Instagram에서 더 많은 팔로워를 얻는 방법(구매하지 않고)

Instagram 사용자의 90%는 하나 이상의 비즈니스 계정을 팔로우하고 83%의 사람들은 Instagram 피드를 통해 새로운 제품을 발견합니다.

Instagram에서 많은 팔로워를 확보하면 브랜드 인지도 강화에서 전환 유도에 이르기까지 마케팅 퍼널의 모든 단계에서 도움이 될 수 있습니다.

이 게시물에서는 Instagram을 사용하여 더 많은 사람들에게 다가가 팔로워가 되도록 장려하는 방법을 안내합니다.

Instagram 팔로어를 효과적으로 늘리는 7가지 원칙

웹 사이트에서 더 많은 트래픽, 전환 및 판매를 얻기 위해 의존하는 원칙은 Instagram 계정에 사용해야 하는 원칙과 동일합니다.

이 문서에서는 다음을 가정합니다.

• 이미 청중을 깊이 알고 있고 어떤 유형의 게시물이 공감할 것인지 이해하기 위해 연구를 수행했습니다.
• 견고한 브랜드 메시징 전략을 실행하여 소셜에서 관련성 있고 고객 중심적인 콘텐츠를 에뮬레이트할 수 있습니다.
• 측정 가능한 메트릭과 연결된 명확하게 정의된 목표(예: 한 달 또는 분기에 얻고자 하는 팔로어 수)
• 상세한 콘텐츠 캘린더를 사용하여 지속적으로 게시(또는 기획)

또한 팔로어를 구매하지 않는 것이 좋습니다(그렇다면 재고해 보세요). 이 전술은 Instagram 성장을 장기적으로 방해하는 확실한 방법입니다. 1,000명의 팔로워를 확보하기 위해 $10-$25를 지출하는 것은 좋은 것처럼 들리지만 이점은 인지된 가치에서 멈춥니다. 이유는 다음과 같습니다.

• Instagram 계정이 금지될 수 있습니다. Instagram은 가짜 계정, 봇 및 이에 의존하는 모든 계정을 무시합니다. 최소한 Instagram은 시간이 지남에 따라 모든 봇과 가짜 팔로워를 일시 중단할 것으로 예상할 수 있습니다. 진짜 팔로워와 가짜 팔로워의 비율이 너무 왜곡되면 계정도 제재를 받거나 차단할 수 있습니다.

• 인스타그램 성능 지표가 나빠집니다. 가짜 팔로워와 봇은 최초 구매 후 게시물을 좋아하거나 댓글을 달거나 보지 않습니다. 즉, 게시물 및 스토리 참여 비율이 크게 감소합니다. 참여도가 떨어지면 모든 게시물에 대한 유기적 도달범위를 잃게 됩니다.
  
• 신뢰를 잃게 됩니다 . 계정이 팔로어를 구매하고 있는지 쉽게 알 수 있습니다. HypeAuditor와 같은 도구를 사용하면 실제 팔로워와 가짜 팔로워의 비율을 확인할 수 있습니다. 계정 규모에 비해 게시물에 대한 낮은 참여율이나 불완전한 프로필이 있는 팔로워 또는 짧은 시간에 게시물에만 참여하는 팔로워를 분류하는 것과 같은 명백한 징후를 찾아 스스로 알아낼 수도 있습니다.

• 신분 도용의 피해자가 될 수 있습니다. Instagram 팔로어 또는 참여를 판매하는 대부분의 비즈니스는 야간 영업입니다. 그들은 가게를 차리고 돈을 많이 벌고 잡히기 전에 문을 닫습니다. 이러한 비즈니스는 Instagram 계정 및 신용 카드 세부 정보에 액세스할 수 있습니다. 가장 좋은 시나리오는 팔로워를 구매하고 아무 일도 일어나지 않는 것입니다. 최악의 경우, 그들은 당신의 신원을 훔칩니다.

1. 브랜드를 인간화하라

로고 뒤에 숨고 지나치게 세련된 기업 하이라이트를 공유하고 싶은 유혹이 있습니다. 가장 성공적인 브랜드는 그 반대입니다. 그들은 브랜드의 스토리를 일관되게 공유함으로써 진정성을 구축하고 연결을 구축하는 방법을 찾습니다.

영국 핀테크 브랜드 Tide를 예로 들 수 있습니다. 그들은 런던 HQ에서 여러분을 무대 뒤에서 데려가는 이야기를 지속적으로 게시합니다.

각 이야기는 재미 있고 모든 것을 포함하는 문화를 살짝 엿볼 수 있습니다.

이 이야기는 Tide의 직원이 개에게 간식을 주고 할로윈 분장을 하는 평범하고 공감할 수 있는 활동에 참여하는 것을 보여줍니다. 그들은 또한 정신 건강 인식과 같은 중요한 사회적 문제에 대해 입장을 취합니다.

이 사진은 천 마디 말을 합니다. 그들이 육성하는 문화는 기업가적이며 커뮤니티 중심적입니다. 이러한 특성은 스타트업 및 소규모 비즈니스 대상 고객에게 반영됩니다.

그들은 또한 "열심히 일하고 열심히 놀아라"라는 만트라를 우선시합니다. 이는 많은 기업가들이 새로운 아이디어를 시장에 출시하고 규모를 확장하기 위해 분주하게 공유하는 마음가짐입니다. 그러나 직원의 52%가 경험했다고 보고한 다른 부작용 중에서도 번아웃을 피하기 위해 정신 건강을 우선시해야 할 필요성도 인식하고 있습니다.

그들의 전반적인 메시지가 부업과 소기업 소유자에게 편향되어 있음을 알기 위해 멀리 스크롤 할 필요가 없습니다.

직원들이 업무 외 활동에 참여하는 모습을 보여줌으로써 대상 고객 및 인구 통계와 더 깊은 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다. 우리는 본질적으로 서로 연결되도록 연결되어 있으며 이러한 사회적 유대의 중요성을 이해하는 것이 참여와 충성도를 높이는 확실한 방법입니다.

다음은 Tide와 같은 성공적인 Instagram 계정에서 배울 수 있는 몇 가지 정보입니다.

• "소셜"을 기억하십시오: 적시에 팔로워의 댓글과 다이렉트 메시지에 응답하십시오. 관계를 더 빨리 구축하고 어떤 게시물이 반향을 일으키는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

• 비하인드 스토리 공유: Tide에서 언급한 바와 같이 팀의 인간적인 면을 보여주면 브랜드의 공감대를 높일 수 있습니다. 이는 청중을 사로잡는 동시에 당신을 독특하고 다르게 만드는 요소를 공유하는 핵심 부분입니다.
  
• 다양한 매체에서 스토리 공유: Instagram의 모든 게시물 형식을 활용하여 스토리를 공유하세요(Instagram 사진, 스토리, Instagram 릴, 라이브 비디오 및 IGTV). 인스타그램 알고리즘이 사람들의 피드에서 해당 콘텐츠의 우선 순위를 지정하는 것으로 알려졌으므로 의미가 있을 때 조기에 새로운 기능을 채택하십시오.

2. 브랜드 메시지 일관성 유지

무엇을 게시하든, 언제 게시하든 쉽게 알아볼 수 있고 일관성이 있어야 합니다. 브랜드를 돋보이게 하고 차별화하는 것이 무엇이든 Instagram에서도 사용하세요.

일관된 브랜드 메시지 전략:

• 당신을 돋보이게 하는 것에 중점을 둡니다.
• 모든 사람에게 어필하려고 하지 않는다
• 청중에게 직접 말합니다(청중의 목소리와 의도로)

메시지와 브랜드에 일관성이 있을수록 팔로어와 더 많은 공감을 얻고 새로운 사람들을 끌어들일 것입니다. 일관성은 또한 습관 형성을 촉진합니다. 부분적인 습관은 25일이 걸리고 완전한 습관은 50-60일이 걸립니다.

예를 들어, 비슷한 주제(예: 정신 건강 인식)에 대해 매주 같은 시간에 게시하면 청중이 기대하게 될 것입니다. 습관적 기대를 구축하는 것은 인지도와 참여도를 높이는 좋은 방법입니다. 팔로어가 특히 관심 있는 주제에 관한 것이라면 확인하는 습관을 들이기 쉽기 때문입니다.

SaaS 회사 BigCommerce는 이를 잘 수행합니다. 모든 휴일 전에 선물 아이디어를 판매하는 플랫폼에서 고유한 브랜드를 강조 표시합니다.

다음은 각각 아버지의 날과 어머니의 날에 대한 게시물입니다.

이러한 일관성 덕분에 청중은 선물 아이디어 게시물을 쉽게 예상하고 감상할 수 있습니다.

그리고 경쟁이 치열한 전자 상거래 쇼핑일에 플랫폼에 참여하십시오.

3. 마케팅 퍼널의 각 단계에 대한 콘텐츠 큐레이트

일관된 고품질 브랜드 메시지 외에도 모든 고객 접점에 전달하려면 다양한 Instagram 콘텐츠가 필요합니다. 고객 여정 지도를 사용하여 전략을 수립하십시오.

이를 잘 수행하는 B2B 브랜드 중 하나는 소셜 미디어 스케줄링 플랫폼 Later입니다. 이 밈에서 그들은 소셜 미디어 관리자가 업무를 더 잘 수행하는 데 도움이 되는 교육 콘텐츠를 공유합니다.

그것은 관련성이 있고 규범적이며 지나치게 판매적이지 않습니다. 본질적으로 일반적이기 때문에 콘텐츠 생성 전략을 개선하려는 기존 고객과 Later가 개선에 어떻게 도움이 되는지 궁금해하는 최상위 잠재 고객에게 어필합니다.

또 다른 예로, 그들은 게임의 수준을 높이려는 기존 고객뿐만 아니라 퍼널 하단 고려 잠재 고객에게 어필하는 플랫폼별 기능을 강조합니다.

Instagram에서 제품 업데이트를 출시함으로써 교차 판매 및 상향 판매 기회를 구매 직전의 잠재 고객과 최신 제품을 활용하고자 하는 기존 고객에게 확대할 수 있습니다.

4. 인플루언서를 활용하여 도달 범위 확장

인플루언서 마케팅 산업의 가치는 97억 달러 이상입니다. 적합한 인플루언서와 파트너 관계를 맺으면 인지도를 높이고 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 잘하는 DTC 브랜드 중 하나는 멩의 그루밍 회사 비어드브랜드(Beardbrand)다. 주어진 시간에 그들은 남성 뷰티 및 패션 틈새 시장에서 여러 마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺습니다.

위의 릴에서 그들은 남성 패션 블로거와 파트너 관계를 맺고 특정 수염 스타일을 재현하는 방법을 공유합니다. 이 파트너십은 Beardbrand의 제품과 일치하고 이전에는 도달할 수 없었던 비슷한 생각을 가진 청중을 Beardbrand가 활용할 수 있도록 하기 때문에 의미가 있습니다.

Instagram에서 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하려면:

• 팔로워 수에 집착하지 마십시오 . 거의 무제한의 마케팅 예산이 없다면 틈새 마이크로 인플루언서(즉, 수천에서 백만 인스타그램 팔로어가 있는 인플루언서)에 집중하는 것이 좋습니다. 2,500만 팔로워를 가진 인플루언서와 함께 일하고 싶지만 비용이 훨씬 더 많이 들고 종종 인플루언서가 팬과 직접 접촉하고 접근할 수 없게 됩니다.
  
• 청중의 공감을 얻고 브랜드 가치에 부합하는 영향력 있는 사람을 찾으십시오. 연락하기 전에 먼저 숙제를 하세요. 게시물 기록, 팔로어 목록, 참여 비율 및 계정에서 강조표시한 기타 브랜드를 살펴보세요. 예를 들어 브랜드가 지속 가능성을 중시한다면 머슬카와 픽업 트럭을 홍보하는 영향력 있는 사람과 파트너 관계를 맺고 싶지 않을 것입니다.
  
• 인플루언서 사기에 주의하십시오. 이것은 점점 더 커지고 있는 문제입니다. 일부 인플루언서는 팔로어를 구매하거나 계정에서 가짜 브랜드 거래를 만들어 통계를 부풀립니다.
  
• 작게 시작: 새로운 인플루언서와 작업할 때 작은 프로젝트로 시작하여 결과를 측정합니다. 그런 다음 도달 및 전환을 최대화하기 위해 시간이 지남에 따라 결과를 계속 테스트합니다.

우리는 CXL의 인플루언서 마케팅 과정에서 이러한 모범 사례와 그 이상을 자세히 살펴봅니다.

5. 사회적 증거 수용

사회적 증거는 매우 중요합니다. 진정성을 높이고, 신뢰를 구축하고, 가치를 증명하고, 의사 결정을 유도합니다.

다음은 Instagram에서 사회적 증거를 활용하는 몇 가지 방법입니다.

사용자 생성 콘텐츠

UGC는 귀하의 제품이나 서비스를 사용하는 실제 고객을 보여주기 때문에 잘 작동합니다. 이는 잠재 고객이 제품이 자신을 위한 것인지 확인하는 데 도움이 됩니다.

여기에는 제품 리뷰, 제품을 사용하는 고객의 사진 또는 동영상부터 더 정교한 디스플레이까지 다양합니다.

럭셔리 CBD 브랜드인 House of Wise는 Instagram Stories를 통해 이를 잘 수행합니다. 이러한 리뷰를 쉽게 찾을 수 있도록 Instagram 하이라이트에 추가했습니다.

House of Wise는 고객의 콘텐츠를 증폭함으로써 리뷰어가 피드백을 계속 공유하도록 권장할 뿐만 아니라 두 계정의 도달 범위를 늘립니다(윈-윈).

중요한 것은 고객이 인센티브 없이 고객을 대신하여 옹호하고 있다는 점입니다. 이는 리뷰에 진정성을 더해줍니다.

경품을 조직하다

귀사의 오퍼링이 제품 시장에 적합하고 매우 실증적이라면 UGC는 종종 자연스러운 부작용입니다. 그러나 때로는 고객이 공유하도록 장려해야 할 수도 있습니다.

경품과 콘테스트가 잘 작동할 수 있는 곳입니다. Cabot Cheese는 이 Instagram 경품에 참여하는 대가로 두 명의 우승자에게 와인과 치즈 상자를 제공하기 위해 와이너리와 협력했습니다.

그들은 바이러스성을 희생하지 않으면서 진입 장벽을 낮게 유지했습니다. 참가자는 두 브랜드를 팔로우하고 댓글에 친구를 태그하기만 하면 됩니다. 이것은 그들에게 더 많은 조회수와 좋아요를 제공하고 더 많은 사람들이 팔로우 버튼을 누르도록 장려했습니다(피드에서 와인과 치즈 경품을 주시할 기회를 놓치기 어렵습니다).

대부분의 사람들은 친구를 태그할 뿐만 아니라 재미있거나 경품에 당첨되면 무엇을 할 것인지 설명하는 댓글도 남겼습니다.

좋은 위치에 있으면 콘테스트가 참여를 낳습니다. 공을 움직이게 설정하면 커뮤니티가 공을 붙잡고 달릴 것입니다.

용도 변경한 리뷰 및 피드백

사회적 증거를 두 배로 늘리려면 사용후기와 사례 연구를 Instagram 게시물과 동영상으로 용도 변경하세요.

Pipedrive는 이를 잘 수행합니다. 여기에서 고객 성공 사례 중 하나의 비디오 클립을 공유합니다.

실제 고객이 제품을 사용하는 모습을 보여주면 해당 틈새 시장의 잠재 고객도 제품을 사용하는 모습을 쉽게 볼 수 있습니다.

Pipedrive를 따르는 유사한 회사는 이를 보고 자사 제품이 비즈니스에 어떻게 도움이 될지 쉽게 상상할 수 있습니다. 결과적으로 무료 평가판을 시작하거나 유료 고객이 될 가능성이 더 큽니다.

약력에 사회적 증거를 표시하십시오.

사회적 증거를 증폭하는 간단한 방법은 Instagram 프로필 프로필에 추가하는 것입니다. 약력 설명에 이를 통합할 수 있고 약력에 클릭 가능한 링크를 추가하고 자신의 브랜드 해시태그(약력 및 게시물에)를 만들 수도 있습니다.

이것은 새로운 사람들이 귀하의 계정을 팔로우할 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 또한 Instagram에 표시할 수 있는 유일한 클릭 가능한 링크입니다. 판매가 주요 KPI인 경우 사회적 증거를 표시하는 것은 잠재적인 팔로워를 팔로어 및 궁극적으로 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 확실한 방법입니다.

6. 관련 해시태그를 사용합니다(사소한 것은 피하세요)

인스타그램 해시태그는 검색률과 헤드라인 존재율이 매우 높기 때문에 모든 게시물에 포함해야 합니다. 더 많은 사람들이 Instagram에서 귀하의 콘텐츠를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

하지만 너무 지나치지 마십시오. Instagram의 알고리즘은 해시태그 채우기 시도를 통해 콘텐츠에 더 많은 관심을 끌고 유기적 도달 범위를 제한합니다. 말할 것도 없이, 상습 범죄자는 섀도우밴을 당하고 자신도 모르는 사이에 콘텐츠가 제한될 수 있습니다.

해시태그는 적게 사용하는 것이 가장 좋습니다(예: 게시물당 해시태그 15개 이하). Adventure 식사 회사 Mountain House의 이 게시물은 해시태그를 잘 사용하는 방법의 좋은 예입니다.

하이킹 여행에서 자신의 제품 중 하나를 요리하고 먹는 실제 고객을 보여주고 게시물과 관련된 인기 있는 해시태그와 브랜드 해시태그를 혼합하여 사용합니다. Mountain House는 해시태그 #savortheadventure를 만들었습니다. 즉, 해당 해시태그를 검색하는 사람은 누구나 자신의 게시물을 볼 수 있습니다.

게시물의 도달 범위를 극대화하기 위해 #yellowcurry 및 #easymeals와 같은 콘텐츠와 관련된 인기 있는 해시태그도 사용합니다. 이 두 해시태그 모두 인기가 있지만 탐나는 1위를 확보하는 것이 불가능할 정도로 많지는 않습니다.

이 예에서 Mountain House는 "National Chili Dog Day"와 관련된 게시물을 공유하고 인기 있을 뿐만 아니라 관련성이 있는 해시태그를 사용합니다.

#chilidog #chilidogday #getoutside #camping #campingfood #campinghacks #mhhacks 해시태그를 통합하면 해시태그를 채우는 대신 게시물 콘텐츠의 자연스러운 확장처럼 느껴집니다.

다음은 몇 가지 모범 사례입니다.

• 실제 Instagram 캡션이 아닌 첫 번째 댓글에 해시태그를 포함하세요. 이렇게 하면 더 긴 캡션을 위한 귀중한 공간을 절약할 수 있습니다. 또한 성능과 전체 범위에 약간의 영향을 미칩니다.
  
• 브랜드 해시태그와 인기 해시태그를 혼합하여 추가: 인기는 있지만 1위를 차지할 수 없을 정도로 인기가 없는 해시태그에 중점을 둡니다.
  
• 이모티콘이 있는 해시태그를 잊지 마세요. 이는 틈새 계정에 특히 유용할 수 있습니다. 예를 들어 여행 블로거라면 #travel️과 #travel이라는 두 가지 특정 해시태그를 사용할 수 있습니다.

경쟁자 분석도 중요합니다. 당신과 같은 스타일이나 틈새 시장을 가진 게시물을 찾고 그들의 최고 실적 게시물과 최악의 실적 게시물을 식별하십시오. 그들이 사용한 해시태그(예: 브랜드, 비브랜드, 게시물당 수)를 확인하고 패턴을 분석합니다. 청중을 테스트하여 무엇이 달라붙는지 확인하고 필요에 따라 최적화하세요.

또한 Instagram에서 해시태그를 검색하여 인기 있는 해시태그를 더 잘 알 수 있습니다.

1억 개 이상의 게시물이 있는 #cats, #dogs 또는 #memes와 같은 해시태그로 게시물을 채우고 싶은 충동을 억제하세요. 귀하의 콘텐츠는 종종 몇 분 안에 탐색 페이지에 묻힐 것입니다.

7. 성과를 추적하고 그에 따라 최적화하십시오.

매주(이상적) 또는 매월 Instagram 지표를 모니터링하고 분석합니다. 이를 통해 패턴과 추세를 파악하고 성능이 하락하는 추세라면 올바른 방향으로 나아갈 수 있습니다.

다음은 추적해야 하는 지표, 그 의미, 그리고 이러한 통찰력을 사용하여 Instagram 마케팅 전략을 최적화하고, 훌륭한 콘텐츠를 게시하고, 참여 잠재고객을 늘리는 방법입니다.

• 팔로워 수: 총 팔로워 수
  
• Net New Followers: 주어진 기간에 추가된 총 신규 팔로워 수
  
• 게시물 참여율: 게시물 에 대한 총 좋아요 수와 댓글 수를 더하고 해당 수를 총 팔로워 수로 나눈 다음 100을 곱하여 계산할 수 있습니다.
  
• 바이오 링크 클릭수: 귀하의 바이오에 있는 링크를 클릭한 사람들의 수
  
• 게시물 좋아요 수: 모든 게시물에 대한 좋아요 수
  
• 게시물 댓글: 모든 게시물에 대한 댓글 수
  
• 스토리 조회수: Instagram 스토리의 조회수
  
• 스토리 댓글: Instagram 스토리의 실제 사람들이 보낸 DM 수
  
• 스토리 링크 클릭수: 스토리 에 위로 스와이프 링크가 있는 경우 해당 링크를 클릭한 사람들의 수
  
• 추천 트래픽: Instagram에서 웹사이트로 유입된 트래픽의 비율
  
• 전환: 이는 원하는 목표에 따라 다르지만 일반적으로 Instagram에 기인할 수 있는 판매, 이메일 구독자 또는 리드입니다.

Instagram 분석을 추적하여 가장 적합한 콘텐츠 유형을 찾고 새로운 Instagram 팔로어를 최대한 확보할 수 있습니다.

온라인 운동화 브랜드의 Instagram 계정을 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 추적 중인 지표를 Instagram 전략에 적용할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• A/B는 Instagram 스토리에서 다양한 메시지와 크리에이티브 버전을 테스트합니다. 가장 많은 스토리 보기, 스토리 댓글 및 스토리 링크 클릭을 얻은 버전을 추적하십시오. 우승자를 선택하고 향후 게시물을 위해 해당 템플릿을 따르십시오.
  
• Instagram 사진 게시물 캡션을 테스트하여 게시물 좋아요 및 게시물 댓글을 추적합니다. 형식, 해시태그, 콘텐츠 유형, 게시 시간 등을 기록하여 더 높은 참여도에 영향을 미치는 요소를 확인합니다.
  
• 관련 링크를 사용하여 Instagram 프로필을 수시로 변경하세요. Bio 클릭 및 추천 트래픽의 링크를 추적하여 어떤 유형의 링크가 가장 많은 참여를 유도하는지 확인합니다. 물론 이것은 목표에 따라 다를 것입니다. 주요 목표가 전환인 경우 제품 관련 링크의 실적이 더 좋을 수 있습니다. 검증된 리드인 경우 사회적 증거가 맨 위에 나타날 수 있습니다.

결론

Instagram 계정 성장의 80:20은 양질의 콘텐츠를 일관되게 게시하고, 공감할 수 있고, 초기에 자주 사회적 증거를 표시하고, 틈새 시장의 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것입니다.

매주 Instagram 지표를 추적하는 습관을 들이십시오. 시간이 지남에 따라 Instagram 전략을 수정하는 데 사용할 수 있는 패턴을 찾을 수 있습니다.