꾸준히 판매할 수 있도록 이메일 마케팅 캠페인을 계획하세요.

꾸준히 판매하려면 이메일 마케팅 캠페인을 계획해야 합니다.

일년 내내 이메일 마케팅을 보내지 않으면 구독자가 결국 귀하를 잊어버릴 것이므로 계절별 캠페인만 보내는 것은 권장하지 않습니다.

그러나 더 많은 이메일을 보내기 전에 다음 질문에 답해야 합니다. 구독자에게 정확히 무엇을 보낼 예정입니까?

그것이 일반적으로 문제입니다.

예를 들어 블랙 프라이데이에 제안이 포함된 뉴스레터를 보내는 것과 일주일에 1, 2개 또는 그 이상의 이메일을 보내는 것과 같은 방법이 있습니다.

첫 번째 경우에는 앉아서 디자인을 준비하고 보낼 수 있습니다(생각할 것이 많지만 메시지는 하나입니다). 두 번째 경우에는 여러 이메일의 내용을 계획해야 합니다.

이 문제를 어떻게 해결합니까?

이 게시물에서 몇 가지 권장 사항을 볼 수 있습니다.

· 뉴스레터를 얼마나 자주 보낼 것인지 정의

제 제안은 적어도 하나의 주간 캠페인으로 시작하는 것입니다.

더 자주 보내는 것이 흥미로운지 확인하기 위해.

전송 빈도를 늘리기 전에 다음 요소를 고려할 수 있습니다.

판매를 위해 몇 번을 보내야 하는지에 대한 아이디어를 얻으려면.

대부분의 사람들은 첫 번째 상호작용에서 구매하지 않는다는 점을 기억하십시오. 즉, 다단계 전략을 만들어야 합니다.

이론적으로 고객과 더 많이 상호 작용할수록 구매를 유도할 가능성이 높아집니다.

Google Analytics를 사용하여 필요한 상호작용의 수를 대략적으로 파악할 수 있습니다.

이것은 당신이 고려해야 할 필수 사항입니다.

완료되면 다음 지점으로 이동할 수 있습니다.

· 구매자 페르소나에게 필요한 것은 무엇입니까?

귀하의 제품이나 서비스가 고객에게 중요한 이유는 무엇입니까?

절대 잊지 마세요: 고객의 실제 요구 사항에 대해 생각하는 것을 멈추는 것은 매우 유용할 수 있습니다.

예를 들어 드리겠습니다.

대부분의 Mailrelay 사용자는 뉴스레터를 "구체적으로" 보낼 필요가 없습니다. 필요한 것은 "더 많이 판매"하는 것입니다.

이메일 마케팅은 매우 좋은 판매 도구이므로 Mailrelay가 판매에 도움이 됩니다. 그래서 우리가 시도할 수 있는 판촉 방식은 바로 이것입니다. Mailrelay는 판매를 돕습니다.

이 점을 고려하면 캠페인을 계획하고 이메일을 작성하는 데 도움이 됩니다.

► 당신이 판매하는 것이 얼마나 시급하게 필요한가?

이것은 또한 필요한 전송 빈도에 대한 아이디어를 얻는 데 도움이 될 것입니다.

예를 들어, 긴급하지 않은 구매이고 결정에 몇 주가 소요될 수 있는 경우 구매를 권장하기 위해 매주 이메일을 보내는 것이 유용할 수 있습니다.

그러나 긴급하고 고객이 지금 솔루션을 필요로 하는 경우 매주 또는 매일 여러 개의 이메일을 보낼 수 있습니다(고객이 즉시 제품을 구매할 것임을 알고 있는 경우).

이 시점에서 우리는 이미 또 다른 중요한 질문에 답하기에 충분한 정보를 가지고 있습니다.

· 예약된 자동 시리즈 또는 맞춤 캠페인

이전 측면을 검토한 후 감지한 내용에 따라 자동화를 만들지 또는 개인화된 캠페인을 보낼지 결정해야 합니다.

예를 들어 구매 결정 시간이 1~3일이라고 계산하면 이 기간 동안 잠재 고객을 안내하기 위해 3개의 이메일 시리즈를 예약하는 것을 고려해야 합니다.

그러나 3~5일이 지나면 일련의 이메일을 계획하는 것이 상당히 복잡해집니다.

구매 프로세스가 자동화된 시리즈보다 길다면 적응성과 필요할 때 조정할 가능성이 있는 콘텐츠 계획을 선호합니다.

궁극적으로 두 옵션 모두 서로 다른 철학이나 전략에 대응합니다.

► 고정 판매 깔때기

이 철학을 따르면 판매 깔때기는 고객이 여러 단계를 거치는 매우 고정되고 안정적인 것으로 볼 수 있으므로 깔때기의 각 단계에서 보낼 콘텐츠가 미리 설정될 수 있습니다.

아마도 각 단계의 전략과 메시지를 차별화하고 잠재 고객을 판매로 안내하는 것을 정확히 추구하는 프로세스에 대한 매우 엄격한 관점일 것입니다.

► 지속적인 임팩트 전략

더 많은 작업이 필요할 수 있지만 이 전략이 더 마음에 듭니다.

이 경우 일정해야 하며 이를 위해서는 다음과 같은 콘텐츠를 계획해야 합니다.

꾸준히 판매하려면 더 많은 판매 기회를 창출하기 위해 정기적으로 이메일로 잠재 고객에게 연락해야 합니다.

이 전략을 따르면 특정 이메일 수에 제한을 받지 않는다는 장점이 있습니다. 즉, 구매 의사 결정 프로세스에 따라 접근 방식을 조정할 수 있습니다.

또한 다양한 전략을 사용하여 판매 마감, 할인 등을 포함할 수 있습니다.

일반적으로 더 역동적이고 다양한 옵션입니다.

우리는 이미 블로그에서 이것에 대해 이야기했습니다.

· 이메일 마케팅 및 콘텐츠 캠페인

이 시점에서 몇 가지 분명한 사실이 있습니다.

물론 이메일을 보내기 위해 콘텐츠를 만들 필요는 없습니다.

이메일을 작성하고 보내는 것만으로도 많이 팔 수 있습니다.

그러나 블로그에 기사, 비디오 또는 소셜 미디어에 간행물과 같은 콘텐츠를 게시하는 것은 매우 구체적인 방법으로 도움이 될 수 있습니다.

[트래픽을 유치하고 새로운 연락처를 얻을 수 있도록 도와줍니다]

유기적 트래픽을 유도하고 전환율을 높이십시오.

따라서 기회가 늘어나고 있습니다. 한편으로는 연락처에 보낼 것이 있고 다른 한편으로는 새로운 리드를 얻을 수 있습니다.

여기서 문제는 일반적으로 계획에 있지 않습니까?

글쎄, 우리는 다음 시점에서 이것을 해결할 것입니다.

· 이메일 마케팅 캠페인에서 다룰 수 있는 주제는 무엇입니까? 어떤 콘텐츠와 이메일을 준비할 수 있나요?

우선 중요한 측면을 명확히 하고 싶습니다.

마케팅의 반복은 필수

그것을 반복하는 것을 두려워해서는 안됩니다. 그게 무슨 뜻이야?

그렇다고 해서 매주 같은 메시지를 보낼 수 있는 것은 아닙니다.

그러나 일부 개념은 때때로 반복됩니다.

따라서 우리는 두 달 전에 그것에 대해 이야기했기 때문에 주제를 다루는 것을 두려워할 필요가 없습니다. 이것은 문제가 아닙니다. 필요한 경우 동일한 주제에 대해 다시 이야기할 수 있습니다. 실제로 그렇게 하는 것이 좋습니다.

다음 캠페인을 계획할 때 이로 인해 고통받지 마십시오.

또한 제품이나 서비스에 대해 너무 많이 이야기하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 가입자가 귀하의 제품에 대해 확신하지 못하는 경우 이 모든 정보는 다음 단계를 수행하는 데 도움이 될 것입니다.

그리고 물론, 특별한 날짜와 일정에 영향을 미치거나 잠재적으로 캘린더를 수정할 수 있는 모든 요소를 ​​기억하십시오.

► 1) 주요 주제, 아마도 주요 차별화 요소를 선택하십시오.

그런 식으로 일을 하는 것이 더 쉽습니다.

우리가 제품이나 서비스를 가지고 있다면 분명히 무엇인가에서 눈에 띄고, 경쟁과 차별화되는 것이 있을 것이고, 그것이 고객이 선호하는 것입니다.

이 주요 이점은 커뮤니케이션 전략의 중심이 될 수 있습니다.

예를 들어 고객에게 식료품을 배달하는 서비스를 만들었다고 상상해 보십시오. 우리는 조리된 음식에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 그들은 상자에 재료와 조리법을 받을 것입니다.

차등은 다음과 같을 수 있습니다.

일주일 내내 시간을 절약하고 건강한 음식을 먹습니다.

이 비즈니스 모델은 여가 시간이 많지 않지만 건강을 개선하려는 고객을 유치할 수 있습니다.

하지만 충분하지 않을 수 있습니다.

그러나 다른 옵션이 있습니다.

► 2) 중앙 차등을 하위 혜택으로 나눕니다.

이것이 주요 이점이 포괄하는 모든 이점입니다.

"시간을 절약하고 일주일 내내 건강에 좋은 음식을 먹습니다"의 경우 다음과 같이 할 수 있습니다.

주제를 나눌수록 더 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

마지막으로 관련된 측면에 대해 이야기해야 합니다.

► 3) 구매 과정에 영향을 미치는 개인적 요인

물론 우리는 그것을 고려해야합니다.

전략에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?

당신의 잠재 고객과 그들의 개인적인 상황에 대해 생각해 보십시오.

우리는 이미 필요한 모든 포인트를 가지고 있습니다.

· 메일 캠페인 믹싱, 계획 및 보내기

이메일 마케팅 캠페인을 혼합, 계획 및 전송합니다.

이제 이전 지점에서 모든 정보를 선택해야 합니다.

그리고 엑셀이나 이와 유사한 것에서 우리는 아이디어를 추출하고 콘텐츠를 만들기 위해 두 값을 교차할 것입니다. 예를 들어, 사용자가 원할 때마다 슈퍼마켓에 갈 필요가 없기 때문에 집에서 재료를 받는 것이 더 편리하다는 결론을 내릴 수 있습니다. 요리하다.

그렇게 하면 작업할 콘텐츠 아이디어가 더 많아질 것입니다.

► 이메일을 보낼 때

간략하고 요점을 파악하고 제안의 주요 이점을 강조해야 합니다.

우리는 구독자들이 계속해서 이메일을 받고 열어보기를 원하기 때문에 가능한 한 구독자를 지루하게 만들지 않도록 해야 합니다.

그리고 우리는 그들이 메시지를 읽은 후 어떤 조치를 취하기를 바랍니다.

나는 당신이 게시물을 읽는 것이 좋습니다 :

최신 기사를 홍보하는 5가지 설득력 있는 이메일 템플릿

글쎄, 그것은 몇 가지 매우 흥미로운 팁을 포함합니다.

그리고 물론

► 판매 이메일을 작성하십시오.

우리는 블로그에서 이에 대해 여러 번 이야기했으며 복잡한 주제이므로 다음 기사를 검토하는 것이 좋습니다.

거부할 수 없는 판매 이메일을 작성하는 방법(불편함 없이)

· 끝내고 있어요

이 게시물에서 많은 흥미로운 측면을 보았지만 실제로 적용하고 경험을 쌓고 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인해야 합니다.

거짓말은 하지 않겠습니다. 시간이 걸리겠지만 이 팁이 도움이 되기를 바랍니다.

이 게시물이 마음에 드셨으면 좋겠습니다!

Micheli 옮김.