着実に販売するためにあなたのEメールマーケティングキャンペーンを計画してください

着実に販売したい場合は、メールマーケティングキャンペーンを計画する必要があります。

季節限定のキャンペーンのみを送信することはお勧めしません。年間を通じてメールマーケティングを送信しない場合、サブスクライバーはあなたのことを忘れてしまうからです。

ただし、さらに電子メールを送信する前に、次の質問に答える必要があります。サブスクライバーに正確に何を送信しますか。

それが通常問題です。

たとえば、ブラックフライデーにオファー付きのニュースレターを送信することと、週に1、2、またはそれ以上の電子メールを送信することは1つです。

最初のケースでは、座ってデザインを準備し、送信することができます（考えることはたくさんありますが、それは単一のメッセージです）。 2番目のケースでは、いくつかの電子メールの内容を計画する必要があります。

この問題をどのように解決しますか？

この投稿でいくつかの推奨事項を確認します。

・ニュースレターを送信する頻度を定義します

私の提案は、少なくとも1週間のキャンペーンから始めることです。

もっと頻繁に送信するのが面白いかどうかを確認します。

送信の頻度を増やす前に、次の要因を考慮することができます。

販売するために何回送信する必要があるかを知るため。

ほとんどの人は最初のインタラクションで購入しないことを忘れないでください。つまり、マルチステップ戦略を作成する必要があります。

理論的には、顧客とのやり取りが多ければ多いほど、顧客に購入を説得する可能性が高くなります。

Google Analyticsを使用して、必要なインタラクションの数の大まかなアイデアを得ることができます。

これはあなたが考慮すべき重要なポイントです。

これで、次のポイントに進むことができます。

・購入者のペルソナには何が必要ですか？

なぜあなたの製品やサービスはあなたの顧客にとって不可欠なのですか？

決して忘れないでください：顧客の本当のニーズについて考えるのをやめることは非常に役に立ちます。

例を挙げましょう。

ほとんどのMailrelayユーザーは、ニュースレターを「具体的に」送信する必要はありません。必要なのは「もっと売る」ことです。

Eメールマーケティングは非常に優れた販売ツールであることが判明したため、Mailrelayは販売に役立ちます。 したがって、私たちが試すことができるプロモーションアプローチはまさにこれです。 Mailrelayは販売に役立ちます。

これはキャンペーンの計画とメールの作成に役立つため、この点を考慮してください。

►彼らはあなたが販売しているものをどれほど緊急に必要としていますか？

これは、必要な送信頻度を把握するのにも役立ちます。

たとえば、緊急ではない購入であり、決定に数週間かかる場合は、購入を促すために毎週メールを送信すると便利な場合があります。

ただし、緊急で顧客が今すぐソリューションを必要としている場合は、毎週または毎日でも数通の電子メールを送信できます（顧客が製品をすぐに購入することがわかっている場合）。

この時点で、別の重要な質問に答えるのに十分な情報がすでにあります。

・スケジュールされた自動シリーズまたはカスタムキャンペーン

前の側面を確認した後に検出した内容に応じて、自動化を作成するか、パーソナライズされたキャンペーンを送信するかを決定する必要があります。

たとえば、購入の意思決定時間が1〜3日であると計算した場合、この期間中に見込み客をガイドするために一連の3通の電子メールをスケジュールすることを検討する必要があります。

ただし、3〜5日後、一連の電子メールの計画は非常に複雑になります。

購入プロセスが自動化されたシリーズよりも長い場合は、ある程度の適応性と必要に応じて調整できるコンテンツ計画を好みます。

最終的に、両方のオプションは異なる哲学または戦略に対応します。

►固定販売ファネル

この哲学に従えば、販売ファネルは非常に固定された安定したものと見なされ、顧客はさまざまなフェーズを経るので、ファネルの各段階で送信されるコンテンツを事前に確立できます。

おそらくそれは、各フェーズの戦略とメッセージを区別し、潜在的な顧客を販売に導くために、まさにそれを追求するプロセスの非常に厳格な見方です。

►一定の影響戦略

より多くの作業が必要になるかもしれませんが、私はこの戦略の方が好きです。

その場合、あなたは一定である必要があり、そうするために、あなたは次のようなコンテンツを計画しなければなりません：

着実に販売するためには、定期的にメールで見込み客に連絡を取り、より多くの販売機会を生み出す必要があります。

この戦略に従うと、特定の数の電子メールに制限されないという利点があります。つまり、購入の意思決定プロセスに応じてアプローチを適応させることができます。

また、さまざまな戦略を使用して、販売を終了したり、割引を含めたりすることもできます。

一般的に、これはより動的で用途の広いオプションです。

これについてはすでにブログで話しました。

・Eメールマーケティングとコンテンツキャンペーン

この時点で、明確なことがいくつかあります。

もちろん、メールを送信するためにコンテンツを作成する必要はありません。

メールを書くだけで（もちろん送信するだけで）たくさん売ることができます

ただし、ブログへの記事、ビデオ、さらにはソーシャルメディアへの出版物などのコンテンツを投稿すると、非常に具体的な方法で役立ちます。

[トラフィックを引き付け、新しい連絡先を取得するのに役立ちます]

オーガニックトラフィックを引き付け、コンバージョン率を向上させます。

したがって、機会は倍増しています。 一方では、連絡先に送信するものがあり、他方では、新しいリードを取得できます。

ここで問題は通常計画にありますよね？

さて、次のポイントでこれを解決します。

・Eメールマーケティングキャンペーンでどのトピックに取り組むことができますか？ どのようなコンテンツやメールを準備できますか？

まず、重要な側面を明らかにしたいと思います。

マーケティングの繰り返しは不可欠です

あなたはそれを繰り返すことを恐れてはいけません。 どういう意味ですか？

それは、毎週同じメッセージを送信できるという意味ではありません。

しかし、いくつかの概念は時々繰り返されます。

したがって、2か月前に話し合ったからといって、恐れずにトピックに取り組む必要はありません。 これは問題ではありません。必要に応じて、同じテーマについてもう一度話し合うことができます。 実際、そうすることをお勧めします。

あなたの次のキャンペーンを計画するとき、それに苦しんではいけません。

また、あなたの製品やサービスについてあまり話さないでください。 購読者があなたの製品について確信が持てない場合、この情報はすべて、購読者が次のステップに進むのに役立つように有効になります。

そしてもちろん、特別な日付と、カレンダーに何らかの影響を与える、またはカレンダーを変更する可能性のあるすべての要因を覚えておいてください。

►1）主なトピック、おそらく主な差別化要因を選択しますか？

そうするほうが簡単です。

私たちが製品やサービスを持っているなら、それは確かに何かで際立っていて、それを競合他社と区別する何かがあるでしょう、そしてそれは顧客が好むものです。

この主な利点は、コミュニケーション戦略の中心になる可能性があります。

たとえば、顧客に食料品を配達するサービスを作成したとします。 私たちは調理済み食品について話しているのではありません。 材料とレシピを箱に入れて受け取るだけです。

あなたの違いは次のようになります：

時間を節約し、より健康的な食品を一週間食べましょう

このビジネスモデルは、余暇はあまりないが健康を改善したいという顧客を引き付ける可能性があります。

しかし、それだけでは不十分かもしれません。

しかし、別のオプションがあります。

►2）中央の差異をサブベネフィットに分割します

これが、主なメリットに含まれるすべてのメリットです。

「時間を節約し、健康的な食事を一週間中食べる」場合、次のことが可能になります。

トピックを分割できるほど、結果は良くなります。

最後に関連する側面について話さなければなりません。

►3）購入プロセスに影響を与える個人的な要因

もちろん、それも考慮する必要があります。

戦略に影響を与える要因は何ですか？

あなたの見通しと彼らの個人的な状況について考えてください。

必要なポイントはすべて揃っています。

・メールキャンペーンを組み合わせ、計画し、送信する

Eメールマーケティングキャンペーンを組み合わせ、計画し、送信します。

ここで、前のポイントからすべての情報を選択する必要があります。

また、Excelなどでは、2つの価値観を交差させてアイデアを抽出し、コンテンツを作成します。たとえば、ユーザーがいつでもスーパーマーケットに行く必要がないため、自宅で食材を受け取る方が便利であると結論付けることができます。調理する。

そうすれば、より多くのコンテンツのアイデアを扱うことができます。

►メールを送信するとき

簡潔に説明し、要点を理解し、オファーの主な利点を強調する必要があります。

購読者にメールの受信と開封を継続してもらいたいので、購読者を退屈させないようにできる限り避ける必要があります。

そして、メッセージを読んだ後、彼らに何らかの行動を起こしてもらいたいのです。

投稿を読むことをお勧めします：

最新の記事を宣伝するための5つの説得力のあるメールテンプレート

まあ、それはいくつかの非常に興味深いヒントが含まれています。

そしてもちろん

►セールスメールを作成します。

これについてはブログで何度か話しましたが、複雑なトピックであるため、次の記事を確認することをお勧めします。

魅力的なセールスメールの書き方（不快感を感じることなく）

・終了します

この投稿では多くの興味深い側面を見てきましたが、それらを実践し、経験を積み、自分に最適なものを確認する必要があります。

私はあなたに嘘をつきません、それは時間がかかります、しかし私はこれらのヒントがあなたに役立つことを願っています。

この投稿が気に入っていただけたら幸いです。

ミケリ訳。