TikTok에서 효과적인 B2B 커뮤니케이션을 위한 최고의 팁

TikTok에서 효과적인 B2B 커뮤니케이션을 만드는 것은 무엇입니까?

이 질문에 답하려면 먼저 B2B 마케팅이 실제로 무엇인지, 기업에서 TikTok을 일상적으로 사용하는 방법을 이해해야 합니다.

B2C(기업 대 소비자) 마케팅도 B2B 커뮤니케이션을 생각할 때 고려해야 하는 필수 개념입니다. 둘 사이에는 몇 가지 중요한 차이점이 있기 때문입니다.

TikTok 에이전시의 관점에서 이러한 차이점을 충분히 이해해야 합니다. 클라이언트 캠페인을 위한 계획 및 생성 프로세스가 성공의 빵과 버터이기 때문입니다!

이 기사에서는 B2B 시장에서 효과적으로 커뮤니케이션할 때 고려해야 할 중요한 사항에 대한 통찰력을 얻을 것입니다.

B2B 대 B2C

기업간 거래(B2B)는 기업 간의 거래를 의미하는 용어입니다. 소비자가 다른 비즈니스인 회사를 말하므로 모든 마케팅은 비즈니스를 대신하여 요구 사항, 관심 및 문제에 중점을 둡니다.

B2C(Business-to-Consumer)라는 용어는 기업과 고객 간의 관계를 의미합니다. 산업 구매자가 아닌 개인 소비자가 목표 시장입니다.

결과적으로 모든 마케팅 노력은 개인이 일상 생활에서 직면하는 요구, 관심 및 문제를 충족시키는 데 집중됩니다.

TikTok에서 효과적인 커뮤니케이션 – B2B

TikTok의 인기는 글로벌 팬데믹 이후 빠르게 성장했으며 가까운 장래에 앱의 성장이 계속해서 증가할 것으로 보입니다. 즉, 기업이 B2B의 모든 것에 앱을 활용하는 방법이 점점 더 중요해지고 있습니다.

다음은 플랫폼에서 효과적인 B2B 통신이 어떤 모습인지에 대한 몇 가지 주요 통찰력입니다.

'인간관계 형성을 두려워하지 말라'

장기적인 비즈니스를 창출하는 인간 관계를 구축하는 것이 B2B 마케팅 및 리드 생성의 목표입니다. 결과적으로, 특히 구매 주기 동안 TikTok의 B2B 마케팅에서 관계 구축이 중요합니다.

왜요? 어떤 종류의 비즈니스 관행, 윤리 및 도덕을 고수하는지 보여줄 기회를 제공합니다.

타겟 청중과 상호 작용할 수 있는 이러한 기능을 통해 귀사 또는 고객의 회사를 경쟁 업체와 구별하는 동시에 브랜드를 구축할 수 있습니다.

'당신의 틈새 시장을 연구하십시오'

B2B 회사는 일반적으로 틈새 시장(TikTok에도 적용됨)에서 운영되므로 대상 고객의 인구 통계를 아는 것이 중요합니다. 올바른 데이터를 컴파일하고 평가하여 효과적으로 끌어들입니다.

데이터 초점은 정성적 및 양적 측면에서 다양한 모양과 크기를 가질 수 있습니다. 일반적으로 구글 애널리틱스와 키워드 리서치는 두 가지 효과적인 데이터 수집 방법입니다.

그러나 고객과 그들의 필요와 관심이 어디에 있는지 연구하는 것은 (당신의 틈새 시장 내 관련 해시태그와 함께) 잠재 고객이 누구인지 더 잘 이해하기 위한 가장 좋은 접근 방식 중 하나입니다.

다양한 용어에 대한 사용자의 의도가 무엇인지 확인하기 위해 SERP를 적극적으로 검색하여 개인이 수행하는 검색의 종류를 결정할 수도 있습니다.

SERP 결과를 키워드 연구 및 Google Analytics 인구 통계 데이터 분석과 결합하면 타겟 고객이 누구인지 잘 알 수 있습니다.

'관련 전문 용어 연구'

B2B 기업은 전문 용어, 프로세스, 구매 과정에서 고려해야 할 고려 사항에 대해 잘 알고 있는 전문가로부터 서비스나 제품을 구매하고자 할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

따라서 의도한 청중과 소통하고 싶다면 그들의 언어를 이해하십시오!

예를 들어, £20,000 상당의 사무용 장비를 판매하는 B2B 회사는 독자들이 그 순간에 제품을 구매하도록 유혹하는 감동적인 카피를 생산해서는 안 됩니다.

대신 콘텐츠는 의사 결정 과정에서 감정을 제거하고 잠재 구매자에게 자신감을 심어주는 데 집중해야 합니다.

회사의 전반적인 성과를 높이기 위해 장비를 구입하고 있습니다. 그들은 결정에서 감정을 제거하고 구매의 긍정적이고 부정적인 영향과 그것이 가져올 전반적인 이점을 고려해야 합니다.

마케터는 B2B와 B2C 마케팅의 차이점을 활용하는 활동이 리드 생성과 관련하여 더 높은 성공률을 갖는다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

B2B 또는 B2C 라인의 어느 부분에서 마케터가 작업하는지에 관계없이 모든 마케팅은 외부 차이에 관계없이 개인 대 개인입니다.

회로망.

다른 업계 전문가들과 온라인 관계를 형성하는 능력은 B2B 마케팅의 핵심 요소입니다. TikTok이 전문가용으로 제작되지 않았다고 해서 네트워크에 성공적으로 활용될 수 없다는 의미는 아닙니다.

다른 전문가 및 가능한 리드와 교류하기 위해 특정 해시태그를 사용할 수 있습니다.

이는 SEO를 위한 키워드를 선택하는 것과 같습니다. 소규모 회사에서는 눈에 띄는 데 도움이 되는 해시태그나 유행어를 선택하려고 합니다.

잠재 고객을 찾고 네트워크를 형성하는 또 다른 방법은 브랜드, 목표 및 대상 청중과 잘 어울리는 오디오 트렌드에 참여하는 것입니다.

그러나 트렌드를 따르기 위해 트렌드를 따르지 마십시오. 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 될 것을 선택하고 선택하십시오.

위험을 감수하고 번영하십시오!

TikTok은 전통적인 B2B 마케팅이 자주 떠나는 심리적 장벽을 해결할 수 있는 기능을 가지고 있으며 접근 방식을 변경하고 군중에서 눈에 띄려는 기업에 유용한 창의적 배출구가 될 수 있습니다.

B2B TikTok 콘텐츠는 이상적으로는 회사의 개성과 전문성을 보여주고 브랜드 인지도를 높이며 시청자가 마케팅 퍼널로 내려가도록 유도하여 수동적으로 판매되어야 합니다.

여전히 TikTok이 회사의 이미지와 목표에 적합하지 않다고 생각한다면 재고해 보십시오.

마케팅 계획의 다른 영역과 마찬가지로 TikTok은 고객에게 귀하를 차별화하는 요소를 보여주는 것입니다.

경쟁에서 TikTok에 표시되는 내용이 마음에 들지 않으면 새 버전을 만들고 사람들에게 어떻게 완료되는지 보여주세요.

재활용은 지구에 좋습니다!

유익한 교육용 클립은 잠재 고객에게 명시적으로 판매하지 않고도 잠재 고객에게 광고할 수 있는 환상적인 방법입니다. 흥미로운 블로그 콘텐츠를 만드는 것은 이미 B2B 마케팅 계획의 구성 요소입니다. TikTok에서 유사한 정보를 재활용하면 여러 가지 이점이 있습니다.

우선, 당신은 이미 숙제를 끝냈고 타겟 청중에게 유용할 것으로 알고 있는 콘텐츠를 생성했습니다.

둘째, 이 전략을 사용하여 판매 깔때기에서 가능한 리드 수를 늘릴 수 있습니다.

조언이나 지원을 간단한 권장 사항으로 압축하여 서비스를 간접적으로 마케팅함으로써 회사의 경험과 사고 리더십을 설명합니다. 시청자는 TikTok 비디오를 통해 사이트의 전체 스토리를 읽도록 유인될 수 있습니다.

그런 다음 그들은 귀하로부터 추가 자료를 얻기 위해 귀하의 메일링 리스트에 가입하도록 초대될 수 있습니다. 현재 고객은 교육적인 TikTok 콘텐츠의 혜택을 받을 수 있으며 궁극적으로 제품을 최대한 활용할 수 있습니다.