них обоих и о том, чем они отличаются.

Одиночный против карусели

Традиционное объявление с одним изображением на Facebook или в Instagram выглядит как обычный пост. У них есть одно центральное изображение с текстом внизу или сбоку в зависимости от платформы. Они могут иметь заголовок, подпись и ссылку, как и любой другой пост.

В то же время карусельная реклама больше похожа на галерею . На Facebook место, где вы видите обычное изображение в сообщении, вместо этого показывает около 1,3 изображения. Он показывает одно изображение и фрагмент следующего со стрелкой, указывающей, что пользователь может провести пальцем или нажать, чтобы увидеть следующее изображение в галерее. В Instagram это больше похоже на традиционную публикацию с несколькими изображениями. Посты с несколькими изображениями чаще встречаются в Instagram, поэтому пользователи интуитивно понимают их без дополнительного изображения. Все, что им нужно, это значок, указывающий на несколько изображений в сообщении.

Объявления Facebook и Instagram управляются с помощью одной и той же платформы, поэтому, хотя они отображаются по-разному, они используют одни и те же ресурсы на сервере. Конечно, вы можете указать разные изображения и разные копии для каждой платформы, но ограничения на рекламу остаются прежними. На обеих платформах есть объявления-карусели, и они позволяют использовать до 10 изображений в этих объявлениях.

Плюсы и минусы рекламы в карусели

Каковы преимущества использования карусельной рекламы и какие недостатки могут иметь значение, когда вы пытаетесь охватить определенную аудиторию и взаимодействовать с ней? Есть много соображений, некоторые из которых вы, возможно, не знали на первый взгляд.

Плюсы: реклама-карусель может демонстрировать несколько связанных изображений. Например, ваш бизнес по продаже солнцезащитных очков может похвастаться до десяти различных наборов оправ с разными стилями оттенка и отражающего покрытия. Риелторский бизнес может показать кучу разных фотографий интерьера одной квартиры, а не пытаться выбрать одно изображение, которое полностью представляет все жилое пространство.

Минусы: вам нужно создать несколько хороших изображений для карусельной рекламы. Само собой разумеется, что если у вас есть карусель с 10 изображениями, вам нужно иметь 10 хороших изображений, которыми можно поделиться. Даже создать одно хорошее изображение для рекламы может быть непростой задачей, но оптимизировать десять из них — безумие. Конечно, вам может понадобиться оптимизировать только три или четыре; ничто не говорит о том, что вам нужно использовать все десять изображений, и на самом деле большинство карусельных объявлений не используют все пространство. Кроме того, вам нужна только первая пара изображений, чтобы они действительно привлекали внимание; у остальных будет уменьшаться степень воздействия, чем глубже они находятся в цепочке, поскольку люди решают перестать нажимать на них.

Плюсы: карусели можно использовать по-новому, например, для сверхшироких изображений. Допустим, вы — ресторан, который специализируется на длинных бутербродах в формате подводной лодки, возможно, что-то вроде Sub Way. Допустим, вы хотите продемонстрировать новый бутерброд. У вас есть десять изображений; первая и последняя — конечные точки, а середина — сегменты бутерброда. Всего одно длинное изображение долгого обеда. Почему бы и нет? Это умно, это использует формат, и это привлекает внимание. Вам придется бороться с белыми полосами между изображениями, но это не так важно.

Однако это действительно работает только в формате карусели Facebook; Формат Instagram также не будет работать. Однако это ни плюс, ни минус; просто реальность наличия двух разных рекламных систем в игре.

Минусы: карусели выделяются среди обычных постов и более явно являются рекламой. На Facebook посты с несколькими изображениями принимают форму коллажа с изображениями, выстроенными в плитки. Одно изображение выходит на сцену, а остальные ждут своего часа, пока пользователи расширят галерею. Карусельный стиль с горизонтальной прокруткой подходит только для карусельной рекламы. Это означает, что эти сообщения выделяются как реклама с большей готовностью, чем объявления с одним изображением. Это не проблема в Instagram, где объявления с несколькими изображениями и посты с несколькими изображениями практически идентичны.

Плюсы: карусели могут демонстрировать как глубину, так и широту. Для глубины вы можете показать что-то вроде нескольких изображений квартиры или нескольких стилей одного конкретного продукта. Для широты вы можете продемонстрировать ряд различных продуктов. Например, Nike Athletics может продемонстрировать, что они продают все, от обуви и повязок до бутылок с водой и технологий. Карусели обладают большой гибкостью в этом отношении.

Минусы: очень легко переборщить, пытаясь сделать все с помощью одной карусельной рекламы. Многие карусели, которые я видел за эти годы, терпели неудачу, потому что рекламодатель относился к ним как к 5+ разным объявлениям, скрепленным вместе, а не к еще одному иммерсивному рекламному опыту. Если вы пытаетесь сделать слишком много, ваша реклама становится расфокусированной, и вы не можете привлечь внимание, которое хотите сохранить.

Плюсы: карусели могут содержать несколько ссылок на несколько целевых страниц. Если вы демонстрируете несколько разных стилей для одного продукта, вы можете направлять пользователей на разные страницы для каждого стиля. Разные ссылки на разные продукты работают хорошо. Вы не ограничены одной целевой страницей с несколькими изображениями. Это позволяет вам поддерживать максимально релевантную рекламу, что важно для показателей качества вашей рекламы.

Таким образом, хотя плюсы могут перевешивать минусы с точки зрения цифр, как и во всем, что связано с рекламой, истина находится где-то посередине. Оба типа объявлений хороши, и вы можете использовать их оба в своем маркетинге. Нет причин ограничивать себя только одним типом объявлений.

Взгляд на данные

После просмотра некоторых данных, по крайней мере, в этой конкретной нише, сравнение между рекламой с одним изображением и карусельной рекламой довольно интересно.

Традиционная реклама с одним изображением , как правило, в среднем работает лучше, чем карусельная реклама на Facebook. Для этого есть несколько причин.

Во-первых, традиционная реклама больше похожа на органические посты , поэтому пользователи со слепотой к баннерам или рекламной слепоте, как правило, уделяют им больше внимания, прежде чем пропустить их. Это означает, что потенциальная целевая аудитория, вероятно, по умолчанию более вовлечена. Карусельная реклама — это формат, используемый только рекламой на Facebook; сообщения с несколькими изображениями отображаются в формате галереи, а не в виде прокручиваемой карусели.

Кроме того, существует гораздо больше информации и гораздо больше опыта для запуска рекламы с одним изображением, чем для карусельной рекламы. Профессионалы в области рекламы знают, как оптимизировать один фрагмент текста и одно изображение, но реклама-карусель может содержать до десяти различных наборов изображений, текстов и ссылок. Это намного больше для оптимизации!

Карусельная реклама также требует больше ресурсов . Сплит-тестирование — сложная задача, даже если все, что вы делаете, — это реорганизуете порядок изображений в карусели. Если вы заменяете новые изображения, меняете текст и меняете целевые страницы, все становится еще сложнее.

Однако в среднем затраты на карусельную рекламу были ниже . Стоимость клика для объявлений-каруселей была ниже, чем для объявлений с одним изображением, хотя, очевидно, это зависит от целого ряда факторов.

Таким образом, небольшой всплеск эффективности карусельной рекламы означает значительно большую отдачу от ваших инвестиций, чем для рекламы с одним изображением. Таким образом, для Facebook ситуацию можно резюмировать следующим образом: объявления-карусели на Facebook имеют более низкую среднюю эффективность, но более высокий потенциальный потолок. Объявления с одним изображением имеют более низкую максимальную эффективность, но более высокую среднюю эффективность.

Это, опять же, только рассмотрение относительно небольшого тематического исследования. Что действительно важно, так это то, как вы на самом деле можете использовать свою рекламу.

Instagram также является другой платформой, даже если реклама на задней панели такая же. Я упоминал, что на Facebook реклама-карусель выделяется как реклама, поскольку посты с несколькими изображениями имеют другой формат. В инстаграме такого нет. В Instagram посты с несколькими изображениями и карусельные объявления выглядят практически одинаково.

Это оказывает интересное влияние на данные; оно переворачивает его. Карусельная реклама в Instagram имеет более низкий потолок , чем реклама с одним изображением, но в среднем работает лучше. Это может быть из-за того, насколько более естественно они выглядят, или из-за того, что пользователи Instagram чаще нажимают и взаимодействуют с рекламой, чем пользователи на других платформах. Объявления с одним изображением, тем временем, имеют более низкую среднюю эффективность, но гораздо более высокий потенциальный потолок.

Эффективное использование карусельной рекламы

Ключом к эффективному использованию карусельных объявлений является знание того, что вы пытаетесь с ними сделать.

Карусельная реклама отлично подходит для:

• Компании, которые рекламируют различные продукты или разные стили одного и того же продукта. Запомнить; ширина или глубина, выберите один. Продемонстрируйте ассортимент различных продуктов, которые у вас есть, или продемонстрируйте различные варианты настройки для отдельных продуктов. Фактически, вы можете создать список ремаркетинга для пользователей, которые нажимают на разные продукты, и использовать карусельную рекламу, чтобы продемонстрировать параметры настройки этого продукта для этой аудитории.
• Компании, которые хотят рассказать историю. Использование нескольких последовательных изображений может быть отличным способом рассказать историю в виде слайд-шоу, с текстом, который объясняет, что происходит и почему читателю это должно быть интересно. Поскольку реклама по своей природе ограничена в пространстве, использование полной карусели дает вам гораздо больше возможностей для более глубокого обсуждения.
• События. Конференции и съезды, как правило, включают в себя несколько мероприятий, игр, рисунков или других причин, по которым посетитель хочет их посетить. Карусельная реклама может демонстрировать до десяти запланированных событий в одном месте, надеясь, что хотя бы одно из них привлечет внимание целевой аудитории.

Конечно, вам также нужно хорошо разбираться в экспериментах и ​​оптимизации, чтобы получить максимальную отдачу от карусельной рекламы. Многие люди думают: «О, цена за клик ниже, значит, это дешевая реклама» , хотя это не всегда так. Поскольку движущихся частей намного больше, точек отказа больше. Вам нужно знать, что оптимизировать, как это оптимизировать и как сократить свои потери достаточно рано, чтобы это имело значение.

Общий вердикт

По моему опыту и посмотрев на данные, я бы сказал, что если ваша ниша может поддерживать карусельную рекламу, и вы можете придумать хорошую историю, чтобы рассказать о них, или вескую причину использовать их вместо рекламы с одним изображением, выберите Это. Карусельная реклама никогда вас полностью не подведет. Они могут быть не такими эффективными, как объявления с одним изображением, которые вы оптимизировали в течение нескольких месяцев, но они будут достаточно эффективными, чтобы приносить вам прибыль, если целевая аудитория находится на правильном уровне.

Карусельная реклама на Facebook может работать очень хорошо, но вам абсолютно необходимо убедиться, что она привлекает внимание первыми двумя изображениями. Ни одно из других изображений не имеет значения, если пользователь, в конце концов, не щелкает, чтобы увидеть их. Это не автоматическое слайд-шоу, как на многих веб-сайтах.

Карусельная реклама в Instagram, как правило, менее впечатляющая. Я обычно нахожу их преимущества несколько минимальными по сравнению с тем, как они работают на Facebook. Их по-прежнему стоит использовать, но планка для высококачественного изображения в Instagram намного выше, чем в Facebook, а создание нескольких больших рекламных изображений высокого качества и привлекательности имеет более низкую норму прибыли в Instagram. Тем не менее, если вы можете выбить его из парка, вы, безусловно, можете попробовать.