Facebook 리타게팅을 사용하여 적격 리드를 일관되게 생성하는 방법

사업을 시작한 지 2개월이 되었든 20년이 되었든 지속적으로 새로운 리드를 생성하는 것은 매출과 수익을 창출하는 데 필수적입니다. 이는 웹사이트를 처음 방문하는 방문자의 98%가 즉시 구매하지 않는다는 점을 고려할 때 더욱 분명합니다. 잠재 고객이 전환하는 순간 더 나은 관계를 구축하고 구축하는 데 도움이 되기 때문에 리드 생성이 훨씬 더 중요합니다.

Facebook 리타게팅은 전환을 유도하는 맞춤형 광고를 보여줌으로써 전환하기 전에 사이트를 떠난 방문자의 재참여를 유도하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

페이스북 리타겟팅이란?

Facebook 리타게팅은 브랜드가 방문자가 사이트의 특정 페이지를 방문한 후 브라우저에 쿠키를 자동으로 추가하는 Facebook 픽셀을 구현하는 프로세스입니다. Facebook은 잠재 고객이 플랫폼에 있는 동안 쿠키를 식별하고 잠재 고객을 위해 만든 맞춤형 광고를 보여줍니다(자세한 내용은 아래 3단계 참조).

최종 목표는 개인화된 광고를 클릭하고 클릭 후 방문 페이지를 방문하여 콘텐츠 리소스를 다운로드하고, 평가판에 등록하고, 데모를 요청하도록 유도하는 것입니다.

왜 페이스북에서 리타겟팅을 해야 할까요?

수십억 명의 일일 활성 사용자가 있는 Facebook은 리타게팅을 위한 최고의 플랫폼 중 하나입니다. 그것에 대해 실수하지 마십시오. 이상적인 고객은 Facebook에 있습니다. 잠재 고객이 광고를 보고 조치를 취할 수 있도록 광고를 적절하게 타겟팅하기만 하면 됩니다.

Facebook 리타게팅의 또 다른 이점은 해당 광고가 사용자의 Facebook 뉴스피드에 표시되기 때문에 타겟 청중의 관심을 빠르게 끌 수 있다는 것입니다. 그렇기 때문에 사람들은 구글 디스플레이 네트워크 광고와 달리 배너 블라인드 때문에 페이스북 광고를 무시할 가능성이 적습니다.

또한 Facebook을 사용하면 높은 수준의 정확도로 원하는 대상 고객에게 도달할 수 있습니다. 예를 들어 온라인 참여, 오프라인 활동 등을 통해 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

이제 Facebook 리타게팅으로 리드 생성 머신을 만드는 데 도움이 되는 단계를 살펴보겠습니다.

• 1단계: 광고 클릭을 유도하는 매력적인 리드 자석 생성
• 2단계: 클릭 후 전환율이 높은 방문 페이지 만들기
• 3단계: 사이트에 Facebook 픽셀 설치
• 4단계: 매력적인 Facebook 광고 만들기
• 5단계: 온사이트 리타겟팅으로 더 많은 리드 확보

1단계: 광고 클릭을 유도하는 매력적인 리드 자석 생성

웹사이트 방문자는 브랜드를 신뢰하더라도 개인 정보 공유를 주저할 것입니다. 그러나 리드 자석을 사용하면 그렇게 하도록 설득할 수 있습니다. 리드 마그넷은 잠재 고객이 액세스하기 위해 이메일 주소를 제출할 만큼 충분히 가치 있는 콘텐츠 리소스입니다.

이 단계를 위해 고려할 몇 가지 리드 자석 아이디어:

• 전자책: 전자책 을 제공하여 고객의 공통적인 고충을 식별하고 해결하도록 돕습니다.
• 이메일 과정: 기존 콘텐츠의 용도를 변경하여 이메일 과정으로 제공합니다.
• 할인: 온라인 상점을 운영하고 처음 고객을 리드 및 고객으로 전환하려는 경우 가장 효과적입니다.

2단계: 클릭 후 전환율이 높은 방문 페이지 만들기

웹사이트는 브라우징 경험을 위한 것이며 단일 제안에 초점을 맞추지 않기 때문에 웹사이트를 통해 사용자 정보를 수집하는 것은 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 것보다 어렵습니다. 클릭 후 방문 페이지는 집중도가 높습니다. 즉, 클릭 후 방문 페이지가 특정 리드 마그넷에 전용될 수 있습니다.

사이트의 일반 페이지(예: 홈페이지)로 트래픽을 유도하는 것과 달리 클릭 후 방문 페이지를 사용하면 광고와 동일한 메시지를 사용하여 페이지를 미세 조정할 수 있습니다. 예를 들어 다음과 일치하는 Yesware의 메시지(“이메일을 열었습니다”):

3단계: 사이트에 Facebook Pixel 설치

소개에서 계속해서 방문자의 브라우저에 추적 쿠키를 추가하는 Facebook 픽셀을 사이트에 구현해야 합니다. Facebook이 쿠키를 식별하면 잠재 고객을 위해 만든 맞춤형 광고가 표시됩니다.

예를 들어 Facebook의 모든 방문자를 타겟팅하거나 가격 또는 제품 페이지와 같은 특정 페이지를 본 방문자만 타겟팅할 수 있습니다. 이전에 특정 캠페인에 참여하지 않은 사람들을 타겟팅할 수도 있습니다. 즉, 아직 귀하의 사이트에 세부 정보를 제출하지 않은 사람들에게만 귀하의 리드 생성 캠페인을 홍보하는 맞춤형 광고를 게재할 수 있습니다.

Facebook Pixel을 설치하려면 Facebook 비즈니스 관리자로 이동하여 자산 아래의 대상 섹션으로 이동합니다.

그런 다음 대상 만들기 드롭다운에서 '맞춤 대상'을 선택합니다. Facebook 방문자를 재타겟팅하려면 모달에서 "웹사이트 트래픽"을 선택하십시오.

그런 다음 만들기를 클릭하고 사이트에 픽셀을 설치합니다. 이제 대상 옵션을 설정하고 "대상 만들기"를 클릭할 수 있습니다.

4단계: 매력적인 Facebook 광고 만들기

다음 요구 사항은 사용자가 클릭하도록 설득하는 매력적인 리타게팅 광고를 만드는 것입니다. 광고에서 잠재 고객이 클릭 후 방문 페이지로 연결되면 무엇을 기대할 수 있는지 정확히 알립니다.

Easy Webinar는 아래 광고를 통해 이를 보여줍니다. 광고 문구에는 광고를 클릭하면 무료 PDF 다운로드 및 동영상이 제공된다고 나와 있습니다.

5단계: 온사이트 리타겟팅으로 더 많은 리드 확보

페이스 북을 포함한 기존의 리 타겟팅은 그들이 당신의 사이트를 떠날 한 사용자가 목표를 재설정하기 때문에 타겟 변경을 오프 사이트입니다.

방문자가 사이트를 떠나기 전에 방문자를 리드로 전환할 두 번째 기회를 얻을 수 있다면 어떨까요? 많은 방문자가 아무런 조치도 취하지 않고 웹사이트를 방문합니다. 방문자의 추가 2~4%를 리드로 전환한 후 곧 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

현장 리타게팅은 방문자를 리드로 전환할 수 있는 두 번째 기회입니다. 온사이트 리타게팅을 사용하면 이탈하는 방문자를 리타게팅하고 방문자가 사이트를 떠나려는 정확한 순간에 팝업 메시지를 표시할 수 있습니다.

이 이탈 의도 창은 오프사이트로 이동하기 전에 전환하는 데 매우 효과적입니다. OptinMonster는 귀하의 사이트에서 현장 리타게팅 캠페인을 생성하기 위한 고급 행동 자동화 도구를 제공합니다. 이를 통해 광고와 일치하는 동일한 메시지를 사용하여 맞춤 팝업을 표시할 수 있습니다.

이제 당신 차례입니다

Facebook 리타게팅은 온라인 ROI를 극대화하는 데 도움이 되는 가장 효과적인 광고 방법인 경우가 많습니다. 방문자의 98%가 전환하지 않고 사이트를 떠나는 동안 가만히 앉아 있을 수는 없습니다. Facebook 리타게팅을 사용하면 적절한 잠재고객을 효과적으로 분류하고 적절한 시간에 맞춤형 광고를 게재할 수 있습니다.

항상 쉽지는 않겠지만 올바른 전략을 사용하면 잃어버린 리드를 되 찾을 수 있습니다 . 올바른 리드 마그넷을 선택하고 세계 최초의 클릭 후 자동화 플랫폼으로 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 것부터 시작하십시오. 지금 엔터프라이즈 데모에 등록하십시오.

저자 약력
Syed Balkhi는 수상 경력에 빛나는 기업가이자 강력한 전환 최적화 소프트웨어인 OptinMonster의 공동 설립자입니다. 그는 또한 300만 개 이상의 웹사이트를 통합하고 매달 수십억 개의 페이지 뷰를 제공하는 여러 인기 있는 소규모 비즈니스 소프트웨어 뒤에 있는 Awesome Motive의 설립자입니다.