전자 상거래를 위한 최고의 사이버 먼데이 및 블랙 프라이데이 광고 팁

연말연시 쇼핑 시즌의 시작에 매우 가까워졌습니다. 즉, 디지털 마케팅 캠페인 전략을 계획해야 할 때입니다.

지금 귀하의 요구 사항을 생각하면 최고의 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 판매량을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? 괜찮아요.

Rock Content 전문가가 최고의 블랙 프라이데이 광고 팁 목록을 작성했습니다.

물론 이러한 아이디어는 스스로 구현되지 않으므로 가능한 한 빨리 주의를 기울이고 계획 또는 실행을 시작하는 것이 좋습니다.

시작하자.

#1: 청중의 요구 사항 파악

연말연시 쇼핑 시즌을 위한 최고의 광고를 만드는 첫 번째 핵심 단계는 청중의 요구 사항을 파악하는 것에서 시작됩니다.

타겟 고객을 설명하는 몇 가지 구매자 페르소나를 아직 만들지 않았다면 지금이 만들 때입니다.

이는 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 마케팅 메시지를 조정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 연중 다른 기간에 이들과 소통하는 방법에 대한 좋은 아이디어도 제공합니다.

그리고 여기서 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오. 가상 구매자에게 이름, 설명자, 좋아하는 것과 싫어하는 것 목록 등을 제공하십시오.

#2: 선물 제공 전략에 대해 생각해 보십시오.

주요 고객을 아는 것이 중요하지만 휴일 동안 쇼핑을 하는 고객이 항상 고객이 되는 것은 아니라는 점도 염두에 두는 것이 좋습니다.

대신 이상적인 구매자에게 제품이나 서비스를 제공하려는 사람들을 위한 옵션이 있습니다.

예를 들어, 남편이 아내가 좋아하는 미용 제품을 사거나 어머니가 자녀를 위해 장난감을 사주는 것입니다.

이것은 많은 온라인 브랜드가 광고에서 잘못하는 부분입니다. 그들은 타겟 고객의 친구와 가족을 끌어들이기 위한 마케팅 요구 사항을 고려하지 않습니다.

따라서 캠페인을 작성할 때 이와 같은 다른 각도에서 보는 것을 놓치지 마십시오.

#3: 거물을 상대할 때를 아십시오

연말연시 쇼핑 시즌은 온라인과 오프라인 모두 소매업에 있어 광란의 시기입니다.

대기업을 인수하기 위해 주요 캠페인을 펼치고 싶은 마음이 들 수도 있지만 항상 좋은 생각은 아닙니다.

대신, 소음을 줄이고 현재 고객에게 직접 맞춤화된 인센티브를 제공하는 것을 고려할 수 있습니다.

그들은 귀하의 브랜드에 대해 잘 알고 있고 구매할 가능성이 더 높을 뿐만 아니라 좋은 판매 기간 동안 좋아하는 제품을 비축할 기회를 놓치지 않을 것입니다.

#4: 자신을 부려먹으려는 사람들에게 집중하세요

또 다른 훌륭한 사이버 먼데이 및 블랙 프라이데이 광고 팁은 자신을 부려먹으려는 사람들에게 초점을 맞추는 것입니다.

귀하의 제품이 사치품이거나 고가이거나 개인 관리와 관련된 것이라면 따라야 할 훌륭한 전략입니다.

이러한 주요 판매일이 되면 많은 쇼핑객이 선물 대신 직접 구입할 수 있는 물건을 찾고 있습니다.

이를 통해 전자 상거래 브랜드는 때때로 자신을 대하는 것이 중요한 이유를 중심으로 캠페인을 진행할 수 있습니다.

물론, 명절 선물 구매를 중심으로 한 다른 전면 접근 방식과 함께 이것을 사용하고 싶을 수도 있습니다.

#5: 입소문 사용

후기와 입소문 캠페인은 휴일 동안 매우 인기가 있습니다.

이를 가능하게 하기 위해 친구나 가족과 좋아하는 소규모 비즈니스 소매점을 공유할 때의 이점을 설명하는 유료 검색 또는 소셜 미디어 광고를 실행할 수 있습니다.

고객 인센티브 또는 보너스 프로그램이 있는 경우 소셜 미디어, 이메일 및 기타 채널을 통해 게시물을 공유할 때 추가 포인트 또는 쿠폰을 제공하십시오.

광고 예산이 빠듯하고 기존 고객이 많은 사람들에게는 성장을 볼 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

#6: 주의를 끌기 위해 팝업 추가하기

전자 상거래 브랜드에 대한 사이트 광고의 경우 하루 또는 전체 추수 감사절 주말 동안 페이지에 팝업을 추가하는 것을 고려하십시오.

이것은 상당한 절약 또는 특별 행사에 대한 관심을 끌 수 있는 훌륭한 방법입니다.

또한 방문자에게 추가 비용 절감을 위해 이메일 목록에 가입하거나 고객 감사 프로그램에 참여하도록 요청하는 훌륭한 촉매제가 될 수 있습니다 .

마찬가지로 팝업을 사용하여 웹사이트의 특별 방문 페이지에서 쇼핑객에게 특별 정리 또는 블랙 프라이데이 거래에 대해 알릴 수도 있습니다.

#7: 긴박감을 조성하라

우리가 가지고 있는 최고의 블랙 프라이데이 광고 팁 중 하나는 메시지 유형이 아니라 어조를 고려합니다.

결국, 당신이 무언가를 말하는 방법은 당신이 말하는 것만큼 중요합니다.

광고로 긴박감을 더 많이 만들수록 쇼핑객이 행동을 취할 가능성이 높아집니다.

예를 들어 타이머를 사용하여 특정 시간에 특별 행사가 소진되었음을 표시합니다.

일부 브랜드는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 매시간 다른 거래를 제공하여 구매자가 매시간 방문하여 점수를 확인할 수 있습니다.

#8: 구매 가이드 광고

정말 놀라운 또 다른 휴가 쇼핑 캠페인 아이디어는 웹사이트에서 가이드 구매를 위한 광고를 실행하는 것입니다.

이들은 귀하의 브랜드와 귀하가 사전에 거래한 다른 제품의 혼합일 수 있습니다.

스포츠 팬을 위한 최고의 선물이나 엄마가 크리스마스에 정말로 원하는 것과 같은 주제를 생각해 보세요.

경우에 따라 소매업체는 가이드를 위한 특정 방문 페이지를 만들고 유료 광고를 통해 방문자를 유도하기도 합니다.

이것은 좋은 거래를 선보이고 창고에서 필요한 제품을 더 효과적으로 푸시할 수 있는 좋은 방법 입니다.

#9: 과거 고객 리타겟팅

연말연시 쇼핑 시즌에 유료 광고를 게재하는 경우 과거 고객을 재타겟팅하는 것을 고려하십시오.

결국, 그들은 이미 귀하의 브랜드를 알고 사랑하고 있습니다. 그렇죠?

Facebook 광고 또는 검색 광고 설정을 설정하여 이전에 구매한 적이 있는 사람들에게 도달하도록 하면 그들이 처음에 회사의 팬이 된 이유를 상기시킬 수 있습니다.

또한 블랙 프라이데이 세일에 대해 경고함으로써 이전 경험을 바탕으로 구매 가능성이 훨씬 높아집니다 .

귀하와 귀하의 기존 고객 모두에게 윈윈(win-win)입니다.

#10: 브랜드 일관성을 기억하십시오

블랙 프라이데이를 위해 옴니채널 접근 방식으로 여러 광고를 실행하는 경우 모든 광고에서 브랜드 일관성을 기억해야 합니다.

이것은 무엇을 의미 하는가?

모든 캠페인에서 동일하거나 유사한 시각적 미학을 가지면 고객이 광고를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

그들이 마침내 귀하의 제안을 확인할 준비가 되었을 때, 그들은 이미 귀하의 이전 광고를 발견하고 무엇을 기대해야 하는지 정확히 알고 있을 것입니다.

이것은 블랙프라이데이 광고를 위한 팁이지만 실제로는 더 나은 브랜드 인지도를 위해 일년 내내 해야 하는 것입니다.

#11: 마이크로 인플루언서와 협력하기

특정 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 거래에 대한 정보를 널리 알리려면 소셜 미디어 마이크로 인플루언서와 협력하는 것이 좋습니다.

일부 디지털 마케터는 인플루언서 마케팅이 일종의 유료 광고라는 사실을 잊고 있는 반면, 다른 디지털 마케터는 과거에 이를 유리하게 사용할 수 있었습니다.

마이크로 인플루언서는 일반적으로 특정 소셜 미디어 플랫폼에서 10,000명 미만의 팔로워를 보유하고 있으며 중간 수준에서 높은 수준의 참여도를 보여줍니다.

이러한 잠재고객은 자신이 팔로우하는 인플루언서를 이미 신뢰하기 때문에 전환에 대한 실적이 좋은 것으로 알려져 있습니다 .

일반적으로 유일한 비용은 영재 제품 샘플 또는 게시물 작성을 위한 약간의 급여입니다.

사전에 증거를 요청하거나 인플루언서가 직접 창작하도록 하여 콘텐츠를 직접 체험할 수도 있습니다.

#12: 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이의 재정의

명심해야 할 또 다른 팁은 광고에서 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이라는 용어를 재정의하는 것입니다.

지난 몇 년 동안 많은 대기업들이 발견한 것처럼 추수감사절 주말 외에 특별 제안을 확대하고 11월 전체에 대해 소위 블랙 프라이데이 인센티브를 제공하는 것이 효과적입니다.

실제로 일부 소비자들은 10월에 이러한 제안을 시작하기까지 할 정도로 엄청난 반응을 불러일으켰습니다.

고객에게 더 일찍 또는 더 일찍 거래를 제공함으로써 고객 이 더 빨리 구매하도록 유도할 수 있습니다.

이것은 경쟁자가 광고를 시작하기도 전에 귀하의 브랜드에 대한 판매 점수를 매기는 것을 의미합니다.

#13: 막바지 쇼핑객 잡기

큰 거래를 원했지만 어떤 이유로든 제 시간에 귀하의 웹사이트에 방문하지 못한 막바지 쇼핑객이 항상 있습니다.

연휴 주말 이후 유료광고를 이용하시면 유리하게 활용하실 수 있습니다.

특별 쿠폰 코드를 활용하거나 실제 제품에 대한 번들 제안은 미친 듯이 많이 판매되지는 않았지만 여전히 대상 고객이 찾고 있는 제품입니다.

일찍 일어나는 새가 벌레를 잡는다는 속담은 여전히 ​​사실이지만, 주요 거래가 끝난 후 매출을 늘리기 위한 방법으로 항상 늦게 오는 사람을 수용할 수 있습니다.

#14: 기프트 카드 스페셜 광고

지금 일어나고 있는 글로벌 배송 위기에 주의를 기울였다면 웹사이트에서 판매하는 제품이 실제로 제 시간에 창고에 도착할 것인지에 대해 최소한 약간의 우려가 있을 것입니다.

즉, 블랙 프라이데이 광고에서 기프트 카드 판매를 크게 밀어붙이는 전자 상거래 소매업체가 많이 있습니다.

막힌 공급망이 연초에 풀리면 사용 가능한 품목이 잉여될 가능성이 높습니다.

기프트 카드는 향후 몇 개월 동안 항목을 더 빠르게 이동하고 브랜드에 지출을 할당하는 좋은 방법 입니다.

#15: 마케팅에 유머를 사용하세요

2021년은 대부분의 사람들에게 훨씬 더 나은 해였지만 여전히 세상에는 많은 혼란이 일어나고 있습니다.

불확실성을 항상 해결하는 한 가지는 유머입니다. 특히 유머가 관련 있는 내용을 둘러싸고 있는 경우에 그렇습니다.

블랙 프라이데이 광고와 관련하여 메시지에 약간의 유머를 과시하는 것을 두려워하지 마십시오.

예를 들어 남편이 작년에 아내에게 끔찍한 선물을 샀는데 올해는 남편이 같은 실수를 하지 않도록 하고 싶을 것입니다.

또는 집에서 자녀를 가르치기 위해 폐쇄적인 시간을 보냈고 이제 올해의 교사를 위한 정말 좋은 선물을 찾아야 하는 부모를 위한 웃음.

이것이 귀하의 업계에서 어떻게 작동하고 유머러스하다고 여겨지는 것은 다를 수 있습니다.

그러나 좋은 웃음은 항상 이상적인 구매자의 관심을 끌 수 있는 훌륭한 방법이라는 것을 기억하십시오.

#16: 원인 지원

오늘날 대부분의 소비자는 세상에 좋은 일을 하는 브랜드를 선호한다고 쉽게 말할 것입니다.

마케팅 관점에서 블랙 프라이데이 광고에 이유에 대한 지원을 추가하는 것은 좋은 생각입니다.

예를 들어 회사에서 블랙 프라이데이나 사이버 먼데이에 구매할 때마다 지역 푸드 뱅크에 식사를 기부할 수 있습니다.

또는 특정 금액을 구매하기 위해 특정 자선 단체에 달러 대 달러를 매칭할 수 있습니다.

비즈니스 관점에서 이것은 몇 가지 작업을 수행합니다.

• 첫째, 고객이 되돌려주는 것에 대해 브랜드를 공감하고 신뢰하는 상황을 만들 수 있습니다.
• 둘째, 휴가철 내내 기쁨을 퍼뜨릴 수 있습니다.

훌륭한 더블 조합이죠?

요약: 2021년 블랙 프라이데이 광고 팁

사이버 먼데이 및 블랙 프라이데이 광고 캠페인을 계획 중인 경우 이 목록은 쇼핑객이 귀하의 메시지를 인지할 수 있도록 하는 좋은 리소스입니다.

결론? 메시지를 창의적으로 전달하고 가치를 제공하십시오.

이 두 가지를 달성할 수 있다면 다가오는 홀리데이 쇼핑 시즌의 매출이 확실히 드러날 것입니다.

그 동안 광고 실적 을 개선하는 방법에 대한 Rock Content 팀의 몇 가지 추가 팁이 있습니다!