Jak kupić biznes online (i gdzie kupić)

Nie jest tajemnicą, że wielu młodym przedsiębiorcom trudno jest pokonać trud kultury startupowej.

Być może największym wyzwaniem dla każdego przedsiębiorcy ze świata startupów jest pozyskanie finansowania dla Twojego projektu.

Chociaż zakup istniejącej firmy może wydawać się bardziej kosztowny, może być bardziej korzystny finansowo i pomóc w szybszym uniknięciu długów.

Ponadto zakup istniejącej firmy to świetny sposób na zaangażowanie ludzi w przedsiębiorczość bez stresu związanego z tworzeniem unikalnego lub kreatywnego pomysłu.

Podobnie jak kupowanie franczyzy, wiele firm internetowych jest gotowych pod klucz i pozwala na rozpoczęcie działalności bez wprowadzania dużych zmian.

Wraz z eksplozją sprzedaży detalicznej w handlu elektronicznym, która w 2021 r. wyniesie ponad 5 bilionów dolarów, jednym z obszarów, do którego polecam wielu nowym przedsiębiorcom, jest biznes internetowy.

Istnieją miliony stron internetowych, aplikacji i programów, które można znaleźć niewielkim kosztem i osiągnąć niewiarygodny zysk przy minimalnym wysiłku.

Aby pomóc przedsiębiorcom rozpocząć, oto zarys korzyści płynących z zakupu firmy online i różnych sposobów znalezienia najlepszej oferty.

Korzyści z zakupu istniejącej firmy online

Czy wiesz, że 18% firm upada w pierwszym roku, a prawie połowa wszystkich firm upada w ciągu pięciu lat?

Niestety startupy to przedsięwzięcia bardzo ryzykowne, dlatego wielu inwestorów niechętnie finansuje start-upy młodych przedsiębiorców.

Podczas gdy firmy internetowe mają możliwość zmniejszenia części ryzyka i kosztów ogólnych związanych ze sklepem stacjonarnym, żaden startup nie jest całkowicie odporny na ryzyko.

Z tego powodu zakup istniejącego i odnoszącego sukcesy biznesu internetowego może znacznie zmniejszyć ryzyko, pomóc w natychmiastowym wykorzystaniu inwestycji i rozpocząć przygodę z przedsiębiorczością.

Korzyści z zakupu istniejącej firmy online obejmują:

• Zmniejszone ryzyko: zakup firmy o ugruntowanej pozycji ze sprawdzonym modelem biznesowym eliminuje duże ryzyko i zgadywanie z biznesplanu. Chociaż żadna firma nie jest wolna od ryzyka, możesz mieć pewność, że ustalona ścieżka do rentowności jest dla Ciebie otwarta, jeśli zdecydujesz się nią podążać.
• Większa elastyczność: Jednym z powodów, dla których wolę biznes online, jest elastyczność, jaką daje działanie w sieci. Możesz założyć firmę w dowolnym miejscu, pracować z dowolnego miejsca i zatrudnić każdego, kto ma dostęp do komputera i internetu.
• Globalny zasięg: firmy internetowe nie są ograniczone lokalizacją i mogą sprzedawać ludziom na całym świecie, korzystając z reklam online i tradycyjnych strategii SEO.
• Stały dochód: Jednym z największych wyzwań każdej firmy jest wyjście z sytuacji kryzysowej i przezwyciężenie początkowego zadłużenia, aby stać się rentownym. Na szczęście zakup firmy o ugruntowanej pozycji pozwala wykorzystać istniejące źródło dochodów w zamian za dużą sumę z góry. Oczywiście niektóre mogą nie mieć wysokich lub zerowych przychodów, ale przynajmniej będziesz mieć trochę danych, aby poprawić sytuację.
• Ugruntowana marka: Innym sposobem, w jaki firmy o ugruntowanej pozycji zmniejszają ryzyko, jest zapewnienie dostępu do ugruntowanej bazy klientów i strategii budowania marki. Możesz zaoszczędzić czas na badaniach rynku i wykorzystać sprawdzone strategie marketingowe/brandingowe, które przynoszą pozytywne rezultaty.
• Zespół pod klucz: ustanowiony zespół nie tylko zmniejsza potrzebę budowania zespołu od podstaw, ale zespół, który odziedziczysz, powinien już znać Twój model biznesowy i produkty/usługi, które sprzedajesz.
• Sprawdzone produkty/usługi: Firmy o ugruntowanej pozycji mają luksus korzystania z istniejących produktów, które zapewniają wartość dla Twoich klientów. Chociaż niektóre iteracje mogą być w zanadrzu, możesz znacznie zaoszczędzić czas na badaniach rynku oraz kosztownych procesach opracowywania i testowania produktów, które spowalniają rozwój biznesu.
• Istniejące relacje z dostawcami: Wreszcie, posiadanie ustalonych relacji z dostawcami w dzisiejszym globalnym środowisku to luksus, którego nie można zignorować. Pomiędzy spójnymi problemami z łańcuchem dostaw posiadanie uznanego dostawcy zaspokajającego wszystkie potrzeby biznesowe może pomóc w szybkim rozpoczęciu działalności.

Najbardziej dochodowe rodzaje firm internetowych

Po zrozumieniu korzyści płynących z kupowania firmy online, pojawia się pytanie: jaki rodzaj firmy chcesz kupić?

Chociaż ten wybór sprowadza się do twoich osobistych preferencji, przedstawiłem listę najbardziej dochodowych i popularnych firm internetowych, do których każdy może się dostać.

• Sprzedaż nazw domen.
• sklepy internetowe.
• Blogi internetowe.
• Firmy SaaS.
• Twórcy aplikacji mobilnych i stron internetowych.
• Firmy dropshippingowe/rynki resellerskie.
• Partnerzy stowarzyszeni.
• Dostawcy usług cyfrowych.
• Operatorzy bezpieczeństwa sieci.
• Wirtualne platformy szkoleniowe/edukacyjne.
• Firmy obsługiwane przez Blockchain.
• Wirtualni asystenci.
• Dostawcy ankiet.

Jak kupić biznes online: 3 podejścia

W przeciwieństwie do tradycyjnego sklepu z dużym napisem „Na sprzedaż” wiszącym na jego oknie, możesz nie wiedzieć, gdzie zacząć szukać firm internetowych.

Zasadniczo istnieją trzy różne podejścia do znajdowania i kupowania firmy lub sklepu internetowego.

Bezpośredni zakup

Najprostszym sposobem zakupu w sklepie internetowym jest bezpośredni kontakt z właścicielem sklepu i dokonanie bezpośredniego zakupu. Jednak bezpośrednie znalezienie firmy online może być trudniejsze.

Możesz użyć mediów społecznościowych, w tym LinkedIn, aby znaleźć właścicieli firm, którzy wystawili swoje strony internetowe na sprzedaż.

Inną opcją może być bezpośrednie skontaktowanie się z właścicielem witryny firmy, którą lubisz, korzystając z informacji kontaktowych podanych w jej witrynie lub w tej witrynie, aby sprawdzić, czy jest on skłonny sprzedać Ci swoją firmę lub witrynę.

Wymiana internetowa

Innym sposobem bezpośredniego zakupu firmy online jest znalezienie firmy na sprzedaż za pośrednictwem giełdy online.

Giełdy oferują cenne informacje finansowe i kontaktowe oraz ceny ofertowe, dzięki czemu możesz złożyć ofertę.

Giełdy te zapewniają bezpieczne miejsce do kupowania i sprzedawania biznesu online, chociaż niektóre mogą być skonfigurowane jako aukcja. Kilka wymieniono w dalszej części tego artykułu.

Broker internetowy

Wreszcie, jeśli nie masz czasu ani wiedzy, aby określić, jaki biznes online jest odpowiedni dla Twojego portfela, możesz zatrudnić brokera internetowego.

Ci brokerzy oferują te same usługi, co w branży finansowej lub nieruchomościach, oferując należytą staranność, aby podjąć najlepszą decyzję dla Twojego wyniku finansowego.

Możesz znaleźć brokerów korzystających z wielu z tych samych platform, które wymieniłem poniżej, aby kupować poszczególne oferty.

Brokerzy przyjdą z opłatami, ale mogą zapewnić, że znajdziesz biznes, który jest rentowny i odpowiedni dla twojego finansowego dobrobytu.

Jak ocenić zakup firmy online

Niektóre inwestycje biznesowe są lepsze niż inne. Aby mieć pewność, że uzyskasz najlepszą ofertę zakupu, przedstawiliśmy kilka kwestii, które pomogą Ci ocenić potencjalną firmę na sprzedaż.

• Model biznesowy: przeanalizuj model przychodów docelowej firmy i jej rentowność. Jakie źródła dochodów ma ta firma i czy są one stabilne na przyszłość? Zajrzyj głębiej i przyjrzyj się, z jakich kanałów ta firma sprzedaje, w jaki sposób przetwarza płatności online, a nawet jakich przepisów musi przestrzegać w innych krajach. Uzyskanie pełnego przeglądu modelu przychodów firmy przed zakupem zmniejszy liczbę niewiadomych i pomoże zaplanować przyszłe pułapki.
• Wydatki/koszty: Musisz ocenić bilans firmy, aby zobaczyć, jakie zobowiązania mogą nadwyrężyć przyszły wzrost lub jakikolwiek niespłacony dług, który należy spłacić.
• Wartość SEO: Ruch internetowy jest kluczowym wskaźnikiem potencjalnej przyszłej wartości firmy. Musisz jednak zrozumieć, w jaki sposób firma zarabia na tym ruchu i jak stabilny jest ten ruch. Czy większość ruchu tej firmy pochodzi z reklam, czy z kilku blogów? Może nie być stałą inwestycją długoterminową.
• Wartość marki: obliczenie wartości marki może wymagać różnych formuł, ale zalecam obliczenie wartości marki klienta w ciągu całego życia (CLV) i marketingowego zwrotu z inwestycji w celu przybliżonego oszacowania wartości marki. Ponadto możesz przeprowadzić ocenę rynku lub dochodu, aby zobaczyć potencjalną wartość firmy zgodnie z jej podstawami.
• Sentyment online: Podobnie jak wartość marki, sentyment online i reputacja mogą być bardziej subiektywną interpretacją. Niemniej jednak konsultowanie recenzji online i korzystanie z narzędzi do słuchania w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, jak marka jest postrzegana, może wskazać jej przyszłą wartość.
• Potencjał przyszłych zysków: Potencjał przyszłego wzrostu to świetny sposób na ocenę, czy firma internetowa ma potencjał do wzrostu i zwiększenia rentowności w czasie. Ta analiza chroni Cię przed kupowaniem firmy w umierającym sektorze, a także pozwala kupować firmy osiągające słabe wyniki ze zniżką.
• Warunki zakupu: Oczywiście nie zapomnij omówić warunków zakupu z prawnikiem przed podpisaniem umowy, aby upewnić się, że wszystko jest w porządku.
• Powód sprzedaży: Wreszcie, nigdy nie zaszkodzi zapytać właściciela firmy, dlaczego sprzedaje firmę. Przyczyna może być nieszkodliwa, na przykład wiek lub zaległe zobowiązania mogą z łatwością zaciemnić każdą transakcję.

Wskazówki dotyczące dokładnej wyceny firmy internetowej

Wreszcie, zanim kupisz firmę, musisz nauczyć się odpowiednio ją wycenić. Podczas gdy decyzja o zakupie firmy może być bardziej intuicyjna, nabycie jej po odpowiedniej cenie może być decyzją ilościową.

Oblicz EBITDA

Zysk przed odliczeniem odsetek, podatków, amortyzacji i amortyzacji (EBITDA) to neutralna formuła wyceny, która analizuje przepływy pieniężne firmy bez zbyt wielu danych wejściowych.

Zasadniczo EBITDA mówi, jak rentowna jest firma w oparciu o jej strukturę kapitałową i przepływy pieniężne.

Jednak EBITDA powinna być używana z innymi wycenami i nie zastępuje dochodu netto lub zysku brutto firmy po uwzględnieniu podatków, odsetek itp.

Użyj metody wyceny SDE

Metoda uznaniowych zarobków sprzedającego (SDE) to naprawdę prosta formuła określania rentowności firmy po uwzględnieniu wydatków. Formuła jest następująca:

 SDE = przychód - koszt sprzedanych towarów - koszty operacyjne + odszkodowanie dla właściciela

SDE równie dobrze odzwierciedla wartość biznesową jak EBITDA, ale może być bardziej przydatne dla firm o większych strukturach korporacyjnych z wieloma innymi czynnikami wewnętrznymi, takimi jak wynagrodzenie i świadczenia dla właścicieli.

Pomnóż 12-miesięczne przychody końcowe przez współczynnik

Większość firm przekaże ci kopię swojego bilansu lub 12-miesięcznych przychodów, aby zilustrować swoją rentowność.

Dodaj 12-miesięczne przychody końcowe, a następnie pomnóż przez współczynnik od 3,5x do 6x, w zależności od wieku firmy, przewidywanych lat rentowności i innych wskaźników finansowych.

Na najniższym poziomie zalecamy pomnożenie 12-miesięcznych przychodów końcowych przez 3x w przypadku większości firm e-commerce i do 5x lub 6x w przypadku witryn zawierających więcej treści lub informacji.

Możesz również zastosować ten czynnik do swoich obliczeń EBITDA i SDE, aby uzyskać przybliżone oszacowanie ceny/wartości. Jednak mnożniki SDE będą niższe niż EBITDA, ponieważ SDE uwzględnia więcej czynników, takich jak wynagrodzenie i świadczenia, co prowadzi do wyższej wyceny.

Dodaj stopę dyskontową za brak zbywalności i roczne wydatki

Chociaż te formuły świetnie nadają się do szacowania całkowitej wartości firmy na podstawie jej dochodów, wartości te nie uwzględniają innych zmiennych, takich jak wydatki i zbywalność.

Zalecam dodanie stopy dyskontowej dla atrakcyjności rynkowej, dając firmom, które są trudniejsze do wprowadzenia na rynek (tj. B2B i produkcja), wyższą stopę dyskontową niż sklepom detalicznym, które są łatwiejsze do wprowadzenia na rynek dla dużej rzeszy.

Twoja stopa rabatu może wynosić zaledwie 3% w najniższej cenie dla uznanego sklepu e-commerce i do 17% lub 20% dla małej marki SaaS.

Dodatkowo zastosuj niewielką zniżkę na wszelkie roczne wydatki, które wpływają na Twoje dochody, w tym opłaty administracyjne i bankowe. Im wyższy procent rocznych wydatków w stosunku do przychodów, tym wyższa powinna być zniżka.

Teraz, gdy już wiesz, czego szukać i jak wycenić biznes online, pomyślałem, że pomocne byłoby wymienienie kilku giełd internetowych, które możesz przejrzeć, aby rozpocząć wyszukiwanie firm internetowych w pionie.

9 platform do kupowania i sprzedawania firm internetowych

Niestety, wymiana aplikacji Shopify została niedawno wstrzymana, co oznacza, że ​​będziesz musiał skorzystać z innych witryn, aby kupować sklepy i firmy e-commerce.

Niemniej jednak te 10 stron internetowych i giełd pozwoli Ci zbadać i znaleźć biznes online do zakupu.

1. Flippa

Flippa to jedna z najlepszych giełd internetowych dla firm internetowych, umożliwiająca osobom fizycznym przeszukiwanie ofert, tak jak na Zillow lub Redfin.

Co najważniejsze, Flippa zapewnia cenne wskaźniki finansowe, takie jak miesięczne zyski, mnożniki zysków, mnożniki przychodów i wiek witryny.

Zrzut ekranu z Flippa, grudzień 2022 r

Możesz nawet wyszukiwać poszczególne kategorie w witrynie, korzystając z filtrów, takich jak „SaaS”, aby znaleźć firmę SaaS na sprzedaż.

2. Płetwy imperium

Empire Flippers to kolejna świetna strona dla osób, które chcą kupić firmę za pośrednictwem brokera lub bezpośredniej wymiany.

Ta platforma wcześniej sprawdza kupujących i sprzedających, a nawet udostępnia dane z Google Analytics i innych źródeł internetowych, aby pomóc Ci z wyprzedzeniem przeanalizować wartość firmy.

3. FE Międzynarodowy

FE International umożliwia kupowanie i sprzedawanie dużych firm z zainteresowaniem inwestorów branżami SaaS, technologii, treści i e-commerce.

W przeciwieństwie do innych platform, FE International świadczy usługi doradcze w zakresie fuzji i przejęć, księgowości, planowania wyjścia i wielu innych.

4. Projektory boczne

Sideprojectors to wyjątkowy rynek dla osób, które chcą kupić przedsięwzięcia biznesowe związane z projektami pobocznymi za trochę dodatkowej gotówki.

Większość znalezionych stron internetowych zostanie zbudowana z automatyzacją działań, takich jak stakowanie kryptowalut, wysyłka wysyłkowa, reklama i wszystko, co tylko przyjdzie ci do głowy.

Na szczęście ta strona weryfikuje wszystkich kupujących i możesz kupić projekt poboczny za zaledwie kilka tysięcy dolarów.

5. Pobierz bazę

AcquireBase to stosunkowo nowa giełda specjalizująca się w witrynach startowych i firmach po niskich cenach.

Chociaż te projekty mogą wymagać trochę więcej pracy, mogą zapewnić Ci idealne rozwiązanie pośrednie, aby zdobyć odnoszący sukcesy biznes internetowy po niskiej cenie z ugruntowaną marką.

6. Inwestowanie w ruch

Motion Invest to zewnętrzna giełda specjalizująca się w witrynach o określonej treści.

Ta giełda zapewnia bezpłatne usługi wyceny i jest doskonałym źródłem do znalezienia blogów i witryn informacyjnych w Twojej niszy.

7. Blogi na sprzedaż

BlogsforSale to raczej butikowa opcja wyszukiwania specjalistycznych blogów, takich jak blogi Mommy.

Ponadto ta witryna zapewnia zestaw pomocnych narzędzi, takich jak badania due diligence i bezpłatne narzędzia do wyceny, które pomogą wycenić każdą firmę, którą chcesz kupić lub sprzedać.

8. Wyjścia biznesowe

Business Exits to kolejna standardowa giełda online zaprojektowana, aby pomóc ludziom sprzedawać ich firmy online i szybko i skutecznie zamykać sprzedaż.

Zdecydowanie poleciłbym tę stronę tak samo jak Flippa czy Empire Builders, zwłaszcza jeśli sprzedajesz swój biznes.

9. Latony

Latona's to internetowe biuro maklerskie, które może pomóc w pozyskiwaniu firm internetowych za pomocą szerokiej gamy narzędzi i list.

Wyszukuj firmy na listach i korzystaj z ich potężnego narzędzia wyszukiwania, które pomoże Ci znaleźć firmę online, która jest dla Ciebie odpowiednia.

Dodatkowe platformy i pomysły

Jeśli nie znalazłeś firmy online, która spełnia Twoje wymagania, zawsze możesz skorzystać z istniejących platform, aby wykroić firmę w dowolnej niszy.

Na przykład żadna firma internetowa nie może działać bez nazwy domeny, więc dlaczego nie zrobić z tego interesu?

Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, kupowanie nazw domen to świetny sposób na zarabianie pieniędzy przy bardzo niskich kosztach.

Ponadto inne zasoby, takie jak Fulfillment by Amazon, mogą stanowić doskonałe źródło przychodów dzięki dropshippingowi.

A marketing afiliacyjny to świetny sposób na wykorzystanie uznanej marki przy niewielkim nakładzie pracy marketingowej.

Wniosek

Przy tak wielu różnych branżach i sposobach zarabiania pieniędzy w Internecie nie zawsze potrzebujesz nowego lub unikalnego pomysłu.

Czasami zakup firmy o ugruntowanej pozycji i nadanie jej własnego charakteru może być świetnym sposobem na natychmiastowe osiągnięcie zysków, gdy inni ludzie borykają się z problemami jako startupy.

Więcej zasobów:

• Zwiększ sprzedaż online za pomocą tych 5 optymalizacji wyszukiwania
• Lokalny przewodnik SEO dla handlu elektronicznego i zamówień online
• Marketing e-commerce: ostateczny przewodnik

Obraz wyróżniony: Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock